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九月末,草茶廣州兩店開業。
與此同時,合肥、武漢、長沙三個省會的門店,也在緊鑼密鼓的籌備之中。
這得益于公司八月和九月兩個月的良好財務狀況。
受奶茶妹妹走紅的廣告影響,杭州、南京、上海、福州、南昌,包括臺市本地的一共十四家門店,八月和九月的業績近一步提升,兩個月相加,一共為公司帶來近九百萬的純利潤。
所以布局合肥、武漢、長沙三個地區,還只是李丘澤的先手,如今他已經開始籌劃進駐重慶、成都、貴陽、昆明、南寧這五座城市。
打算分兩個批次。
總之在年底前要全部實現。
熟悉地圖的人就知道,這些城市串聯起來意味著什么。
李丘澤走的這種模式,與傳統商業思路完全不同,饒是他在這十四座城市中全部開設兩家門店,加上臺市的四家店,籠統不過也就三十二家門店。
單從數量上講,還比不上早前的歐香閣和現在的一縷茶香。
但它的商業版圖和造成的影響力,繼而打造出的品牌價值,則是完全不同的。
當然了,這樣的大踏步行軍、分散式發展,也得益于他對草茶產品的絕對自信。
這就好比市場上賣的全是刀切饅頭,你突然拿出灌湯包一樣。有些人或許嫌貴,但本身就喜好面食的人,絕對不會說不好吃。
不火是沒有道理的。
生意很紅火,李丘澤也干得很起勁,公司其他人同樣如此,底層員工或許只關注于領先行業、月漸提升的待遇,但在管理層心中,一棵花蕊逐漸綻放。
它有個名字,叫作,夢想。
這種大家為了一個夢想共同奮斗的氛圍,很棒。
以至于李丘澤最近都有點上癮,從而冷落了身邊的一眾美人,比如席恩娜就打電話過來嗆聲“你敢不敢來學校滾一圈”,兩人有段日子沒聚。李丘澤的回答也很簡單“你不會買兩瓶酒拎過來嗎,我公司大門你又不是不知道”。
席恩娜當然沒按他說的辦,辦了就不是席恩娜。
本來李丘澤已經打算這兩天抽個空,竄回學校陪陪她,當然還有同樣多日沒見的小桐桐,可惜天不遂人愿。
有壕無人性的家伙找上門,用錢抽他,抽得他很是不爽。
……
草茶現在在干的事,是顛覆行業的,而奶茶市場的巨大前景和利益,資本一向很清楚。
當他們發現一家新興企業有逐鹿天下的氣勢和資質,又怎會不動心思?
迫不及待。
趁它暫時體量還比較小。
當資本認為你是個可塑之才時,投入越早,回報率自然越高。
這已經不是李丘澤第一次遇上資本,實際上近期至少有十幾只大手伸過來,說“哎,小子,要不要我推你一把,保你像坐火箭樣爽歪歪”。
那李丘澤也知道。
只是天下哪有免費的午餐。
你固然被推高高了,但身上估計也藏不住幾兩肉,他們會說“喂,你太肥了,得減減,不然推不動”。
見過幾家,心很大,李丘澤給“轟”走了。
而今天這家,他還不得不見,甚至陪著笑臉。
簡而言之,不好得罪。
至少龐建是這樣告訴他的。
辦公室里,李丘澤坐在辦公桌后面,手指敲擊在鍵盤上,正在搜索一些資料。
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龐建坐在對面,將自己知道的信息娓娓道來:“我也沒想到他們會找上門,別看這個‘惠通資本’名聲不顯,它背后很有幾家大公司的影子,總部在香港,跟內地資本現在都熱衷于地產和互聯網行業不同,那邊的資本對快消品這方面也很感興趣,去年金融風暴倒了不少奶茶品牌,我們的嶄露頭角大概被他們看中了抄底的希望……”
老實講,他分析得很對。不過李丘澤現在的思緒不在對方為什么找上門這件事情上。
別說惠通資本,就是紅杉資本找上門他都不覺得稀奇,只會認為對方眼光好。
“美資占股百分之六十。”李丘澤冷笑一聲,“能不見嗎?我想弘揚茶和傳統糕點文化的理念你也是知道的,這樣的理念摻雜進外資算怎么一回事。”
李丘澤從不掩飾自己對于資本的厭惡,尤其是外資。
我們已經有太多的好品牌落入外資手中,他不想草茶成為下一個。
別以為你有把握,你很能,想著先拿他們的資金發展自己,只要手上把持著絕對的股份就行。
資本如果這么好糊弄、野心止步于此,那就不叫資本了。
喬布斯能被踢出蘋果,你憑什么覺得你比喬布斯更牛?
“這個……怕不太好,這幫家伙還是不要得罪的好,你就算不同意,最好還是婉拒。畢竟咱們……人家……對吧。”
龐建的話雖然說得很委婉,但意思李丘澤完全明白。
草茶現在與人家相比,屁都不算一個。
不管心里是怎樣想的,李丘澤還是被他說服了,做生意以和為貴,貿然樹敵是很不明智的。
兩人旋即來到二樓的一間會客室,劉楠正在里面招待,安排了一名女職員端茶倒水。
對方一行有四人,為首的是一個梳著油亮背頭的青年人,看起來與投資人半點不沾邊,居然還戴著黑色耳釘,時髦是時髦,卻給人一種不成熟不靠譜的感覺。
當然了,人家是金主,又不是跪求融資的,有錢就行,形象靠不靠譜大抵是無所謂的。
操著一口廣譜,自我介紹叫莫仕登,西不西中不中的名字。在四人中他年紀反而是最小的,由此可見背景應該不簡單。
“早就聽說草茶的李總年輕有為,今天一見,沒想到比想象中還年輕……”
“哪里哪里,莫總也很年輕啊。”
雙方笑著寒暄少許后,切入正題,因為聽取了龐建的建議,李丘澤耐著性子沒有直接送客。對方倒也談到一些他感興趣的話題。
比如,草茶當前的公司估值。
對方不是說說,有詳細的資料佐證,怎樣計算出來的就不得而知了。
李丘澤也想知道草茶現在在這些大型資本眼中到底身價幾何。
莫仕登給出的答案是,七千五百萬。
李丘澤呵呵一笑,不做表示。
如果按草茶現在的體量來講的話,七千萬還算高估。但評估一家公司絕不能只看眼前,還要考慮它的發展趨勢、它所掌握的技術、它的品牌傳播度,甚至口碑等等因素。
五千萬?
武漢、合肥、長沙這三區域的六家店開業在即,就不提之后的其他門店,單靠這些,李丘澤就有把握往后每個月公司的凈利潤達到五百萬。
五千萬,一年不到而已。
“李總似乎對我們的評估值不太認同啊。”莫仕登淡然一笑,“李總不要忘了市場的競爭性,草茶現在確實發展得很好,在行業內幾乎無人可以抗衡,但你覺得那些奶茶巨頭推出類似的新款產品又需要多久呢?但凡他們推出這樣的產品,再參照你們做出經營模式的改變,以你們的底蘊是很難與他們對抗的。”
李丘澤表情不變,靜靜聽著,知道這話還有下文。
果不其然。
莫仕登嘴角勾起驕傲的笑容:“所以我們來了。草茶目前最大的短板就是資金不足,發展緩慢,一個月還開不了幾家店,看看人家地下鐵,以平均每天兩家店的速度高速發展。是,他們的產品和店面檔次或許確實不如你們,但人家有錢啊,有錢就擁有一切,想要做出改變并不難。到那時,草茶拿什么來對抗?”
頓了頓,他繼續笑道:
“我也聽說過,你們拒絕了很多投資公司的意向,如果李總覺得憑借如此緩慢的發展速度,就能將草茶打造成業內數一數二的品牌,可能……有點過于理想化了。你們現在擁有的產品和技術是一個重要優勢,應該抓緊時機迅速擴大產業規模,搶占市場紅利,奠定品牌基礎,否則人家一旦弄出類似產品,迅速壯大,大好的機會就會白白錯過,可惜啊。”