“硬核玩家？硬盒玩家？這個名字好！那……售價呢？”周江平問道。

    陳陌想了一下：“根據需要紙板數的多少，制作N合一的套餐，每個套餐的定價在200以內，包含游戲本身。購買游戲之后，紙板可以單賣，每份20塊錢以內，比成本價高一些就行。”

    “呃……”

    周江平也說不清這個定價到底是算高還是算低了。

    要說200塊錢買一堆廢紙盒子？那感覺是有點聳人聽聞了，畢竟這破紙盒子就算是特制，那成本也幾乎可以忽略不計。

    但是，想要這堆破紙盒子真的變成鋼琴、變成機器人，需要創意啊！

    創意無價啊！

    現在陳陌演示的還是相對簡單的版本，要是正式發售的話，Sitch屏幕上肯定是需要一些華麗的畫面和各種各樣的音效，把包裝給搞的漂漂亮亮的。

    也就是說，游戲的設計、紙盒子的造型設計才是大頭，賣得是創意。如果真是N合一的游戲合集，賣200塊錢的話，那平均每款游戲也才2，也基本上是正常定價了。

    陳陌繼續說道：“其實還可以有更多的衍生玩法，比如……‘硬盒玩家’限時會員和終身會員。我們可以專門在雷霆游戲平臺上開啟一個硬盒玩家的創意工坊，開源‘硬盒玩家’游戲編輯器。官方會定期發布新的游戲，其他玩家也可以自行制作、上傳。”

    “玩家開啟會員之后，就能以超低的折扣價格購買游戲和紙板，這樣當源源不斷的新游戲出來時，那些真正的硬盒玩家也都可以保持持續的付費能力。此外，我們鼓勵玩家自主設計游戲，并允許玩家售賣，雷霆游戲平臺會按照正常游戲來抽成。”

    周江平點頭：“也就是說，如果某個玩家設計出了很棒的硬盒游戲，同樣可以借此獲得收入？這倒是不錯，很好地保證了這個玩法的后續生態……不過，開會員給折扣，會不會降低收入？我們完全可以賣得更貴一些。”

    陳陌搖搖頭：“周總，不論是硬盒還是這些游戲，甚至是Sitch本身，嚴格來說它們跟樂惠手機的定位是一樣的。我們不指望著它們賺錢。你生產樂惠手機保持那么低的硬件營收，為什么？因為你要推廣的是軟件，樂惠本身是個互聯網公司，而不是傳統的手機廠商。”

    “硬盒玩家也是同理，通過各種附加的增值服務，提升Sitch本身的價值，讓更多的人因為各種各樣的理由購買這臺機器；之后，再用這臺機器去擴張雷霆游戲平臺和其他的游戲服務。硬盒玩家這個玩法僅僅是一個噱頭，是最底層的東西，賣貴了沒意義。”

    周江平恍然：“原來如此，明白了。”

    周江平本身是懂這個道理的，只是“硬盒玩家”給他的感覺太驚艷了，所以一時間沒有領會陳陌的意圖。

    其實這個策略很簡單，就像樂惠手機為什么可以永遠保持高性價比，就是因為它從未把手機本身當成主要的盈利點，所以每一部手機都賣得相對便宜。

    在科技爆炸的時代，硬件廠商之間很難從技術上拉開差距，如果無法保證技術上的優勢，那么高定價遲早要被低定價的攪局者給搞的苦不堪言。

    所以，周江平在做樂惠手機時的思路是硬件賣得便宜，主要是做生態鏈、智能系統、附加的增值服務，通過生態鏈把消費者牢牢地捆綁在樂惠這個品牌上，從而立于不敗之地。

    “硬核玩家”也是如此。

    這個東西是什么呢？其實說的不好聽一點，就是個噱頭。

    用硬紙盒子做一臺鋼琴，能當電子琴用，聽起來挺厲害的，但是仔細想想，這東西真玩起來缺乏持續的樂趣。

    看到概念圖、拼接、拼接完成之后嘗試，這幾個階段是非常有意思的。

    但是，一臺紙鋼琴再怎么黑科技，專業人士也只會把它當成是玩物，經常用的還是真正的鋼琴或者電子琴。

    其他的玩具也是同理，手柄震動控制行走的機器人初見會特別新奇，但玩兩個小時之后，可能就要把手柄拆下來繼續玩，讓這些破紙盒子永久吃灰了。

    對于專業人士尚且如此，就更別說那些連彈鋼琴都彈不利索的普通人了，指望著用這個學鋼琴、學音樂，那是石樂志，活在夢里。

    所以，這東西不應該賣得貴，如果定價偏高，那么某些不差錢的土豪玩家會買，可對于絕大多數普通人來說，這東西的性價比幾乎為零。

    做這東西是為了賺錢嗎？當然，有一小部分這個原因，但肯定不是全部。

    “硬盒玩家”最優秀的地方是它的概念和噱頭，大部分玩家在第一眼看到這東西的時候都會覺得：“哇，牛逼！”

    它的真正價值在于，它是一款只有Sitch才能做的產品，是Sitch玩家的專屬娛樂。

    “硬盒玩家”會讓每一個Sitch玩家感到一種驕傲和自豪，也會讓其他沒有Sitch的玩家心生羨慕。用這些酷炫的概念、酷炫的硬紙盒子吸引更多的人來買Sitch，并進一步推廣雷霆游戲平臺的游戲生態，這才是終極目標。

    而且，這東西必須有源源不斷的新產品產生，才能始終保持熱度，一旦玩家們把現有的硬盒游戲玩膩了，又沒有新的游戲接上，那玩家們的興趣就會很快消退。

    所以，創意工坊和會員制度是必須的。

    “硬盒玩家”的原理并不復雜，無非是利用手柄的震動技術、陀螺儀、紅外線等讀取紙盒設備的輸入訊號而已，只要開放編輯器，很多牛逼玩家摸索一下自然會明白這東西應該怎么做。

    既然可以制作新的硬盒游戲來售賣，那么這批人的動力也有、收入也有，就可以持續地為“硬盒玩家”們產出更多、更好的游戲資源。

    會員制度則是最大限度地刺激玩家的持續購買力，讓他們從心里覺得搭載在Sitch上面的這些“硬盒游戲”非常值、非常劃算，從而吸引更多的玩家投入Sitch的懷抱。