三月十七日，李植帶著李興和鄭開成等人到津齊銀行檢查。

        銀行門前，百姓們排著長長的隊伍等著換鈔票，人頭涌動

        津齊銀行總行長岳善德見李植來了，趕緊上來行禮。他指著忙碌的銀行大廳朝李植介紹道：“國公爺，報紙宣傳得很到位，我們一開張，百姓就排隊等著來換鈔票。”

        “這兩天每天都有幾萬兩銀子存進來。前天是四萬五千兩銀子，昨天是五萬一千兩。我估計這些鈔票流出去后不全會用來繳納商稅，估計有一部分會進入流通領域，作為貨幣進行流通。”

        “如果接下來幾天還有這樣多銀子存進來的話，我們銀行內的銀庫就要放滿了，要啟用在銀行外面的專用銀庫了。”

        李植點了點頭。

        岳善德有些擔心地說道：“國公爺，雖說我們銀行的鈔票流通出去對百姓大有好處，但是我們買門面開銀行，雇傭柜員驗收銀子，還要雇傭人員守衛銀庫，開銷實在是不小啊！國公爺，我們的銀行只有開銷沒有收入，一個月要花不少銀子。”

        李植笑道：“岳善德，你不要急。銀行是賺大錢的買賣，此時我讓你做的吸納銀子業務，只是一個開始，接下來我們要做的，才真正讓銀行成為區別于錢莊的結構。”

        李興好奇問道：“大哥，我們的銀行除了鈔票，還能做什么？”

        李植笑道：“我們要利用銀行的給天津和山東的百姓放貸款。”

        眾人聽到這話都愣了愣，李興好奇問道：“大哥，何謂貸款？”

        李植說道：“李興，你可知道印子錢？”

        李興答道：“我知道。一些錢莊借錢給小商販經營小本生意，頭日借次日還，或者月初借月末還。一吊錢借出去，一天就收四十文錢利息。若是說好借滿一個月的，就是二、三百文錢的利息。”

        李興說的印子錢，就是明末出現的一種錢莊業務。這種業務類似于后世的擔保貸款，但利息十分高，借款期限也短。只有一些急需本錢的小攤販會去借這種錢，因為這種借錢借完了能還上的卻不多，最后只有賣兒賣女還錢。

        明末的印子錢與其說是一種金融業務，倒不如說是一種掠奪窮人的工具。

        鄭開成想了想，猶豫問道：“國公爺的意思是我們用存進來的銀子經營印子錢業務？”

        李植說道：“我們的業務看上去像印子錢，但不是做盤剝百姓的印子錢，我們的利息很低。我們要客戶使用房產、田產或者地產抵押，然后把大筆的銀子借給客戶。借款期限可以長達一年、甚至三年。這樣一些缺銀子做買賣的生意人，就可以獲得銀子。”

        鄭開成笑道，說道：“我就說國公爺不會做印子錢那樣的折壽買賣。國公爺說的，不太像印子錢，倒有點像當鋪放款！”

        明末的當鋪是窮人借錢的常用渠道。所謂“富不離藥鋪，窮不離當鋪”。當鋪有上當、下當之分。上當收取典當者較為值錢的綢緞衣服，金銀飾，估價給錢。下當則連典當者的破舊衣服、鍋碗瓢盆都收取，每次借給典當者幾十文小錢。

        李植笑了笑，說道：“銀行和當鋪看上去像，其實不像。當鋪一般都是針對窮困小民，所以抵押物都是走投無路小民的生活用品。而我們銀行要做貸款業務，則是主要針對有不動產抵押的客人。讓客人把房產、地產或者田產抵押給我們借錢。”

        李興托著下巴想了想，說道：“大哥，說實在的。如果缺錢的人擁有房產、田產這種大件，干脆就賣掉籌錢了，不會拿到當鋪或者我們銀行來借錢。”

        李植笑道：“我們能吸引百姓做不動產抵押貸款的根本前提，就是我們的利息很低。我們一年只收百分之五，也就是一兩銀子每年收五分的利息。”

        “印子錢一個月的利息就高達二錢，我們只要印子錢五十分分之一的利息，當鋪一月利息高達三分，我們只收當鋪七分之一的利息。一年只要五分利息！”

        眾人聽到這話，都是眼睛一亮。

        李植笑道：“我們利息這么低，就會對擁有不動產的借款者產生極大的吸引力。畢竟臨時去賣房賣田不容易出手，急著用錢的話，田產一下子就可能賣個低價，損失一、兩成的價值。這樣比較下來，缺錢時候找銀行借錢，卻只需要支付極低的利息，相當劃算。”

        李興一拍手，突然間眉開眼笑起來，大聲說道：“大哥這銀行我看開得！我們大量吸收客戶的銀子，最不缺的就是錢。客戶的銀子存在我們銀行里，使用權歸我們。我們把這些銀子以房產、田產和地產抵押的方式低息借出去，就能讓錢生錢！我們的銀行就能盈利了！”

        “有這些地契、房契做抵押，我們也不怕客戶還不上錢。”

        李植笑道：“這種借款方式，我們以后就叫作貸款，又叫抵押貸款。關鍵在于我們的貸款利息極低，一兩銀子一年只有五分利息，不是高利貸！現在坊間里，百姓從有錢富戶中借錢出來都要二分息，也就是一年百分之二十四的利息，遠高于我們的貸款利息。對一些有志于經營工商業的人來說，我們的貸款一種非常友善的籌款方式。”

        “而房產、田產之類的抵押物，也是許多百姓都擁有的。只要有自己的房子，就能向我們申請抵押貸款。就算自己的房子是租的，父母兄弟總有人有房產吧？都能作為抵押物像我們借款。”

        “只要有好的項目，真的想借錢，這抵押物總是能找出來的。”

        “這樣一來，相信一些有本事懂得經營的百姓不會再為沒錢開張而愁。以后在天津和山東，只要有本事展工商業的，都能從銀行借到銀子。這對于我們天津和山東的經濟展是大有好處的。”

        眾人聽到李植的話，都十分興奮。李植的不動產抵押貸款可以說是這個時代不曾有的業務，可以幫助無數經營實業的工商業人士。

        岳善德舔了舔嘴唇，說道：“國公爺，我有個侄子頗會養雞，在自家院子里養了上百只雞，每個月能得幾千枚雞蛋。他總說沒有本錢擴大經營。他家的院子在衛城里，再加上親戚的院子，合起來也值百余兩銀子，如今看來，他可以向我們的銀行申請貸款了！”

        天津一帶經過李植幾年的管理，耕種面積不斷擴大，百姓越來越富裕。對雞蛋的需求日盛一日。如今這時候，雞蛋的價格一天比一天高，會養蛋雞的人才是很容易賺到銀子的。

        天津急需這些養雞能手擴大生產，給市場上提供更多的雞蛋。

        李植笑了笑，說道：“好，說不定這就是我們第一個貸款客戶！”

　　

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