藍家轉型做萃茶機、創立品牌這件事，說起來不復雜，但辦起來還是有些細碎的，所以李丘澤往后的一段日子，隔三差五往過跑。

    其他方面倒還好說，主要是建立銷售團隊和搭建銷售網絡這件事，藍爸藍媽實在欠缺點經驗和想法, 他只能把把關。

    與此同時，工廠已經在加班加點的生產一代和二代萃茶機，消息一放出去后，立馬有搞電器生意的老板們蜂擁而至，訂單紛沓至來。

    萃茶機的品牌就叫“藍氏”。

    一代萃茶機出廠價98元，建議市場零售價299元。

    二代萃茶機出廠價158元, 建議市場零售價499元。

    出廠利潤率30%, 這已經是相當高的一個數據，每個行業都有每個行業的規則，通常來講，小家電的出廠利潤率能達到20%，就算很高了。

    經銷商不是傻子。

    他們也是層層分銷出去的，一級經銷商下面還有二級經銷商，二級經銷商下面說不定還有三、四級經銷商，再到門店銷售。

    而且終端銷售的利潤必須保證，否則人家可不會給你賣。

    藍家敢定出這樣的利潤率，主要還是由于奇貨可居，市場現在沒有這個玩意。

    待到真的有其他品牌的萃茶機面世，不可避免的也要修正出廠價，從而順應市場規則。

    而比起線下銷售的話，利潤率更喜人的自然是線上。李丘澤幫助藍家建立銷售團隊時，第一步著手的便是“網銷部”，招聘電子商務專業的人才，在平臺上開設門店，上架商品，購買流量推廣。

    這就屬于直銷了。

    利潤率高達百分之幾百。

    秋去冬來, 2010年悄然而至, 草茶成功完成了上一年的目標，實現了南方一帶十四座中心城市的網絡覆蓋。

    而元旦過后，藍氏萃茶機的一支電視廣告，也在浙江臺播出。

    效果顯著。

    訂單鋪天蓋地而來，藍家工廠提前全力生產備貨這么久，都無法保持正常供應。

    “不行啦不行啦，機器都快冒煙了，三班倒都沒用。”

    總經理辦公室里，藍爸向剛驅車趕過來的李丘澤“訴苦”，案頭上的資料摞成堆，全是訂單。

    李丘澤嘿嘿一笑：“難道錢不賺了？”

    “那，肯定不行。”藍爸大笑。

    看他這個態度，顯然已經有了計劃。今天就是喊李丘澤過來商量一下，他準備發展自己的代工廠，找別人代工。

    頗有點翻身奴仆把歌唱的感覺。

    給別人做了二十年代工，現如今終于能體驗一把讓別人給自己代工的感覺。

    還是蠻爽快的。

    “只要質量能把控，這有什么問題。”李丘澤攤攤手。

    生產力跟不上，除非錢不賺, 不然不外乎兩條出路：一, 自己新建工廠, 擴大規模；二，找人做代工。

    第一條路藍爸有些躊躇，李丘澤也不是很贊同，眼下的訂單爆火，是由于搶占到先機，用屁股想都知道，這么來菜的生意，很快……或者已經被人盯上了，翻版萃茶機面世不會太久，這個市場會出現怎樣的亂象，還得再觀察一陣。

    如果藍氏萃茶機真能形成主導地位，那時再建設新工廠也不遲。

    綜上所述，現階段代工是比較穩妥的出路。

    “這方面你放心。”藍爸拍著胸口道，在小家電代工這個領域深耕二十年，他自然清楚周邊哪些代工廠靠譜，哪些老板信得過。

    而且不僅如此，藍爸還頗有信心的表示，只要他開口，生產任務立馬就能安排上，其他工廠哪怕放棄一些別的訂單。

    信心同樣來源于他在這個領域二十年的耕耘。

    李丘澤心情愉悅，這時其實挺想爆句粗口：那還等個屁啊，趕緊的啊！

    機不可失時不再來，此時剛好是市場的空白期。

    毫不夸大地說，現在手上有機器，就等于搶錢。

    ……

    谷湕

    武漢。

    小劉是漢正街商圈中一家奶茶店的老板，大學畢業后，求職幾次不順，外加和女朋友兩人都喜歡喝奶茶，便籌集了幾萬塊錢，開了家小奶茶店。

    店雖小，但由于選址受過高人指點，再加上他和女朋友很用心地經營，掏空腦子整花活兒，生意一直不錯，比兩人打工賺的多得多，小日子過得很爽利，兩人正計劃買房，首付的錢是攢到了，正式組建家庭。

    原本這一打算是在年底前準備完成的，可這一陣，小劉卻深感危機，卡里的二十來萬一直沒敢動。

    一個月前，一個奶茶品牌強勢入駐他們商圈，可以說是2009年整個奶茶行業里最風騷的品牌，還請了奶茶妹妹做代言。

    當時得知這個消息后，他驀地感覺渾身一緊。

    要不怎么說是大品牌呢，開店那是真的快，從裝修到開業，攏共都不到兩個月。

    開業當天他就過去刺探了軍情，整個人……呆立當場。

    其實這家店與他的店還是有些距離的，人家的黃金位置和門面，一年幾十萬的租金，可不是他能承受得起的。

    他腦子里的危機來源于人家的產品和技術。

    主要是技術。

    人家將奶茶制作已經發展到幾乎等同于流水線生產，借助一款專業機器，完美實現了解放雙手、標準化制作、極速出品，和花樣繁多。也正是由于這款機器，人家才能制作出那些既高大上、又健康美味的奶茶。

    所以重點就是這款機器。

    他感覺自己落伍了，自家的奶茶技術和產品，完全跟不上時代。

    天知道什么時候會被淘汰。

    在這種情況下，他哪敢指望買房？首付付了，一旦店鋪經營不下去，月供怎么辦？

    他陷入了深深的焦慮。

    不是沒打聽過，那款機器是人家草茶的專利產品，根本……沒指望。

    尤其是最近，已經不止一位老客戶和他提及過，說草茶的奶茶比他家的好太多，他家唯一的優勢就是便宜，這更讓小劉憂心不已。

    其實他家的奶茶也算不上很便宜，因為用料考究，與人家的小草茶客單價也就差個一兩塊。

    “哎，小春！”

    “咋了？”女朋友在身后喚自己，小劉雙手撐在吧臺上，心不在焉地應了一句。

    “我逛淘寶發現草茶他們那種萃茶機，上面有得賣啊。”

    “有個屁。”小劉撇撇嘴，沒好氣道，以為他沒找過嗎，就知道逗自己開心，殊不知這樣自己心情更糟。

    “真有啊，你過來看！”

    小劉蹙了蹙眉，轉身回頭，踱步來到吧臺內的一張小桌子旁邊，女朋友正在用筆記本電腦上網，他低頭一打量，陡然一個激靈，原本昏沉的眸子瞬間亮得嚇人，猛地往前一湊，險些沒將女朋友掀翻在地。

    “哈哈！還真有啊！”

    他明明前段時間全網搜過都沒發現，仔細端詳一番，發現這款機器與在草茶店里的見過的，不能說一模一樣，只能說毫無差別——他可沒眼尖到瞄清人家店里機器上的品牌。

    “就是有點貴。”女朋友道，“還分一代二代呢，一代感覺功能差好多，這個二代跟草茶店里的好像是一樣的，要499呢。”

    “五百塊錢貴個毛啊！”小劉大笑不止，別說五百，五千他都照買不誤。

    有了這玩意兒，他才能與時俱進，搞出好的產品啊。不說去與草茶那種巨獸PK，起碼不至于被他們拉開太遠，被時代的浪潮拍死。

    “老婆，U盾呢，買買買，別一搞沒貨了，買……五臺！”

    “要這么多？”

    “多個啥呀，人家草茶店里一下放十臺，我們用兩臺，留三臺備用。”

    女朋友還在躊躇，覺得一下花五千塊太心疼了，小劉可不管她，女孩子終究欠缺點大局觀，工欲善其事必先利其器，有些錢是不能省的。

    自己找來U盾，一次性下單五臺，心里美孜孜。

    看到女朋友在旁邊撇著嘴，瞅瞅吧臺外面沒有人，順手將她攬入懷中，坐在腿上，溫柔道：“明天去看房，年前把證兒扯了。”

    女朋友俏臉一紅，心頭喜悅，輕嗯了一聲。