（還沒到家，晚點發！）

  舊金山的一家高級酒店會議室內，四方人坐得涇渭分明。

  阿狸的法務、財務團隊坐在一側，軟銀、雅虎、林氏資本帶來的專業投資團隊也各分坐一側。

  然後，場上就出現了有趣的一幕。

  一群金髮碧眼的老外員工圍繞著三個亞裔老闆。

  因為是在美國開展業務，雅虎、林氏資本都是僱傭的美國員工，軟銀也不例外，在美國開設有分部，就近調度的美國團隊。

  孫正義看著被三個員工圍在中間的林凡，再看了看自己周圍的六個員工，很想調侃對方幾句。

  但想了想，都已經塵埃落定了，沒有必要再去搞這些小動作，顯得小家子氣。

  他扭頭看向馬雲，說道：「傑克，開始吧！」

  馬雲朝孫正義點了點頭，站起身，目光掃過三方投資人團隊，中氣十足道：「首先，股權結構，阿狸管理層持股31%，雅虎26%，林氏資本23%，軟銀20%。

  對於這一項，大家沒有異議了吧？」

  三方投資人皆點頭，表示這條過了。

  馬雲接著道：「再說軟銀手中的那部分淘寶股權，作價6億美元，由雅虎負責收購。」

  馬雲看向楊致遠，問：「沒問題吧？」

  「沒問題！」

  楊致遠點頭微笑。

  馬雲繼續說：「雅虎中國，作價5億美金，大家有沒有異議？」

  三方皆搖頭，表示無異議，這是利益妥協的產物。

  看見一條條融資條款達成共識，馬雲也加快了語速，迅速報出後續條款。

  「……阿狸目前的外部股東持股33%，這部分股權經過友好協商，老股東願意折價一部分進行轉讓，按照27億美金估值計算，交易作價7億美金。」

  傑克馬說到這，停頓了一下，扭頭掃了三方投資人一眼，才繼續道：「在股權轉讓的交易完成後，阿狸才繼續開啟正式的D輪融資，投前估值為4億美元！」

  雅虎一方，有名團隊成員不解道：「差距怎麼這麼大？差了十億美金？」

  馬雲笑著看向楊致遠，後者在桌下踢了這名成員一腳，示意後者趕緊閉嘴。

  這其實又是利益妥協的產物。

  先以低於市場5億美金的估值，收購阿狸的老股，這一刀是宰在那些急於套現的股東身上。

  然後阿狸又以高於市場5億美金的估值，發行新股，這一刀是宰在雅虎、林氏資本兩名新進股東身上。

  雅虎全球因為在雅虎中國的估值上面討了便宜，所以得作出一定犧牲。

  而且因為是上市公司，可以由全體股民來買單，分攤到楊致遠個人頭上的損失，並不大。

  林氏資本全是林凡的個人資金，有些吃虧。

  當然了，傑克馬考慮很周詳，怕林凡有意見，還特地安撫後者：「林凡，林氏資本在這方面有些吃虧。

  所以外部股東那33%股權，有三分之二都由你們來收購。」

  這裡面會涉及到大量的計算，林凡也無法迅速算出，究竟是賺了，還是虧了。

  他暫且不表態，示意傑克馬繼續講。

  馬雲會意，繼續說起了交易細節，以及對各方的安排。

  「雅虎全球將雅虎中國，以及從軟銀處收購的淘寶股權，合計作價6億美金注入阿狸，另外還需向阿狸注入現金2億美金……」

  林凡仔細聆聽著，一個細節都不放過。

  雅虎要從零到持有阿狸26%股份，需要付出一個估值5億美金的雅虎中國，外加8億美元現金，現金部分又有6億美金要拿去高價收購淘寶股權。

  軟銀去年2月入股淘寶花了6000萬美元，如今收回6億美金，還順帶把早期投資阿狸的成本給撈了回來。

  全場消費，則由雅虎股民朋友買單！

  不過，這不關他的事，沒有發表意見。

  「林氏資本出資92億美金，收購外部股東手裡的67%股權，此外需再向阿狸注入35億美金……」

  林凡迅速口算了一下屬於自己一方的出資，共計27億美金，全是現金。

  雅虎比自己一方多持有三個點股權，但出資卻多了53億美金。

  不過雅虎全球硬塞了一個估值5億美金的雅虎中國進阿狸體系。

  誰虧了，誰賺了，還得經過周密計算。

  「軟銀保持目前對阿狸的20%持股不變，但為了反稀釋，需要出資78億美元，收購外部股東33%股權……」

  馬雲繼續道：「本輪融資前，阿狸的投前估值為4億美元，投後估值為55億美元。

  總共融資15億美元，其中資產注入6億美元，現金注入55億美元。

  另外，還涉及到7億美金的老股轉讓。

  加起來，這一連串交易高達85億美金，我看對外直接稱作D輪20億美金都夠格了！」

  馬雲笑呵呵的說完，看向眾人，發現所有人都低著頭在沉思，沒人發表意見。

  「這樣，我把融資方案書分發給大家再核對一下。」

  猜測眾人可能都聽懵了，馬雲又趕緊安排員工給三方投資人分發文件。

  林凡接過文件，立馬交給了旁邊立秋基金的三名成員，由他們負責來計算，衡量得失。

  楊致遠、孫正義也都一樣，紛紛招呼下屬開始一場腦力競賽。

  很快，坐在林凡身旁的一名棕色捲髮、三十來歲的員工說話了，聲音壓得很低：「林凡，我們好像被當凱子了。」

  「鴨脖，你說明白一點。」

  綽號「鴨脖」的這名林氏資本員工，其實真實名字叫亞伯。

  不過他早就習慣了老闆用發音怪異的「鴨脖～鴨脖～」叫他。

  為此，他還專門請教了會中文的朋友，然後……

  然後他就甘之如飴的接受了老闆賜予的中文名，老闆賜，不敢辭！

  憑藉著這個綽號，或者說中文名，他獲得了更多和林凡聊天的機會，並從四名同事中脫穎而出，成功混上了SVP高級副總裁的頭銜。

  而他身旁的兩名同事，還在VP副總裁的職務上苦熬。

  就是這麼可怕，立秋基金四名員工，除了留守公司的那名行政以外，其他三人都是總裁級別。

  立秋基金四個員工都是林凡親自面試的，都是行業精英，目前掛著副總裁的職務，幹著最底層分析師、投資經理的活。

  不過林凡許諾了，過段時間允許他們招募團隊，不再是光杆司令，每個人都可以帶一個小組。

  嗯，三四個人的那種小組。

  副總裁其實在投行、基金行業就這樣，相當於團隊經理，小頭目，在有些職級較多的公司，就是基層幹部，連中層都算不上。

  在高盛那就更誇張了，屬於資深業務員。

  鴨脖遞給了老闆一張紙，上面密密麻麻寫滿了數字和計算公式，還有幾行注語。

  林凡看完後，臉色迅速黑了下來。

  對交易細節方案感到不滿意的，不止林凡一個人，楊致遠的臉色也同樣黑得如鍋底一般。

  「傑克，雅虎這26%股權，持有成本高達8億美金！」

  楊致遠接過下屬遞給他的紙張，照著念起來：「融資完成後，阿狸的總股本是03億股，雅虎持有其中0478億股，每股成本31美元；

  林氏資本持有9269萬股，每股成本84美元；

  軟銀原先持有的老股不計，接受其他老股東轉讓的3萬股，每股成本5美元。

  你說說，這個方案讓我們怎麼接受？」

  林凡瞟了一眼鴨脖計算出來的結果，和楊致遠此時報出的數字，全部一致。

  他也知道，造成三家投資方平均持股成本不同的原因，就出在那老股轉讓上面。

  阿狸老股東持有33%股權，對應的股本數量為8770萬股，交易對價為7億美元，平均成本為5美元/股。

  軟銀一方，只買了小部分老股，不需要向阿狸注資，所以總體持股成本，是三家中最低的。

  自己一方，買入了一部分廉價老股，然後又向阿狸高價注資了一部分。

  一高一低，兩者沖抵，持股成本居於軟銀、雅虎之中。

  最虧的是雅虎，因為沒有接手阿狸的老股，全部是高價增發的新股，所以持股成本最高。

  想到這，林凡心理平衡了許多。

  沒有輕易表態，就看楊致遠在那不停的發火。

  馬雲被楊致遠不停質問，臉上一直陪著笑。

  這個方案做出來後，他就知道，楊致遠肯定要找他好好掰扯一番。

  但從實際情況出發，雅虎全球在雅虎中國的估值上面本就討了便宜，自然不可能再讓雅虎占第二回便宜，這樣其他兩方投資人也會感到不滿。

  所以阿狸的老股轉讓，他分作了三份，兩份給了林氏資本，一份給了軟銀。

  給軟銀那份，主要是平息一下孫正義的不滿。

  給林氏資本那兩份，是想幫助攤低一點持股成本。

  馬雲自認為做得不偏不倚，照顧了各方的利益。

  待楊致遠發完火後，馬雲才緩緩回復對方：「雅虎出資的8億美元，估值5億美金的雅虎中國就占去了將近一半。

  如果把雅虎中國剔除在外，雅虎的持股成本其實並不高。」

  楊致遠自然明白馬雲在打什麼主意，說白了，還是覺得雅虎中國不值5億美金。

  最開始，雅虎中國估值7億美金，被活生生給壓到了5億美金。

  這也就罷了，現在馬雲還想壓價格。

  這讓楊致遠再也忍不住了，反唇相譏道：「那就把阿狸的投前估值降5億美元下去。」

  雅虎中國估值注水嚴重，阿狸也同樣如此。

  於是，楊致遠開啟了互相傷害模式。

  軟銀不向阿狸注資，只買老股，這跟他們沒有關係，孫正義就縮在一旁看熱鬧。

  林凡不一樣，楊致遠的提議，對林氏資本也極為有利，於是他開始聲援楊致遠：「是的，我看阿狸估值4億美金，確實過高了，4億美金差不多。」

  馬雲暼了林凡一眼，意思再明白不過，怎麼你也來湊熱鬧？

  他覺得自己已經很照顧林氏資本的利益了，可對方還不知足。

  林凡看著馬雲質疑的眼神，開始說出自己的真實目的：「我覺得那33%老股，都應該讓林氏資本接手。」

  孫正義不樂意了，這是拿他們開刀啊！

  這老頭再也坐不住，加入了「混戰」。

  一筆大規模的交易，各種扯皮是少不了的。

  特別是阿狸的情況又比較複雜，各方利益糾葛。

  林凡和團隊評估過雅虎中國，認為頂多就值3億美金。

  另外，雅虎還會拿出8億美金，加起來就是8億美金了。

  八點八億美金，換得26%股權，一個點成本3385萬美元。

  林氏資本拿出27億美金，換得23%股權，一個點成本3161萬美元。

  兩者差距其實不大，讓他真正不忿的是孫正義。

  軟銀算是撿了大便宜。

  面對林凡的質疑，孫正義比起三根手指頭，「第一，軟銀讓出了那麼多股權份額，大家必須補償我們；

  第二，雅虎持股成本很高，軟銀的利益間接受損了。

  第三，我們買入的3萬老股，融資前占總股本比例為33%，融資稀釋後僅為81%。

  這並不多，之所以看起來軟銀只花了78億美元現金，就拿到了阿狸20%股權。

  那是因為我們眼下就持有阿狸20%股權，出這78億美元，只是保證了股權不被稀釋而已。」

  孫正義說得有理有據，打消了楊致遠去軟銀身上找損失的想法。

  於是，楊致遠就把主意打到了林凡頭上，「林總，林氏資本接手了三分之二的老股轉讓份額，你們獲利太多了，應該分三分之一給我們。」

  林凡直接就炸毛了，如果分三分之一的老股轉讓份額給雅虎，那意味著林氏資本就要去參與新股增發。

  這裡面有10億美金的估值差距。

  他設想過最理想的方案，就是林氏資本吃下33%老股，僅花費7億美金。

  這33%老股融資稀釋後約摸還有22%左右，林氏資本再增持一個點阿狸股權，總共動用資金大概就6億美金。

  但是誰都知道老股轉讓份額是塊肥肉，均想來分一口。

  林凡還嫌自己沒吃飽呢？雅虎還要來搶食？

  於是，他出聲開始嗆楊致遠。

  談判場面一度十分混亂。

  楊致遠挑馬雲的不是，林凡覺得軟銀占便宜了，孫正義覺得自己一方犧牲很多……

  總之，各有各的理由，都想為自己一方攫取更大的利益。

  談判持續了三天，最終在馬雲團隊的讓步下，達成了一致。

  馬雲團隊把阿狸的投前估值，從4億美元下調至25億美金。

  融資9億美金，其中，雅虎中國作價5億美金，淘寶股權作價6億美金，現金部分3億美金。

  雅虎方面付出的代價，雅虎中國，6億美金收購軟銀手中的淘寶股權，另外還需要向淘寶注資254億美元現金。

  和原來的方案相比，幾乎沒什麼變化，唯一不同的就是現金出資部分。

  原先需要出資2億美元現金，現在少了將近1億美元。

  並且雅虎仍舊持有阿狸26%股權，對此，楊致遠很滿意。

  軟銀方面的方案，和之前的沒有變化。

  還是6億美金賣掉淘寶股權給雅虎，然後軟銀出資78億美金收購33%老股，把股權增持至33%。

  接著阿狸D輪融資會增發新股給雅虎、林氏資本，軟銀的33%股權，會再次稀釋為20%。

  一增一減，打回原形。

  林氏資本需要先出資92億美金，收購外部股東67%老股。

  這一點，和之前方案一致。

  但注入阿狸的資金，相比之前方案，少了三千多萬美元。

  之前需要再向阿狸注入現金35億美元，現在變成了046億美元。

  同時，持股還是23%，維持不變。

  收穫沒有雅虎大，但林凡也基本滿意了。