第707章 聽說過促銷員嗎？

  這一次，
  羅旋、黃萱和彭勇，以及開車去竇家畔煤礦賣糧食回來的簡騰、陳小白，在駝城呆了足足一個多星期。

  陳小白賣糧食所得的3600塊錢，還沒有來得及捂熱呢，就已經全部砸進去做廣告了。

  這一次做廣告，按照羅旋的設想，先是主做牆體廣告。

  在城市市區范圍內，多以宣傳口號為主、然後在這些口號的下面掛上“蘭花花化妝品宣”。

  比如說：【大乾快上、力爭上遊.蘭花花化妝品宣。】

  【打好冬季水利攻堅戰，爭取秋收增產100萬擔蘭花花化妝品在這裡說一聲：社員同志們，您們辛苦了！】

  【圍堰新增萬畝田，社員臉上笑開顏.蘭花花化妝品恭祝我市水利建設，取得巨大的新成就！】

  這樣一來，
  以口號為主、打廣告為輔，更不容易引起街道辦、還有宣傳部門的注意，從而能夠有效的降低他們的抵製情緒。

  而在國道邊上一些顯眼的牆壁上，廣告的風格就變了：

  【母親那雙勤勞的雙手，需要我們細心的呵護蘭花花護手霜，采用最先進的配方、最好在原材料精心調配】

  【我們幸福的生活，離不開爸媽無怨無悔的付出。父親那張滿是皺紋的臉，一支蘭花花潤膚霜，讓我們的父親露出久違的笑顏.】

  而在一些小一點的公社，這次的廣告詞，那就更加的簡單直白了：

  【今年過節不收禮，收禮只收蘭花花】

  【蘭花花化妝品，是送給革命伴侶的最好禮物】

  【美麗的容顏，離不開蘭花花的悉心呵護】

  【蘭花花護手霜，讓你的雙手如同米脂一般潤潔.】

  ……

  諸如此類的廣告牌，似乎是在一夜之間就充斥著整個駝城的大街小巷，以及城市周圍的國道旁、公社駐地，以及一些位於交通要道上的生產隊的牆壁之上。

  忽如一夜春風徐來。

  在短短的幾天之內，整個坨城市區裡、幾十家國營理發店。

  它們的牆壁上，全部都貼滿了宣傳畫。

  在這種大紅大綠的宣傳畫中，一位美麗、時尚的，而且還是有點兒胖乎乎的姑娘，笑吟吟的拿著一支護手霜，正忙著往她的纖纖玉手上面塗抹
  這一幅畫上面配的字幕是：”我自己的手，我自己來呵護”。

  還有在宣傳畫裡。

  是一位農家姑娘，正半跪在地上，替她那年邁的母親手上，細心的塗抹著護手霜。

  而姑娘那位歷經滄桑的老娘，此時正咧著嘴、露出滿臉幸福的笑容
  而這一張宣傳畫上面的字幕寫著：媽，您辛苦了！您用這雙勤勞的手，撐起了我們這個幸福的家。

  這些宣傳畫，要麽就是一位漂亮的姑娘，自己呵護自己的雙手，突出一個“愛美的主題”。

  要麽就是做兒女的，正在悉心的用護手霜，回報自己的雙親
  這種宣傳畫是突出一個“感恩”、突出一個“孝道”。

  到了第二天，
  整個駝城地區的人，都在紛紛詢問：“甚是蘭花花護手霜？”

  “額也害不哈，就知道到處都是寫著蘭花花的牌子那是個甚東西？”

  “他二舅，蘭花花化妝品是哪疙瘩的？怎解到處都看得見這個牌子？”

  “不知道啊，額也是看見二街拐角處，那個巨大的牌牌上面寫著這個蘭花花。”

  “春蘭，咱們去百貨公司，逛逛？聽別人說蘭花花護手霜、洗發水都很不錯，額想買一瓶回來試試。”

  “行啊，我這手也裂了，正想去買一隻護手霜哩。只可惜，前兩天我去日化門市的時候，那營業員拿出來的護手霜全都變成水水了一曼介用不成。”

  這下子！
  整個駝城的人都在議論紛紛、都在打聽蘭“花花化妝品”的來頭、都想知道它的價格，究竟賣的貴不貴。

  可偏偏就沒人去關心：這個化妝品的質量怎麽樣？它的性價比，到底高不高？
  其實，之所以出現這種怪現象，也並不奇怪：第一波開始學會打商品廣告的廠家，它的產品哪怕就是臭狗屎，也能忽悠住不少人。

  只因為在這個時期，所有的人都沒有接觸過“廣告”這種新鮮事物。

  在他們的認知當中：但凡是能上廣播電台的東西，那絕對都是好東西。

  只要能夠出現在宣傳畫片上的，信它，一準沒錯！
  有人曾經說：過陝州省城的人，他們的消費觀念要比香江滯後20年。

  而在偏遠閉塞的塞北，這邊在人的消費觀念，又要比省城的人落後20年。

  塞北顧客的從眾心理，遠超其它地方。

  而且這邊的人買東西，特別的乾脆，特別的豪爽。

  擱在菜市場買菜的話，都沒人講價！若是在後世的話，這邊的人出去買房子，人家論棟！

  買金銀首飾.論斤！[真實事件]
  再加上，這個時期所有的人，大家都沒見過媒體廣告、更不知道“軟文廣告”為何物。

  有了高空廣告的拉動效應。

  再配以地面上鋪天蓋地的、巨幅牆體廣告的轟炸效應。

  所以，
  這一次“蘭花花護膚品”，一下子就引起全城轟動，其實並不是多出乎意料的事情。

  可以這樣說吧：誰要是有那個本事，去【天朝人民廣播電台】打一次廣告的話，啥產品都能給他賣斷貨！

  僅僅是在廣播電台裡面打一次廣告，在這個時期，都能帶來如此巨大的轟動效應。

  更何況這一次，羅旋在駝城地區的廣告力度，已經遠遠不止在廣播電台做廣告了。

  這一次羅旋在駝城地區，通過廣播電台軟文廣告拉動、報紙上的軟文廣告美化。

  這些是屬於從高空層次往下轟炸的廣告，一下子就能讓所有的駝城群眾，對“蘭花花”這個品牌，產生一種莫名的信任。

  再配合以地面上的牆體廣告、店內宣傳畫，這種廣告形式所帶來的轟炸效應。

  因此“蘭花花化妝品”這6個字，就通過這種不斷的重複灌輸、強行的植入了所有群眾的腦海裡。

  現在兜裡不是那麽寬裕，還在猶豫？
  沒關系，只要他們記住了這個品牌就好！
  只要“蘭花花化妝品”這六個字，已經指深入了他們的心裡，這些消費者遲早得掏錢買一回！
  要不然的話，他們的心裡總是貓抓狗撓的，讓人總感覺有件事情沒完成一樣.
  這種廣告效應，其實也就是在最早期，才有這麽大的作用。

  要是等到後來，大家對於廣告都司空見慣、見怪不怪了之後。

  消費者的心裡，不但不會引發它們的消費欲望，有些時候他們反而對於廣告，會產生一種莫名的抵製情緒。

  這一次，
  可能在全國來說，“蘭花花化妝品”算是第一個吃螃蟹，第一個打廣告的企業了。

  所以在一個小地方，“蘭花花化妝品”引發了巨大的轟動效應，這也是情理之中的事情。

  黃萱有點心疼那幾千塊錢，開口道：“羅旋，我們廠現在一分錢還沒賺到，你就給‘百年榆中’捐資800元助學。

  這筆支出，會不會引起生產隊其他幹部們的不滿？還有，這筆帳，李會計他們會不會同意報？”

  羅旋拍拍她的肩膀笑道：“走，我們去百貨公司、去供銷社的各大日化門市走走。

  在招待所裡說的再多，也是沒用。咱們不僅要看廣告，也要看療效。”

  眼前這位黃萱，她比張曉麗更聰明、性格也更活潑。

  在她的身上，永遠洋溢著一股青春活力。

  而且羅旋也看得出來：黃萱這是一個很好的管家婆、是一個能夠幫助自己管理企業、打理事業的女人。

  不僅僅如此，由於黃萱個子小巧玲瓏，但內裡又熱情奔放。

  尤其是自己在與她進行深入交流的時候，那種滿足感，是在別人身上找不到的。

  甚至有些時候，羅旋不由會產生一種，乾脆就娶了她的衝動.
  ——黃萱這個姑娘精明能乾，既是賢內助，又是一個能夠滿足自己方方面面需求的人。

  確實是算得上一個良配。

  對於投入和產出比，如果擱在張曉麗身上，她就從來不會關心這些事情。

  在張曉麗的心中，只要是羅旋願意去做的事情，那張曉麗就跟著乾就對了。

  她從來不會問值不值得、這樣做對不對？
  但黃萱雖說很乖巧、很聽話。不過，她卻不會像張曉麗那樣不問緣由的盲從。

  就像剛才，黃萱的擔心其實非常的在理：十裡鋪生產隊，其實現在已經是羅旋一個人說了算。

  但是李會計，他對於帳目上的管理，還是非常嚴格的。

  只因為所有的人都知道：這一家小化妝品廠，它主要的資金來源是“大小老君自然保護區辦公室”。

  以及“寮撾縣拉枯寨子生產隊”。

  所以蘭花花化妝品廠所有的開支，都必須要經過嚴格的審核。

  這樣一來，以後才能向那兩個“出資方”，交出一份清清楚楚、明明白白的帳本來。

  因此，對於生產對其他的事情，十裡鋪生產隊所有的幹部們，都是對羅旋言聽計從的。

  但偏偏對於化妝品廠裡的所有開支，李會計都是嚴格把關、從嚴審核。

  羅旋帶著心心念念替自己擔憂支出太多，而無法交代的黃萱，來到【駝城第一百貨大樓】。

  “營業員同志，給我來兩支護手霜.要蘭花花牌的！”

  “營業員同志，那個，那個洗發水來一瓶。哦，護發素也來一瓶.”

  “營業員同志，先給我開票吧，你們櫃組的王蘭是我兩姨，她今天沒來？”

  塞北人脾氣暴躁，忙的不可開交的營業員，她們的脾氣也好不到哪。

  只見幾位日化櫃台的營業員，怒目圓睜：“都擠什麽擠？到後面排隊去！護發素沒有了，想買的人先回，等下一批！”

  “別擠了，伱是王蘭的兩姨又怎麽樣？你沒看見別的同志，人家已經排了一個多小時的隊了？去去去，後面等著去！”

  “大家散了吧！”

  櫃組負責人站在凳子上吼：“沒庫存了！蘭花花牌所有的洗發水、護發素、護手霜，擦臉膏都賣完了！都散了，等下一批貨過來再說。”

  排了老半天隊，不少的大姑娘小媳婦們都沒買上。

  人群之中，頓時爆發出陣陣不滿：“哈說哩！別以為我們不知道，今天是蘭花花的化妝品第一天上櫃！怎麽可能這麽早就賣完了？”

  “就是！額姑父在物資站。”

  另外一個大姑娘吼道：“他們才剛剛采購了一大批蘭花花的產品，怎麽可能就賣完了？”

  還有人說：“供銷社裡這些人，你們又不是不知道。但凡是什麽緊俏點的東西，她們都會藏起來，留著照顧她們的關系戶。”

  日化櫃台負責人大怒：“你這個女子，在那裡哈說六道甚了？

  誰留起來了？咹，誰照顧關系戶了？我們櫃台裡就是沒貨了，倉庫裡也沒有存貨，怎解！

  是不是還要請你來盤一下庫啊？你算個甚玩意兒？一曼介在那裡哈說，滾滾滾！下次我看見你來了，也不賣給你。”

  黃萱拉拉羅旋，皺眉問：“她們櫃台裡，才剛剛開始銷售半天，怎麽就沒貨了呢？”

  “第一批貨由於擔心銷量、還有保存的問題，所以他們進貨進的少。”

  羅旋解釋道：“不僅僅是物資采購站的負責人，他不敢多進貨。

  就連駝城市供銷社，他們也是出於同樣的擔心，所以剛開始，都是試探著進了一批貨。”

  “哇——”

  黃萱一雙媚眼放光：“那也就是說，現在門市上銷售火爆程度，已經超乎了他們的想象。

  這樣說來，下一次他們進貨就會加大數量？這，太好了！”

  “不好。”

  羅旋搖搖頭：“你看看這些日化櫃組的營業員，她們對待顧客的態度！長此以往下去，會影響顧客的消費熱情、這對我們的品牌形象是有損害的。”

  “那怎麽辦？”

  黃萱噘嘴：“銷售渠道，都在供銷社手中。這裡面的營業員都是在編職工，她們的服務態度怎麽樣，我們又管不著。”

  “管不著？”

  羅旋笑道：“她們自己不改變，那我們就來逼著改變她們！”

  這些供銷社的職工，她們都是拿的死工資。

  整個櫃組的效益好不好、賣多賣少，對她們沒有絲毫的影響。

  既然如此，羅旋決定：上專職促銷員。

  把後世的那些先進的促銷理念提前幾十年用在這裡，不信還改變不了她們的老爺做派！

  (本章完)