琉求堡里的家丁隊頭是柯山。
　　緊閉的堡門打開，柯山身披著鐵甲大步走了出來，“三郎，恕我沒到碼頭迎接。”
　　李超看著這位老朋友，笑著上前給他來了一個擁抱。正當壯年的猛漢子笑著跟李超用力擁抱，李超打量著柯山的臉，那上面有一道驚人的刀疤，刀疤從額頭一直到嘴邊，占了半張臉。
　　也正是這道刀疤，毀了柯山的一只眼睛。
　　本來已經在府兵中做到了校尉的柯山，因此選擇了退役。本來府兵是終身制，一旦點選入府兵，就要服役到滿六十歲。柯山雖然瞎了一只眼，可也還沒到退役的那種殘疾標準。但他確實不想留在府兵中，他給李超寫了封信，李超便幫他辦好了退役的手續。
　　退役其實也簡單，把軍田退回就行。如果柯山服役到正常退役年齡，他的軍田是可以耕種到死的。
　　離開了府軍，李超便請柯山來琉求，擔任李家在琉求護衛力量的隊頭。
　　雖然名義上柯山現在是李家琉求家丁隊長，但實際上柯山手下卻足有九百人。
　　九百家丁，裝備有火槍、刀劍弓弩，這就是一支軍隊，甚至有甲。
　　不過，這其實并沒有違制。
　　李家的這塊琉求封地，其實是三個侯爵領，每個侯爵都能擁有幾百護衛，這幾百護衛是允許裝備武器的，只不過他們的武器得向朝廷購買，并登記，不能自制私藏而已。
　　李超把三家的護衛集中到一起，也算是打了個擦邊球，并不會有人管這個孤懸東海外大島上的這點小事。
　　柯山很盡職，自來到這里后，日夜操練手下的這群李家招募而來的家丁護衛。經過一年多的訓練，眼下這支家丁隊，已經很有幾分府兵味道了。
　　“有山叔在這里把守，琉求開拓一年余，沒發生過半點意外，非常了得啊。”
　　柯山笑了笑，“我其實也沒做什么，就是守著這個城堡，然后訓練士兵，派士兵輪流出去巡邏。”
　　“都是山叔帶領的這些護衛們精銳整肅，山夷才不敢亂來的。走，入堡。”
　　范履冰抬頭打量著這座小卻高大的堡壘，看著門前那身披著鐵甲的守門士兵，還有城堡上那一個個端著火槍，背著弓箭的守兵，心里驚嘆。
　　家丁隊，這都比朝廷的府兵還精銳了，這裝備，這精銳氣勢，完全就是禁軍的樣子啊。之前在澎湖的時候，他就已經感嘆李家在海上的堡壘了，如今到了琉求，發現這里越發的繁華熱鬧，這里的守備也更加森嚴。
　　城堡，戰士。
　　自己這位老師所圖者很大啊，灞上李家的力量也更大。
　　而現在，港口里還有李超的一支戰艦艦隊，還有五千精銳。
　　“山叔，這位是范縣令，也是我的門生，貞觀元年的進士。隨我修過史書，也在尚書省做過堂后官，有才也有能力，以后就是朝廷派駐琉求島的最高長官了，你以后要多配合范縣令。”
　　柯山這才睜開他的那只獨眼打量起范履冰來，那眼光，甚至讓范履冰有點驚懼之感，好銳利。
　　“在下柯山，以前也是府軍一小兵，如今殘疾退役，在李家混口飯吃，暫時負責琉求的防衛，以后還請范使君多多照顧。”
　　李超說讓柯山多配合，而不是聽命，一個詞道明了今后兩人之間的關系。
　　范履冰也聽出來了，他心里苦笑，看來自己這個縣令也不會那么輕松的。
　　“柯隊頭好。”范履冰笑著打了個招呼。
　　“柯叔，為范縣令準備好了住處嗎？”
　　“回三郎，我們已經在琉求城里為范使君修好了一座縣衙，就在東十字大街上，衙門挺大，后面有一個大宅子，范使君可以在那里居住。”
　　本以為衙門是在這堡里，沒想到是在那邊的城里，范履冰有點意外，但也只是愣了一下，馬上就明白過來了。看來這座琉求堡，是李家的私人地盤了。
　　“越王，今日既然正好碰上與山夷交易趕集，我想前往去看看，不知可否？”范履冰笑道。
　　“也好，去瞧一瞧也不錯，正好接觸了解一下山夷們。柯叔，你找幾個通譯，再調隊人隨我們前往。”
　　與山夷的集市并不只在一處，而是在多處。
　　“我們目前已經與三百多個部落有了聯系，這三百多個部落，足有十萬人口。”負責與山夷聯絡的李家管事是個精壯的漢子，這人是漳州人，以前就與琉求的夷人有過接觸。
　　其實琉求島上的山夷并不是完全封閉的，他們以前也會跟漢人接觸，早年，也常有福建那邊的漁民、商人前來交易，只不過交易比較少，且較保密。
　　也正是因為以前有這樣的交易，隋朝時楊廣才會派人上島要求山夷臣服，在被拒絕后，還發兵征討。
　　李家上島上，一路金錢商貨開道，跟山夷們買地，交易，甚至給山夷看病醫治、送禮物等等，這些手段確實避免了一開始就起沖突。
　　李家的銀彈攻勢不錯，不到兩年時間，已經與島西面中部地區絕大多數的部落取得了聯絡。
　　“三百多部落，十萬人口？”范履冰再次被震驚了。
　　十萬人口啊，這島得多大啊。
　　“這是島上山夷全部人口嗎？”
　　李超笑著搖頭，“這只是島中西部的部落，據我估計，全島上的山夷總數可能會超過五十萬人口。他們會有一兩千個部落，散居各處。”
　　范履冰已經不知道要如何說話了。
　　但李超卻覺得，島上的山夷肯定不止五十萬。
　　島上的這些山夷，李家按他們居住在平地或山里，分為平埔夷和高山夷，相對來說，平埔夷要溫和一些，高山夷更兇猛些。
　　山夷們大的寨子有三四千人，小的也有三四百。
　　“對于山夷我們要友善，但防人之心不可無。如此眾多的山夷，部落林立，誰也保證不了哪個寨社的山夷會對我們生起貪婪之心，要防著他們的突襲。”李超交待柯山和幾位管事，“要加強對山夷情報的收集，多派巡邏隊，以免萬一。”
　　琉求堡雖有九百守兵，而且李超也早讓管事們對于島上的移民編練民兵，讓他們在閑時訓練陣形，學習弓射、長槍等。但怕的還是萬一，一旦如果山夷來攻，防備不及，也一樣會損失慘重。
　　柯山帶了一百巡邏騎兵，李超又帶了一百船上下來的陸戰隊騎兵，一行二百余人向著最近的一個集市趕去。
　　離琉求城大約三十里地，就有一處集市。
　　集市設立在一處河邊，這條河就是李家與附近一個部落的邊界線。當初李家付錢買下了河對岸到海邊的土地，雙方雙河為界。
　　當初買下的地方很大，但其實李家并沒有花多少錢。他們是用各種商貨支付，林林總總一大船的東西，可實際上真折算成錢，又并不多。
　　但山夷們卻覺得賺了大便宜，樂不可支。
　　李超知道這些山夷人得了這大筆的財貨后，拿回去慶祝了好幾天，然后他們留了一部分，又拿了另外的去與其它部落交易，賺了更多。
　　正是償到了甜頭，所以后來李記提出繼續保持交易的時候，他們非常樂意。第一家集市，就是跟他們建立起來的。
　　一月三次，雙方各帶著貨物前來，地點就在兩家邊界上的河邊。
　　一支兩百騎的隊伍到來，尤其是這些騎士還都穿著明光光的鐵甲，手持著鋒利的兵器的時候，集市上的山夷還起了一陣慌亂。
　　那些穿著鮮艷多彩圍裙，穿著皮衣，頭上插著艷麗羽毛，臉上紋著面的山夷男子們，一個個握緊了手里的鹿角矛。
　　巴那被父親叫回來，跟著往后退。
　　同部落來趕集的男子們集結在一起，身后是跟隨前來的女子。
　　巴那握緊鹿角矛，感覺喉嚨發干。
　　那二百余騎，在他眼里，卻仿佛如同一只只鋼鐵巨獸。
　　那戰馬，是那么的高大雄駿，那些騎士，是那么的威武雄壯。
　　還有他們的鎧甲，在陽光下反射著明光，他們的武器，也都閃動寒芒。
　　他從沒有見過如此精銳的武士。
　　“這些人不像是巡邏隊的。”巴德跟同伴們說道。
　　“他們是誰？”
　　“他們要干嘛？”
　　幾名漢商跑來，身邊帶著通譯，大聲的向他們喊話。
　　聽了一會，巴德將信將疑，只是漢人貴人到了？他們要來觀看交易？
　　直到對面的那對騎兵們下馬，巴德和同伴們才算是信了。真要是進攻，他們直接就沖過來了。
　　一點小插曲結束，集市交易繼續。
　　“這些人剪發紋身，錯臂左衽，果然都是夷人。”范履冰嘆道。
　　“夷狄而華夏者，則華夏之;華夏而夷狄者，則夷狄之。”李超笑著說道。
　　范履冰卻道，“越王，此非圣賢之語。”
　　“這確實不是哪個圣人所言，這是我說的。夷狄華夏，你以為區別在哪？春秋之時，楚吳越都算是蠻夷，但最后不都成為中原華夏之地了嗎？我以為，人之初，性本善。人與人之間，其實本無區別，但千百年來，因為所處地域不同，生存環境不同，慢慢結成族群，有了自己的語言傳統，甚至是文字習俗。因此與就有了區別，就如同這些山夷。”
　　李超笑了笑，再道，“可如果我們開設學校，讓山夷的孩子從小學習我們的漢語漢字，讓他們從小接受我們華夏的文明觀念，以后甚至生活在我們的城區里，跟我們一樣的生活方式，那么以后，他們就成了華夏一員。幾代之后，他們的子女也就完全入了華夏，成了與我們再無區別的漢人矣。”
　　范履冰驚嘆于李超的這種觀念，卻又找不到什么反駁之辭，最后只憋出了一個，“非我族類，其心必異。”
　　“呵呵，那難道我們要把這些人殺光？全都捕而為奴？不不不，那只是最下乘的做法，最好的辦法是我們同化融合他們。”
　　“可如何能同化融合他們？”
　　“先修學校，免費讓山夷的孩子來讀書，教他們的孩子漢話漢字，教他們我們的思想。愿意來讀書的孩子，我們不但不收他們錢，還免費給他們提供食宿，甚至每年送他們父母一些中原商品為禮物。”
　　范履冰愣在當場。