【重返八零】 【】
不管是什麽生意，都是得人多才行的。
而這種電商，店家就更不能少。
好些人喜歡貨比三家，有些店家甚至還一人開幾家店賣競品。
為的就是以最大的可能性，把消費者搶過來。
所以，為了搶奪資源，他們在盛寶花錢做廣告、在盛寶砸錢買位置，買刷新量……
這些錢，全部都是他們砸進去的本金。
都是不得不支出的。
可是在米多多，他們已經不需要這樣做了。
因為米多多壓根沒有這麽多的名堂，他們就隻專注地做一件事:壓價。
排名是可以根據銷量來排名的，也是可以根據價格高低來排名的。
你想要賣得多，那你就壓價。
壓價得多，買的人就多，你位置就靠前。
等位置靠前一些，再把價格提起來，也同樣有人買帳。
因為消費者會覺得，這家店銷量這麽高，肯定有過人之處。
這樣操作一番，比在盛寶時各種砸錢要來得簡單利索，又粗暴又有效。
有些店家跑去米多多後，發現原來生意還可以這樣做。
他們在米多多做得更輕松一些，賺得更多一些，於是就不大樂意管盛寶這邊了。
也有的是，發現跑去米多多的朋友多了，自己也跟著去試試。
一試……就不可收拾了。
這個情況，盛寶很快就察覺了。
有人傳出消息，他們準備懲罰這些店家。
周樂誠聽說之後，急吼吼地打電話給陸懷安:“陸哥，怎麽辦，他們要是懲罰這些店家的話，他們肯定會跑掉的吧……”
說著，他都有些猶豫。
自己要不要讓點利，好更努力地把這些店家給留下來……
“不會，伱也不需要讓利了。”陸懷安篤定地道。
本身米多多賺的錢就是很微薄的，再讓利給店家他們都賺不到什麽了。
“要是他們真的懲罰了……”周樂誠有些躊躇。
“呵，要是真的懲罰了，那就是你發達的機會來了。”陸懷安淡定地笑了笑。
現在的情況，已經不再是如之前那樣，店家們只能留在盛寶。
所以之前是盛寶的主場。
他們制定了規則，店家們只能遵守。
哪怕這些規則，有些頗為離譜，比如讓店家們花錢買曝光量什麽的……
而現在，有了米多多這個後起之秀，就逼得盛寶不得不做出選擇。
要麽，改變規則，努力留下店家。
要麽趁早認輸，或者懲罰店家，這樣一來，店家會全部流向米多多。
周樂誠聽著他的分析，漸漸地若有所思起來:“如果他們改變了規則……”
“那就更完了。”陸懷安微微一笑，神色從容:“盛寶能有現在的規模，可以說，一部分原因，就是建立在他們侵佔了這些店家的合理權益的基礎上。”
因為店家們很努力，又要保證曝光率，又要保住好評率，所以這些年，總有各種奇怪的傳言出來。
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【重返八零】 【】
比如說，某個店家因為一條差評，給消費者寄花圈，發辱罵信息……
“一旦打破了當下這個規則，差評或者好評，對店家就不再重要了。”
周樂誠皺著眉頭，
事實上，他們也沒有這個差評好評的規則。 他感覺，就算盛寶打破規則，也沒什麽影響吧?
“不。”陸懷安哂笑一聲，淡定地道:“米多多無所謂差評好評，是因為在上貨環節，就已經卡死了好評率。”
真正的次品，直接就是在商品名裡標出來了的。
因為次，所以便宜。
這樣的產品，消費者是可以接受的。
而非次品，是沒辦法上米多多正常渠道的。
所以才有現在米多多的百花齊放。
而盛寶，顯然就是想要走新咚的路子，自然不可能讓其放任自流。
一旦開了這個先例，讓店家們發現，可以改規則，差評不再重要了……
“你覺得，會發生什麽?”陸懷安抬眸，看向了陸言。
陸言毫不猶豫:“盛寶會亂。”
要麽就是以次充好，假貨滿天飛。
要麽就是盛寶的懲罰不再對店家有約束力。
換言之，店家不怕了。
不管盛寶怎麽樣，他們有了退路。
大不了，這玩意不幹了。
他們去米多多，照樣能賺錢，甚至還不用受這鳥氣！
陸懷安讚許地點點頭，愉快地笑了:“這個道理，你懂，盛總更懂。”
事實上，也確實如此。
米多多這樣反將他們一軍，盛寶所有人都頭大如鬥。
開會的時候，很多人都暢所欲言。
“龐大的店家群體，是我們的基本盤，我們必須爭取，不能拱手相讓！”
“上次也是你說，龐大的消費者是我們的基本盤……”
“請你不要公報私仇，現在是我們至關重要的時刻，容不得玩笑。”
“留下這些店家，那我們之前的高姿態就全都白擺了。”
“店家如果不再服從管理，那麽我們處置各種糾紛的工作人員也全都將是擺設。”
“工作不好開展了呀，這樣的話，店家哪裡還會在乎好評率，他們擺爛怎麽辦呢?”
這句話，真正說到了點子上。
盛總敲了敲桌子，打斷了所有人的各種問題:“現在，重要的就是這一點，如何處理，可以使得店家留下來，又不影響產品的質量?”
有人弱弱地舉起了手:“我查過，米多多沒有質量問題，是因為他們要麽就是直接擺爛的，要麽就是非常注重質量的……”
擺爛的這些產品，本身價格非常便宜，而且直接標了是次品，消費者本身就知道這麽個情況，買回去壓根就不會吱聲。
而其他的，有些產品甚至比他們盛寶的質量還好。
有些產品甚至是直接和盛寶的產品一個工廠出來的，但是價格卻直接便宜了近三分之一。
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這樣一來，還有什麽好比的?
“我不是要聽你們抱怨的。”盛總目光如炬，眼底壓抑著怒火:“我需要知道的是，你們的解決辦法！”
這些情況，他比任何人都要清楚好嗎！
眾人聽了之後，面面相覷。
說真的。
這是一個死局了。
不管是往前還是往後，都會落入米多多期盼已久的局面。
盛總面色鐵青地聽完他們的總結，一言不發，騰身而起。
直到門被甩上，眾人也沒都沒敢吱聲。
養了他們有什麽用！一群廢物！
盛總氣得不輕。
但是說實話，哪怕他拿了錢，去各種找人。
也沒人接得下這個活，因為米多多這次的招數，實在是沒辦法抵擋。
還不如以不變，應萬變。
看看下一步商家們是怎麽個轉變，總歸盛寶有如此龐大的客戶群體，這些店家怎麽著，也不會輕易放棄這樣的消費者。
等到他們知道盛寶的底線在哪裡之後，自然而然地，就會做出選擇的。
總之最後，能留下來的，就繼續遵守盛寶的規則，盛寶的口碑還是會一步步做上去。
留不下來的，就去米多多，以後他們也管不著。
如此，才是真正的物競天擇，適者生存。
說實話，聽了這番論調，陸懷安都讓陸言打聽打聽:“這個人，可以的話，把他給挖過來。”
挺有判斷力的，思路也很清晰。
這樣的人才，費點功夫，挖過來對新安有好處。
但是……
“擇個鬼。”盛總完全不能接受這樣的說法。
這是他們的店家，怎麽可能拱手於人。
經過數次開會討論之後，盛寶最終還是選擇了，規則不改，但是曝光制度進行適當的調整。
就是說，給店家讓利，讓他們以後也按照銷量和價格來進行排名。
再要刷曝光量的，前邊會給加個【廣告】的前綴上去。
聽了這個結論，陸言頓時大喜:“那就基本穩了。”
周樂誠這邊得到消息的時候要晚一些，但是他也照樣的非常高興。
哎喲，這可真是沒想到。
居然還有盛寶，向他們米多多學習的時候呐！
之前那副眼高於頂的樣子哪去了?哈哈！
“現在，他們既然沒有了對店家的約束力，你就可以放心大膽地挖人了。 ”陸言頓了頓，笑了:“店家一多，盛寶就再沒辦法奈何米多多了。”
如果說之前，盛寶沒有拿出個章程來，讓店家們還不敢動作。
畢竟真要是盛寶逼著他們二選一，他們有些旗艦店，專賣店什麽的，還是不好去米多多的。
平白拉低自家格調嘛！
現在既然盛寶的態度擺出來了:他們不願意得罪店家，他們也怕店家跑了。
那麽，之前的情況就開始反過來了。
不僅是低端的店家往米多多跑，甚至連中端的店家也開始在米多多開店鋪了……
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一樣是工廠發貨，開兩頭的店子，賺雙份的錢，誰不樂意呢?
最重要的是，他們慢慢地發現，在米多多開店的店家，能在盛寶享受到更多的權益。
這一下，他們全部都看懂了:這是真正的轉換了身份了。
可以說，這一招使出來，盛寶就徹底完了。
以前，有一個差評，大家都緊張得要死，又是打電話，又是發信息，求著消費者刪掉差評或者改一改，寧願花小點錢消災。
但是現在，他們無所謂了。
因為好評差評，已經於他們沒什麽影響了。
盛總這時候才驚覺，米多多給他們挖了多大一坑。
但問題是，他們還真的就，結結實實地給跳下去了！
(本章完) |
