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掌柜的沒回答，又喝了一大口，杯幾乎見了底，他似乎沒喝夠，又舉起杯子喝，結果只倒出了幾滴，他把杯子放下，去搬罐子準備再倒一杯。
顧義眼疾快的護住，“這是小丫頭給我做的，你不許再喝了。”
“少爺，好少爺，小的就再喝一杯。”
“一滴也不行。”
顧義緊緊的抱住罐子。
掌柜的咂摸咂摸嘴，回味著涼茶的味道，他經營酒樓十多年了，各種名貴的吃食他嘗過，好酒好茶他品過，唯獨沒有喝過這樣的涼茶，清涼透體，沁人心脾，讓人回味無窮。
想到這里，退后了一步，鄭重其事的給宋宛月行了個大禮，“宋姑娘，請原諒我剛才的無知。”
宋宛月受了他這一禮，并非是因為他的無知，而是因為他對自己的輕視。
“掌柜的客氣了，如果把涼茶放在你們酒樓里賣，您覺得會如何？”
掌柜的迅速直起身，眼一瞬間迸發出驚喜，“宋姑娘說的是真的？”
沒等宋宛月回答，顧義激烈的反對，“不行，這涼茶是做給我的，只能我自己喝，不能賣！”
“少爺，這涼茶可是難得的好東西，在這炎熱的夏日喝上一杯涼茶，不僅消暑還能增加食欲，如果放到我們酒樓里賣，一定會帶動我們的生意。”
顧義抱緊了罐子，堅決反對，“不行，我說不行就是不行。”
“不是賣你這罐子里的，我會重新做。”
“那也不……”
顧義想說那也不行，這涼茶是給他做的，只能屬于他一人。
可話到嘴邊，想到小丫頭家里的日子，又生生的咽了回去，放開了罐子，有些不高興的坐回椅子上，悶悶的問，“就、就不能不賣嗎？我可以給你好多銀子。”
掌柜的有些著急，他有預感，這涼茶一旦開賣，絕對會大火。
“涼茶只能在夏季喝，改天我給你做一種四季都能吃的零食。”
“真的嗎？”
顧義頓時又高興起來，熠熠生輝的眼閃著光彩，他就知道小丫頭對他是不一樣的。
掌柜的心落了回去，看桌上盛涼茶的罐子，“那……”
顧義一搭在罐子上，狠狠的瞪他，“這一罐子不許賣！”
“時辰尚早，我再做一些也來得及，我們先把條件談出來。”
沒等掌柜的說話，顧義道，“談什么條件，我做主了，涼茶的收入歸你。”
這也許會是一很大的收入，掌柜的試圖想勸，“少爺……”
話剛開口，就被顧義堵了回來，“既然知道我是少爺，就按我說的做，一錢也不許要。”
掌柜的還要說什么，小四在后面悄悄扯了下他的衣襟，如果宋姑娘真的和少爺定親了，那就是他們以后的少奶奶，不要錢就不要錢吧。
掌柜的也明白這道理，可是在商言商，如果宋宛月真的嫁過來成顧家人了，掙的銀子自然都是顧家的，他也沒什么好爭的。可現在宋宛月不是，就算是以后和少爺定了親，還不知道能不能成親呢，親兄弟明算賬總是錯不了。
“五五吧。”
宋宛月開了口。
“不行，一也不能要，我是少爺，我說了算。”
“如果我們利潤均分，家里人知道了一定會支持我的，可若是你一不要，他們定然不會讓我跟你們酒樓合作。”
“這樣啊？”
顧義撓頭，他也是想要讓小丫頭多掙一些銀子，宋家人為什么會不跟酒樓合作？不過，既然小丫頭這樣說了，就一定有她的道理，“那就按小丫頭說的辦，五五分。”
掌柜的松了一口氣，親自去拿了紙過來，寫了合約，讓宋宛月簽字。
這是他多年經營酒樓養成的習慣，有了合約，以后什么事都好說，省得只有口頭約定，以后再起糾紛。
宋宛月仔細看過，拿了寫上自己的名字。
對于她會寫字，掌柜的并沒有感到訝異，關于宋宛月的一切，顧老爺給他說的清清楚楚，他知道許氏是會寫字的，更何況家里還有一個秀才的哥哥。
隨后，宋宛月寫了單子，讓小四去去抓了藥來，她做了滿滿一小鍋的涼茶。
掌柜的親自舀到罐子里，吩咐伙計小心翼翼的搬去冰鎮，問，
“宋姑娘看這涼茶賣多少一碗合適？”
“前天每個來吃飯的顧客免費贈送一碗。”
“免費贈送？”
宋宛月點頭，“這是能很快打開涼茶知名度的方法，天后我們按每碗五錢收費。”
五錢可不便宜，能趕上半壺劣質的酒了，掌柜的沒想到她定價這么高，有些不贊同，“是否高了？”
“咱們走的就是高端路線，來您酒樓里吃飯的人，身家都是不差的，五錢對他們來說就是小菜一碟，而且這涼茶也不能多喝，每次最多喝兩碗，他們會舍得掏這個錢的。”
一個人確實不多，可要是五六個人呢，就能多出十，掌柜的
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還是覺得有些偏高了。
“就按小丫頭說的，五錢一碗。”
顧義一錘定音。
掌柜只能應下。
宋宛月讓他找了一名靈的伙計過來，親自教給他如何推銷涼茶。
午時初，酒樓里的客人多起來，涼茶也已經冰鎮好，掌柜的吩咐伙計從冰窖里搬出來一壇，放去了前面柜臺上，朝著吃飯的眾人拱，“各位，為了答謝各位來本酒樓捧場，我們東家特意吩咐凡是今日來的顧客，免費每人供應一碗涼茶。”
有人起哄，“掌柜的，你這酒樓是不是做不下去了，拿涼茶來糊弄我們。”
掌柜的擺，“此涼茶非彼涼茶，這可是好東西。”
“怎么個好法？”
掌柜的正等著他這句話呢，聞言給伙計使了一個眼色，伙計把汗巾把肩上一搭，“這位客官，您可是不知道，這涼茶可是祖傳秘方制作，是我們東家費了好大勁，花了很大的力氣才尋來的，在這炎炎的夏日喝上一碗，簡直就是通體舒服，不僅如此，涼茶還有去火的功效，夫人小姐們喝了，還能美容養顏。”
“吹吧，你就。”
吃飯的人呢明顯就不信。
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