“對不起劉總，川省這邊我是有責任的。不應該只為了發展分店，而忽視了對于加盟店的管理。

    這方面，是我做的不夠，以后我會加強這方面的管理的。”

    杜娟直接就認錯了，她說話很有意思，首先只代表自己認錯，不代表其余人。

    也就是說，她這樣說不得罪區域的區域老總。

    再有一個，直接干脆認識到自己的錯誤。

    她很了解劉淼這個老大，怎么說呢你不要試圖狡辯，任何的狡辯只能讓對方更加生氣。

    痛快的承認，反而沒有什么問題。

    還有一個，就是強調自己為什么疏忽了加盟店的管理。

    因為我在忙著分店，我在踏踏實實的為公司做事。

    所以，我的疏忽并不是我有意的，而是因為有其余的事情。

    杜娟的回答，簡直可以稱之為模板了。

    馬云騰對著溫如玉挑了挑眉頭，意思非常的明確，就是你這個老婆有兩把刷子喲？

    溫如玉也不客氣，回了一個得意的眼神。

    那可不，杜娟怎么說都是川省負責人的。沒有兩把刷子，她能把這個區域做起來嗎？

    “杜總說的沒錯，我也有責任，這方面確實是我們疏忽了。一心搞分店的時候，忘記了加盟店這邊的情況。”

    一時之間，特么的所有人似乎都找到了模板了，立馬跟著杜娟的這個來說。

    劉淼聽著這些大同小異的話，直接都給整笑了。

    “你們還真的有點意思哈，人家杜總還在這里呢，你們就這樣直接照搬對方的回答這樣好嗎？

    這樣不好吧，你們沒有武德啊。行了，都別這么緊張，我說你們有責任但是并沒有斥責的意思。

    你們這段時間的工作成果，這個也是我們大家有目共睹的。

    做的很不錯，如今我們好味道在國內有一百三十家的分店了，這都是你們的功勞。對于你們的功勞，我這里也是記住的。

    今天找你們來，不是為了斥責你們，也不是為了聽你們這番話的。今天過來，是為了討論解決問題的。”

    看著劉總笑瞇瞇的如此說，所有人都是松了一口氣。嗨呀，只要不是找他們的麻煩那就太好了。

    “劉總，這個說句實話不好管理啊。雖然說，我們確實有管理他們的權利，可是別人聽不聽才是最重要的。

    他們屬于加盟，不是我們的分店，沒有這么好管理。”

    薛麗華其實也做過管理的，可是這群加盟店的商家，根本不聽你的你能怎么辦？

    說的過分了，對方還要和你紅臉。對方只是加盟，就等于是租客一樣。

    你可以提出意見，但是我聽不聽那就是我的事了。

    “是啊，這個其實很難管理的。并且，涉及到的加盟店太多了，如今一千五百多家加盟店，根本沒辦法管理過來的。”

    這確實是一個問題，不過既然今天叫他們回來，那就是有了解決的辦法了，不然不會讓他們回來的。

    “這個我知道，確實不好管理。所以，公司這邊經過討論，我們現在有一個想法。

    那就是，公司準備推出這個加盟店評級制度。

    這個評級制度很簡單，就是分為一二三這樣的一個等級。

    其中，一級加盟店最好。如果經過公司綜合評定，在根據當地市場的口碑，被評級成為一級加盟店的話，那么公司將會制作專門的一級加盟店牌匾。

    除此以外，這個加盟店還會被公司推廣。

    比如，公司可以把這倆加盟店掛到我們的官網上面去。又或者，公司可以給他多方面的推廣。

    一級加盟店，就是我們好味道的明星加盟店。

    并且，公司這邊對于一級加盟店，還能直接有兩個月的緩沖期。

    也就是說，加盟店的加盟費，和火鍋底料等等，在你缺錢的時候，可以緩沖兩個月。

    這就是一級加盟店的待遇，我想這個放出去以后，沒有人會拒絕的吧？”

    聽到這番話，十幾個區域老總都是精神一震。如果真的這么做的話，那么這些加盟店肯定會拼命的沖擊一級加盟商的。

    沒有辦法，公司幫忙推廣，然后幫忙打造成為明星加盟店。除此以外，還能緩沖兩個月的資金。

    這兩樣東西，真的就是他們拒絕不了的。如果真的公司幫忙的話，那么這個加盟店肯定會了不起的。

    “這個想法可以，這是以利誘之，只要他們想要賺更多的錢，那就一定會拼了命想要成為一級加盟商的。”

    “是啊，不說別的，就說這個資金兩個月的緩沖，就能讓很多人愿意。

    更別說，還有這個公司推廣幫忙打造成明星店了。”

    一時之間，這些區域負責人都低聲的交談了起來。這也是劉淼和老馬一起討論出來的想法。

    想要一個人聽話，無非就是一手大棒一手甜棗的。威逼利誘，這是自古以來的手段。

    而劉淼現在說出來的，就是這個利誘。只要想賺更多的錢，這群人就會想盡辦法成為一級加盟店的。

    而這個綜合考核，那就方面對了。比如，你的誠信等級，比如你的營業額。

    比如，你的好評率等等。并且，到時候會不定期有公司的人過去現場考察的。

    一旦有任何問題，你就別想成為這個一級加盟店。

    為此，這些人肯定會拼了命一樣的做好服務的。

    不過，光是利誘還不行，肯定海藻油威逼。不然的話，有那么一些人他是會覺得無所謂的。

    特別是那種咸魚的人，他只要過得去，就不會想著好好干。

    “那么劉總，還有其他的兩個等級呢？”

    杜娟知道，接下來的兩個等級，肯定會有問題的。

    “是的還有二級加盟店和三級加盟店，這個二級加盟店，就是屬于市場考核比較優秀的。

    二級加盟商，將會有一定的公司獎勵。比如，可以幫忙做小范圍的推廣。

    但是，相比一級加盟商那就差遠了。而如果綜合評定，是三級加盟商的話那就不好意思了。

    首先，公司會責令對方整改。然后，從第二年開始，這個加盟店的加盟費會提升百分之五十。

    這還不算，如果實在做的太差的話，公司將會和他解除合同。

    我們好味道，一定要注重市場口碑。如果這群加盟商瞎搞，損害的是公司利益。

    咱們不是某些餐飲公司，瘋狂的招加盟商，然后直接上市去圈錢。

    根本不在乎口碑，也不去在乎市場。

    這明顯是不行的，一切拋棄消費者的商家，最終也會被消費者拋棄的。

    我不想以后，我的好味道成為一個過去式。

    所以，加盟商的管理，必須要提升起來。”

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