“羅納德，Chewels廣告拍攝有了些變化，現在BBDO要求你先拍一版，和RSA制作公司拍的另一版對決，贏的那個才繼續拍攝接下來的創意。”經紀人艾迪在辦公桌后對羅納德說道。
羅納德早上來和艾迪討論選角問題，海倫·斯雷特是扮演第二個大學生創意的合適人選，卻意外聽到了一個廣告拍攝上的變化。
“這是什么意思？是廣告業的比稿嗎？”
艾迪搖搖頭，“我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽馬奎爾小姐怎么說吧。”
“不，這不是比稿，是公司內部的辦公室政治。”達西·馬奎爾總監還是一身西裝加上褲子，“我被丹針對了，這種硬碰硬較量創意的手法，是老式的做法，現在很少公司采用的。”
在達西不是很大的辦公室里，羅納德和艾迪喝著秘書沖泡的咖啡，聽達西總監解說這種競爭的含義。
在比較古老的年代，企業創始人還掌握公司日常管理的時候，他們對廣告營銷能帶來的銷售結果最為關注。
有新產品上市，會找兩個在人口，種族，收入，等等方面都比較相似的城市，分別投放不同創意的廣告，然后比較一段時間之內兩座城市銷售額的結果，來測試廣告創意的好壞。
“在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來做新廣告創意測試，因為那里的居民人數大致相同，黑人的比例也類似，居民從事的職業和收入也類似，離得也不遠。所以那里的居民，會吃到很多新產品。”達西·馬奎爾笑道。
然后她馬上轉成嚴肅的面孔，“羅納德，這種創意測試，一般是在項目組內部進行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現在這種兩個項目組競爭的局面。
現在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創意。”
“我們要達到多少銷量，才能打敗對方？”羅納德提出了第一個問題。
“我們BBDO廣告公司內部有一套測算方法，簡單來說就是把通過商業渠道鋪的貨做一次計量，然后在一個月末，再次計量所有渠道終端的存貨數。
以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算。”
“要賣掉這么多嗎？”艾迪插嘴了一句。
“我指的是有勝算。”達西·馬奎爾斜了他一眼，“公司會在兩座城市投入很大的電視臺時段資源，兩座城市的居民也有不少經驗，會去購買些便宜的新產品，所以60%絕對是一個必要的數字。”
“我們知道對方的創意嗎？”羅納德又問。
“當然”，達西·馬奎爾笑道，“在公司里也有我的支持者。”
說著她拿出了一份文件，丟給了羅納德。“當然，我不能完全保證，這不是對方拋出的假目標。”
羅納德打開文件，其實和馬奎爾總監這組的創意沒有相差多少。
丹那組的創意是說，Chewels口香糖在做戶外廣告，油漆工在刷廣告的時候，忘了加上“無糖”的字樣，因為Chewels口香糖太好吃了，所以把“無糖”都忘了。
而馬奎爾這組的創意相對直接一些，就是一位體操姑娘從高低杠上跳下，從袋子里拿出一盒Chewels口香糖，畫外音問為什么體操女孩不吃CareFree口香糖（好時公司的老款無糖口香糖品牌），而吃Chewels口香糖？
體操女孩回答：“因為Chewels味道更好。”
“我覺得我們的創意很有勝算，因為廣告語更直接。”羅納德說道，“廣告是一種聽而不是看的藝術，阿美利加沒多少人真的看廣告，我們都是趁著廣告放松一下，等著看接下來的電視劇，或者體育比賽。”
達西·馬奎爾突然站了起來，走出了辦公桌后的狹小位置，在辦公室里走來走去，然后一指羅納德“你繼續說！”
羅納德看她的反應有點大，所以繼續解釋到，“所以我們比得不是誰的廣告做的好看，有創意，而是比誰的廣告語，在不看電視屏幕的時候，能夠被觀眾記住。”
達西不停的點頭，在辦公室的移動白板上，用筆寫下了兩個創意。
左邊是羅納德這邊的“Chewels味道更好”。
右邊是丹組的創意，“Chewels太好吃了，我們忘了寫上無糖。”
“然后就是看，觀眾聽到這兩個廣告語的時候，誰更能理解你說的什么，誰更能記住你的品牌？”羅納德叉手，總結完畢。
“當然是我們這組的創意更厲害，即使你沒有看畫面，也不影響你理解廣告的內容。而丹那組，必須結合畫面才能理解廣告的意思，也多轉了一個彎。”艾迪幫腔說出了羅納德的意思。
達西·馬奎爾看著羅納德許久，“為什么？”
“什么？”羅納德以為馬奎爾總監對他的想法有異議。
“為什么這種常識，沒有在大學的廣告專業里教授？而我一個波士頓大學廣告專業的畢業生，還沒有你懂消費者的習慣？”
“也許我只是一個消費者？”羅納德笑著說，“所以沒有專業的成見，只是從普通消費者的角度考慮問題。再說，廣告時間干點其他事情，這不是阿美利加人的常識嗎？”
“常識。”達西·馬奎爾沒有再問下去，也許常識才是職場人最缺少的東西。
“你打算先拍那個版本？羅納德？”
“我打算先拍高低杠體操運動員的版本，本來我也打算先拍這版。因為體操運動員比大學生更吸引眼球吧？反正我看電視的時候，看到體操比賽，都會停下來看一會再換臺。”
“好！”達西·馬奎爾把鉛筆丟在桌子上，“我們就先拍這版。”
“不過你不要放松，丹用了很多他日常積累的關系，這版找了RSA的休·赫德森來導演，還搭建了一塊大廣告牌，總之他們是花了血本。”
“他們哪來的這么多預算？我們兩個團隊的預算是對等的吧？”羅納德好奇。
“你知道，廣告業還是個男人主宰的世界，丹在公司內有很多朋友，只要告訴他們，這是為了阻止一個穿褲子的女人上位，他總能弄到資源的。”
“我明白了，那么拍攝的地點挑選的怎么樣了？”
“我們會租用CBS的攝影棚，拍攝體操女孩的戲份，這塊你不用擔心。”達西·馬奎爾講了拍攝計劃，“除了你，其他的拍攝團隊，我們也會借用CBS的力量，畢竟你不想雷德利·斯科特那樣有一個完整的制作團隊。”
“選角安排的如何？”馬奎爾總監問起了艾迪。
“我已經通知了幾家中學的體操部，在照片的基礎上初選了幾十位女學生。如果馬奎爾小姐有空的話，明天我們一起去選角。”艾迪回答。
“這是我畫的分鏡”，羅納德遞上自己畫的廣告分鏡，“后面的是大學生那版，只看前面的體操女生就好。”
達西·馬奎爾翻過寥寥幾頁的分鏡，“所以她一開始拿出的是一個老版的CareFree口香糖，然后定格切換成新版有水果夾心的Chewels 口香糖？”
“是的，這就是所謂的戲劇性效果。讓人記住Chewels是好時公司的新口香糖。”羅納德解釋了自己的想法。
“可以，就這么辦。”
第二天的試鏡，安排在一所靠近CBS的公立高中內，里面有現成的體操館，和高低杠。
“怎么樣，有合適的嗎？”達西·馬奎爾現在很相信羅納德的眼光，在廣告行業，最稀缺的就是有消費者常識的人。一個廣告人成功以后，收入增高，住大房子，開好車，不知不覺就和普通人的觀點有了距離。再也不能像起步的時候那樣站在普通消費者角度思考。
“其實對體操能力的要求不高，我只要求做一個高低杠下法。重要的是長得要像一個鄰家女孩，再讓她們讀一遍廣告詞。”羅納德邊看女孩們，邊回答。
“因為Chewels口香糖味道更好。”
這個不錯，羅納德在名字旁邊打了個勾。
“因為Chewels口香糖味道更好。”
這個長得太過漂亮了，不是很符合鄰家少女的樣子。這種日常的消費品，最好模特和用戶的平均顏值接近，稍高一些。這樣消費者更能相信產品的功效。
如果吃口香糖的是瑪麗蓮·夢露年輕時候那樣的大美女，消費者會覺得這種產品離自己相距很遠，屬于上流階層的產品，而去尋找更便宜的替代品。
“因為Chewels口香糖味道更好。”
這個女孩的聲音洪亮，口齒清楚，身體強健，牙齒很整齊，一看就是上層中產家庭的孩子，羅納德很滿意。
“你的父母呢？能讓他們來和馬奎爾小姐談一談嗎？”羅納德問道。
“不，我自己來的。我聽朋友說拍廣告賺得不少，我正要掙錢付大學學費。”金發女孩，穿著一身中學校服回答。
羅納德心想自己判斷失誤，要和自己一樣掙錢付學費，看來不是富裕中產家庭啊。
“你能換上體操服，做一個高低杠的下法嗎？”旁邊艾迪看羅納德打了勾，讓女孩去試一下體操水平。
“沒問題”女孩二話不說，拿起自己的包去了更衣室。
換上體操服的女孩，在高杠上蕩了兩下，做了一個團身后空翻一周下，羅納德點頭表示滿意。
“你的父母呢？我們需要和他們談一談簽約問題。你還不滿18歲吧。”
“我今年16了，你們可以打電話給我媽媽，這是她的電話號碼。我的父親和母親離婚了，現在她是我的監護人。”
羅納德心中暗嘆，看來是離婚造成了家庭的經濟能力下降，畢竟要學習體操，修整牙齒，都是不小的開銷。
“你叫什么？”艾迪拿起表格找女孩的名字。
“伊麗莎白”，女孩把馬尾甩到背后，笑得很開心，她也明白自己有很大可能得到了這個角色。
“全名是伊麗莎白·蘇。”
