營銷二班。
今天上午是陳建波的課，時間已經到了，一幫調皮搗蛋的家伙趕緊歸位。
相比起他們自家的班主任老饒，這些家伙更怯專業課的老陳。
無他，官大。
老陳這家伙是團委副主任，學生會完全在他的拿捏中，得罪了他，哪怕他自持身份不找你麻煩，就怕學生會那幫家伙拍馬屁獻殷勤。
所以還是認慫保平安比較好。
老陳一如既往準時，掐著點來到教室，不過與往日不同，今天一個大空手，什么都沒帶。
好像是來打秋風的一樣。
站在講臺上，他面帶笑容掃視過下方：“書都合上吧，我平時在上面講得唾沫橫飛時不見你們這么認真。今天不講教材，咱們說個實際案例。”
底下人訕訕一笑，你這樣盯著我們看，總得做做樣子吧。
“席恩娜。”
嗯？
突然被點名，席恩娜微微一怔，詫異抬頭望來。
教室里所有人齊刷刷扭頭，尤其是坐在前排的牲口們，席恩娜坐得很靠后，又來無影去無蹤的，平時想正兒八經打量的機會其實并不多。
“能向你借個東西嗎？”老陳笑問。
問我借東西？
席恩娜有些發懵，這是鬧哪一出，不過還是點頭道：“噢，好，什么？”
同學們更疑惑，不明白老陳葫蘆里賣的什么藥。
“草茶的創始人會員卡。”
這個？
席恩娜并不奇怪他怎么會知道這件事，他是李丘澤他們班的班主任，又和李丘澤走得非常近，有人曾看到他倆貓在校園一角抽煙，就差沒有勾肩搭背。
只是不知道他要這東西做什么。
但還是從錢夾子里取出了那張燙金卡片，走上講臺交給了老陳。
老陳拿在手上，抬手給大家展示了一下，坐在前排的同學們看得清楚，其上001的編號尤為醒目。
外傳席恩娜和學校的風云人物李丘澤有點貓膩，看來并非空穴來風啊。
這張卡他們不少人也聽說過。
昨天在學校鬧得沸沸揚揚，據說不到一天就售空了，有些沒來得及買的人還懊悔不已。
眾所周知學生都喜歡攀比。
它已經不僅僅是張卡，更是一種排面，身份的象征一樣。
不過大家伙兒又在心里想著，畢竟就限量100張，我們沒有也正常，搶還不一定能搶到呢，但是，001號在我們班呀！
這樣想著又與有榮焉。
“我可不是給李丘澤那家伙打廣告。”老陳自嘲了一句，“據我所知這張卡昨天傍晚就售罄了，也就是說現在有錢都買不到。”
“陳老師，你沒混到一張？”有同學打趣問。
“對呀，李丘澤那家伙有點不上道啊。”
“陳老師我要是你我就給他雙小鞋穿，簡直豈有此理！”
“哈哈……”
教室里哄堂大笑。
刁侃別人總是這么有趣。
反正話頭是老陳自個兒挑起來的。
老陳心說我如果想要的話，肯定也有，實際上李丘澤昨天上午就打過電話給他，說有幾位老師過來買了，問他想不想要。
他拒絕了。
這卡他拿在手上不太合適。
他就算想要，也不能白要，肯定會給錢。但是他用腳趾頭想都知道，即便是花錢買的，旁人也會以為他是白嫖的。
有點犯忌諱。
所以還是算了。
話說李丘澤那小子過來找他時，時常會捎杯草茶，他其實也沒少喝。
味道確實不錯。
他都沒想到他這把年紀人還能喜歡上喝奶茶。
當然主要還是草茶出品的奶茶真心不一樣。
他喜歡那里面純粹到極致的茶香，毫無苦澀感，也不知道怎么搗鼓出來的。
李丘澤這家伙手上還是掌握了一些技術的。
這小子給到他一種不打無把握的仗的感覺，非常不簡單。
“行啦，言歸正傳。”
老陳沒搭理他們，一句話含糊了過去：“今天咱們就講講這張卡，或者說它的營銷模式。
“有沒有同學能告訴我，這張卡所帶來的好處。”
大家你看我，我看你，最后全都下意識望向席恩娜。
這事她最有發言權。
“看來是眾望所歸呀，席恩娜同學，要不你來說說？”老陳笑道。
席恩娜站起身，微微蹙眉，她不喜歡被這么多雙眼睛直勾勾盯著的感覺。
“第一是永久九折優惠。第二是可以免費提供外賣服務。”
她看中的就是這個外賣服務，非常合適她。
這樣如果想喝的話，隨時打電話就能送到宿舍樓下，不用等到晚上人不多的時候才過去。
“嗯……”老陳點點頭，“倒也沒說錯，不過只說了個表象，請坐吧。”
表象？
席恩娜坐下的時候還有點納悶。
莫非這張卡還有什么隱藏特權？
不可能呀。
自己明明問過李丘澤，卡背面也有小字明示，就這兩項權利。
感覺已經很超值了，畢竟充的999快還在卡里頭。
這兩項權利完全是附贈的。
其他同學同樣一臉疑惑的表情。
“大家不要忘了我們是什么專業的。”
老陳再次抬起卡面，用手指點了點：“席恩娜同學剛才說的，是站在客戶角度所獲得的好處，我想讓你們回答的是，這張卡能帶給派發者什么利益。”
原來是這個意思。
席恩娜才知道是自己多想了。
這張卡能為李丘澤帶來什么利益？
其實顯而易見吧。
“有同學來說說嗎？”
“圈錢唄。”有人起身回答，“他一張卡賣一千，100張卡就是十萬塊！如果只賣奶茶，他多久才能賺到十萬？”
十萬！
一天！
雖然大家都知道，但是沒怎么在心里合計，此刻一想，個個瞪大眼珠。
狗日的李丘澤身上有十萬啊！
嚇死個人。
老陳點點頭：“有人補充嗎？”
“有這十萬塊，他完全可以再開一家甚至兩家店，這種會員卡營銷，陳老師您上次也講過，可以在極短的時間內籌集到一筆可觀資金，助力企業的發展。”
“不錯。”老陳笑著點頭，“還有人補充嗎？”
“維系老客戶？”有人不太確定地說，“能買這張卡的人，都是草茶的鐵忠粉、大客戶，把這幫人維系好，他草茶只會越來越賺。”
“很好。”老陳夸贊了一句，“還有嗎？”
還有？
大家抓耳撓腮，對這件事比以往上課投入多了，畢竟是發生在身邊的實際案例，有點八卦的感覺。
可是想來想去，該說的好像都說了吧，實在想不到其他的點。
老陳等了好一會兒，見依然沒人舉手，不禁暗嘆口氣，這就是差距啊。
李丘澤已經用出來，如臂使指。
這幫孩子卻看都看不透。
你說怎么比？
有些東西還真要講究點天賦。
“剛才幾位同學說的都不錯，在點子上，不過你們忽略了其中最重要的一環，或者說對于草茶最大的好處。”
同學們都顯得不明所以，有嗎？
還有什么比圈錢和維系客戶更大的好處？
就連席恩娜也聽得尤為認真。
不是對這件事感興趣，而是好奇李丘澤那家伙腦殼里到底裝了啥。
老陳又等了一會兒，見提醒得這么明顯，還是沒人能想清白……坦白講，都有些喪氣。
這幫孩子實在天資有限。
也就不藏著掖著了，拾起一截粉筆，轉身在黑板上龍鳳飛舞寫上四個大字：
品牌營銷！
這時才有些同學露出恍然表情，終于get到點意思了。
這個課程老陳其實也講過。
一個成功的企業，必然有其企業文化，而品牌營銷就是第一步，也是始終不能斷的關鍵一步。
就比如大家平時去超市買洗發水，一排貨架掃過去，你的目光會先停留在哪里？最終會選擇哪一種？
更多人必然會選擇大品牌，即便它的價格更貴一些。
相反那些聽都沒聽過的牌子，饒是價格便宜一半，選擇的人也不會很多。
為什么？
因為人家的品牌打出來了。
品牌營銷做得很成功。
幾塊錢的蜂花未必就比幾十塊的清揚差。
差就差在品牌營銷上面。
年輕人能知道蜂花的已經很少，根本不曉得它在八十年代會兒多么風靡。
“我問問大家，自從這個創始人會員卡推出來后，你們有沒有覺得草茶的……好吧，用你們年輕人的話說，有沒有覺得它的逼格又提升了一個檔次？”
“有！”同學們異口同聲道。
“大家看著我手上的這張限量100張的創始人會員卡，有沒有那么一點羨慕的心態？”
“有！”
豈止一點？
非常非常羨慕好嘛。
“那大家再想一下，假如席恩娜同學現在點杯奶茶，外賣小哥直接送到教室門口，你們看到了，會是什么心理？”
羨慕嫉妒恨唄！
這大冬天的，誰樂意出去吹寒風啊，熱騰騰的奶茶送到手上多美滋滋。
“而且我不用看都知道，草茶的外賣員肯定穿著統一的制服，上面印有非常明顯的草茶商標。
“那你想想看，當他們穿梭于校園之中，將一杯杯奶茶交到他們的創始人會員卡的客戶手中，是不是潛移默化中在給其他人做廣告？在使他們艷羨？在不停地給他們灌輸一種草茶非常重視老客戶，與眾不同的經營理念？”
還真是！
“這就是品牌營銷，一種成本低廉，但非常奏效的品牌營銷技巧，一點做作的痕跡都沒有，一方面在回饋像你們說的鐵忠粉，一方面在給更多的普通消費者洗腦，關鍵大家還不會反感。
“長此以往，你們可以等著看，校外那么多奶茶店，捆在一起都不夠他們打的，原因很簡單，當其他奶茶店還在想法設法斂財的時候，草茶卻在投入，進行反補，走心服務。
“二者的經營策略完全不同。
“或者說，格局根本不在一個層次。
“有點扯遠了哈，咱們只說營銷，毫無疑問，草茶的創始人，也就是我們班的班長李丘澤，是一個妥妥的營銷高手，有點無師自通的意思。
“你們真的可以好好關注一下草茶的一系列活動，過去的，將來的。教材畢竟是死的，這才是你們身邊活生生的例子，絕對大有裨益。”
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