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    超品奇才 - 第一千一百八十一章 誰主誰副字體大小: A+
     

        “馮,劉,我想你們應該認清一個事實,在PC方面,我們IBM才是最好的。樂—文”郭仕納強調道。

        那都什么老黃歷了,或許在十年前,IBM是絕對霸主,但自從IBM將重心轉移到軟件上后,IBM的PC霸主地位就逐漸丟失了,甚至此時已經落后于戴而、匯普和連想,如果不是還有這米國市場很多長約大訂單的支持,IBM都要跌出前五了。

        比如前世連想收購了IBM的PC業務,當時IBM的PC銷量就嚴重下滑,因為米國那些政斧訂單都換人了,他們怕連想在那些計算機上“開后門”!這一點,也是華夏為什么一定要自主研發計算機的原因。

        “我不知道你是如何界定最好的概念,但從產品設計到性價比,再到銷量,IBM都不是最好的。當然,除了IBM的品牌。可是你們不得不承認,在北美這邊,你們連戴而和匯普都無法壓制了,歐洲那邊更是被超越,至于說亞洲這個潛力最大的市場,現在是我們連想說了算。”

        “我承認,IBM在一些技術上,依然領先世界,但一臺PC,可不是某一項技術領先就可以的。所有人買電腦,都要綜合考慮。IBM定義為高端個人電腦,但是性能上,我看不出來哪兒高端。盲目的消費品牌附加值,這是很愚蠢的做法。”

        劉傳志這句話就很不客氣了,直指IBM的電腦銷售,就是在消費品牌。而IBM的品牌雖然強大,可隨著產品越來越差,銷量會下滑的越來越厲害。

        但這些話,又是事實,IBM這兩年已經被很多人說,產品缺乏新意,價格居高不下了。真正的高端個人PC,總要在性能上完爆其他個人PC才行。但現在呢,不但沒能完爆,甚至很多比IBM筆記本便宜的其他品牌筆記本,性能爆了IBM的!

        “可是在北美,連想是遠遠比不上IBM的,所以我認為,至少在北美的銷售,要以IBM為主,華夏地區,甚至整個亞洲地區的銷售,可以交給連想集團,這才是真正的渠道優勢資源互補。”

        馮宇這時候忍不住說道:“你真的以為,沒有IBM的幫助,我們連想就在北美賣不動了嗎?北美有許多大公司,現在使用的都是連想的電腦,包括易貝、亞馬孫這樣的頂級公司。當然也包括鷹偉達、金石頓這類的公司,還有古歌等潛力十足的公司。只要宣傳得當,單憑價格優勢,我們就能將市場搶過來。”

        “在歐洲,我們有強大的合作伙伴,飛利普和湯姆孫,都是世界頂級的消費電子公司,連想在歐洲的銷量,正節節攀升,并且在東歐市場,我們已經是行業第一了。”

        “馮,你太小看品牌效應了,這是北美,不是亞洲,也不是歐洲。我們IBM有著很多的忠實消費者。”郭仕納強調道,“而且我們有著更多的門店,這些都是你們不具備的。”

        馮宇笑瞇瞇的反問道:“你說如果我親自為連想電腦做廣告代言,結果會如何?”

        馮宇當然只是說說,讓他親自去代言,他才沒興趣呢。

        郭仕納驚呆了,馮宇說什么,他要為連想電腦做代言?馮宇不是從來不喜歡在媒體面前露面嗎?

        如果真是馮宇親自做廣告代言,那么消費者還真有可能買賬啊。他們這些生意人,同樣是普通人眼中的大明星,而且比一般的明星,會更加的耀眼。一個頂級明星,能給產品帶來多大銷量,他們可太清楚了,他們IBM不也找那些明星代言么。

        劉傳志這時候補充道:“二位,我想如果跟我們合作,且將銷售全權交給我們連想集團,那么我保證IBM的利潤會上升,我會將IBM當成連想一樣推銷,不會厚此薄彼。”

        郭仕納跟彭明生對視一眼,他們發現,在談判中,他們竟然處于下風了。IBM跟別人談判的時候,居然處于下風了!

        可是劉傳志的意思,是將IBM的個人電腦銷售,全權交給連想啊,包括在北美地區的銷售,自然也就包括IBM原有的銷售渠道。

        這些價值,不能說難以估量,但也是極高的。

        更重要的是,這樣一來,以后IBM的個人電腦銷售,豈不是就要看連想的臉色了?雖然IBM將此時的工作重心轉移到了軟件和服務上面,并打算增加在技術研發上的投入,但個人電腦還是賺錢的啊,這樣交給連想,不是等著連想將IBM的個人電腦吞并么。

        劉傳志說什么會將IBM當成連想一樣,那根本不可能。如果是一樣的推銷力度,憑借連想極強的價格優勢,加上廣告宣傳,IBM的銷量就不可能提升起來。

        彭明生內心忽然產生了一個想法,他感覺,連想集團是想吞并IBM的PC業務!

        他馬上又將這個可怕的想法攆出腦海,這怎么可能,有哪家公司敢說能吞并IBM的PC業務?我們可是IBM,是PC的開創者!

        但如果將IBM的PC銷售完全交給連想集團后,就相當于將命脈的一半,交給了對方。

        在PC的設計和研發上,真的沒有公司比聯想更具優勢,無論是臺式機還是筆記本,聯想都展現出了最強大的競爭力。價格、設計、性能、品牌,無一不強!

        彭明生抬頭跟劉傳志對視了一眼,他好像真的在劉傳志眼中,看到了那劉傳志的**,將IBM個人電腦業務吞并的**。

        如果將PC出售給連想集團,不,是合并到連想集團,那么IBM可以獲得部分連想集團的股份,同時可以更加專注于軟件和服務的發展,更加專注于技術的開發,好像也沒什么不好的。

        當初微軟不就是IBM的支持,才走到了今天么,很多人都說,IBM如果當初直接收購了微軟,那么行業霸主,就一定是IBM的了。現在IBM被微軟所超越,專注一項的話,重新奪回行業老大,似乎會更加容易吧?

        “做出決定吧,你們心里應該清楚,怎么樣才對IBM更加有利。”馮宇催促道。

        “馮,我想沒有公司能如此草率的決定,將公司的重要產品的銷售,交給另外一家公司。這件事,我們需要在董事會討論,不過我們會盡快給你答復。”郭仕納沉聲說道。

        馮宇也沒想過,能憑借幾句話,就讓IBM妥協,不過看來,無論郭仕納還是彭明生,都已經猶豫了,那就足夠了。

        剩下的工作,相信劉傳志能夠做好的。

        “我等你們的好消息。”

        ……(未完待續。)



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