5月18號。

早上十點鐘，星海集團召開二保焊機生產和銷售計劃會議。

參加人員有沐陽、剛出差回來的楊海、周晨、張蕭峰、技術部二保焊機項目組費飛經理、市場部主管葉無塵、生產經理鄺穎華和副經理曾廣森，以及二保焊機項目組的兩個專家。

參會人員不多，眾人就在小會議室進行，會議由楊海主持。

楊海打開ppt，看到人齊之後，開始述說：「二保焊機是我們公司的重點項目，經過最近段時間的市場調研，我先說一下這個市場情況。」

楊海打開ppt第二頁，繼續說，「根據去年09年的權威數據，全球二保焊機第一梯隊廠商主要有lin（林肯）、easb（伊薩）、kemppi（肯比）等，主要佔領高端市場，在我們國內，主要是林肯和伊薩焊機，他們的焊機賣得死貴，標準500a型號市場價五六萬元。我們的標準型號增加一些功能和操作屏，就能與他們競爭。

第二梯隊廠商有松下、otc等，佔領中高端市場，標準500a型號市場價格兩三萬元。

第三梯隊廠商，中外合資tayor和kende、國內的滬工、奧太、瑞凌、時代，佔據國內低端市場，也是最大的市場。標準500a型號價格從三千元到七千元不等。」

「二保焊機有三大市場，手工焊、焊接專機和弧焊機械人；

手工焊是最大的市場，我國市場份額達到150億元，中高端品牌占約四分之一；

焊接專機是第二大市場，我國市場份額大概是50億元，大部分使用中高端品牌焊機；

弧焊機械人市場不大，去年，我國弧焊機械人市場容量約80億元，二保焊機只是機械人的一部分，它的市場份額大概是15億元，大部分市場份額被otc佔領。我們想在弧焊機械人市場上啃下肉是比較難的。」

「我說一下一些廠商情況，根據市場部葉主管提供的數據，去年，塘山松下就生產了5萬台二保焊機，營收約15億元；而松下只是佔了國內中高端二保焊機市場份額約15%。」

楊海停頓了下，要喝下水，繼續說道，

「綜上，我總結了下，我們的第一個目標應該是手工焊市場，中高端市場約45億元，大概是20萬台，我們的焊機有很大的價格優勢，再加上產品好，我覺得會佔據很大份額。

同樣的，由於我們的焊機賣價很低，有可能對低端品牌衝擊很大，去年這個市場份額約105億元，大概是200萬台，只要我們能啃下十分之一，那將是20萬台。

在手工焊市場，我們的銷售目標是25萬台二保焊機。

焊接專機市場，而且是要與國外品牌爭奪，大概是20萬台的份額，主要競爭對手是林肯、伊薩、otc和松下等四個品牌，我們能啃下五分之一也不錯了。

弧焊機械人，不好競爭，都是賣配套的多，

能賣幾千台就不錯了，但是與機械人一起賣，利潤也高，我建議也不要放棄。

總的來說，我們的年銷售計劃是30萬台二保焊機。

當然，這個是比較理想的情況，我們的二保焊機連名氣都沒有，但我相信，價格優勢，產品好，再加上我們已經組建好的焊接設備銷售渠道，採用先試用后付款的方式，先把口碑炒起來后再調戰略，一年賣30萬台是有把握的。」

眾人聽到光國內就能賣30萬台，有些激動，估計年產值可以達到40多億元，集團又多一個聚寶盆。

楊海談這個銷售計劃，主要是給生產部聽的，讓生產部有個準備，生產計劃是按照銷售計劃和實際訂單情況來制定。

如果生產部一個月只能生產幾千台設備，而訂單則有幾萬台，生產部不可能在短時間內達到幾萬台的產能。

產品的銷售計劃與生產管理要相互銜接，既能滿足市場需求，保證客戶訂單按要求實現，又能使生產系統有秩序、有計劃地進行。

因此，公司根據銷售計劃，制定合適的生產計劃，然後招聘足夠的員工，匹配足夠的生產線，廠房等。

如果年計劃生產30萬台，按照二保焊機單台生產總工時計算，大概需要三四百名工人，總員工約五百名。

周晨問道：「楊總，我們的海外市場呢，有什麼銷售計劃，這塊市場份額可不少。」

「老闆的意思是，立足國內，放眼世界。」楊海笑呵呵，「周總，我剛才的計算比較保守，畢竟我們的二保焊機比老外的便宜，30萬台只是保守數據，但也有可能過於理想。

就以年計劃生產30萬台，以公司目前的產能情況，想每月生產出兩萬五千台不太可能吧？」

「周總，你那邊估算，每個月產能達到兩萬五千台，大概要多長時間？」沐陽問道。

周晨早估算過，直接回答：「估計得半年時間才達到這個產能吧，而且還得總部基地的那邊的新廠房已經建好。

我們過兩天就開始批量生產，目前只有一條生產線，月可生產五千台二保焊機，但員工不足，還在緊急招工，前期都在磨合，我估計，6月份能完成四千台產量就不錯了。」

沐陽聽完后，琢磨了下，明白周晨說的有道理。

產能不是一蹴而就提上來的，招聘員工、培訓、磨合、設備不足、場地不足、工裝夾具不足、質量問題等問題不斷出現。

二保焊機如果計劃月產量達到2.5萬台，那就需要5條生產線，但目前只是準備好了一條生產線。

而且周晨租賃的30畝廠房，只能擺放3條生產線。

周晨也想租賃更大面積的廠房，但周邊沒有了！

可租賃的空閑廠房大多是幾畝到十幾畝，超過二十畝的廠房極少有空閑的，周晨能在周邊談下一家空閑廠房也屬不易。

跑太遠租賃廠房不太合適，管理太難。

周晨的計劃是，四五個月內，能保證三條生產線能夠順利生產就不錯了。

而總部基地那邊，建設快的廠房在五個月後應該可以投入使用，不必再去租賃別人的廠房，如此安排，比較合理。

藉著這次開會，周晨把大概情況跟大家說明清楚。

「如果6月份能夠生產出四千台二保焊機，那我這邊就開始進行推銷了。」楊海沉吟了下，說道，然後轉向老闆，「老闆，你覺得呢？」

「可以，這樣安排比較合理。」沐陽點頭同意，「一年立足國內，如果有大量海外訂單，當然要接，出口價格高一些，而且有出口返稅，能出口當然最好了。」

如果星海集團一年能賣出30萬台焊機，營收也有四十多億元。

隨着國內經濟迅速發展，華國製造業佔領全球的份額比例越來越大，五年後國內二保焊機市場容量能再漲一倍。

沐陽向張蕭峰吩咐：「張總，你那邊的工作任務也重，幾大船級社認證、歐盟ce產品安全認證，德國gs產品安全認證，澳大利亞saa產品安全認證，俄羅斯pct產品安全認證，美國cetlus產品安全認證等認證工作都要抓緊，目前用不上，但產品要出口以上國家，就必須做好準備了。

另外，我們是賣焊機設備的，可以學一下其它焊機廠商，可以搞一個焊工培訓站和考證站，讓這些焊工熟悉我們的焊機設備，他們是設備使用者，同時也是潛在客戶，只要我們的焊機好用，他們在採購焊機時，會首先使用我們的焊機，一是習慣。」

「好的，我目前已經在準備了，過兩天第三方船級社bv（必維）過來進行認證。」張蕭峰點頭，具體工作是由質量部來負責，到時候他得盯緊一些。

沐陽點頭，除了二保焊機生產問題，目前公司的激光器和手持激光焊同樣產能不足，估計要到8月份產能才能平衡需求，而且這還是沒有考慮海外市場。