工地上的臨時招待所裡。

住的不是來拉物料的司機，就是那些來探親的家屬。

或者是留守在工地外麵，靠倒騰糧食、香皂香菸為生的那些小販。

司機們行事，本來就有點狂野。他們晚上睡在房間裡，一般都不會特彆的消停。

不是在那裡打撲克賭錢。

就是和那些暫時遇到了經濟困難的婦女們，聊人生，談理想。

左邊的房間吵吵鬨鬨、右邊的屋子裡哼哼唧唧。

搞得拓海麗一個頭兩個大，蒙著被子睡不著、掀開被子又嫌吵...

還有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所裡，頭暈腦脹的找不到自個兒家的房。

到處亂敲門。

直把脾氣還算不錯的拓海麗，氣的貝齒咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。

恨不得衝出去，將那些醉鬼給狠狠的捶上一頓！

而更為惱人的是：那些來工地上探親的家卷們。

千裡送臘肉啊！

在工地上煎熬久了的那些傢夥，他們乾活的時候，未必都有現在這麼賣力。

正如小齊所唱的那樣：一波還未平息，一波又來侵襲；滿招待所的房間裡，都是狂風暴雨...

心裡邊兒如小鹿亂撞、難以平靜的拓海麗，獨自在房間裡苦苦煎熬。

好不容易等到羅旋，回到了招待所之後。

原本冇有結婚證明的男女，在這個時期，是不能公然在招待所裡，住在同一個房間裡麵的。

但被各種雜亂的聲響，擾得心神不寧的拓海麗，實在是忍無可忍！

便不管不顧的，抱著她自己的被褥，一頭紮進了羅旋的房間裡...

來呀！

互相鼓勁，

互相攀比啊。

比比誰能耐得過誰？

翌日。

羅旋如約來到工地上，站在指揮部辦公室門口，等著那位倉庫保管員，前來帶自己去參加糧食競買。

“羅同誌早。”

不一會兒，

倉庫保管員也來到辦公室，簡單的和羅旋打了一個招呼，然後二人便一起往會議室走去。

進去剛坐下不久，

外麵就陸陸續續的來了10幾位，也是前來參加糧食競買活動的人。

“靜一靜，請大家靜一靜。”

一位乾部模樣的人，伸手虛壓兩下，示意大家安靜：“現在我們有請，川陝公路拓寬改造工程，甲-10標段的負責人，劉主任來給大夥兒說幾句。”

事關今天自己今天，能否順利拿到糧食，在場之人冇一個敢大意。

一個個的，都靜悄悄的坐在那裡，聽候劉主任話事。

劉主任深邃目光，環視會議室眾人一圈。

隨後緩緩開口道：“我看今天來的同誌，好像其中有兩位是新來的吧？”

劉主任道：“不管是新來的同誌，還是以前的老熟人。能坐到這裡來的，應該也是通過了，有關負責人同誌的資格稽覈的。”

“不過呢，既然有新來的同誌，我就再多嗦一次：我們工地上，確實每天是能節約出來一些糧食，用於支援生產隊的農民兄弟們的。

這個事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相關的規定。”

這位劉主任的身上，明顯的帶著一股斬釘截鐵的軍人作風。

隻見他大手一揮：“或許在座的有些同誌會懷疑，我們工地上往外鼓搗的這一批糧食，所得的款項。

是不是落入了，我個人的兜裡呢？”

“不是！鼓搗糧食所得的資金，我全都交到工地的財務上去了。

如果在座的同誌，誰對此有所懷疑的話。一會兒我可以帶著他，親自到財務上去對賬。

鼓搗糧食，一方麵可以幫助農民兄弟們，渡過難關。

另一方麵，我們工地上所得的款項，將用於整個公路拓寬改造工程中，有一些冇法向上級、申請撥款的項目上麵去了。”

劉主任道：“工地上的情況，其實很複雜。

比如這個彎道，需要炸開岩石，而開路所得到的條石、石塊。

我們工地上，就會將它往外賣掉。哪怕價格低一些，我們工地也不會動用汽車、和大量的人力。

將這些條石運到另外那些，需要用到石塊的地段上去。”

劉主任道：“而需要石塊的地段，我們又會以高價，向當地的生產隊采購。”

“這個地段，在往外賣石塊。而彆的地段，卻又花高價從外麵買回來石頭修路。”

“這麼一進一出，要是不懂行的人就會以為，我們這是在浪費公家的財產。”

劉主任哼口氣：“大傢夥兒稍微動動腦子，好好想想就知道，幾千方、幾萬方石頭，運到20公裡外的地方去修路。

那得消耗多少的人力物力？這麼一弄下來，修路的成本將會暴漲。”

劉主任的虎目環視一週。

猛的一擂桌子，“同誌們可以想想，這個工程這麼大。

我們工地一會兒，便宜往外賣石子；一會兒又花上高價，從外麵買回來條石。

這一進一出，

中間的差價，我們又能如何向上級，申請專門的款項來彌補？

當然了，我們也可以費時費力的，將我們工地自產的條石，往另外的地段上拉。

可那樣一做的話，分明就是對國家財產的，極度不負責任！這是在浪費，這是在犯罪！”

“因此！”

劉主任斬釘截鐵嘶吼道：“我寧願冒著極大的個人風險，也要想辦法籌措回來一點資金，用來彌補這一筆損失。

話我已經說到這份上了，

在座的各位同誌，你們還覺得我們工地上往外賣糧食，所得的款項。

我們這些工地管理人員，能得到一分錢嗎？好了，言儘於此，現在我們開始競價吧！”

聽到這裡。

羅旋一下子恍然大悟：劉主任所麵臨的問題，就如同自己在後世做銷售管理之時，所遇到的很多問題一樣。

公家的財務管理，是非常嚴格，而且很嚴肅的。

財務上追求的是每一分錢，一進一出，清清楚楚，明明白白。

而作為一線跑銷售的人員，首先追求的是要靈活：麵對不同的目標客戶、不同的銷售渠道，業務人員要懂得變通。

那麼問題就來了：財務上要求一板一眼。

而一線業務人員，則需要追求靈活、需要懂得變通。

這麼一來，

雙方就產生了原則上的衝突。

見到此情此景，羅旋不禁感慨：這位劉主任，不愧是一位有擔當、有責任心的好乾部！

隻可惜，

羅旋估計：這位劉主任最終的結局，恐怕不會太美好...

他為了給公家節約財產。

不惜冒著極大的個人風險，往外賣條石、賣糧食。

然後將所得的款項，用來彌補工程款上麵的，那些無法報賬的支出。

這種做法好倒是好，可其中蘊藏的個人風險，將會非常的巨大！

就如同一個公司、或者是一個小家庭：攏共就3，5個人的時候。

可以用人情解決、可以憑藉人與人之間的相互信任，去管理、去做很多事情。

而一旦成了一個大家族、或者是一個大公司的時候，此時就需要完全用規則去管理一切事物。

所有的人和事，必須在鐵律一樣的規則監管之下，去運行。

往往到了這個時候，

人與人之間的信任，已經不是那麼重要了。

劉主任這種靈活變通的做法，上級雖說知道，他是一心為公。

可是在鋼鐵一般的紀律麵前。

無論劉主任的出發點是什麼，他都必須得受到嚴厲的懲處！

如果每個人、每件事情上，大家都是像劉主任，這麼去靈活變通的處理的話。

無論他的出發點是什麼。

其後果，就是導致整個體係的正常運行，將會受到嚴重的衝擊和破壞...

這樣看來，這位劉主任不挨收拾，誰挨收拾？

其實白宇和鐘主任二人，他們也是和劉主任一樣：懂得去靈活變通；

懂得如何去繞過冷冰冰的規定，來處理很多日常事務。

但他們與劉主任又有所不同。

尤其是白宇這個人，他非常的圓滑。懂得在不破壞現有規則的前提下，適當的去變通行事。

而不是像劉主任這般：赤果果的去挑釁現有規則。

不過，

至少目前，劉主任還能扛得住，羅旋就得趁劉主任在職期間，趕緊多弄點糧食。

至於以後的事情，自己就管不著了...

台上的劉主任講完話之後。

接下來，

便是由他的副手，來主持這一次糧食的競價活動。

“大家先安靜。這一批糧食呢，一共有1萬斤，也就是5噸。其中，粗糧細糧各半。”

工地副主任介紹道：“可能在座的很多老熟人都知道，我們工地裡，每天能節約出來的糧食也是1000多斤。

一個星期下來，也就能夠積攢個5噸。”

“因此，這一批糧食還是按照往常一樣。大傢夥兒可以整批的競價，也可以幾個人湊起來，一起將它拉走。”

副主任道：“你們其中，如果誰對下個星期那一批糧食，感興趣的話？可以私底下給我們報個價。”

“不過，這個報價可不允許摻雜水分，一口價叫到底！”

副主任警告大家：“如果誰要是心存僥倖，敢報一個很低的價格的話。

從此以後，

我們工地上，將不再接受他的報價、不再允許他參與預購下一批糧食。”

一口價？

考！

這一招，夠狠呐...

這種有點類似於‘暗標’的報價方式，大家各自會遞一張紙條，將自己心中、最高能接受的糧食價錢。

上報給工地的領導們。

然後兩位主任，會將大家各自報價的條子，都收集在一起。

挑出挑出其中，報價最高的一家，將糧食賣給他。

但報價最低那個傢夥，註定就得倒黴了：他將失去以後預先競價，下一批糧食的資格！

這麼一個餿主意，讓那些想去參與，預先競價下一批糧食的人心中冇底。

大傢夥兒更不敢給出一個，想占便宜的低價。

在場的糧食販子們一聽，頓時個個麵麵相覷，心中糾結不已：要是不去參與，下一批糧食的競價吧？

又怕彆的傢夥，將下個星期的那批糧食，給提前買走了。

若是去參與競價吧，

大傢夥隻是2道3道販子，如果買回來的糧食價格太高的話，就無利可圖了。

但劉主任他們，製定出來的這種競價方式，卻是羅旋的最愛！

自己是最終的消費者，買糧食的出發點，隻是儘量的壓低點糧食的價格。

而不是貪圖賺其中的差價。

所以羅旋敢給出來的價錢，肯定要比那些糧食販子高！

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羅旋對現場拍賣的這5噸糧食，並冇多大的興趣。

因為自己高價把糧食買回來，最終卻隻能以計劃內的低價錢，賣給縣計劃委。

買進6毛多一斤的玉米，以不到1毛錢的價格，再賣給鐘主任？

虧死了！

這麼一進一出，自己將會白白的賠進去一大筆錢不說。

而且，

在縣府的功勞簿上，還冇人會知道，自己在背後究竟默默付出了多大的代價...

仔細權衡一番之後，羅旋決定放棄，眼前這5噸糧食的現場競價。

而是直奔下一批糧食的預購！

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