第415章打個樣

「我們一起成立一個貿易公司！」陳城想了想才說，「就在羊城那邊，實際由你來操作，我呢……可以帶着你做，一開始可以給你開路，你只需要按我的路走就行了，大事由我來拍板決定,你看成嗎？」

「我沒意見呀！」肥平大喜，立刻附和說，「陳老闆，不瞞你說吧，我這些天做了一些生意，真的發現其實做生意這門是有技術的，我這個人不像您那麼精通,這些天我天天都在擔心着會不會哪裏做的不好,我這生意就黃了,有你在身後我就放心多了。」

「那這樣吧！」陳城開口說，「你我各出兩萬塊錢，咱們在羊城成立一家貿易公司，你去找好地方，註冊好公司，一般也都是你在那裏辦公。」

「行，可以！」

「好，那這樣，明天我們去羊城，剛好我也得去羊城那邊打開這個市場。」

「太好了！」

「就這麼說定了！」

……

次日，陳城把老江叫了過來，裝滿了一車的熱得快，之後又讓肥平坐上了自己的車，直接就往肥平在省城的店裏開了過去。

沒多久,他們就已經出現在了肥平在羊城某個貿易市場里的店面去。

裏面的小弟們將熱得快往下搬。

「這裏算是一個批發市場對吧？」陳城發問說,「很多小攤小販或者說是店員都會到這裏來進貨對吧？」

「對！」肥平點頭說，「這裏的人流量是挺大的！」

陳城點點頭說：「那就行了。對了,你有名片沒有？」

「有！」

「說到底，做這種批發的話，那種小攤販或者說是賣部或者說是賣場就是我們這邊最大的客戶，所以你要真正把渠道建立起來，就得跟他們合作。可是這麼大一個市場，憑什麼別人就得找我們呢？酒香不怕巷子深，這樣的思維可不行，我們得走出去，別人才能認識我們，並且與我們合作，找我們拿貨。」

「怎麼樣走出去？」肥平不斷點頭。

「兩個方式，最好的方式就是打廣告，但是燒錢，以我們現在的實力是無法燒這個錢的，所以我們只能用最笨的方法……」

「一家一家推銷？」

「這樣是最笨方法中的最笨方法了！」陳城笑了起來說，「還有一個稍微好一些的辦法，我們的熱得快，最合適的地方就是各種工廠宿舍筒子樓,或者說是高校住校的師生，因為對於他們來說，沒有熱水提供，所以我們的熱得快是最好的一個補充，只要去他們那邊賣東西，就肯定能賣出去。你不是很多小弟在幫着做事嗎？這樣吧，有沒有地圖？」

「有有有！」

說着肥平已經拿了一張羊城的地圖過來。

「你看！」陳城指著那些地方說，「你能使動多少人？」

「我這裏有六個小弟跟我做事……」

「那這樣，六個小弟，你留一個在這裏，其他人一個人去一個地方，我會把地方寫出來的，讓他們去那裏擺攤，現在就去擺。每人手裏拿上你的名片還有五十個產品，誰跟你們要名片都給，賣完之後就撤，然後接着下一個地方去賣。」

肥平聽的有些懵。

「這麼賣兩天，就看有沒有魚上鈎了！」陳城笑着說，「我們要是賣得好，自然會有人上門，就不用我們去一家一家找他們了。說到底，能不能讓他們自己找上門來進貨，還得看我們的效果好不好，要是我們擺攤的效果很好，肯定就會有人上門找我們拿貨的，明白嗎？」

「明白了！」肥平高興地說。

「這樣吧，你去把貨分一下，

一人在一個地方賣五十人，今天大概還能賣三個地方，這樣吧，一個人一百五十個東西，價錢都統一好，不講價，就賣那個價錢，明白沒有？」

「好的，沒問題！」

於是陳城開始給他們分配好地方。

那些地方都是什麼大院呀，什麼工廠大宿舍呀……

既是人多的地方，又是老舊的地方。

最需要了。

陳城寫好之後，給每人發了一張。

「按我寫的地址，你們去擺攤，記住了沒有？」

「記住了！」

「好，馬上出發！」

很快，那五個人帶着熱得快就走了。

「肥平哥，我們也走吧！」陳城開口說，「我們就賣多一些，把東西放我車上去。」

「好嘞！」

塞了大概三百個，陳城開車帶着肥平來到了第一個地方。

這裏是一個五金廠的大院外面。

「這個五金廠好像挺大的，我聽說好多人呢，最起碼兩三千人在這裏上班……」肥平在這裏畢竟混了些日子，比陳城更懂這裏的一些東西，馬上介紹了起來說，「他們這裏就是分房的，我聽說他們這裏的人都很羨慕在裏面上班的人呢，而且他們的房子好像也比別人的大點，反正挺搶手的一個地方。」

陳城微微一笑，看了看時間說：「你看，他們的工廠在那邊，而他們的住房是在這裏，也就是說，從那裏出來之後，他們還得從這裏經過，我們剛好就是在他們的中間地帶，他們要經過的話必須得過我們這裏來，現在又差不多是下班的時間，等會肯定會有大量的人到這裏來的，這就是我們的機會。」

肥平一怔，沒想到陳城選的地方跟時間還有講究呢。

「趕緊準備好！」陳城開口。

「哦！」肥平趕緊將東西擺了出來。

而陳城此時已經拿上了喇叭。

擺地攤最重要的就是能豁得出去面子。

兩世為了，陳城已經把臉皮練出來了，這點算什麼呀。

只要能賺錢，我能當場給你表演脫褲子！

隨着工廠正式下班，工人們不斷從裏面出來了。

就在此時，陳城打開了喇叭，對着那邊喊了起來：「熱得快熱得快，廠家直銷呀！四塊錢一個，走過路不過要錯過呀，趕緊過來看看呀！快速燒水，讓你晚上洗澡不用再等待！」

「簡易熱水器，燒水只需要六分鐘！」

隨着陳城高亢的聲音，很快就有人好奇地走了過來。

「老闆，你這是什麼東西呀？」有個人開口發問說。

「熱得快，燒水用的！」陳城笑着說，「這東西插電里，再通到水裏，幾分鐘就能燒到熱水了。」

(本章完)