“叔，不光是一代萃茶機，二代萃茶機我也準備生產出來賣。”

    “啊？”

    聽李丘澤這么一說，藍爸藍媽幾乎同時一愣，連藍雪兒都聽出點不對頭，自顧自轉動輪椅湊過來。

    她本來想著先不打擾他們，讓他們談完正事再說, 但這會兒卻由不得她不上心，感覺出了事。

    怎么連吃飯的家伙事都要賣？

    “小李，你那邊是不是遇到什么麻煩了？”藍爸皺眉問。

    藍媽附和道：“是缺錢嗎？其實我和你叔這些年也存了點積蓄，你要資金周轉不開……”

    李丘澤笑著擺手將她打斷，心里涌過一股熱流，要不怎么說他每次過來這邊，都有種回家的感覺呢，藍爸藍媽對他真心沒說話，幾乎就跟自家孩子一樣。

    “不是麻煩，現在是個機會，你們做生意的應該也知道，去年金融風暴一弄，好多企業都倒閉了，奶茶行業也是重災區，因為規模稍大的品牌幾乎都是港資和臺資背景，那邊首當其沖。”

    這一點藍爸藍媽豈止是知道，感觸不要太深，他們溫市這邊過半的企業都涉及外貿，出去一鬧，倒閉的企業像是割麥子一樣。

    他們家或多或少也受到些影響，不過因為是電器廠，代工的主要是國內的產品，所以波及不大。

    “那你還是缺錢吧。”藍爸道，“把二代萃茶機都拿出來賣，你們怎么保持競爭優勢？”

    “不拿出來買也保持不了太久的。”李丘澤笑著與他們解釋起來。

    以前草茶能保持著這個人無我有的優勢, 主要還是偏居臺市一隅，沒發展壯大的同時, 也保持著隱蔽性。

    但現在不同了，草茶的門店已經擴散到幾乎整個南方，而且現在在網絡和新聞中名聲大噪，產品類型和技術優勢早就不是秘密。

    那些私人小老板自然不好弄出萃茶機，但大企業，想仿制萃茶機并不算什么難事，比如惠通資本那種企業。

    莫仕登說三個月搞出萃茶機，李丘澤是真信的。

    砸錢就是。

    說白了科技含量也沒有多高，只是款小家電而已。

    李丘澤甚至懷疑，現在有些市場氣息敏銳的電器廠商，指不定背地里已經偷摸著在搗鼓。

    所以萃茶機這個人無我有的優勢并不能保持太久，現在手上的一代和二代萃茶機如果不拿出來賣，先入市打響品牌，后面等各種品牌的萃茶機大量問世，只怕想賣都賣不掉。

    從這個角度講，惠通的突然發難，倒還給李丘澤提了個醒。不然他現在一腦門扎在草茶的事業中，很可能忘記這一茬, 從而忽略掉這坨子觸手可及的財富。

    藍爸藍媽都被他說動了，聽聽確實是這個道理。

    而且以他們經商多年的經驗, 也很好意識到，這對于他們家工廠而言，亦是一場機遇。

    畢竟萃茶機現在是市場中沒有的東西，而強烈的市場訴求又擺在那里。

    值得大干一場啊。

    “小李你要這么打算的話，我接下來可不接活兒了。”藍爸半開玩笑地說。

    藍媽笑得很燦爛：“還接啥接啊，全國多少奶茶店，真要把這一個產品做好，就夠了。”

    過去，他們家一直給別人做代工，現在……雖然還是給別人代工，但多少性質有些不同。

    一來是與李丘澤的關系；二來這是一件專利產品，權利生產權就在他們廠里，別無二家。

    李丘澤心里亮堂，這何嘗不是藍家一個機會，他其實很早之前就想到過，笑著說：“確實不用接了，怎么把萃茶機這個產品做好，才是重點，既然是家電，就是損耗品，未來市場是源源不斷的，我這邊肯定也會讓你們保持競爭性。不過……”

    他說到這里頓了頓，望向藍爸難媽問：“你們做品牌內行嗎？”

    “不叫草茶？”藍爸反問，現在廠里出品的萃茶機上，打的牌子就叫草茶牌。

    李丘澤搖搖頭，不合適，雖然他也很想草茶牌萃茶機遍布大大小小的奶茶店，那是多強大的廣告？可草茶畢竟是一個競爭品牌，你猜那些老板會不會在意？沒得選的時候可能用用，一旦市場上出現其他品牌的萃茶機，肯定就換下架了。

    不利于這邊萃茶機的銷售。

    藍媽則回答了他的問題，苦笑道：“我們哪會搞什么品牌，都是給別人代工的，讓打什么牌子就打什么牌子。”

    “那我教你們。”

    藍家想要脫離代工廠的模式，就必須擁有自己的品牌、自己的產品。品牌可以造一個，就叫“藍氏”倒也問題不大，這不重要；產品自己可以給他們。

    藍爸藍媽是老實本分的人，不好去評判他們會不會做生意，但確實缺點發展的眼光。

    經營工廠二十幾年，應該早就該致力于打造自己的品牌和產品了。

    谷梕

    給人代工，大頭被別人賺去，自己落小頭，太累，太辛苦。

    李丘澤的計劃是三步走。

    第一步，就是注冊品牌和商標，產品已經有了，就不提。

    第二步，廣告宣傳，理論上講現在時機極好，廣告打得越兇越好。

    第三步，就是建立自己的銷售團隊和網絡。

    “小李，你說慢點，咱們一個個討論。”藍爸出聲打斷他，只覺得跟不上他的思路。

    藍媽則樂得合不攏嘴，一是欣喜于自家工廠迎來了一場機遇——嘗試打造自主品牌，即便失敗了，對他們而言也沒有多大影響，回頭重做代工就是。二來是高興于丘澤這孩子確實厲害。

    創立品牌這么復雜的事，到他嘴里好像倒豆子一樣，怎么干，還分一二三步呢，嘩啦啦就倒出來了。

    “就是說咱們重新注冊一家公司，一個品牌，專門生產銷售萃茶機……”

    “不，你們自己注冊就行。”李丘澤插話道。

    “那怎么行，產品是你的呀。”

    “我哪有什么產品。”李丘澤笑道，“就一個產品專利而已，產品是你們造的，機器設備全是你們的，工人也是你們養的，我拿股份不合適，我要分成就行。”

    不管藍爸藍媽怎么說，李丘澤堅決不要股份，沒臉。

    這和與席阿姨合伙弄一縷茶香還不同，一縷茶香那邊起碼產品全是他提供的。

    “那利潤你占七股，我們占三股。”

    你們是我親爸親媽啊，李丘澤差點沒哭出來，哪能這么分？

    他卻不知道，給人做代工，藍家別說三成利潤，一成都拿不到。可以說兩口子二十多年攢下的億萬身家，確實都是夜以繼日奮斗出來的血汗錢，一點銅臭味都沒有。

    “叔，姨，你們不要講了，六四，你們六，我四，畢竟你們還要開支……”

    李丘澤一番話還沒說完，便被打斷，三人一頓拉鋸戰后，還是藍雪兒笑嘻嘻插話道：“那就一半一半”。

    這才談妥這個利潤分成。

    “打廣告的話，這簡單，有這么好的產品，目前還是獨門生意，像小李說的一樣，大好的時機，不把握可惜了。”藍爸笑呵呵道，“我打幾個電視臺就是。”

    李丘澤：“！！！”

    這話說得他虎軀一震。

    “嘿嘿，剛才你姨也說了，我家還是有點家底的。”藍爸興頭正高，這件事讓他重拾起創業的樂趣。

    創業哪有不投資的？萃茶機這款產品不復雜，市場的渴求狀態清晰可見，既然這樣，還怕投錢嗎？

    與早年創業不一樣的是，現在的他，有錢投了。

    他這么一說，這第二條就直接過了，還有什么比打電視廣告更猛的宣傳方式？特別是這年頭大家還真的愛看電視，不像日后對于很多年輕人電視只是個擺設。

    接著談到第三條，相對而言也是最復雜的一條。

    “銷售渠道的話。”藍爸道，“剛才也跟你說了，我手上是有些的，好多人都瞄著萃茶機呢。”

    “那很好啊。”李丘澤笑著點頭，“可以利用起來。不過還不夠，公司自己也要組建銷售團隊，而且還得線上線下同時發展，咱們要把握時機，盡量在短時間內趁著市場空白，把牌子打響，前期累點，后面就輕松了。”

    藍爸藍媽同時笑笑，是這個理兒。

    “小李啊，這線下銷售我還懂一點，線上……那真的就兩眼一抹黑了。”

    “我懂！”藍雪兒今天居然也在一旁聽得起勁，舉起小手道，“不就是淘寶京東網購么？”

    “你……一邊玩去。”藍爸揮揮手道。

    藍雪兒小嘴撅起來，這時李丘澤微微一笑：“還真是。”

    電子商務說起來復雜，但本質就是借助網絡平臺來分銷自己的商品。當然有些企業會自建平臺，他們犯不上。

    藍爸藍媽：“……”

    藍雪兒頓時樂呵起來，還嘲諷自己的親爹親媽道：“看，這就是代溝。”

    滿堂大笑。