第706章 布局銷售網絡

  “你為什麽，要扯什麽代加工呢？”

  出了采購站大門，黃萱滿是不解：“就說是我們蘭花花化妝品廠生產的，不行嗎？”

  “不行。”

  羅旋搖搖頭：“遠香近臭，外來的和尚會念經，這些觀念無論你喜歡還是不喜歡，它都是存在的。”

  化妝品這個東西，要是顧客知道：它就是某某某個山溝溝裡的，某個小小的破廠生產出來的話。

  她們心裡絕對會對這一款化妝品，產生極大的質疑情緒。

  而顧客們一旦產生了這種疑慮之後，以後在使用產品的過程當中，稍稍有一任何一點點的不如意的地方，就會被她們無限放大。

  從而引發大面積的、對這一款產品的不信任情緒。

  但如果說，這款產品來自天朝商品口碑最好的“滬市”。

  並且還是由國際上，最為頂尖的專業團隊設計、調配而成的話
  試問：哪一位顧客在使用之前，她心裡是不是，就會先信了一半？
  顧客在使用之際，她們的心裡對這一款商品，至少不會產生疑慮情緒。

  而化妝品這種東西，雖說本質上還是要質量過關，在同樣不能忽略心理作用的影響。

  同樣兩款產品：

  假設它們裡面的東西，都是一模一樣的。

  其中有一款，產自滬市，這款產品包裝非常的精美。

  當然，它的價格也不低。

  而另一款產品，生產自十裡鋪小山溝。包裝簡陋、名字土裡土氣。

  這一款產品不但分量給的足，而且它的售價還很低廉。

  試問一下：這兩款商品會在顧客心中，各自留下什麽樣的、先入為主的印象？

  這就是羅旋，寧願搞出來一個“代生產”的楦頭。

  也不願意大大方方的承認：這些化妝品，就是“國營駝城蘭花花現代日化廠”生產的產品的原因所在。

  而且這一家小廠，明明坐落於脂米縣十裡鋪生產隊。

  羅旋卻要在廠名注冊上面，搞一個什麽“國營駝城蘭花花現代日化廠”。

  要不是因為工商局那邊不允許，羅旋還準備掛一個“天朝蘭花花現代化妝品公司”的名號哩！
  廠子的規模大不大，另說。

  掛出去的旗號，那是一定要嚇人。

  一定要讓人感覺，這家工廠來頭很大、實力很雄厚的樣子才好。

  就像後世，有很多在市場上賣的很不錯的化妝品，但其實它的生產廠家，不過就是在莞城垃圾填埋場旁邊的、一個小作坊而已
  黃萱姑娘雖然聰明伶俐，但她的思維，畢竟還是受時代的限制。

  所以黃萱才搞不清，羅旋此舉的真正用意。

  彭勇也開口道：“剛才羅旋說的這種情況，我這次去羊城走了一圈，對此也深有感悟。”

  “要論做包裝設計、印刷，請孤島上的設計師，一準沒錯。

  他們無論是在圖案的設計、搭配，還是潮流元素的糅合和運用方面，確實有獨到之處。”

  彭勇道：“可要說商品的國際標準、腐朽的老牌資本主義公社的理念，在這些方面，香江的人則更為熟悉。”

  “久而久之，就會形成一種觀念，搞包裝印刷、設計，就得找孤島上面來的設計師去做。”

  彭勇解釋道：“而且想把商品，出口到歐美去換取外匯的話。

  還是得去香江，找一家貿易商行代理、由他們來去一手包辦海關、稅務、化驗、定價之類的事情比較好。”

  “哦，我好像有點明白了。”

  黃萱恍然大悟：“我們這些產品，附近的人肯定知道：是我們那個小廠裡生產的。

  但知道的范圍，也就僅限他們而已。塞北這麽大，超過了三五十裡范圍的群眾，就搞不太清楚這些產品，究竟是從哪裡出來的了。

  即便他們知道，可一聽說這是滬市第六日化廠，在塞北設置的‘分廠’，相信這一點，也能打消不少他們的疑慮心理。”

  “對！”

  “老話說，真相不出5裡地。任何一個信息，傳播的稍微遠一點，結構就會完全變了樣。”

  羅旋笑道：“同樣的道理。我們的工廠目前規模還很小、還很土氣。

  但只要等我們熬過了、前面這一兩年的起步期，我們的工廠到時候將會被翻新、被擴建。

  等我們發展到那個程度的時候，一家極具現代氣息、無論是資金和研發實力都很雄厚的，全新的‘蘭花花化妝品廠’，將會傲然屹立在塞北這片大地上！”

  “哇，到了那個時候，誰還敢看不起，我們這個曾經默默無聞的小廠？”

  黃萱和彭勇兩眼放光：“一想到我們十裡鋪生產隊，居然有一家‘省字頭’的重點企業，那咱們這些日子的辛苦付出，就太值得了！”

  “會有那麽一天的。”

  羅旋笑笑：“走，我們先去吃飯，等到下午供銷社的領導們上班了，咱們再去談談，接下來上櫃銷售的問題。”

  塞上飯莊。

  塞北的拌菜極具特色，什麽醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉，爆炒驢肉、肉勾雞，沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚.
  今天中午，由於要請市供銷社的領導吃飯。

  所以羅旋點了一大桌子菜，並且還叫了一整箱子的“老榆林”酒。

  在這個時期，可沒工作期間不得飲酒的要求。

  塞北苦寒、氣候寒冷。

  久而久之，這邊的人都很喜歡喝上幾口。甚至有的人從一大早起來，就摸出個酒瓶子，咕嚕嚕的來上幾口.
  “喝甚老榆林啊？”

  駝城市供銷社采購姓白，只聽他開口道：“咱們今天喝沱牌酒，勁大些。”

  能夠在市一級供銷社裡做采購的人，都是天南地北跑、見多識廣之輩。

  采購白軍軍想喝川酒，供銷社其他的領導也不便提出反對。

  “就喝老榆林吧。”

  羅旋站起身來，提議道：“咱們塞北人，就喝咱們塞北的酒。這也是在支持我們塞北的企業，以便讓它做大做強、也好給我們當地，創造出更好的經濟效益來。”

  好！羅同志說得好！”

  供銷社主任帶頭鼓掌：“如果我們塞北的企業，都能辦的紅紅火火、企業都蒸蒸日上。那對於我們塞北提供就業、提高財政收入，都是大有裨益的！”

  在場之人，齊齊叫好：“對，咱們塞北人就得支持咱們塞北的企業！”

  這句話一出口，

  供銷社主任，似乎猛的反應過來了點什麽？
  只見他意味深長的看了看羅旋，隨後又裝作若無其事的開始舉杯祝酒.
  在這個時期，很多人的地域觀念都很重。

  甚至可以不誇張的說：地方寶湖，這些事情都是公開乾的
  隔壁鄰縣的酒水，進入不到另外一個縣的地盤上去，這種事情都是屢見不鮮的。

  等到一頓中午酒喝下來，眾人都暈暈乎乎的各自散去。

  “羅旋，這頓飯，足足吃了30多塊錢。”

  黃萱也喝了幾杯，此時的她臉色微紅：“可在飯桌上，你怎麽不談一談，咱們產品上櫃銷售的問題？”

  彭勇也開口附和：“是啊，不是說什麽大一點的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就談成了嗎？”

  “不一樣。”

  羅旋搖搖頭：“如果我們是供給供銷社一批菜刀、柳條筐什麽的，這種事情在酒桌上談，那就絕對沒問題。”

  “因為這些產品，它的質量好壞，一眼就能看出來。接下來的事情，就是供進去了之後，怎麽定價的問題了。”

  羅旋解釋道：“像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產品，質量是很直觀的。要想賣的快一些，只要你把價格定的稍微低一點，就能很好的解決銷售的問題。”

  “而我們的化妝品，則不一樣。”

  羅旋道：“首先產品的質量，它是無法通過直觀的去看，就能評判出高下的。

  而且即便是同一種產品，因為顧客的皮膚屬性不同、她們使用的環境不一樣。

  因此任何一種化妝品，都無法滿足所有顧客的需求。就好比我們的護手霜，或許櫃台上的那些營業員用著，效果會很顯著。

  但你把它用到煤礦裡、那些下礦井的工人身上，或者是采石場的石匠們的身上，那就未必能夠起到立竿見影的效果了。”

  “因此供銷社的負責人，他對我們的產品心有疑慮。

  對於我們‘到底能不能解決，如何賣出去’這個問題，有所顧慮，這也是很正常的。”

  “如果我們不能把品牌建立起來，不能把我們的產品口碑，盡快的樹立起來的話。”

  羅旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕這位供銷社主任，他是你親大舅、哪怕他親自站到櫃台上去，拚命的替你推銷，那也是無濟於事的。”

  黃萱問：“那麽看來要解決銷售這個難題，確實很不容易，接下來，我們該怎麽辦呢？”

  羅旋笑道：“睡覺！”

  於是，最終羅旋在“國營普惠招待所”找了兩個房間，大家安安心心的睡了一覺。

  一般要去找單位上的人談事情，效率最高的時候是上午。

  往往在這個時候，這些單位上的負責人，他們完全處於工作狀態。

  所以在這個時候，去找他們談事情的話，一般來說，辦事的效率會更高一些。

  除此之外，要想和對方不要來個公事公辦。

  那麽就到下午、臨近下班的時候。

  在這個時間段去找那些單位負責人，由於對方心裡面急著下班，往往就沒耐心和自己多說什麽了。

  只要是不違反原則的事情、只要是符合流程的事，對方往往就會采取“速戰速決”的態度去處理。

  而羅旋要的，就是盡快將自己的產品上櫃。

  至於後續的銷售，那就只能靠自己另想辦法了。

  若是指望櫃台上的、那些女營業員，讓她們來幫自己推銷產品？

  恐怕就有點緣木求魚了.
  躺在招待所的床上。

  羅旋的腦子在高速運轉，心中想來想去，就只有一個念頭：廣告！

  廣告的重要性，不言而喻。

  只要廣告打的好，廢銅也能賣出黃金價錢來；千萬別說什麽“酒香不怕巷子深”。

  如果誰家的酒做的好，但是它坐落於一個特別深的巷子裡。

  而巷子門口，給它來上10家也是釀酒的，就問他怕不怕？！

  即便是那一家的酒，確實做的被別人更好，但在群狼的圍攻下，就不信他的客源不會被分流！
  可以這樣說：廣告是起到從上而下的拉動效益，一個好的廣告可以極大的提升品牌的形象。

  而櫃台上的營業員，她們賣力的推銷，這只是起到一種推動的作用。

  要想把產品賣得好、賣得火爆的話，拉力和推力，缺一不可。

  因此要想賣好產品，必須配以非常好的包裝和宣傳，這是必須的！

  可究竟該怎麽去做廣告？

  又該以什麽樣的形式，來做廣告呢？
  在這個時期，滿大街可沒有廣告公司。

  所以“蘭花花化妝品”要想做到廣而告之，進行一場鋪天蓋地的廣告宣傳，這是必不可少的重要步驟。

  但是廣告也分很多種。

  比如說廣播電台裡面，直接做廣告。

  但這個法子在這個時期是行不通的，人家廣播電視台是喉舌，它們不接這些東西。

  羅旋準備采取一種迂回策略：找廣播電台，做軟文廣告！
  比如說化妝品廠，撥出一點錢來，用來去幫助那些困難群眾，甚至是直接搞捐資助學什麽的。

  然後再寫一篇通訊稿，往廣播電台一送.
  類似的策略和方法，其實還有很多。

  廣播電台的軟文廣告要做。

  但那是空中的電波，屬於比較高大上的一種形式。

  至於接地氣的廣告，羅旋也在認真考慮：

  比如說門頭、車體廣告、牆體廣告，甚至是請秧歌隊來進行街頭表演之類的.
  而且街道上，牆面上粉刷著的都是標語和口號，是絕對沒有一家企業，會想著去做牆體廣告的。

  但即便是要做牆體廣告，其實實施起來，也沒那麽容易。

  那些牆壁的擁有者，他們多半都沒有什麽經濟觀念，他們還不知道這些東西，原來也可以變成錢的。

  並且，由於管理思想的問題。

  可能有一些部門，也不會允許企業在牆壁上做廣告
  這些東西，就需要羅旋仔細想好應對措施，以一種靈活多變的方式，去達到自己的最終目的.
  而要想辦好這些事情，面對的工作量，將會非常的大：整個駝城地區，要想投放牆體廣告，可想而知這個工程，將會有多大？

  看來，

  是得把黃萱、彭勇還有簡騰、陳小白他們，給培養出來才行
  (本章完)