林海說著他的理由：「其實就我的理解而言，低端客戶追求的是性價比，就是鄭叔叔你所說的花一塊錢要買價值十塊錢的東西，他們因為本身資金和視野的局限，所以要力求讓自己花的每一分錢都物有所值，相對來說不在乎時間成本，因為他們要拿時間去換錢，就相當於是要跟你軟磨硬泡各種壓價格或者要求更多的服務。」

「而高端客戶，他們的則是更高的體驗，放到我們這個行業就是要求更高的安全。他們本身的時間就是金錢，我以前聽說過這麼一個比喻：說是世界首富，一百塊錢掉到地上他都不會彎腰去撿，不是拿錢不當錢，而是有這個撿錢的時間他早就已經創造出來更多的一百塊錢的價值。」

「鄭叔叔，我想說的是高端客戶跟低端客戶需求不同，心態也不相同，不可能說去花費那麼多的時間去討價還價去對比，最簡單的道理，屌絲去買地攤貨都還要砍價，但是有錢人去奢侈品店問都不問直接買，他們看重的不是商品的價格，而是商品是否滿足他們的需求。我前面也說了，在我們這裡，他們的需求就是我們是否能夠保證他們的安全。」

「所以，不用擔心我們的客戶會給我們長時間的考驗，基本上，他們如果覺得我們能夠滿足他們的需要，大部分人都會直接確定下來。畢竟他們的時間寶貴耽誤不起。」

「當然，不排除會有那麼一部分人可能會有各種的要求和節外生枝，但是這畢竟只是一部分，而且，無論怎麼樣，都要首先把我們的實力給打牢。」

鄭龍依然是皺著眉頭，還是帶著疑慮：「我知道你說的有道理，我們以後的客戶群體的確是有很大的變化，但是至少在現在，我們要走入到他們的視線中，先有個初步的接觸讓他們對我們有個最起碼的了解。」

「不然的話，其他競爭對手捷足先登，那我們往後想要立足就只會更加的困難了。」

「所以我還是傾向於，先爭取聯繫一下客戶，打個基礎下來，然後再慢慢去針對性地去拿下。」

林海點點頭，不緊不慢地說著：「鄭叔叔你說的對，但是怎麼走入客戶的視線，這個是一個問題。」

「我還是那句話，你覺得以我們目前這個狀況，我們的整改還沒有結束，很多區域都還跟工地一樣亂七八糟的，怎麼跟客戶去展示？而且，我們要做高端市場，我們自身就必須是高端，這個高端，是我們直接過去跟客戶說我們是我們就是了嗎，我們這麼說客戶就會信嗎？」

「甚至於，鄭叔叔你所列舉的這些，我相信一定都是真正的高端客戶，是我們最需要的客戶，很多可能都是東海市排名靠前的企業老闆。但是呢，你說我們這麼貿然地去聯繫，你覺得人家會不會連見都不肯見我們？」

一個小小的名不見經傳的安保公司，直接聯繫這些大老闆去談業務去提供私人保鏢服務，不用說是吃閉門羹的可能性大。

最簡單的道理，像張悠悠如果考慮找私人保鏢，那肯定是從東海市前幾名的安保公司裡頭去挑選，這樣主動送上門去聯繫的，不被當成是騙子都是好的了。

鄭龍更是只剩下苦笑：「那有什麼辦法？做業務本身就是這樣，十個客戶裡頭有一個不直接拒絕的就是好的了，然後，十個肯跟我們去談的客戶裡頭，能有一個談成的就是好的了，至少業績不是掛零，公司有收入，才能夠養活這麼多人。」

「說白了業務這方面其實就跟大海撈針差不多，尤其是對於像我們這樣沒有那麼強大背景支撐的公司來說，就更加如此。」

林海默默地聽著，不得不說，鄭龍不是不努力，相反他比誰都努力都敬業，但是林海也意識到，在很多方面鄭龍的思想觀念也確實有些落伍了，這也就是鄭龍比很多人都辛苦負責，但是結果卻不夠理想的原因之一。

「鄭叔叔，我不得不說一下，如果繼續這樣大海撈針，那我們現在的客戶資源更加有限，還要跟同行業競爭，如果還是保持這個做法，那很有可能最後還是走上死路。」

「你想想，一樣是安保公司，之前你也經歷過，經常是一次次聯繫一次次上門去找去談，結果卻被拒之門外，而其他那些數一數二的公司，則經常會有客戶主動聯繫。」

「我們現在雖然換了名字重新營業，但是在所有人的眼中依然跟從前的全衛安保沒有任何的區別，不是說我們對外說我們以後是最高端的安保公司別人就會相信，甚至於還會被當做笑話，以後要想做好就只會更加的舉步維艱。」

「所以，我們只能是先把口碑打出去，讓別人知道我們已經是一個全新的實力最強的公司，做到這個行業里數一數二的位置，等待著客戶主動上門。這才是我想要的出現在客戶視線里的方式。」

鄭龍吃驚地看著林海：「話是這麼說，可是要怎麼做到？」

「要想打出口碑，至少要有客戶基礎，不先去做哪來的基礎？」

顯然鄭龍覺得林海這完全就是異想天開。

林海笑了，笑著說道：「鄭叔叔，這些我都有計劃，一步步來，你不要著急，等先把眼前這些完成，自然見分曉。」

這個回答讓鄭龍滿是無奈卻又無話可說，畢竟現在林海是公司的老闆，鄭龍雖然滿心的擔憂和疑惑，可是也只有服從。

而林海一連跑了一個多禮拜以後，貸款的審批結果也終於出來了，最終給林海批下來是六千萬的貸款。

這個額度林海自己也知道，已經是趙副行長能力範圍內的極限了，當然也是符合政策範圍的，無論是蠍子還是趙副行長，都不可能說拿國家或者銀行的資金開玩笑。畢竟是好幾千萬的貸款，而他們公司只是這麼一家連起步都還不算正式起步的小公司，沒有任何的業務，資產方面也是少的可憐，走正常流程的話恐怕材料都遞不上去。

而這個貸款下來，至少幾個月就算是沒有業務林海都不用擔心了，所以，他確實是非常的高興也非常的激動，當即又聯繫了趙副行長跟一直幫忙給他對接的那個業務經理，想請他們一起吃個飯。

而趙副行長工作忙併沒有答應，這倒不是一味地客氣，確實人家本身就忙，抽出時間來給他處理這個貸款的事情已經很不容易了，所以林海也不好過多地打擾，最起碼的自己的態度和心意是到了，反正以後還有時間。

林海就請業務經理吃了個飯，然後又送了份禮物，是鄭龍給挑選然後買下來的，這方面鄭龍的確更有經驗一些，其實林海也不想搞這些，但是這已經成了不成文的規矩，再說人家確實前前後後幫了許多的忙，所以該有的心意也還是要有的。

林海跟業務經理吃完飯，然後出來以後，就準備去找王鈺，因為正好是他跟王鈺約好的拍照的時間，他準備去王鈺那把照片拍完，晚上直接回去那個還沒有退租的地下室，省的大半夜還要開車回去安保公司，因為他明天一大早還要跑一趟銀行辦理最後的確認手續。

林海開著車出來，吃飯的地方旁邊就是酒吧一條街，裡面滿是各種酒吧夜店，這時候天才剛剛黑，就已經是各種車輛停滿了路兩旁，可見生意有多麼熱鬧，這也是年輕人最愛來的地方。

林海轉彎的時候，忽然看到一輛車上下來一個熟悉的身影，他頓時就愣住了，隨即睜大眼睛仔細看著，那個身影特別的像是宋雨婷，被幾個年輕小夥子圍著，往酒吧街的深處走去。

可是宋雨婷怎麼會在這裡？她之前說去粵港交換，已經結束了？但是以她乖乖女的性格，怎麼會來這種魚龍混雜的地方？特別是她身邊那幾個人，一看打扮就不像是什麼正經人。

林海不假思索地立刻就停下了車，隨即趕緊衝過去，他得確認一下那到底是不是宋雨婷。