第764章 藏起來了一顆
38573元。
這是蘭花花化膚品，這一次在同城搞促銷活動的銷售額。
如果加上氯鹼廠那一筆，價值超過1.7萬元的團購生意的話。
這一次在駝城城區裡的促銷活動。
蘭花花化妝品的總銷售額，已經突破5萬元了。
這是一個裡程碑式的事件，足以銘刻在蘭花花化妝品廠的廠志上面。
不僅僅是銷售額的問題。
通過這一次促銷活動，蘭花花系列護膚品，就算得上是徹底在駝城主城區裡，佔據住了洗滌日化類銷售冠軍的位置了。
雖然這一次的促銷活動，開銷很大，投入的資源也很多。
但也很成功。
其中第二百貨大樓是主戰場，化妝品廠在這裡投入了最為龐大的促銷隊伍，發放了最多的贈品。
在第二百貨大樓門口。
這兩天不禁有歌舞表演、有塞北民歌，內蒙酸曲這些文娛節目。
這一類節目，吸引了不少城裡的老漢，流著哈喇子前來圍觀。
等到舞台主持人把袋裝洗發水，免費往台下灑的時候，別看這些處著跟根拐棍、走路步履蹣跚、看著垂垂老矣的老頭們。
一個個的頓時變得生龍活虎，凶猛無比！
直把在窗口看現場氣氛的第二百貨大樓的負責人，給看的目瞪口呆：“你們蘭花花化妝品，還能強身健體，甚至讓人返老還童？”
而現場還有乒乓球抽獎、幸運大轉盤。
這種參加起來，相對來說比較輕松愉快的促銷活動，則吸引了不少在校的女中學生、那些專職在家帶孩子的婆姨們。
她們之中有的人，好不容易得了個二等獎。
立馬這些姑娘就會眉飛色舞，興高采烈的在原地蹦躂半天！
哪怕就是得了一個幸運獎，獎品僅僅是兩袋洗發水。
這些精力旺盛、且並不貪心的女中學生，和閑得無聊、會貪戀任何一點點小便宜的留守婦女。
她們也會開心的飛起。
然後眉飛色舞的，向同伴們炫耀自己的好運氣
白白撿到了東西，這種意外之喜，總歸還是能讓人開心不已的。
受到她們那種歡樂情緒的感染，不少現場原本還在觀望、猶豫的人。
也紛紛狠下心來，掏出錢包就往第二百貨大樓，日化洗滌專櫃那邊衝
女性顧客的錢包，被蘭花花化妝品照顧的無微不至。
而那些錢來瞎湊熱鬧，或者是準備買別的東西的男性顧客，最終也沒能逃過蘭花花化妝品的算計。
只因為在促銷現場，設置有男人也喜歡的節目。
比如用氣槍射擊氣球。
顧客購買了一定額度的蘭花花化妝品之後，就可以在二百門口專用的場地上，用氣槍打氣球。
然後根據氣球上所寫的內容，顧客可以獲得相應的獎品。
這種射擊類的遊戲，男人們尤其喜歡。
再加上現場促銷主持人的語言，本就極具煽動性：“男同胞們，別在那裡乾看了。
咱們蘭花花的防裂霜，潤膚霜這些東西，你們又不需要，對吧？
男人嘛，就得對自己狠點！自個身為一個大老爺們，皮膚粗糙點有啥？手掌開裂，又有啥？”
主持人大聲問：“大家夥說，是不是？！”
台下圍觀的漢子們笑道：“是！咱們又不是娘們兒，哪有那麽嬌貴。”
“其實，你們需要這些東西！”
主持人忽地來了個大轉彎：“自留地不好好耕，那伱得想想，你們隔壁的鄰居姓王、還是姓孫？”
“如果你們的鄰居姓王，那我就不多說了。大家夥兒回去把院牆砌高點，多養兩條狗，才是正事。”
“如果你們隔壁的人家姓孫，那你們可得注意了，得提防他當孫子。”
“只因為這家姓孫的鄰居，剛才從這裡買走了一整套，我們蘭花花的護膚品。”
“同志們呐，你們婆娘細嫩的肌膚，從哪裡來？”
“婆娘身上迷人的香味兒，難道是天生的嗎？你還真以為你家婆姨老家在米脂，她就是貂蟬啊？還自帶體香？
我告訴你們，那是不可能的！想當年，貂蟬也是用了我們蘭花花的護膚品，她才從一個專管衣櫃的侍女，一躍成為歷史留名的大美人！”
主持人在打趣，引得在場的人紛紛哈哈大笑。
“她們嬌嫩的雙手，是如何養成的？”
那個一天8塊錢的工錢，請來的主持人。
她確實很會煽動氣氛，“啥？你家婆也大手大腳，天天乾農活，手很粗糙。所以，你不用擔心？”
這個主持人唱酸曲出身。
無數更大膽，更豪放的話，在她唱的酸曲裡可就多了去了。
別以為在這個時期，人人都是那麽保守。
在狂野的塞北、內蒙，這些婆姨說起葷話來，能夠羞的黑魚變紅蝦。
只聽她笑道：“那你就更需要買蘭花花護膚品了。”
“化妝品，女人們愛不愛？”
台下自有促銷員齊聲應和：“愛！”
“她們為了自己的那個家，舍不舍得掏錢買？”
促銷員們回應：“舍不得！”
主持人臉色一沉：“讓我們這些做男人的，該不該體貼一下自家的朋老婆？”
“該！”
“你們這些爺們，該不該買一套護膚品回去？送給你們自家的婆姨？”
“太應該了！”
主持人一本正經的臉，忽然又笑的如同三月的桃花，“當然，你們送給隔壁的婆姨.也行！但不介意哈。”
台下哄堂大笑。
眾人越聽越起勁兒，他們的情緒被主持人，越帶越高漲。
“男同胞們，你們難道不應該反思一下，你們家的婆姨，為什麽沒別人家的婆姨看起來年輕？”
“那是因為你們家的婆姨，日日操勞，為了家操碎了心這叫未老先衰。”
“你們是不是應該反思一下：為什麽你們的婆姨，不迷人？那是因為她們寧願省吃儉用，也得把錢用在孩子身上、用在這個家身上同志們，摸摸你們的良心。
別人家的婆姨穿的漂漂亮亮的，臉上還抹著蘭花花的高檔護膚品。
她們能不香麽？
她們能不年輕麽？
她們能不迷人麽！”
經過主持人這麽一番靈魂叩問，加反思怪，加親情感化的組合拳打下來。
在場那些，原本只是想來看看熱鬧的漢子，頓時就招架不住了。
別人家的婆娘，總歸更迷人。
這一點，誰也無法否認。
即便是有很多婆娘，不如自己家的老婆。
但大家夥兒會不由自主去挑別人家的婆娘當中，那些最漂亮，最優秀的地方，來和自己家的婆娘做對比。
這一比，可就比不成了。
眾人沉默
“是爺們兒的，就挺起胸膛。對自己的錢包狠上一次！去，趁著現在有優惠活動，趕緊去買一套最好的護膚品，回去送給你們的婆姨！
對她們說一句：媳婦兒，這些年，辛苦你啦！”
“去去去！趕緊的，一會兒優惠活動結束了，可就買不到這麽實惠的護膚品啦！”
這些頭腦本來就不太複雜的塞北漢子們，他們的情緒被主持人帶的忽高忽低、起起落落折騰了好幾回。
如今他們的腦子都已經卡住了，那還有多少思維能力？
再被主持人這麽一催促，生怕錯過了買便宜貨這種好機會的漢子們，頓時如同發了瘋的野牛。
那是一個勁兒的往百貨大樓裡面衝！
主持人還不忘在後面給他們拱火，“快點啦，爺們兒們！你們要是不疼自個兒家的媳婦兒，就會有別人來疼。”
“到時候你們的自留地沒種好，就別怪熱心的群眾，去幫忙薅草。”
“你們不送自家婆姨護膚品，自然會有別人去送！到了那時，你們可別後悔.”
“咯咯咯——”
韓麗娟一想起這幾天，第二百貨大樓門口發生的一幕幕，渾身笑的亂顫：“第二百貨大樓日化洗滌專櫃，我們的產品一天賣1萬元。
這跟那個主持人賣力的吆喝，是密不可分的。下一次啊，我們搞促銷活動的時候，還得找她。”
“別高興的太早，接下來你們將陷入一個銷售的低谷期。”
羅旋提醒韓麗娟，免得她笑的心尖尖疼，“現在的促銷活動，屬於提前釋放了顧客們的消費需求，接下來的半年裡，就會陷入一個銷售疲軟期。”
韓麗娟笑道：“那有啥？只有暖不了的冰雪，沒有捂不暖的心。我就不信了，只要我們辦事處的措施得力，還會有拉動不起來的需求？”
羅旋饒有趣味的問：“怎麽？聽話裡的意思，你還有有點想法了？”
“那是！”
韓麗娟挺胸回道：“接下來，我要帶著幾隻促銷隊伍，轉戰駝城周邊的縣、和大一點的公社街道。
用‘媽媽的手，需要我們悉心去呵護’這種親情牌。
‘老婆，我要還你一身嬌嫩的肌膚’這種感情牌，去拉動銷售。
我從來不會小看廣大的農村地區，他們的單個消費水平不高，但是基數大呀！涓涓細流合在一起，也是能夠勝過無定河的。”
韓麗娟在基層工作多年，她對這邊農村人的心思，摸的很透。
“哦，對了。”
韓麗娟問：“那個幸運大轉盤，還有摸獎活動，如果老是出大獎怎麽辦？
要不要我把獎品力度，再往小縮一縮，免得我們做了虧本買賣？”
“不用了。”
羅旋搖搖頭：“你就放心大膽的、去搞這種促銷活動吧.我包管它出不來特等獎。”
韓麗娟一愣：“為啥？”
這個韓麗娟人長的很漂亮，此時她那張櫻唇因為吃驚而大張。
不禁讓人看著有點心猿意馬。
這倒不是自己貪吃。
而是有一些女人，天生就有一股讓人想狠狠地收拾她一頓的衝動。
也不知道這應該叫做魅惑，還是狐媚，或者是魅力？
據專家說：這叫做性張力。
關於韓麗娟的故事很多很多，
按照以前，
那些住在韓麗娟小兩口坡下的鄰居們說法，【和諧了，此處省略500字】
結果到了後來，
韓麗娟她那個男人，從一開始吃嘛嘛香。
慢慢變成了：
枸杞泡水沒少喝，肉蓯蓉燉小公雞沒少吃，鎖陽片片韓麗娟男人沒少啃。
結果統統不頂事。
不堪重負的韓麗娟男人，最終不得不選擇了離婚保命，落了個中途黯然退場.
“哎呀，你就不要賣關子了，快點告訴我，為什麽說轉盤和摸獎活動，是出不來特等獎的？”
女人過日子畢竟更仔細。
韓麗娟一方面很想轉著圈兒的、把這種促銷活動給繼續搞下去，以保證今年辦事處的銷售任務，能夠超額完成。
另一方面她也擔心：要是出來的大獎太多的話。
那麽辦事處的營銷費用，就有點控制不住了。
因為搞“幸運大轉盤”，和“手氣大比拚”這種促銷活動。
它有一個原則：特等獎和一等獎設置的很大，大到足夠讓顧客們想去搏一把。
就像這一次蘭花花化妝品廠搞的促銷活動，幸運轉盤的特等獎，居然是一輛永久牌自行車。
一等獎也不輕，那是一台“海鷗牌”縫紉機！
要是這種大獎，被哪個幸運兒給弄走了，那辦事處還不得虧死？
只見韓麗娟扯著羅旋的肩膀直搖晃：“說呀！你要是不讓我心裡有個底兒的話，我出去搞銷售的時候，心裡面就不踏實。”
羅旋起身，帶著韓麗娟來到地下室。
在辦事處的地下室裡，放著用於搞促銷活動的各種道具。
等到羅旋把轉盤扭動幾圈停下來之後，然後指針指著“二等獎”。
再轉幾次。
那個轉盤的指針，始終都是停留在二等獎、三等獎，四等獎和幸運獎這些這些區域。
哪怕有些時候，
指針晃晃悠悠的，讓人感覺它就要停在特等獎、和一等獎那個地方的時候。
但是轉盤，終究還是會用一種極其緩慢的速度，繼續轉動。
結果最終就會停留在小獎區域。
韓麗娟杏眼睜的老大，櫻唇紅潤的誇張：“這是為啥？指針為什麽不會停留在大獎那裡？”
羅旋回道：“那是因為這個轉盤裡面，有玄機。”
韓麗娟左看右看，卻怎麽也看不出來，眼前這個轉盤到底有什麽蹊蹺。
“你從外表，是看不出來的，玄機在裡面的軸承上面。”
羅旋給她解釋：“這種自行車的軸承，它安裝的位置，並不在圓盤的中心點上，而是有所偏移。”
“哦，我懂了。”
韓麗娟恍然大悟：“重心不一樣，所以最後指針停留的位置，就不會停留在大獎的區域。”
接著她又問：“那箱子裡摸獎呢？為什麽顧客摸不出來4個7？”
“這一個是概率的問題，要在40個乒乓球裡摸出4個7來，”
羅旋笑笑：“還有一點，盒子裡面確實是有4個7。但其中有一個乒乓球，是用膠水粘在盒子的頂部。
顧客們摸獎的時候，肯定是往盒子底下去撈就算他手氣再也好你懂了嗎？”
要想從40個乒乓球裡，抓出來3個7，那個概率已經是非常小了。
即便是千裡挑一的，有一位幸運兒摸到了3個7，但是他萬萬想不到的是：始終有1個寫著7的乒乓球，它並不在池子裡，而是藏在盒子的頂部。
“我懂了。”
韓麗娟不懷好意的湊近羅旋，吐氣如蘭：“也就是說這些乒乓球裡面，始終有一顆，相當於是被你藏起來了的。”
“原本我還以為你很老實，沒想到你好壞啊！蔫壞蔫壞的”
只見她伸出手嬌笑一聲：“那我們來玩一個遊戲，猜猜看，它到底藏在哪裡.”
(本章完) |
