翌日。

  劉海留在酒店，遠程操控指揮林氏資本團隊進行股份減持。

  林凡帶著張晨光，去拜訪了漢能投資的CEO陳宏。

  漢能投資做得很不錯，在舊金山、京城、魔都都有分部。

  恰好陳宏人在魔都，他盛情地接待了林凡。

  在陳宏的辦公室里品著茶，林凡打量了豪華的辦公室幾眼，笑說：「這做投行業務的就是不一樣，辦公室很不錯。」

  陳宏擺擺手，「沒有沒有，在你老弟面前，我還擺什麼譜啊。

  我們哪能叫投行？頂多就叫中介，金融中介。

  華爾街的那幾家，才能稱作投行。

  受限於國內監管原因，我們根本沒法發展成大型投行，業務全部被券商攬去了。」

  林凡搖頭失笑，「高盛、摩根史坦利這些公司，也不是一朝一夕發展起來，都是經歷過幾十年的發展壯大，才一步步走到今天。

  漢能投資，以後也是可以買一張券商牌照來自己做嘛。」

  陳宏搖頭，「承攬、承做、承銷，每一步都是需要很多資源的，你懂的吧？

  我前年才回國，之前一直在美國，在國內的證券市場，幾乎不認識什麼人。」

  林凡微笑地點了點頭。

  高盛、摩根史坦利這些華爾街投行，在美國地位是非常高的。

  而國內的投行，僅僅只是券商下面的一個部門。

  陳宏他們這種投行，地位還要更低一些，不過有一個美稱，叫精品投行。

  同時又叫financialadvisor，簡稱FA，中文譯名叫財務顧問。

  「我在美國創立了一家名為林氏資本的公司，旗下有對沖基金、VC基金，未來可能還會有PE基金、房地產基金等等。」

  林凡每報出一個詞，陳宏眼睛就亮一下。

  兩個大男人，林凡被這種饑渴的眼神看得有些心裡發毛，怪彆扭的。

  「你們現在AUM是多少？」陳宏眼神熱切的問道。

  AUM就是資產管理規模，主要適用于衡量基金管理公司以及投資銀行、商業銀行或金融控股公司的資產管理業務的規模。

  AUM越大，說明其行業地位越高。

  林凡淡淡道，「兩支基金的資產管理規模加起來，大概一億美元出頭吧！」

  其實立春和立夏基金，初始資金只有五千多萬美元，但是炒股有浮盈，基金的淨資產已經超過一億美金了。

  聽到這，陳宏剛亮起來的目光，很快又黯淡了下去。

  不過他是人精，意識到這很不禮貌，馬上就調整了過來，微笑說道：「也很不錯了，基金這邊應該剛起步吧？一億人民幣也還是很不錯了。

  不瞞你說，現在國內幾千萬人民幣規模的基金遍地走，都還處於萌芽期，很正常。

  等第一期基金成績出來以後，下面幾期基金就好募集了。」

  林凡笑著提醒了一句：「其實不是人民幣，貨幣單位是美元。」

  陳宏正在喝茶，聽到林凡這句，一激動，直接被茶水給嗆住了，連連咳嗽起來。

  見陳宏被水嗆住了，林凡趕緊幫忙拍了拍後背。

  陳宏臉漲得通紅，咳嗽了幾聲，氣終於理順了。

  他問道：「咳咳，原來是一億美元啊？我還以為是人民幣。林氏資本實力雄厚啊。」

  林凡隨後解釋一下，不過沒有細說，只是簡單的說了一下是林氏集團注資，一番操作之後變成了一億美金。

  有些時候，林凡不會全部把底交出去，不過該表現出來的實力，那還是要展露一下肌肉的。

  不然讓小瞧了，那就不是林凡的作風了。

  而且，能用最小的代價獲得最大的利益，何樂而不為呢？

  了解完事情的原委後，陳宏笑著點評了一句，沒有顯得太過驚訝。

  他是第一位把公司帶上納斯達克的中國留學生，是見過大場面的人。

  林氏資本這點資產管理規模，在他眼裡，其實並不算什麼。

  原先他還以為林凡募資就是一億美金起步，所以才有幾分驚訝。

  陳宏問道：「你們對沖基金主要是什麼策略？」

  林凡淡淡道，「股票多頭。」

  陳宏心裡有數了，繼續問道：「只投資美股市場，還是全球市場？」

  林凡回答道，「自然是全球，而且重倉中概股。」

  陳宏笑了笑，「那好，以後有中概股定向增發、協議轉讓的生意，我聯繫你。」

  林凡笑著說：「哈哈，那太感謝陳總了，我們目前正缺乏這方面的資源。」

  陳宏擺擺手道，「沒事，大家都是朋友，屬於互幫互助。」

  接著，陳宏又問起了立春基金的事情，當聽到林凡主要做天使投資的時候。

  他皺起了眉頭，嘆了口氣，「早期項目融資金額太少了，說實話，我們都沒怎麼接這類業務。

  而且國內創投市場才起步不久，做融資中介，市場太小了，都不夠維持公司正常運營，所以現在我們還附帶著做直投。

  說直白一點，可能直投業務都要多過財務顧問業務。」

  林凡點頭微笑，他聽出了對方很多的心酸和無奈。

  FA本質上是介於創業者與投資機構之間的第三方，面向雙方提供投融資的撮合服務。

  不僅限於私募融資服務，還包括合併收購、戰略重組、IPO、定向增發等方面。

  不同的FA機構，偏重方向不同。

  在早期項目中，FA機構的佣金通常是融資金額的3%-5%，後期的項目融資金額較大，佣金比例也會適當調低。

  目前FA很不好做，這主要是因為國內創投市場還不繁榮。

  創業者少，投資機構少，連帶著這條產業鏈上生存的FA也很稀少，業務慘澹。

  陳宏口中的「直投」，就是扮演VC的角色。

  FA做大後，一般都會成立自己的基金，去投資自己發現的好的項目，既可以締結和創業者更深的關係，也能往產業鏈更上游發展，攫取更大的利益。

  陳宏很有錢，畢竟帶領公司上過市，上來就玩起了直投。

  一般的FA可沒法做直投，因為沒錢，玩不起。

  嚴格意義來說，FA是個拼人脈資源、拼關係的行業。

  不賣任何金融產品，賣的是服務。

  FA行業未來還得慘澹好多年，直到移動網際網路創業浪潮爆發，市場上熱錢變多，整個行業才會迎來真正的大發展。

  一二十個人的FA小團隊，一年時間，幫助幾十位創業者募集上百億元的股權融資款，能從中抽成一兩億的佣金。

  這個行業，比VC、PE強的地方就是來錢快，融資一到位，創業者就付款給FA。

  而VC、PE起碼等三五年，甚至更久，才能迎來公司上市，拿退出分紅。

  所以，早期的時候，林凡都沒辦法去做，一直都在國外布置，現在國內有機會了，那當然要回來了。

  林凡大致了解了漢能投資的發展情況後，笑著說道：「目前，林氏資本主要做天使投資，但也並不是說，就不投其他中後期的項目。

  只要項目合適，管它什麼輪次，我們都會投。」

  陳宏笑著說：「你這個打法，怎麼說呢，稍微還是有些怪異的。

  你們基金規模不大，我建議還是把早期投資做好，做出那麼一兩個標杆項目。

  有標杆項目在手，以後募資也好募集一些。

  等後面幾期基金規模做大了，再往中、後期項目延伸也不遲。

  當然了，這只是我的一個建議，不一定絕對正確。」

  林凡點點頭，知道對方這是老成之言，但這並不適合林氏資本。

  因為臨時資本，別的沒有，錢多的是。

  不想讓陳宏把他當成一個不聽勸告，一意孤行的人，於是林凡又講道：「其實立春基金第一期，全是我個人出資的。

  我未來想把這支基金，打造成一支早期的機構化基金。

  但打造過程中，我也不想錯過一些中、後期的好項目。

  所以沒有太墨守成規，而且林氏資本不缺錢。」

  「除了立春基金，我個人還投資了幾個天使項目，目前持倉估值加起來也有兩三千萬美元。」

  林凡繼續道：「如果這幾個項目成功退出，應該還會繼續往立春基金追加資金。」

  陳宏心裡大致有數了，笑著說：「林總，我看你對投資很有興趣啊，而且投資成績都還不錯。

  你看你，搞對沖基金也賺幾千萬美元，個人天使投資的幾個項目還都進入了下一輪融資。」

  林凡笑著謙虛了幾句，他今天過來就是亮亮實力的，所以沒做太多保留。

  「陳總，你們最近有沒有找到什麼好的項目？有的話，可以推薦給我。」

  陳宏心中一動，立馬明白了對方的用意，這麼多家底不是白亮的，這是要讓自己亮家底啊？

  「我這裡倒是有一個項目，就是不知道你敢不敢投？」

  陳宏收起了笑容，一臉嚴肅的說道：「它有四個特點，投資大、風險大、回報高、回報快。」

  林凡頓時來了興趣，「後三個特點我都能接受，就是不知道這投資大，指多大？

  一個億以內，應該都沒什麼問題！

  當然了，得是人民幣！」

  FA行業其實就是拉皮條的，林凡最初打算到漢能投資這裡碰碰運氣，看看有什麼好項目。

  他沒抱太大希望，但聽陳宏這口氣，貌似有大魚。

  陳宏起身，在辦公室里翻箱倒櫃了一陣。

  很快，他找出來了一疊文件，扔在了茶几上，笑著說：「你自己看看吧，可操作性很強，就是風險不小。

  你先看吧，看完了，我給你解釋風險點在於哪？」

  林凡點點頭，拿起文件，仔細看了起來。

  文件首頁寫著大大的目錄：《框架傳媒B輪融資計劃書》。

  框架傳媒成立於1999年，是國內領先的電梯平面廣告服務商……

  林凡仔細閱讀了計劃書中的內容，大概提煉出了幾條關鍵信息。

  框架傳媒成立很早，享受到了行業發展紅利，在03年之前，發展一路順暢。

  但因為行業進入門檻低，使得電梯平面廣告不斷湧入新的競爭者，市場迅速成為一片「紅海」。

  行業競爭一激烈，價格戰就成為了常規使用武器。

  這樣導致市場越打越亂，行業也越來越無秩序，利潤也越來越薄，各地的廣告公司面臨生存難的困境。

  框架傳媒也面臨著發展放緩的難題，急需尋找突破口。

  這個時候，框架傳媒受到分成傳媒的液晶屏廣告成功的啟發，要實現電梯內廣告「差異化」競爭，從靜態到動態廣告的轉變。

  於是在2003年，框架傳媒發起A輪融資，募集近2000萬元，啟動了液晶屏廣告項目。

  但非常遺憾，液晶屏廣告業務沒有做起來，原來的鏡框業務也無暇顧及，市場迅速被競爭對手蠶食。

  內憂外患之下，這家公司發起了B輪融資。

  公司04年營收預估為4000萬元，淨利潤預估約800萬元。

  仔細翻閱完文件，林凡看了看落款日期，2004年11月。

  距離今天都過去了將近三個月了。

  把文件放在一旁，林凡淡淡問道：「這都過去三個月了，還沒融資成功？」

  陳宏笑著說：「當然不是，已經融資成功了，你猜猜多少估值？」

  林凡皺眉，「按十倍市盈率計算，至少得七八千萬元人民幣吧？」

  陳宏哈哈大笑道：「如果他們的業務保持很良好的增速，別說十倍市盈率了，就是二十倍也可以給予。

  但很可惜，當時框架傳媒找到我們時，他們的廣告市場份額在不斷萎縮。

  液晶屏廣告被分眾傳媒、聚眾傳媒碾壓，鏡框平面廣告被其他對手蠶食。

  經過談判，我們以投前估值2000萬元的價格，向框架傳媒注資1500萬元人民幣，拿走了43%的股份。

  這1500萬元中，我們出資了1000萬元，IDG出資了500萬元。」

  林凡不說話。

  很趁火打劫有沒有？

  但資本乾的就是錦上添花、雪中送炭的活！

  錦上添花的時候，估值肯定高出天際，是資本求創始人。

  雪中送炭，則反過來，估值往死里壓。

  一家年淨利潤近800萬元的廣告公司，僅僅2000萬元投前估值就打發了。

  一方面，能看出漢能投資、IDG都是心狠手黑的傢伙；

  另外一方面，也能看出框架傳媒當時的情況有多糟糕，這種融資條件都能答應。

  「你們都投了，找我幹嘛？投個B+輪嗎？」

  聽林凡語氣，陳宏覺得對方有些不爽，可能是沒看上這個項目，也有可能是覺得漢能沒有早點通知他。

  陳宏和林凡是在去年華源科技協會年會上認識的，還一起喝過酒，認識也大半年了。

  要說關係多深，那談不上。

  不過，陳宏是個聰明人，很委婉的說道：「唉，林總，不是我不通知你，當時我都不知道你創辦了林氏資本。

  而且你一直在美國，我以為你的發展重心會放在美國。

  IDG的合伙人王功權，跟我還有譚智都是朋友，所以最終就找到了他們。

  譚智，是漢能投資的合伙人、董事總經理、也是TOM集團高級顧問。

  目前他被我們委派到了框架傳媒，擔任公司的董事長，負責操刀框架傳媒的改造計劃。」

  一邊說，陳宏一邊不動聲色地觀察林凡的神色。

  但林凡神色如常，陳宏一點發現都沒有，暗罵真是一隻小狐狸。

  「林總，你覺得怎麼樣？我們兩家機構，上個月才把股權投資款交割掉。

  林氏資本這個時候追加投資，來得剛剛好。」

  林凡點點頭，「好，我想一想。」

  陳宏也不去打擾林凡，就安靜的在一旁等候。

  林凡在使勁兒回憶，沒聽說過框架傳媒這麼一號公司啊？

  說到電梯裡面搞廣告，那最為著名的，無疑是分眾傳媒、聚眾傳媒，未來還有一個新潮傳媒。

  框架傳媒也進軍了液晶屏廣告，但看計劃書里介紹，失敗了。

  失敗也很正常。

  分眾傳媒太強大了，江南春在創辦分眾傳媒以前，就擁有一家叫永怡的傳統廣告公司，並且做到了5億人民幣的年營收。

  真計較起來，江南春才是人生開了掛的人，21歲大三的時候就通過廣告代理賺到了人生的第一個一百萬。

  然後在2003年把永怡公司更名為分眾傳媒，開啟人生新篇章。

  林凡曾經考慮過投資分眾傳媒，但根本投不起，人家03年A輪融資時，就接受了軟銀中國的千萬級美金注資。

  他現在想的是，要不要投資這個名不見經傳的框架傳媒？

  都沒聽說過，大概率是死在了創業半道上吧？

  不過他也沒有貿然下決定，而是問道：「現在投B+輪，估值按多少來？」

  陳宏以為林凡想通了，笑著說道：「我們投資協議是在去年11月份簽訂的，然後譚智就加入框架傳媒，出任董事長，負責公司的改造。

  現在已經三個月了，跟之前相比，公司有了一定的改觀。

  你如果有進一步了解的興趣，我把譚智叫過來，由他跟你談談。」

  林凡點頭，「好，叫過來一起聊聊吧！」

  陳宏掏出手機，開始給譚智打電話。

  等了差不多一個小時，一個穿著西裝，兩鬢斑白的中年男子走了進來。

  「林先生，你好，我是譚智，目前擔任框架傳媒的董事長。

  你想了解哪方面的情況，都可以直接提出來。」

  譚智一邊和林凡熱情的握手說話，一邊也在打量這個比他小了三十歲的年輕人。

  林凡看著這位因為兩鬢斑白，相貌清癯，更顯儒雅氣質的大叔。

  越看越熟悉……

  感覺快要想起來的時候，陳宏插了一句：「林總，你怎麼了？你跟譚智之前認識嗎？」

  得了，被陳宏這一打岔，林凡又給忘了。

  「不認識，只是我看譚總很有氣質，不像是一位商人，更像是一位外交官，或者說節目主持人。」

  林凡的話，讓譚智忍不住笑了笑，「夏總，你過獎了，我都五十歲了，還有什麼氣質。

  倒是你英姿勃發，銳氣遠勝丁三石、陳天橋之輩，讓人看了不得不感嘆，江山代有才人出，中華無處不英才。」

  林凡笑得嘴都要裂到後腦勺了，會誇人，就再多夸幾句。

  「林總，你還真說對了，譚智算是我們那代留學生中，年輕時候最受女生喜歡的一個。」

  譚智攤攤手，幽默的說道：「現在不也一樣受中年婦女歡迎嗎？」

  陳宏點點頭，「對對，要搞定女士，還得派你出場才行。」

  林凡陪著輕笑了幾聲，沒想到兩人都這把歲數了，還這樣老不正經。

  「林總，我們兩個每次見面，就愛開幾句玩笑，倒是讓你見笑了。」

  陳宏指著譚智，介紹道：「這傢伙年輕時候沒做過外交官，但是在外經貿部擔任過計算機中心處長，當時才三十歲出頭吧！

  還幹過幾年官商，出國做了幾年生意。

  當過官的人，身上自然有一股子氣質，跟咱們平頭老百姓不一樣。」

  陳宏一邊招呼林凡就座，一邊吐槽合伙人。

  「他在UT斯達康幹過幾年，後來又去擔任了微軟中國副總經理，再後來又去了8848，擔任了他們的CEO……」

  林凡問道：「8848？」

  「對，就是那個電子商務網站。」

  陳宏說出這句話後，注意到林凡突然笑了，笑得很是莫名其妙。