杭城，億達地產售樓處。

    人山人海，場面尤其火爆。

    和所有的房地產公司一樣，億達地產雇了不少“演員”。

    為什么？

    人都喜歡湊熱鬧。

    很多時候，前面圍了一群人，仿佛在圍觀什么，即便你是路過，心里也會有種想要湊上去看看的沖動。

    而且，還有一個詞叫做沖動消費，叫盲從！

    什么意思？

    別人做什么自己也就做什么，可能事后覺得自己沖動了，但是已經消費完了。

    江城就是利用這種心理！

    廣告有唬頭是吸引人過來看看，能不能把人留住是另一門學問。

    不僅僅是靠著優惠，還要靠對人心的把控！

    試想，原本你只是抱著看看的心理，但你突然發現這里在排著隊買房，而且房子的數量越來越少。

    你的心里就會產生一種緊迫感。

    再加上了解到了一系列的優惠措施，以及銷售人員一番天花亂墜的吹捧。

    迷迷糊糊的跟著就掏了錢！

    哪怕事后后悔也晚了！

    當然，江城也不是那種欺騙消費者的人，他只是看中這種營銷手段。

    畢竟這樣是賺黑心錢，消耗的是自己的信譽，最多上當一次兩次，企業也會沒落。

    他只是利用這樣的心理來留住人們。

    質量、優惠方面，他自信億達城不比任何人差！

    尤其是和隔壁的萬科比，億達城絲毫不落下風。

    但他為什么還是要搞這個唬頭？

    他缺少的只是一個良好的口碑以及發展的機會，現在這個機會就在眼前！

    售樓處，一個個銷售人員忙的腳不沾地，里面的氛圍熱鬧異常。

    各種接待人員穿梭在人群中，守候在門口的接待少之又少。

    說實話，售樓處能夠這么火爆，江城的“演員”功不可沒。

    他們演的極其賣力。

    “你好，請問您是來看房的嗎？您需要什么戶型？”

    來人指著模型，挑選了幾個較為滿意的。

    “你好，給我介紹一下這棟房子，另外兩棟如果可以的話也給我介紹一下。”

    “好的，請很我來，那邊有更為詳細的戶型介紹。”

    他的身后跟著幾個人，稀里糊涂的也跟著走了。

    畢竟這幾人也想了解一下戶型，既然前面有人看，那自己不妨跟在后面就好。

    ……

    “這棟房子不錯，價格上也沒什么問題，不過，你們宣傳的取消公攤面積真的作數嗎？別到時候房產證上寫的面積跟實際面積不一樣！”

    一個人出言。

    聽到這個問題，有幾個人好奇的圍了上來。

    現在他們抱著的念頭還只是看看，主要是對江城所說的取消公攤面積有所疑慮。

    萬一掛羊頭賣狗肉，他們可沒處哭去！

    當然場面的火爆也一度震驚了他們，甚至也讓他們內心產生了購買的欲望。

    不過，理智還是讓他們忍住了。

    “您好先生，關于取消公攤面積這一點您可以放心，我們江總承諾，如果戶口本上的面積和您實際居住的面積不一致，他愿意十倍賠償！”

    售樓處人員拍著胸脯保證。

    這些都是江城交代的。要實實在在的和買家說清楚。

    男子點點頭。

    “既然能做出這種承諾，那肯定是沒問題了。就剛才我看的那套房子吧，給我來一套。”

    “好的先生，請您移步貴賓室，在那里可以談具體的事項。”

    接待員引領著男子離開了。

    身后的幾人更加堅定了內心的想法。

    買！

    而且還要趕快買！

    沒看見人家都保證了嗎？

    剛才他們自己也算了筆賬。

    億達城的單位售價其實還是很高的，至少比隔壁的萬達高。

    但是，那只是單價。如果平均下來算，購買同樣面積的一個房子，億達地產的價格遠遠比萬科優惠。

    為什么？

    萬科的房子需要加上各種雜七雜八的公攤面積。

    就比如買了一棟一百二十平米的，可能有二十平米都是公攤。

    實際算下來等于買了一棟一百平米的，可是價格還得按照一百二十平米算！

    而在億達城這邊就不一樣了。

    買的一百平米的就是一百平米，價格也是按照一百平米來。

    什么，實際面積不對？

    那更好了！

    江總可是鄭重承諾，假一賠十！

    也就是說如果在億達買到實際面積不符，或者是計算了公攤面積的房子，江總會賠十倍！

    那還有什么可猶豫的？

    況且現在售樓處的人這么多，不抓緊時間恐怕連一套都買不上！

    更不用說還想要挑選自己心儀的住宅了！

    “走，先去排隊，找到合適的就先交定金定下來！不然自己心儀的被別人買走，可是哭都沒地方哭去！”

    幾個人一合計，一起去前臺找銷售員。

    看到這幾個人的樣式，銷售員眉開眼笑。

    這可都是實打實的業績！

    像這樣的現象在整個售樓處比比皆是。

    在各種演員的帶動下，不少人已經掏了腰包，還有不少人蠢蠢欲動。

    光是看小區的布局以及戶型的設置，他們就很是滿意。

    再加上一系列的優惠活動，他們更是心動。

    而且，更重要的是江城的保證。

    假一賠十！

    很快，億達地產的房子越賣越少。

    很多戶型都已經預定出去了，而且交過了定金，現在就差后續的尾款就能入住了。

    也有不太好脫手的還存留著，不過也在減少。

    不過，隨著人們的口口相傳，見識到售樓處的火爆之后，越來越多的人心動了。

    這就是所謂的群體效應。

    當然，演員也很賣力。

    畢竟，一天二百塊包吃住，只要自己吆喝，裝裝樣子，偶爾還有果盤吃。

    這種神仙日子，真希望能一直過下去！

    最忙的還是售樓處的銷售人員了。

    不僅需要向客戶進行各種介紹以及推銷，而且還得來回的走動。

    整整一天，除了中午的時候匆匆扒了幾口飯，其他一直處于腳不沾地的狀態。

    當然，累歸累，該有的提成可是一分不少。

    從他們臉上的喜悅就可以看出，具體已經賣出了多少套房子。

    這更是從側面印證了億達房產銷售的火爆！

    夕陽西下，售樓處人影漸稀。

    不是人們不愿意繼續看了，而是很多人已經達到了自己的目的。

    剩下的要么還在搖擺，要么就是單純的湊熱鬧。

    忙了一天的銷售人員也終于能夠停下來緩口氣。

    ……