厲娜的第二場演唱會,算白玩了一場。
雖然現場很火爆,網上也是一片吹噓溢美,但落到賬上,盈余基本上可以忽略不計!
七成的上座率,門票收益是1200萬,公司前期宣發投入100多萬, 后來在方紹蘭林驍母子的追擊圍剿下,又追加了近200萬的宣發費用。
這就花掉了300萬。
然而舉辦一場演唱會,不是有歌手、有場地就行的。
這就跟舉辦婚禮一樣,不是有新人和有酒店就可以。
中間商賺差價必不可少。
在娛樂圈,有一類專門的文化傳媒公司,負責承接各種商業演出,作用就相當于婚慶公司。
當然, 具體合作方面大體有兩種模式。
一種, 由承辦公司包干, 他們投資、砸錢,負責演唱會舉辦的所有事宜,定位類似于投資方,音樂公司只要派藝人準時準點上臺演出即可。
另一種,由歌手團隊主導全部事務,承辦公司負責具體執行,定位相當于第三方外包服務。
兩種方式各有利弊。
第一種,藝人團隊風險很小,但掙得也不多。
說是個人演唱會,但更像是別人家搞演出請過去唱歌的,唱完歌拿一定比例的報酬,演出是賠是賺與你關系不大!
第二種,雙方角色相反。
承辦方沒什么風險,拿一定的費用干一定的活,風險和收益全由音樂公司自己把控。
其實在音樂圈,第一種模式選擇的更多,即便是一些超一線的天王天后, 也不能免俗。
原因很簡單!
因為音樂公司都是做內容起家的, 演唱會運營屬于另一個專業領域。
有一些大型的文化傳媒公司專門做這一行,渠道、資源、平臺,都不是音樂公司所能掌控的。
所以天王天后即便咖位大,也不會傻到非要自己去承擔風險。
而他們的咖位,本身就可以從承辦方那里,爭取到更高的收益分成。
錢不少,風險幾乎沒有,何樂而不為!
第二種方案,適用于一些流量明星,偶像團體之類。
因為這類娛樂公司,本身就是運營、宣發、炒作的行家里手,造星就是為了弄錢,善于營造舞臺效果,自然不會把這塊大蛋糕拱手他人。
按道理,厲娜應該屬于第一類范疇。
但她開演唱會的主要目的是為了捧兒子,如果選擇第一種模式,那么對演唱會的舉辦、宣發就會失去控制權。
這個結局, 顯然并非夫妻倆所愿。
所以, 霍楚光頂著青禾高層的壓力, 選擇了第二種模式。
主動權是掌握了,但風險也更大。
如果演唱會上座率達不到六成,那基本上就要賠本。
而霍楚光為了應對旭升的突發競爭,提高了宣發費用的比例,導致這個盈利的門檻硬是從六成提升到了七成。
也就是說,厲娜第二場演唱會看起來火爆,但其實剛好達到收支平衡而已。
這個結果,讓青禾陷入了被動。
按照厲娜12場巡回演唱會的整體策劃來看,一場演唱會的盈虧其實算不得什么。
更何況,京州首場是實實在在掙了500多萬的,目前來看,形勢仍算明朗!
但,霍楚光個性膽大心細,始終覺得方紹蘭是個潛在的威脅。
而青禾與演唱會承辦方目前只簽訂了前4場演唱會的合同,原本打算看看頭兩期的效果,如果可以就續約。
如果不行,再選擇其他外包公司簽訂分成合同,全權托管風險。
現在,他陷入了兩難。
由于演唱會從策劃到賣票再到正式演出,每一場的流程都在3個月以上,所以現在,已經到了決定要不要與現在的合作公司續約的時候了!
為了確保決策的準確性,他一直在等,等旭升發布方紹蘭后續的演唱會方案。
但等了一周,連個屁都沒等到!
這一下,霍楚光也不禁疑惑起來。
“以方紹蘭母子現在的熱度和上一場演唱會的市場反饋,按道理,肯定是要乘勝追擊,至少也要加開幾場啊!”
“他們這一點動靜也沒有……是因為資金問題,擔負不起這種長周期、多場次的演唱會投入,還是有別的打算?”
霍楚光思來想去,沒有頭緒。
但時間不等人!
厲娜巡唱的第三站設在星海市附近的杭城,兩座城市距離不到200公里。
現在,門票發售通道已經開啟一個多月了。
由于前后半個月,都沒有同級別女歌手在這兒開唱,所以門票銷售情況比第二場要好,現在已經賣出去七成有余。
距離演唱會開始還有半個月,還是有望沖擊售罄的。
這個銷售情況,讓霍楚光對后續戰略布局心安不少。
在和青禾高層謹慎討論后,最終還是決定,和承包公司簽訂了剩余8場演唱會的合同,服務金額達2200萬元。
這么大額的合同,違約金當然也不低。
如果因為青禾的原因,導致演唱會計劃取消,光賠違約金也能扯掉霍楚光好大一塊肉!
合同簽訂的第二天。
旭升突然發布公告:
“鑒于近期粉絲熱烈反饋,強烈要求我司歌手方紹蘭加開演唱會,滿足廣大粉絲的文化生活需求。
經我司研究決定,確定將在近期加開一場‘留在·人間’主題演唱會,時間:6月24日(周六),地點:星海第一體育館。
購票通道將于6月13日零點開始,喜歡方紹蘭和林驍的朋友們,我們老地方不見不散!”
通知一發,迅速被方紹蘭和林驍的粉絲轉載,然后很快躥上了熱搜。
霍楚光第一時間知道這個消息,史無前例地有點慌了!
小秘書郭述站在他面前,瑟瑟發抖又有點慶幸——好在娜姐今天穿了黑絲,不用他來出賣色相了!
厲娜在副總裁辦公室里坐著,此刻也是沉默無語。
郭述見狀,忙笑道:“總裁,不打緊的。雖然他們的演唱會日期和我們是同一天,但我們在杭城,他們在星海,又不在一個地方,不用怕被方紹蘭搶觀眾!”
這話一出,厲娜的丹鳳眼便凌厲地射了過來,嚇得郭述小心臟都漏跳了一拍!
“郭述你個傻逼,會不會說話,怎么能在厲娜面前說,方紹蘭能搶走她的觀眾呢?!”
小秘書在心里刀自己!
霍楚光黑著臉道:“說是不在一個城市,但星海和杭城就隔不到200公里,一天幾十趟高鐵來回,不到一個小時就能到,時間又是周六……”
他的意思已經很明白了!
旭升選的這個時間地點,簡直比上次還精妙。
上次,方紹蘭的演唱會時間定在厲娜之后三日。
面對媒體疑問他們是故意針對厲娜,實實在在是挑釁之舉,賀立升頓時82年老龍井上身,驚慌道:
“啊?挑釁?!我們真要挑釁,干脆把時間提到厲娜前頭啊。哪有故意針對,還把出時間安排在競爭對手之后的,觀眾看完他們的還能看我們的嗎?
“什么?你說我們搶觀眾?拜托,他們演唱會門票開**我們早一個多月哎,我們怎么搶?還是你在說,方紹蘭剛出道不到一年,粉絲號召力就已經超過了出道15年的情歌天后厲娜?”
懟得記者和青禾的人一句話都說不出來。
這回也一樣。
實際上,旭升在青禾續約的第二天宣布演唱會加開,時間和厲娜第三場同一日,地點在星海。
這明擺著就是在說:我不裝了,攤牌了,我就是要弄死厲娜!
都是千年的狐貍,旭升的盤算,彼此心知肚明。
但明面上,旭升無懈可擊。
面對質疑,他們完全有話說:“怎么我們在星海,你們在杭城,這也能污蔑我們是惡性競爭?你們不會自卑到,覺得自己的粉絲能從杭城跑到星海,來看我們的演唱會吧?”
霍楚光連個屁也放不出來。
但事實上,粉絲們就是會!
那些想看方紹蘭想看林驍的人,在不知道他們是否還會繼續開演唱會的情況下,或許會給厲娜母子買單。
可現在明明知道,旭升仍有后續演唱會計劃,還會把錢花在別人身上?
怎么可能,大家的錢又不是大風刮來的,娛樂經費相當有限!
真愛粉和路人粉自然會留著這筆錢。
即便搶不到這次的票,也會等著下次或者下下次再用,而不是把錢花在厲娜這對平替母子身上。
這就是旭升這個計劃的狠毒之處——兩對母子,撞型撞得實在太狠了!
至于旭升是怎么知道,青禾剛剛和承辦方續約的,這事就更簡單了。
都是圈子里的人,又都在星海,這么大的一筆合同根本瞞不住!
旭升甚至都不用特意打聽,稍稍留意雙方動態,就能知道得清清楚楚。
于是乎,就有了現在的局面。
這邊,青禾剛砸出幾千萬去續約。
那邊,賀立升就開始火力全開,開始打殲滅戰了。
霍楚光氣得臉都紫了,萬萬沒想到之前看起來溫文爾雅的老同事,竟然會心狠手辣到這種地步,一點都不念舊情!
而與此同時,他又有些疑惑!
旭升如此疾厲反常,背后是不是還有其他人在操控?
然而事到如今,已經管不了這么多了。
現在最重要的事情,是怎么挽救聲勢、降低損失——后臺顯示,異于平常的退票幅度,已經開始!
副總裁辦公室里。
郭述被這變態的兩口子夾在中間,實在是痛苦不堪,只想早點解脫。
“總裁,現在該怎么辦?”
他鼓起勇氣問,“還像上次那樣,追加投入、加大宣傳嗎?”
霍楚光忍了忍,目光銳利如刀!
最終拍板:
“去聯系公司的幾個一線歌手,看看誰有檔期,給我拉到演唱會現場來!
“不就是硬碰硬嘛,我倒要看看,誰的家伙事更硬!!”
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