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羅凡這邊開始佈局明年春晚的活動時候，百度的李總，大米的雷總，京東的劉總三人一起來到了星遠的總部。

三人來找羅凡都是有事的，現在是2015的5月中旬，東哥那邊正在準備今年的，雷總的大米手機也要推出新機型，至於說李總則是想要星遠第五代大數據演演算法。

正巧羅凡也有事想找他們商量，所以就約三人一起過來了。

羅凡的辦公室，蘇晴手法嫻熟的用頂尖大紅袍給四位老總泡好了茶，然後雙手捧著文件夾站在了羅凡身後。

「羅總，你這位秘書的泡茶技巧可是一天比一天好了啊！」四人中唯一一個喜歡喝茶的雷總聞着茶香說道。

「她這也是熟能生巧，跟在我身邊做的最多的事情大概就是泡茶了。」羅凡笑着說道。

「哈哈！能熟能生巧也是一件好事，總比怎麼都學不會強。」說完劉總端起茶杯把裏面的茶水一飲而盡。

「我是不理解這茶有什麼好喝的，我們山西人就不喜歡這些東西，羅總你說對吧？」李總笑着問道。

「確實，我也喝不明白這東西。」羅凡附和道。

「你們這是沒喝習慣，品茶這一行門道可是很深的，要我跟你們科普一下嗎？」雷總問道。

「算了吧！下次有機會再科普吧！我們還是先說正事吧！我把三位前輩叫來是有事想跟你們商量的。」羅凡語氣嚴肅的說道。

三人聞言表情也變得認真了起來。

「劉總，我要說的事情跟你有一些關係，互聯網發展到現在，其實誰都知道，購物市場這一塊的利潤很大，大的讓人吃不下。

不過能在阿里幾乎壟斷網購市場的時機，打破壟斷脫穎而出的，就只有劉總的京東了。

京東能崛起在我看來，歸根結底因為京東的購物發展的比較早，加上與淘寶採用的是不一樣的運營模式，也就是網上商城的模式。

但從去年開始阿里的資源也開始大量傾向於天貓商場了，劉總你這段時間的壓力不小吧？」

劉總苦笑着點了點頭：「何止是最近，

其實從去年開始我這兒壓力就很大了。

要不是去年咱們達成了合作，有每日頭條的引流，星聊支付對於物流的補貼，還有百度和大米的宣傳，給京東帶來了不小的流量，恐怕我這兒都要撐不下了。

不過就算有你們的幫忙，可從整體來說，京東還不是天貓的對手，羅總你怎麼突然說起這個了？」

「阿里和企鵝有所聯合的事情大家應該都知道了，他們目前只是在外賣和打車行業進行了合作，但難保他們不會在其他行業進行聯合。」

雷總聞言想了想說道：「羅總你是想在購物的其他領域狙擊阿里？」

「對，我就是這個想法。」

「現階段阿里沒有涉足的也只有垂直電商或者海購了，你想搞什麼？」李總問道。

正如李總所說，阿里是壟斷了電商，但也沒有全部壟斷，除去京東，在阿里空白的一些領域還是有對手的。

這一點就像是企鵝被微博偷家了一樣。

只不過他們沒有微博的行動力，也沒有京東這樣想挑戰淘寶的地位野心，而是採取了錯位競爭的方式。

其中最著名的就是李總說的垂直電商以及海購。

所謂垂直電商，就是專門做一類的產品，如化妝品，生鮮，服裝等等。

最為典型的代表就是唯品會了。

這些業務雖然淘寶都有，但淘寶不可能對每一樣都花巨大精力。

垂直電商則是專門做其中的一樣或者幾樣，在整合供應鏈之後，反而有着價格及服務的優勢。

海購就更簡單了，就是字面意思，做海產品生意的直銷，實行重運營投資來壓低價格。

但李總說的這兩個都不是羅凡想做的，他笑了笑說道：「李總你誤會了，我要搞的不是垂直電商與海購，而是一個新的購物模式。」

「新的模式？」三人互相看了看都沒有說話。

這三位老闆都是互聯網行業的佼佼者，但他們自認在創新能力這方面，都是不如羅凡的。

羅凡的創新能力整個互聯網行業有目共睹。

羅凡見他們都沒有說話，於是繼續說道：「在說的方案之前，我想先說說我的目的。

我們的目的其實並不是要直接挑戰淘寶，那是純粹浪費資金與精力。

移動互聯網的崛起，給了購物市場非常龐大的機會，我們沒必要跟阿里死磕。

李總你們百度之前也想過進入電商這行，最後為什麼沒成功呢？」

李總聞言一愣，他沒想到羅凡會突然把話題引到他身上來。

關於這一點，其實百度早就做過分析了，李總嘆了口氣說道：「失敗的理由其實很多，但大致可以分為兩個方面。

從表面上來看，我們失敗是因為阿里很早就佈局了購物市場、培養出了用戶習慣，但深層來說，是淘寶幾乎已經滿足了國內市場的需求。」

「對，一個農村需要一個超市就夠了，再開一個，不可能成功。」東哥跟着說道。

「沒錯確實是這樣的，不過要是這個村子突然來了很多移民，並且定居了下來，情況是不是會有所改變呢？」羅凡笑着問道。

「羅總的意思是移動互聯網的爆發，帶來了更多的人？」東哥問道。

羅凡點點頭說道：「對，之前的pc時代雖然網民也在不斷的增長，但速度並不快。

而現如今，移動互聯網時代隨着智能手機和4g網絡的普及，網民的數量呈現出了爆炸式的增長，這就是讓村子裏擁有了出現第二個超市的契機。」

「可是阿里也一樣會抓住了這個機會啊！最近兩年，淘寶的營業額幾乎是每年翻倍的增長，雙十一更是一年漲幾倍。」雷總說道。

「雷總，你錯了，這不是阿里抓住機會了，這是阿里享受到了移動互聯網發展的紅利。

阿里幾乎壟斷了電商行業，移動互聯網發展阿里那邊自然而然會有所收益。

這是阿里必然會獲得的利益，但阿里自己被些利益沖昏了頭腦，以至於現在阿里就犯了一個大錯。」

「羅總你說的不會是阿里全力推廣天貓商城這件事吧？」同為電商巨頭的東哥問道。

「沒錯，就是這個！東哥你也看出來了吧？」

東哥點了點頭：「我是看出了一些苗頭。」

「你們兩個在打什麼啞謎？快點把話說清楚啊！」雷總說道。

「這個要從天貓商城說起，天貓商城的定位與京東一樣，都是為了爭奪高端的市場。

但阿里為了快速發展天貓商城好壓制京東，直接將天貓與淘寶放在了一起，這樣一來，天貓的發展速度是快了，但從某種意義來說，天貓的壯大吸的都是淘寶的血。」東哥解釋道。

李總和雷總都是在互聯網行業摸爬滾打多年的人，聽到這兒，他們也明白了。

說白了就是，阿里這波相當於是強制把淘寶的商家強行分層，高端的在天貓，低端的還在淘寶。

而同一平台，就導致天貓商家賺錢更多，阿里抽成更多，普通商家就虧得一塌湖塗。

這些商家賺不到錢了，自然急，而這就是羅凡說的機會。

如果淘寶沒有做天貓，整個淘寶的盤非常大，那麼新的購物平台想獲得海量的商家，成本會高的可怕，幾乎是不可能。

沒有商家就沒有用戶，沒有用戶就沒有商家，這是一個先有雞還是先有蛋的問題，基本上是無解的。

但現在阿里等於是自斷一臂，這樣的話，拉攏部分商家會容易很多。

「妙啊！我們現在手頭有大量的流量，只要能拉攏到商戶，然後我們再幫忙引流，就能獲得大量用戶，這樣一來，網購的基本盤也就形成了。」東哥一臉興奮的說道。

「劉總，你的方法的確可以，不過這隻能在阿里崛起前用。」李總面無表情的說道。

「確實，移動互聯網時代，這種速度不可能成功，因為阿里反應過來后，一樣會有反制措施。」羅凡說道。

「那你們說要怎麼辦？」東哥問道。

「最好的方式，其實就是當年團購的模式，以量換取低價的模式，來給消費者最便宜的商品。

消費者實實在在享受到了優惠，才會選擇在新的購物平台上繼續消費，這比花流量引流更加直接。」李總說道。

「團購？」東哥眉頭一皺，他對團購模式是很熟悉的，自然知道，在團購行業發展的初期，最開始的模式並不是服務業而是商品。

只不過受困於物流以及阿里的聚划算，最終整個團購行業被迫改行，做起了服務業團購。

不過最近幾年，快遞行業發展迅速，似乎又有了一些的機會？

「看來大家都已經明白了我的意思了，那我就繼續說了，這個購物平台我打算叫拼多多，拼的越多，價格越便宜。」

「羅總我們這個平台，走的是低價路線？」雷總問道。

「對，走最低價的路線，以量取勝，現在的天貓和京東走的是高端路線，淘寶本身屬於中端，雖說淘寶目前犯了錯，但走同樣的路線也是行不通的，我們要想狙擊淘寶，就必須走不一樣的路線。」

「確實，相較而言團購是一種能夠降低價格的方法。

除此之外還有一種就是從廠家直購，我們以最低的成本打通供應鏈，讓用戶可以直接從廠家手中購物。

只要我們的流量足夠，那麼無數用戶家加起來，一樣可以給廠家帶來足夠的量，幫他們擺脫各類經銷商。」做過團購的李總說道。

之前百度做團購的時候，李總就了解過一行，其實很多時候不是商品的價格貴，是經銷商賺了太多差價。

這廠家是沒辦法直接將產品給消費者的，第一是因為信息的不透明，第二就是單個消費者的購買量太低了。

因此只能求助於經銷商，到了網購時代，就求助於網購平台。

「可是廠家能同意嗎？如果在我們平台之上的價格非常低，那會影響他們在線下實體店以及網店上的銷量，這就是自絕於自身曾經的渠道，還會對我的京東也有所影響。」東哥皺眉說道。

「劉總說的對，據我所知，曾經的淘寶京東都嘗試做這方面的改變，但最終都失敗了。」雷總跟着說道。

這件事羅凡也知道，在2009年的時候，淘寶藉著雙十一全面。

因為通過網絡營銷的成本比線下數層經銷商的成本低得多，這在初期導致了網購價格方面非常的便宜，打破了線下經銷商的利益。

而這些人自然不會甘心，當這個力量聚集起來的時候，沒有哪一家品牌敢不重視。

網絡再方便，也沒辦法普及所有人，如果得罪了線下，那麼以後就只能通過網絡出售自己的產品，那還不是自己找死嗎？

於是，多方博弈之下，三方形成了平衡，網購平台的價格大幅度提高，只比實體店稍微便宜一點，或者價格一樣，形成利益平衡。

有些品牌還會專門推出網絡特供版產品，與線下形成兩類商品，避免了兩方渠道的價格衝突。

而網購平台，雖然在初期打的是革線下實體店的命，但一方面是沒什麼廠家會答應放棄線下只做線上，另一方面就是價格提高之後，自身的利潤會大幅度提高。

淘寶還好一點，只是一個第三方平台，而京東商城這樣的模式，先自己採購再出售給消費者，商品價格抬高后利潤就大的驚人，這也是阿里眼紅搞出天貓商城的原因。

羅凡得知他們的顧慮后笑着搖了搖頭說道：「你們誤會了，誰說我們要跟品牌商合作了？

我們拼多多上賣的，就不會是什麼大牌子，追求性價比是拼多多存在的唯一目的，所謂的品牌溢價，給我都不要。」

「那我們怎麼保證質量？」雷總問道。

「蘋果的手機誰造的？」

「富士康！」雷總下意識的回答道，然後雷總恍然大悟：「羅總，你是想直接去找大品牌的代工？」

「對，就是代工，特別是那些有能力的代工。

現在一個商品到了消費者手中，一般就是代工生產，品牌商賺一大筆利潤，然後再輪到幾層經銷商。

這幾層手續下來，一般產品的價格可能都翻了幾倍了，如果我們能夠做到這一點，就能將商品的價格降到極致。」羅凡說道。

眾人聞言都沉默了，他們也知道，產品的出廠價與到消費者手中的價格，一般是差了3倍左右甚至更多。

這一點別說是做電商的東哥了，就是雷總和李總也都很清楚。