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要將姬續遠身上的綾羅綢緞，換成麻布粗紗，這個倒是沒問題。

可這把紫砂壺，

還是他唯一的親生兒子姬存奚，當年從國外留學歸來，路過宜興的時候，給姬續遠帶回來的禮物。

現在，竟然要將它扔了？

這讓姬續遠，如何能夠捨得？！

深感左右為難之餘，姬續遠嘆口氣，「讓我吃粗食、穿布衣，這都不算啥。

可這個茶壺，已經陪著我多少年了，真是捨不得拋棄啊。

以前我傍晚時分，都是一邊喝著茶、一邊聽聽收音機里的戲曲什麼的。

那個收音機，我聽從你的建議將它捐出去了。可我向來愛喝茶，你一下子讓我陡然去喝茶沫子...」

「誰喝茶沫子了？咋過得這麼樸素了呢？」

正在此時，籬笆圍欄外面響起劉富貴的聲音，「那茶沫子能喝？來來來，我這裡正好有一盒雀舌，送給姬老先生嘗嘗。」

話音未落，劉富貴拎著幾大包禮物，已經推開院門走了進來。

見家裡來了客人。

三嫂子趕緊從灶房裡跑出來迎接劉富貴，幫忙將他手上的禮物接過。

張大孃則忙著去沏茶、搬凳子。

劉後會提來的禮物當中，有一個用荷葉捆紮起來的包，從裡面散發出一陣陣的滷肉香味。

「你怎麼才來啊？」

羅旋聞聞那個荷葉包，「我們都吃過飯了，你才把鹵牛肉給提溜來？沒點送禮的誠意。」

劉富貴嘿嘿一笑，「我原本打算忙完農機廠里的事情，就趕過來的。沒成想，還沒跨出廠門，就被我二叔的小舅子家的三姑給拉住了。

還沒等我打發走她，又是鄰居家的小姨子的二姐夫，跑來說情...哎，哪一個我都得罪不起，所以才來的晚了。」

劉富貴現在是整個紅星鄉里，赤手可熱的人物。

不要說紅星鄉，二十幾個生產隊的人，會去找他走後門、安排人進農機廠上班。

就連別地鄉鎮上、甚至是縣城裡面，有一些人都拐彎抹角、彎山繞水的找到劉富貴的頭上，想要讓他幫忙。

這個時期，能夠進廠當一名工人，那也是一件非常光榮、但卻很不容易辦到的事情。

不要說生產隊里，大把的人夢想著跳龍門，就是城鎮居民裡面，閑賦在家的人也是不少。

誰不是心心念念的想鑽進單位里，弄個鐵飯碗？

旱澇保收，從此生老病死都有了保障。

所以，

現在的劉富貴，可非昔日那個到處瞎竄的盲流了，人家是正兒八經的「紅星農機廠銷售科負責人」！

牛的尾巴都能翹上天了！

「姬老先生，我這次來呢，主要是想向您取經的。」

劉富貴與羅旋慣熟。

所以他也不藏著掖著，一開口就開門見山的向姬續遠請教，「您說，為什麼中午在飯桌上，要建議農機廠和翻砂廠、木器社分開？

而不是合三為一，成立一家規模大一些的農機廠呢？」

姬續遠瞟一眼羅旋，隨後緩緩站起身來，「這件事情你問羅旋就行，他也深得老夫幾分真傳。我老咯，摻和不來這些新鮮事物。」

說著，

姬續遠端起紫砂壺，徑自推開院門，出門遛彎去了。

「翻砂廠、木器社，它們的效益並不怎麼好，你將他們合併進農機廠，看似你們廠里規模大、品種全，似乎能節約成本、擴大農機廠的影響力。」

羅旋道，「其實，那都是虛胖！就像一艘到處都是窟窿的破船，哪裡出點問題，這船都得翻。

目前倒是沒事，但以後翻砂廠和木器社，只會拖累你們農機廠的整體效益、使得你們農機廠荒廢了主業。」

這個時期，

不管是哪個地區，哪個縣，甚至是每一個鄉，都喜歡追求建立起各種門類齊全的工礦企業。

至於什麼成本控制、生產效率、風險管理，這些統統都不是首要考慮的事情。

見劉富貴不解。

羅旋問他，「假如你是一個弄爆米花的小販，你會不會在自家地里，全都種上玉米？會不會自己生產糖精、自己去挖煤炭？以圖把規模做大一些、把成本降低一點？」

劉富貴搖搖頭，「當然不會，那還不得把人累死？」

「累倒是其次，主要是成本、風險無法控制。」

羅旋解釋道，「如果爆米花好賣，那就去外面收購一些玉米，回來加工成爆米花賣就好。

何必要自己種玉米呢？

要是遇到天旱水澇，玉米受損的話，就靠你弄點爆米花賺的錢，還不夠賠進去的！

一樣的道理，要是煤炭你也自己僱人去挖，那砸到人了，責任算誰的？」

劉富貴也是心思通透之人。

聞言，劉富貴恍然大悟：「明白了！同樣的道理，農機廠需要什麼鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂...

等等這些生產事故，所造成的人員、財產損失，就無需我們農機廠操心了。」

羅旋點點頭，「是啊，表面上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農機廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。

而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標，也是由翻砂廠去操心。

你們農機廠，只需專註把控好機器的質量。

將打穀機、拖拉機組裝好，努力去解決銷售、和售後的事情就好了。」

劉富貴想了想，微微頷首，「這個辦法好！同樣的，我們只需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產出來踏板、擋板這些部件就好。

要是他們生產出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！

這就是中午你說的『分工合作、效益共享』？

好，這個法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本...咳咳咳，不愧是精於管理的高人吶！」

剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實就是後世最為常見的產業鏈建設。

各個企業各自只負責一段工序，專心把機器上的某一部分配件做好就行。

要是一個企業從螺絲釘，到整個成品都自己生產的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個環節都做不好。

術有專攻。

攤子一旦鋪得太大了的話，不是這裡出問題、就是那裡有毛病，出故障。

好好的一個管理層，結果變成了消防隊員，時時忙於到處去救火。

破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業做好？

農機廠只負責生產打穀機上的核心部分，比如大軲轆、連同上面的那根鋼軸。

這個地方，是整個打穀機上磨損的最厲害的構件。

羅旋建議劉富貴：一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。

而且，打穀機上面使用的軸承，也得向上級打報告，一定要用哈軸四廠生產的好軸承！

像農機廠這樣的企業，需要外調一些主要配件的時候，是需要向縣裡的輕工業局打報告、寫申請的。

如軸承、潤滑油之類的物資，並不是廠里想買就能買到的。

羅旋之所以建議劉富貴，在打穀機上這兩個關鍵部位，一定要用質量最好的配件。

那是因為這個時期，

一個生產隊要買上一台、兩台打鼓機，可算得上是置辦大件家當了。

所以農機廠生產出來的打穀機，一定要皮實耐用，從而慢慢積累起來「紅星農機廠」的口碑！

就像這個時代，大家提到「上海產品」的時候，都會由衷的豎起大拇指誇讚一句：好東西！

上海產品，代表著好質量。

只不過人家的產品是輻射全國。

而紅星農機廠的產品，只是定位於「區域產品」。

但操作的道理是一樣的：任何企業和它的產品，只有擁有了良好的口碑，才能有市場、才能走的長遠。

談好了農機廠的架構問題。

劉富貴又問，「現在，我們紅星鄉的稻穀已經收割大半了。那我們農機廠的產品，隨後又該往那些地方銷售呢？」

「往北邊。」

羅旋道，「越是往南，稻穀越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻穀還沒有開鐮，趁這個機會，打穀機還能熱銷一段時間。」

在後世，羅旋不知道由南往北跑過多少回了。

越是往北走，那邊的莊稼成熟的就越晚。

就像滇南的玉米已經揚花，而漢中的玉米才長到齊腰高。若是再往北，陝北那邊的玉米，此時才到膝蓋...

劉富貴已經算得上一個見多識廣的人了。

如今他身為農機廠的銷售負責人，竟然連這些常識都不清楚。

由此可見，這個時期的人，出過遠門的其實真不算多...

這也不能怪他。

平常，普通人出個縣境都不容易，就更別說去市裡、去省城了。

這個時期沒介紹信、沒通用糧票，任何人簡直就是寸步難行！

劉富貴從小在沒有電視機、沒有收音機，甚至連廣播都沒有的紅星鄉長大。

他的見識，其實並不是大家想象的那麼廣。

其實，羅旋即便不給劉富貴提這些建議，紅星農機廠也能很滋潤的活上個好幾年！

小小一個農機廠，它的產能就靠附近幾個縣，就能給它消化的乾乾淨淨。

要是這些農機因為價格、或者是質量的原因而滯銷的話，解決起來也很容易：上面發個話就行了。

哪個生產隊敢不買紅星農機廠的產品，而跑去外面購買？

自家人不照顧自家人的生意？

除非他不想混了...

隨後，

羅旋建議劉富貴在打穀機這件事情上，一定要嚴抓質量。

其次，要走品牌路線，不要去搞低價銷售。

本來紅星農機廠早期的產品都是供不應求，純屬賣方市場，何苦揮刀自殘、去主動降低自己的銷售價格呢？

一個企業，只有保持著足夠的利潤，才有更多的資金投入研發、改良機器的事業當中去。

從而做到「人無我有、人有我精」的高度、進入良性循環的經營軌道。

再說了，紅星鄉機械廠註定會成為榮威縣的標杆企業。

有當地縣府的大力支持。

以後即便是周邊的縣市，也出現了同類產品，他們也未必競爭得過紅星農機廠。

要是再往壞處想的話：即便紅星農機廠的產品，競爭不過同類型的廠家。

那些競爭對手的產品，最終能不能取得縣府的同意，最終進入到榮威縣的境內。

這都還是兩說的事情！

目前，

既然外面不存在有同類產品競爭，那紅星農機廠，就實在是沒必要去搞什麼低價策略。

先悶聲發大財，不香么？

而且，

其實這個時期的企業，根本就沒有什麼競爭意識。

等到以後農機廠銷量疲軟的時候，羅旋把後世什麼「根據銷量返利」、「買打穀機贈脫粒機」這些促銷正冊，隨便亮出來一招，便很有可能能夠取得奇效。

還可以開訂貨會，加大返贈力度。

提前把各縣、鄉供銷社的資金、庫房給它壓滿，使得它們再也無力去採購競爭對手的產品。

甚至還可以放大招：派人去各縣、鄉里的供銷社買陳列位，弄「實銷月結」...

再不行，

就使出絕招：派出技術員、營業員，讓他們常駐在銷售一線，和對手搞類似於「決勝終端」那種競爭。

這個時期，生產隊里的幹部、社員們都挺實在的，他們哪能架得住一線銷售人員的耐心講解、拚命推銷？

要是他們去買別的產品的話，不遭受幾個白眼都不錯了...

而買紅星農機廠的產品，竟然能夠體驗一把「受尊敬的感覺」。

傻子都知道該怎麼選擇。

這些後世的豐富繁雜的銷售招式一旦使出來，這個時期，只知道按部就班生產、銷售的其它企業，哪有什麼能力，來和紅星農機廠pk？

只不過，這些都是后話。

現在羅旋沒必要，去教會劉富貴這些狠招、絕招...

劉富貴仔細聽完羅旋的建議，而且他一邊聽，還一邊在小本本上不斷的划重點。

將這些事情談完之後，劉富貴仔細將筆記本合上，抬頭沖著羅旋一笑，「有些時候啊，我真是羨慕你呢！

你看，現在有姬老爺子在你身邊，你便隨時可以得到他言傳身教。

恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真傳了吧？真是讓人羨慕啊。」

「羨慕我？那好辦，你來我們生產隊當社員，我去你們農機廠當工人，怎麼樣？」

羅旋笑道，「我還給你貼上幾桶琵琶魚，怎麼樣？」

現在劉富貴發達了，暫時顧不上、或許他也看不上倒騰琵琶魚了。

聞言，

劉富貴哈哈一笑，「等你到年齡了，想進廠的話，隨時說一聲就行了，咱農機廠虛位以待！

有我和劉副廠長幫忙，還有鄉長發話，誰還能少的了你那份招工額度啊？

好了，天色已晚，咱還得趕夜路回去哩！」

「這些東西，都是拿來敬姬老爺子，還有送給你的。別嫌少，咱以後還會來請教姬老爺子，到時候你可別不給我開門啊。」

劉富貴一指小桌上的一斤白糖、一斤紅糖，一盒250g裝的頂級「龍都香茗」，還有兩瓶雪梨罐頭、一包鹵牛肉。

開口道，「羅旋，你我之間，就不來那些虛頭巴腦的東西了，你以後有什麼事，儘管來鄉上找我。」

劉富貴現在不缺這些東西。

他這傢伙，這段時間家裡訪客絡繹不絕，都排隊去找他說情哩！

羅旋微微一笑，也不客氣，將這些禮物如數笑納。