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酒香不怕巷子深的年代即將過去，我們必須重視銷售，把銷售放到和生產等同的地位！
獲得大家熱烈的掌聲。
“我們取得的這些成績，是和縣委政府以及公社的正確領導分不開的，當然我們在經營過程中也面臨挑戰和考驗。”
衛向東也沒忌諱，就把接到申城辦事處的電話內容簡單說了一遍，說現在一品鮮方便面面臨的最大對手就是粵省的華豐方便面，必須提高面粉質量問題，才能在競爭中保持不敗。
坐在旁邊的王建泉聽了，眉頭緊皺。
他是到過南方考察過的，可知道那幫粵省人做生意的厲害！
中午吃飯的時候，王建泉主動提起這事，說皖北的小麥品質比較好，但跨地區糧食調撥權在省糧食廳。
剛好，再過幾天我要到省上開個會，你準備一份詳細材料把你們廠遇到的困難和問題寫清楚，我帶到省上看能不能幫你解決這個問題。
這正是衛向東所需要的，立刻表示感謝。連夜寫了份材料，第二天親自就趕到城里交給王建泉的秘書。
過了幾天王建泉到省上開會，專門拜訪了省糧食廳的領導。
對方聽取了來意當時就表態說發展社隊企業他們應該支持，但跨區調動糧食是一件大事，像他們這樣的企業一年要用上萬噸面粉絕對不是個小數字，需要好好研究。
可讓衛向東沒想到的是，這一研究一個月過去卻沒音信。
這時又從申城那邊傳來不好的消息，申城市場已經出現了華豐方便面身影。
對方開始進軍申城市場了！
“根據商家和消費者反應，華豐方便面要比咱們一品鮮好吃點，主要還是面條勁道！”在電話里，劉偉聲音顯得有些著急：“照這樣下去，對方就會很快占領申城市場！”
不能再等了！
衛向東立刻通知衛小毛，叫趙明華等三位廠長和兩個車間主任，以及財務科、銷售科、供應科的負責人開會。
在廠辦會議室里，衛向東通報了來自申城辦事處劉偉打來的電話，作為主管銷售的副廠長曹小榮更了解此事。他補充道：“申城的劉偉專門寫了封信過來，詳細說明此事，根據他們打聽到的消息，華豐公司已經和申城一食司、二食司簽署了供貨合同，而且月銷售量也在萬箱左右！”
眾人聽了倒吸一口涼氣。
對方這是準備硬杠啊。
申城可是一品鮮方便面最大的銷售市場，如果申城一旦有失，那后果不堪設想！
更害怕的是產生連鎖效應，對方乘勝追擊再占領金陵、錢塘等幾個大中城市那就麻煩大了，
還有新上馬的四條生產線的產品等著銷售！
“明華，我聽聽你的意見。”衛向東問道。
趙明華一臉苦笑：“咱們方便面最大的問題就是面質不行，這主要原因是寧宣地區小麥品質差，這是客觀事實。向省糧食廳打的報告遲遲未見回音。”
說到這里，趙明華一咬牙：“我建議實施咱們的替代方案！”
替代方案？
在座的低聲議論起來。
所謂的替代方案是一個月前衛向東召集大家開會所商定的，如果無法從皖北調運高質量的面粉，那就棄用本地區的標準粉而改用富強粉！
富強粉，又被稱為特一粉，最大特點就是比較精細、面筋含量高、雜質少、較白類似于精粉的高筋面粉，在食品商店是以“餃子面”的形式出售。
當然，價格也要高許多。
“我反對！”立刻有人站出來。
是曹紅軍。
他主管財務采購后勤，對于價格當然要比別人更敏感。
“富強粉價格要比標準粉高，我們經過測算，如果用富強粉做方便面，肯定會提高我們成本，每包方便面大約提高兩分錢！”
這么多？
那不是相當于每包面粉少掙兩分錢？
預計今年年產方便面可以達到兩億包，那豈不是少賺400萬？！
會議室里又開始議論起來，有的贊成，說既然咱們不如人家的面質好，那就趕緊用富強粉，少賺點就少賺點。
反對的說，一年損失四百萬實在是太可惜，反正國內國內市場這么大，咱們也不擔心沒人買，北方各省那么多的省份咱們還沒去賣呢。
最后，大家的目光集中在衛向東這里，只有他才能最后拍板決定。
“我同意小榮的意見，立刻用替代方案，少賺點就少賺點，也絕不能給群眾留下咱們的方便面不如華豐的壞印象！”
就在衛向東緊急部署的時候，遠在千里之外的申城，一列綠皮列車火車緩緩駛出站臺，呼嘯著向南方駛去。
在一節硬臥車廂里，坐著兩個男人，看著外面的景色。
年長的一位深情稍顯疲憊，但年輕的卻顯得很興奮。
他們倆是海珠華豐食品廠的廠長熊毅武和供銷科長吳東，前兩天和申城兩個最大的食品公司簽訂供銷合同，月銷2萬箱，現在準備返回海珠市。
吳東看著風景心里依舊想著前兩天的事，忍不住回頭對熊毅武說道：“廠長，你真太厲害了！竟然說服兩個公司同時進咱們的方便面，我想用不了多久就打敗那個一品鮮，占領申城市場！”
“別這么樂觀，人家一品鮮在申城已經賣了快一年，據說銷量能達到每月八萬多箱，咱們還差得遠呢。”熊毅武說道。
“遲早的事！因為他們的方便面沒咱們的好吃！”吳東一臉驕傲。
熊毅武笑了笑，又轉過頭看著窗外的風景，沒有說話。
在去年生產方便面的時候，熊毅武就考慮到一個很重要的問題：方便面所需要的面粉來源。
粵省小麥不行，面粉品質不高這是公認的，別說不如北方的面粉，也跟不上江浙一代面粉。
為了產品質量，熊毅武一咬牙，求爺爺告奶奶，到市上、甚至省上托關系找門路，費勁千辛萬苦，后來才允許從從湖北小麥主產區襄陽一帶調入面粉。
雖然比不上北方的，但比粵省的好多了，當然運輸成本提高損失了些利潤。
為此，當時有人反對，但他力排眾議，決定采用湖北的面粉。
現在看來這一步棋走對了！
沒想到比一品鮮方便面面質好！ |
