“馮總，你怎么能保證，你們生產出來，就能銷售的出去？根據我們的市場調查，好像摩托羅拉這個世界尋呼機行業的老大，才是市場霸主，他們去年在華夏的銷量，也不過五十萬臺左右，這還是包括中文尋呼機和數字尋呼機。 （）更何況市場上現在還有淞下、nec等島國品牌有中文尋呼機，就算我們幫你們推薦，但你不覺得，產能有些過剩了嗎？”范司~長看著馮宇問道。

　　“范司~長，咱們之間就沒必要試探了，我們自然也是做過市場調查的。從用戶需求量，從人們收入增長等多個方面做過研究、分析，我可以確定，雖然目前全國的用戶才三百多萬，但明年肯定能超過一千萬，再有一年，會超過兩千萬！”

　　范司~長眉毛輕挑了一下，心中有些震動。這個愛華電子的分析，跟他們的分析差不多，他們也認為，華夏的尋呼機需求量，正在與日俱增，就從那些申請開辦尋呼公司的數量，他們就能推斷出，尋呼機市場的爆發期要來了！

　　他們有這些數據作為分析基礎，但愛華電子，是怎么分析出來的，通過市場隨機調研？還是什么其他辦法？

　　他哪兒知道，馮宇根本沒做過太大的市場調研，只是孫立杰在浙省做了一番簡單的調研，跟前世得到的結果一樣，尋呼市場的爆發期來了。

　　馮宇記得，前世在香江回歸前后，好像華夏成了尋呼市場的世界第一，擁有用戶超過八千萬！然后開始走下坡路，主要就是被手機給打敗了！

　　真正的爆發期是在94、95年，而這兩年，全國也會同時冒出了十幾個尋呼機品牌，很多都是市屬小企業，但憑借政策的扶持，與低廉的價格。也狠賺了兩年錢。

　　但這輩子，那些小廠子估計沒什么生存空間了，今年年底他會繼續投資，建設第三家工廠，明年的真正產能，將超過五百萬！不過他怕說這么高的產量，會讓范司~長認為他在放衛星。

　　馮宇可是很清楚。哪怕他放棄了數字尋呼機的市場，專攻漢字尋呼機。這些產量，也滿足不了市場，絕對不會有產能過剩的情況。

　　陸少也非常吃驚，馮宇竟然拿出來這么多的利潤嗎？原本他以為一臺十塊錢，根本不算多，但一聽產量，那這錢數可就驚人了！

　　范司~長還是有些擔心，怕這愛華尋呼機，銷量沒有那么好。

　　“馮總。不如計算方式改成你們生產多少臺，給我們多少臺的錢如何？”

　　“范司~長擔心我們賣不出去？”馮宇笑著搖搖頭，要是有著郵電所這么強大的宣傳、銷售渠道幫助，他們還打不開市場的話，那就真是產品質量有問題了！

　　“不得不擔心啊。”

　　“可是范司~長，我們的產品，并不全部是在郵電所里銷售。還有一些商場，一些尋呼公司，甚至一些專門銷售通信產品的商店，這些地方，你們未必能全部照顧到吧？而且我們也有顧慮，萬一產品積壓。我們不能多出這份錢吧？如果一定要按照產量給你們錢，除非你答應，讓我們在廣告上添加剛才那句話。”

　　范司~長堅定的搖搖頭，那句話怎么能加上？這又不是部里下屬的企業！

　　“這不可能！那就按照你剛才說的，以銷售量計算吧。不過一臺十塊錢是不是太低了點？我覺得二十塊比較合適！”

　　“二十塊？范司~長的胃口太大了吧？其實我還可以找郵電~部合作的，我想一臺給他們五塊錢，他們就很滿意了。”馮宇笑瞇瞇的說道。

　　草。要不是為了搞好關系，將來做出手機的時候，手續不會被卡住，可得給你們這么多錢！

　　“那你能保證，郵電局的銷量，最少是一半嗎？”范司~長問道。

　　“根據市場調查，現在尋呼機的銷量，有百分之六十，都是郵電所提供的，而且郵電所有著一個得天獨厚的優勢，那就是通到了華夏每個縣！這個網絡，是其他任何渠道都比擬不了的，所以我才肯出這筆錢。”

　　馮宇說的也沒錯，過兩年市里的尋呼用戶會趨于飽和，尋呼機用戶的新增長點，真的主要就縣城，甚至鄉鎮，不過那時候，不敢說每個縣，至少大部分的縣里，都應該有專門賣尋呼機的商店了！

　　馮宇估計，信息產業~部，最高一年也就能拿到一千萬左右，雖然銷量在節節攀升，但銷售點也會越來越多，郵電所的銷售占比，會越來越低。

　　“好，那就這么定了，明天我會跟領導匯報，給你一個準確答復！”

　　接下來，大家才開始吃飯，飯后，陸少送范司~長回去。

　　第二天下午，馮宇就接到電話，說讓去信息產業~部，領導要見他。

　　“你就是愛華電子的馮總？果然是年輕有為啊。昨天你跟的事情，我覺得可以搞。”

　　小范？小販？馮宇看著范司~長，差點就笑出來。快五十歲的人了，還是一正~司~級干部，被人稱作小販，不知道心里是什么感想！

　　可能是馮宇給出的條件，讓部里很動心，也可能是范司~長很努力促成此事，總之這事兒進行的很順利，部里領導也沒多為難馮宇，基本條件也沒變，只是簽約年限，雙方有了分歧。馮宇提出簽約三年，部里卻要求最少十年！

　　十年？十年后尋呼業務都停了！這尋呼機的生產，馮宇只打算做五年，五年后，用戶會開始持續快速下滑，那時候就是手機的天下了！

　　最終雙方各退一步，簽訂了六年的協議。雖然被迫簽了六年的協議，但馮宇也不后悔。跟銷量打開，品牌價值的提升比起來，這些錢不算什么。更何況，這樣跟部里的關系，也會更加的融洽。

　　協議上面的條款很簡單，大家雙向統計，每個月核對一次，愛華電子支付一次錢。部里并不擔心，馮宇敢違約。真要是如此，那么部里隨時可以下文，勒令愛華尋呼機停止銷售！

　　馮宇當然也不會主動違約，與尋呼機的暴利相比，這點錢根本不算什么！更何況花了這筆錢，以后有任何政策變化，都會第一時間得到通知，甚至部里會對愛華電子多些照顧，馮宇根本不虧！

　　拿到協議后，馮宇笑容滿面的離開，這回看誰還能阻擋愛華尋呼機的崛起！(未完待續。)

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