這個世界的廣告還未曾萌芽,哪家店鋪里的東西物美價廉,這些全都靠民眾口頭相傳,熟人去帶。 新開張的店鋪沒點時間的積累是很難有很高的人氣的。 而今天不一樣了。 今天許青算是將這個世界最原始的廣告創造出來了。 雖然這個廣告很是簡陋,不過勝在新奇,廣告廣告,自然就是廣而告之的意思。 在這個世界只有青雪書齋一家發放廣告的情況下,廣告詞不需要多么華麗,多么別出心裁。 只需要讓永州城的人知道,永州城里有一家買一贈一的書鋪便好了。 也就因為蕭如雪好勝心強,心理又脆弱,許青才抽出一上午的時間來書鋪里忙活忙活,給蕭如雪出謀劃策。 要是就許青自己開一家鋪子,許青都想天天躺著吃開源書鋪那里分過來的分紅。 畢竟,能躺著賺錢誰愿意站著賺? …… “這位公子,請您看看這個,附近新開張的青雪書齋,憑著這一張單子,在青雪書齋買書可以買一贈一。” 一個年輕公子隨手接過來一個伙計發過來的傳單看了看:“買一贈一?!天底下還有這種好事?誒,開業大酬賓?這倒是有意思。” …… “這位公子可是要去書鋪買書?” “在下正想買上一本《論語集注》修習圣賢之道,若是可以還想買一本《天龍八部》來讀上一讀。” “這位公子,您拿著這張單子去青雪書齋,我們店新開張,開業大酬賓,您說的這兩本書,青雪書齋都有,而且只要花一本的價錢就能買到兩本書,這張單子可是不多只有一百張,我們可不是誰都給的,只因公子器宇軒昂談吐不凡,小人才將我們書鋪的單子送給公子。” 那年輕公子結果伙計手中的單子拱手道:“恰好在下手中的銀錢有些不太夠支付兩本書的錢,如此一來倒是甚好,多謝兄臺。” 那伙計連忙道:“客官您客氣了,還請捧場!” “一定一定!” …… 不過兩三日的時間,書鋪里原本門可羅雀的場景依然是不見了,取而代之的去熙熙攘攘的客人。 這些客人無一不手持單據,而且滿心歡喜的認為自己要比對面的客人幸運的多,他們買一本的錢,自己可是能買兩本的! …… 一旁的蕭如雪看著滿書鋪的客人,眼睛都快彎成月牙了。 開這家鋪子的錢,可以說十成里有九成八都是她出的,書鋪里掙了錢她一定是最開心的那個。 許青看著蕭如雪道:“這下你不會再灰心喪氣了吧?” 蕭如雪看著許青眼神里仿佛都浮現出了小星星:“嗯嗯嗯,你好厲害!” 傲嬌小郡主不經常夸人,這讓許青感覺有些受寵若驚。 恰逢這時,鋪子里傳來一道聲音: “掌柜的?你這里的書怎么比之其他地方都要貴上三成?莫不是將我們當傻子哄騙?” 很快便傳來了應和之聲: “對啊,確實如此!你這書里是摻了銀子?買的怎地如此之貴?” 蕭如雪聽到這些聲音,心下便是一緊,果然如此!前來買書的客人都不是傻子,怎么能看不出來許青暗自往上提了價格? 這時許青從一旁走過來,從旁邊拿起一本書解釋道:“這位客官,您這么說可就不對了,您是明白人,您看我們這書的書皮,哪怕是用力撕扯也是不容易破的,為了制作出這樣的書皮,我們書鋪可是花了很大功夫,而且,這紙張也是比之其他書鋪更加滑潤,手感也是更好,而且書的字跡清晰,而且是絕對不會往下滲墨的,客官您火眼金睛,想必自有辨識。” 那客人聽著聽著絕對有些道理,火眼金睛,是什么意思? 說自己的眼睛如同黃金一般珍貴? 一眼便是可以辨別出書籍的優劣? 想來如此! 這掌柜真會說話,誒,別說,這書的手感確實是更滑潤,這紙確實不是一般的紙啊! 而且,自己堂堂永州城才子,苦讀數年圣賢書,眼光難道還比不上區區一個書鋪掌柜? 于是開口道:“嗯,方才著急了些,這些書的手感和紙質確實非一般書鋪能比,這幾本我都買了。” 做生意,你一定要有意無意的抬高顧客,讓他覺得他比你懂,有可能的話讓他覺得這玩意在這個世界上沒有人比他更懂。 只有這樣,他才能上你的套!讓他以為他賺到了。 而此時那個顧客顯然是覺得自己賺到了,而且自己很懂,沒有人坑得了自己。 這時,書鋪之中議論聲更甚: “似乎這紙真的要比一般紙張更加順滑?” “外面的紙似乎確實粗糙了些……” “就算同外面的書籍一模一樣又如何?此家店鋪買一贈一之法,說不得一天要賠掉多少銀子,就算是掌柜提價三成又如何?難道賺的還不是我們嗎?” “是極是極!” “確實如此,掌柜的費心了,確實不需用如此好的紙張,如此良心之書鋪,萬一賠的多了,書鋪開不下去,我們上哪里去找尋如此良心之書鋪?” “能找到這樣的書鋪,我們真是賺到了!” 許青嘴都差點合不攏的表示:對的,你們賺了,我都快賠的想哭了! 紙質好嗎? 確實是要比之其他書鋪更好一些的,當然了,造價也是更加低廉,低到哪怕依照原來的價錢買一送一都還有得賺,只是賺的極少罷了。 開鋪子的時候許青對鋪子里的紙稍稍做了一些改良。 得虧上輩子紀錄片沒白看,資料沒白查。 又得益于許青過目不忘的金手指,讓得領先于這個時代的造紙法能提早面世, 當然了,許青還有更高的追求,他還在考慮什么時候能造出來更加柔軟絲滑的紙。 不為別的,在這個世界每次上完廁所之后用的那廁籌讓許青實在是有些……額……有些粗糙…… 十分的不舒服。 這讓享受過衛生紙福利的許青很是受不了。 但是這個世界的紙還是太硬,要在手里揉很久才會變軟,用起來太過費神。 不過,這玩意兒的步驟,許青不知道,那時候看造紙完全是為了解悶。 誰閑得沒事會去百度查怎么造衛生紙? 反正上輩子的許青沒這么閑。 總之,造紙大業任重而道遠。 |