陳城點點頭，這才繼續說，「你看，我們賣東西了，價格取決於什麼？」

「供需關係！」

「對了！」陳城笑着說，「你看，現在我們的產品在市場上是獨一無二的,所以我定這個價錢，哪怕稍高一些都好，他們沒有選擇，只能買我的產品了。跟他們合作也是一樣的道理，因為他們沒得選，所以只能跟我們合作了。當然了,如果市場上出現了另外一家跟我們一樣的廠家，情況又不一樣了，最起碼主動權已經不是被我們牢牢掌握在手裏了,那個時候，我們才可以作出讓步。」

肖望祖點點頭：「陳總，我大概明白你的意思了。」

陳城笑了起來說：「反正事情就是這麼回事情，你自己慢慢體會吧。」

正說着，外面又進來了兩個男人。

看到如此寒酸的情景，兩人也愣了一下。

「打擾一下，這裏是……」高個子的人猶豫了一下才開口發問。

「你好你好，我們這裏是熱得快的公司，這公司還沒有裝修，所以這個樣子……見笑了！」

「哦，沒事沒事！」那人鬆了一口氣，趕緊上前伸出手來說，「您好,我叫史明，這位是我的合伙人方泉水。」

「我叫陳城，這公司老闆，這是我們的經理肖望祖。」

「您好您好！」史明趕緊打招呼，「陳老闆，我看到你們在報紙里打的廣告，聽你們的意思是想要找批發商對吧，我就是批發商，那個……我們想進你們的貨。」

肖望祖笑了起來。

陳城的話馬上就出現了效果了。

這不，你不要，別人會要啊。

「行啊！」陳城點點頭說，「合作的事情好談。」

接下來一陣商議。

這兩個人看着比起孫傳化來爽快多了，在確定了價錢之後，馬上就點頭，「這樣吧，那給我們先來五萬的貨吧。」

五萬貨！

陳城心中一動，

這已經算不少了。

「史老闆，你們兩位確實要這麼多的貨嗎？」

「需要！」史明看樣子是有了準備而來的，回答得都很充分，「我們已經算過了自己手頭上那些分銷商的量，應該不會錯的，甚至我還能去分點別人的地方。」

陳城一笑,看樣子也是一個有腦子的人。

「行,五萬貨的話總共是十一萬,五成的話就是五萬五的訂金。」

「沒問題！」史明開口說，「這樣吧，訂金我可以以郵局匯款的方式寄過來。」

「成交！」陳城點頭說，「就這麼說定了。你們錢到，我們就給你們發貨。」

「好！」

很快兩人就已經走了。

沒想到他這一走，馬上又有其他人過來了。

陳城笑着說：「肖經理，接下來就你去辦這件事情了。」

肖望祖知道陳城這是在考驗自己，也不客氣，馬上接過了陳城的位置。

肖望祖腦子確實還算是靈活，學得也快，談起生意來也很麻利，而且他心態不錯，越到後面就越是有大將風範，這讓陳城非常滿意。

一上午，竟然就談成了二十五萬的單。

時間已經來到了中午，陳城這才笑着說：「行了，我們先收工吧，下午再回來談。」

「好！」肖望祖有些發懵，感覺不真實。

我這就是經理了？

我剛才談成了十幾萬的單？

想到這裏，他就更懵了。

兩人收拾了一下，從這裏下去了。

「陳老闆！」就在他們剛剛下去，突然間聽到了身邊有人喊了他們一聲。

扭頭一看，便看到了孫傳化站在那裏。

「孫老闆，還沒走呢？」陳城笑了笑。

孫傳化有些尷尬。

他當然沒走。

不但沒走，從下來之後他就在這裏等著，看着越來越多的人上去，這一下孫傳化就着急了。

再要這麼下去，自己可就落人一步了。

「陳老闆，那個……我想在你們那裏再訂點貨……」孫傳化此時真的是沒有台階可下了。

他高估了自己。

同時，他也低估了陳城。

這就是一個老狐狸，他認準，他咬准了的事情是絕對不會放手的，自己顯然沒有這個實力跟他斗。

陳城看了一眼肖望祖。

肖望祖想都沒想，「孫老闆，你要訂貨也簡單，按我們之前說得來。」

孫傳化咬牙說：「行，那給我來五萬的貨。」

「可以！」肖望祖開口說，「但是貨期你可能得往後靠靠，我相信你也看到了那麼多人已經在我們這裏下訂單了，所以不大好意思呀。」

「行！」孫傳化苦笑一聲說，「我給你們公司匯款吧，三天之內，應該可以到的。」

「行！」

孫傳化嘆了一口氣，很快就已經走了。

肖望祖這才反應過來，看着陳城發問：「我們……」

「挺好！」陳城笑了起來說，「做生意就是這樣，剛才雖然跟孫傳化鬧了點不高興，但是你記住了，你是跟孫傳化做的生意，但目的是為了賺錢呀，我們跟人可以不高興，但是跟錢沒仇對吧，能賺錢就行了，再說了，我們跟孫傳化的矛盾又不是不可調和。」

肖望祖鬆了一口氣：「我也是這麼想的。」

「挺好！」陳城點點頭說，「那事情就這樣吧，對了，走，吃飯先。」

帶着肖望祖吃過飯後，陳城掏了五百塊錢來給肖望祖。

肖望祖一愣，沒明白陳城這是什麼意思。

「看着！」陳城指了指他身上的衣服，認真地說，「做人不能隨便看不起人，特別是不能以貌取人，但是在做生意這一行，實在是太常見了。你這身衣服，要是做個普通人，沒有什麼問題，但是做為生意人，就不大適合了。從看到你身上這身衣服開始，人家就已經在對於你以及你身後的公司進行着實力的評估。如果說我開一個車過來，你是不是會認為我這個老闆很有實力，很能靠得住？」

肖望祖明白過來，拿着錢有些不知所以，「我……」

「這算是公司給你的服裝費！」陳城開口說，「給自己置辦兩身還好的衣服，最起碼穿出來，人家都知道我的公司是有實力的，相反，你自己的信心也能得到提升。」

肖望祖點頭：「多謝陳總。」

「別謝我了！」陳城笑着說，「現在你就兩個任務，第一，把公司裝修好，第二，處理好這邊的事情。我明天就準備回去了！」

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