第765章 籌備參會
  駝城城區的日化市場。

  就相當於是蘭花花化妝品，一個對外展示形象、和影響力的的窗口。

  畢竟駝城雖說和沿海的城市比不成，甚至也比不過內地的三四線城市那麽繁華。

  但這好歹也是一座三邊重鎮。

  北可輻射內蒙，西可影響銀夏自治區，往東還能銷往煤炭大省。

  因此，

  駝城應該也算得上，是一座具有輻射效應的塞外中心城市了。

  也相當於是蘭花花護膚品的大本營。

  如果在自家的一畝三分地上，都做不到根基深厚、枝繁葉茂的話。

  那以後還怎麽做到品牌溢出效應，這麽去外面和別人競爭？
  其實每個地方都有當地的區域品牌，和幾家在他們本地極具影響力的企業。

  這些品牌和當地的龍頭企業，外面的人不一定聽說過。

  但當外地人去到那座城市的時候，一下子就能很直觀的感受到，當地龍頭企業那種強大的影響力。

  時間長了。這些企業、尤其是當地的強勢品牌，就會在南來北往的旅客心中，留下深刻的印象。

  這種強烈的印象，對普通人來說，也就是：哦，原來在這裡還有這麽知名的品牌啊。

  以前，還不知道呢！

  僅此而已。

  但是這種區域品牌的強大衝擊力，對於其中一部分、從事商業流通領域的有心人來說，意義那就完全不一樣了。

  時間長了，他們就會主動找上門來談合作。

  這便是區域品牌的溢出效應。

  現在老婁球勢了。

  白副主任終於去掉了，籠罩在他頭上十幾年的那個“副”字。

  他甫一轉正，便對蘭花花化妝品大開方便之門：洗滌日化櫃組最好的陳列位置，盡管擺。

  想上多少名促銷員，隻管上！
  整個百貨大樓一樓、二樓的天花板上面，蘭花花化妝品的各種吊旗，隻管掛上去。

  樓梯兩邊牆壁上，蘭花花化妝品的宣傳畫，貼的滿滿當當！
  就連台階之間的、豎向那點間隙，也見縫插針的貼滿了蘭花花化妝品的宣傳廣告詞：
  【今年過節不收禮，收禮還收蘭花花】

  【父母粗糙的雙手，需要我們做兒女的細心呵護】

  【美麗的容顏，離不開蘭花花潤膚乳的妝點】

  【蘭花花護膚品，電台主持人的首選】

  經此一役、掀翻了老婁之後的好處。

  此時便凸顯出來：第一百貨大樓被韓麗娟包裝的，比蘭花花化妝品廠的專賣店，還要專賣店。

  這種狂轟濫炸式的地推廣告，擱在後世，會很惹人煩。

  但在這個時期，大家夥不但不會反感，反倒還會覺得很新奇。

  枯燥的日子，單調統一的著裝，能夠倒背如流的各種口號，早就讓大家夥兒有點膩了。

  因此很多大紅大綠的衣服，大家夥兒不但不會覺得土氣，反而還會覺得很喜慶。

  正好！

  蘭花花護膚品這些俗不可耐的宣傳畫，廣告標語，反而還會讓大家夥兒覺得很討喜、很新鮮。

  要是等到別的廠家，他們以後也有樣學樣的、跟著蘭花花化妝品這麽搞的話。

  總有一天，
  大家夥兒會有審美疲勞，會開始反感了
  蘭花花化妝品這樣狂轟濫炸的打廣告，其實也是有底氣的：洗滌日化產品，質量過關就好，
  以後再根據市場的反饋，來微調一下配方。

  畢竟化妝品，護膚品這種東西它和機械設備不一樣。

  這個東西，質量真還沒法做直觀對比。

  而洗滌護膚品不一樣：有些在南方很適用的產品，到了北方就不一定。

  適合於油性皮膚的產品，乾性皮膚的顧客買回去，她還會覺得清湯寡水的，沒啥效果呢！

  但在這個時期，絕大部分的女性顧客是分不清什麽乾性，油性，中性的。

  基本上，大家夥都是在瞎買瞎用
  因此只要產品質量過關，那就可以加大營銷上的投入了。

  目前，

  好在市場上，還沒有哪一個生產廠家，有蘭花花化妝品這種超前的營銷意識和策略。

  這就給了蘭花花化妝品，一個良好的發育期、品牌培育期。

  只要在營銷手段上，能比別人超前一步。

  蘭花花化妝品，就能吃到最美的那塊兒肉！

  不得不承認：像蘭花花化妝品，這一套強行灌輸品牌印象的招式，確實能夠帶來很好的經濟效益。

  要不然的話，
  後世就不會有那麽多的廠家，拚了命的去爭每一片空牆。

  拚了命的去貼“推拉”標志、張貼宣傳畫，搞什麽外牆廣告之類的了。

  處理好駝城的事情。

  羅旋在比較深沉的王瑞瑞那裡，扮演了一回工地打樁機操作員。

  又給較為膚淺的韓麗娟，送了一台縫紉機之後。

  便返回了脂米縣十裡鋪公社。

  此時，

  做事歷來都是雷厲風行的魏領導，已經給家具廠安排好了運輸車輛。

  同時也給參會的相關人員，從省府開具出來了各種證件。

  這一天，
  魏領導把羅旋叫到他的辦公室，開口問：“這次十裡鋪家具廠，浩浩蕩蕩一行，足足有20來號人前去參會。”

  “羅旋，有一句話我不得不說到前頭，你有把握，能在交易會上達成幾筆訂單嗎？”

  “當然，這並不是我給你下達的任務，更不是命令。

  因為去參加交易會，你們也是是第一次，毫無經驗可借鑒。

  而且做生意這個東西嘛，誰敢保證，最終是什麽樣的結果？”

  魏領導解釋道：“但這次你們出去，6輛貨車，每台車上配備2名司機，這就是12個人了。

  再加上跟車前去搬運家具，負責組裝家具，布置展台的人員也不少。

  另外還有負責接待客戶、介紹產品的人員這一次你們去參會。需要的開銷究竟有多大，你心裡也有數。”

  羅旋問：“領導，您這是擔心我們前去參會，結果卻铩羽而歸、一無所獲。

  你是擔憂別人，會說我們這是去公費旅遊，是浪費公家的財產？”

  魏領導點點頭。

  面帶苦笑，“是啊。浩浩蕩蕩2，30號人一路上的開銷，就已經不少了。

  而你們在交易會上租賃展台的費用，更是高的驚人。

  再加上羊城，是個大城市。

  這次來參加展會的海外來賓、華僑華人同胞，國內最頂級的大企業，都齊聚一堂。

  你們去了那邊之後，人吃馬嚼的，最終的費用必然高的可怕。”

  魏領導微微歎口氣：“如果你不能取得一點戰果回來的話，在群眾的風評風議這方面，確實是有點不太好交代。”

  魏領導一方面，擔心脂米縣當地的輿論，另一方面又怕把羅旋給嚇得知難而退。

  因此魏領導放緩語氣，安慰羅旋道：“當然了，即便是沒做成一筆訂單，但也不能說是一無所獲嘛！

  無論這一次你們出去，最終戰果如何？
  從我個人角度上來說，是絕不會怪你的。

  能不能拿到訂單，得由客戶說了算，這個不是你所能決定的。

  但哪怕就算是出去開開眼界，熟悉熟悉交易會的各種運行規則，為以後積累一下寶貴的經驗，那也是極好的。

  所以羅旋同志啊，你不要有太大的思想壓力啊，你隻管做好手頭上的每一件事，不要去想最終的結果。

  努力了，不後悔就好。”

  聽到魏領導這麽一說，羅旋心裡有數了：別看最後，魏領導說的很輕巧。

  但其實，他的心裡還是特別的擔憂，生怕自己這一次出去，花了上萬塊錢的費用，結果卻一根毛也沒賺回來。

  如果搞成那樣的話，

  原本就對自己，心中有所不滿的一些有心人，肯定又會借機鬧事。

  或許他們不敢公然跳出來，對羅旋指手畫腳、罵天罵地的。

  但至少，
  他們會在暗中，散布很多對自己非常不利的各種謠言。

  三人成虎。

  眾口鑠金。

  當謠言多了，飛的時間夠長之後，這些謠言最終就會變成一支奪命的利箭，密密麻麻的射向自己。

  讓自己躲無可躲、藏無可藏。

  面對面的指責，還好應付一點。

  至少，還可以讓人開口辯解一下。

  而這種漫天飛的謠言，那就真的是讓人無可奈何、無所適從了.
  所以，
  魏領導的擔憂，自有他的道理。

  當然，他也可以撒手不管、裝作什麽都不知道。

  隨便找個事情忙上一陣子，也就把家具廠率團去參會的事情，和他本人撇的一乾二淨。

  若是等到展會上，羅旋他們取得了耀眼的戰績。

  其中的功勞，自然少不了魏領導那一份。

  但如果羅旋他們铩羽而歸的話，魏領導也可以置身事外，不沾染半點塵埃。

  不過魏領導他是一個敢作敢當的人，對於那種挨打躲一邊、吃肉就往上躥的做派。

  他是從骨子裡鄙夷的。

  深知魏領導在擔憂什麽的羅旋，也只能稍稍做出一點點保證，以便讓這位好領導放心一些。

  “領導，雖然我們天競時興家具廠草創，實力和影響力都還很薄弱。”

  羅旋沉吟道：“但我有一種預感，我們這次率團去參會，在交易會上應該是能有所斬獲的。”

  魏領導笑眯眯的追問一句：“能不能給我一個，大致上估計出來的數？”

  羅旋回道：“領導啊，您的期望值最好不要太高。

  即便我們這一次在展會上有訂單，應該也不會太大吧？”

  魏領導呵呵一笑：“我們今天的談話，所說的話不傳第三耳。

  羅旋，你就不要給我藏著掖著了。你就說說，你心裡面估計能斬獲多少訂單？”

  “不管最終有沒有達到那個高度，我都不會怪你。咱們就當閑聊，好不好？”

  魏領導歎口氣：“術有專攻。你心裡面，多多少少也會比我更有底一些。

  你要是不給我來顆定心丸的話，我這心裡啊，總是不踏實。

  如果你也沒什麽把握，能夠取得很好的成績。我也好對此有所思想準備，也好提前布置一些東西對不對。”

  未行軍，先把敗著算。

  魏領導這是想知道一些根底，以便於他好提前布局。

  好提前替羅旋把輿論風險，給控制在最小的范圍之內。

  人家領導都如此上心。

  羅旋只能硬著頭皮報了一個數字：“我預計，總共10萬上下元的訂單。”

  自己的底氣，源自於對家具廠那種噴漆組合家具產品，它的款式很新穎。

  噴漆工藝在這個時代，還算得上比較先進這些方面。

  按照羅旋的推測：天競時興家具廠的產品，它潛在的目標客戶，應該是那些經濟收入中等偏下的人。

  受原材料的檔次、和造型方面的限制。

  這種烤漆家具可能只能針對境外的，那些普通市民階層。

  就憑自家這種烤漆家具款式比較潮，以及用松木作為原材料這兩點來看。

  是抓不住那種住大別墅、比較追求檔次，喜歡複古，而且又是儒家文化圈裡面的富貴階層的。

  他們這些人，
  比較喜歡古香古色的實木家具，紅木家具和檀木家具這些東西。

  天競時興家具廠的組合家具，一套全系列的產品包括6門、或者是4門衣櫃1件。

  一張主臥大床，加兩個床頭櫃。

  另外還有內嵌式梳妝台，連帶一張梳妝凳子。

  和一張多功能寫字台。

  這一個系列，在塞北地區的售價大致需要550元。

  如顧客選擇6門衣櫃的話，價格還會貴一些。

  而家具廠產品，目前一共推出了6個系列。

  每一個系列，都是不同款式的產品，它們造型各異、各有優勢。

  按照羅旋的預計：交易會上面，哪怕自己隻拿到了一個訂單，那麽至少也是20套。

  畢竟這種出口交易會，來的客商都是批發客戶。

  區區20套系列產品，那都是最小最小的訂單了。

  按照羅旋的想法是：自己哪怕隻開一個張，10萬元的貨款，還是有保障的。

  而天競時興家具廠的毛利潤，是35個點。

  如此一來，只要自己做成了一單生意。

  至少這一次去參會的費用，還是能夠賺的回來的。

  假如能夠做到這一點的話，脂米縣、和十裡鋪公社當地的有心人，他們就掀不起大的風浪。

  哪怕他們想搞風搞雨，說自己是拿著公款去旅遊，但是自己這一次卻有3萬多的利潤。

  如此一來，
  已經足夠封住他們的嘴、讓他們無話可說了。

  聽到羅旋這麽一說，魏領導總算放下心來：雖說這並不代表最終的結果。

  但以魏領導對羅旋的了解，他知道羅旋，這是在盡量的把銷售額，往保守了說的數字。

  心中有底就不慌。

  只見魏領導一拍大腿：“既然你有信心能夠拿到訂單，那就好！
  這樣吧，這一次的進口交易會，我也去參加！天天待在這閉塞的塞北，我們的眼光也無法得到有效的拓展。”

  魏領導不無遺憾的歎口氣：“只可惜，我不能離開崗位太久，所以我來回都得訂飛機票，而至於羅旋你嘛.”

  羅旋微微一笑，“沒關系，領導您忙，只能快去快回。我就隨著貨車走，路上也好盯著點隨行的參會人員，免得有什麽意外。”

  自己只是一個公社裡的部門主任，級別遠遠不夠坐飛機，和火車的軟臥。

  甚至連坐硬臥的資格，都不夠。

  在這個時期，有錢卻沒有顯赫職位，那有什麽了不起的？
  別說飛機，火車臥鋪，渡輪一等艙了。

  就是住個高檔一點點的賓館，那是連大門都進不去的
  (本章完)