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八九十年代，喇叭褲是一個離不開的詞。

那時候的老百姓，還剛剛從七十年代特殊的環境轉換過來，對於原來的單調生活，知足之餘，也帶著些另類的想法。

八十年代起始，大多數地方，都實現了基本溫飽，城裡更是發展的迅速，生活氣息也是一天一個樣。

可能今天還是步行出門，明天就騎上了自行車，工業化日益成熟，從街道上那些時不時騎行的車子就能看得出來。

國家也是鼓勵提高人民的物質生活水平的，曾下文提出要大力發展自行車、縫紉機、鐘錶、電視機、收音機、錄音機、洗衣機、照相機、電風扇、電度表十種產品的生產。

另一個就是，生活上富足了，精神上，也開始追求些其他的東西了。

一些外來的東西，比如港片、日韓的一些片子進來了，歐美等國家一些情況，也是開始傳播了回來。

見識多了，眼界開闊了，八九十年代，經歷了外面的花花世界的熏陶，人的思想也就複雜了起來。

雖然有些不是很正面的，比如一些努力想出國享受『美好生活的』、或者是崇洋媚外的，那時候是真的多。

有些是純粹不願意再這樣整日為了一天三餐而辛苦，想要出國過上那種平均年收八百美元的『小資生活』。

還有些人，不甘於整日就渾渾噩噩的上班或者其他的，想要靠著自己的一些技藝，或者是聰明的頭腦，想要富人一等，下海這個詞，就是改開初期，形容這類人的。

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吳有勝也有自知之明，自己不是霍金那種智商極高的，也不是碼雲、雷俊等會大佬，能言善辯，說話能忽悠人的。

畢竟，穿越了，吳有勝也還是個普通人，不會說什麼一穿越就多牛比似的，人還是那個人，腦子還是那個腦子，除非整個人變了。

自己只是個芸芸眾生中極為普遍的一個。

很多人喜歡說如果上天讓我重來一次，怎麼怎麼的，其實吧，要是重來一次，沒有金手指或者開掛系統，大概率還是走原來的老路。

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扯遠了，其實，生活，離不開衣食住行。

喇叭褲，也算是一種見證時代的產物。

吳有勝以這個為第一桶金，也算是緊跟風潮了。

因此，沿著能成功的路線去走，就好像站在巨人的肩膀上，結果上，總不會太壞。

吳有勝收回思緒，看向了關明禮喊來幫忙的幾個小夥子。

「大家辛苦了，這樣吧，你們每人挑一件合適自己的褲子。」

「真的嗎？」幾人有些驚喜的看著說話的吳有勝，明顯是驚喜來的太大，一時間有些懷疑是不是自己聽錯了。

「嗯。」吳有勝點了點頭。

「這...不好吧，一件喇叭褲得要不少錢呢。」

幾人有些不好意思的說道，但是吧，眼睛卻是放在一排掛著的褲子上，很顯然是心動了，只是小夥子臉皮薄，不好馬上答應而已。

「我這店裡才剛剛打掃好，連茶水都沒有，招待不周，既然你們這麼喜歡喇叭褲，那就拿一件回去，當作是來幫忙的獎勵吧，同樣的，你們要是覺得不好意思，那就回去了，幫忙多宣傳宣傳，左鄰右舍的，親戚朋友什麼的，多給介紹介紹生意。」

吳有勝緩緩說道。

「哈哈，好，勝哥仗義，你放心，等下我們就去通知那些朋友，都來這兒買衣服。」

「是啊，謝謝勝哥。」

「.......」

「.......」

「那我們就不客氣了。」

幾人十分的興奮，也就不糾結了，說話間，也很是恭敬。

見吳有勝點頭后，幾人也是連忙在男士的喇叭褲那個支架上，開始挑選了合適自己的褲子來。

褲子的顏色，基本上都沒多大差別，只有藍色和灰色以及格子樣式的。

很快，幾人就挑好了自己喜歡的褲子，尺寸上，也都是選擇較為合身的一款。

「行了，小敏，你們就先回去吧，這裡暫時不需要你們幫什麼忙了，另外，勝哥說的也在理，這兒剛打掃完，也沒什麼好招待的，下次請你們喝茶。」

關明禮看了看，就對著幾個小夥子說道。

「好，關哥，我們這就走了，下次有事情要幫忙，儘管叫我，我一定來。」

其中一個手裡拿著一條嶄新的褲子，高興的說道。

「好，下次一定。」關明禮表面客套的笑著應和，心裡卻是另一番念頭。

「嗐，下次還是我自己來吧，你們一來，幫忙搬點兒東西，就白得了一條喇叭褲，換我，我也願意給人家幫忙。」

幾人拿著喇叭褲，依次出了店裡。

「勝哥，你放心，我等下就宣傳出去。」其中一個出了店門，好像有些過意不去，回頭大聲的說道。

沒一會兒，幾人就高興的在一起小聲交流著，慢慢的走遠了。

等幾人走後，關明禮皺著眉頭。

「行了，明禮，這些東西是小勝的，小勝想送給誰就送給誰，你在這兒擺臭臉給誰看吶。」關鵬見了，直接喝罵道。

「不是，哥，我就是覺得他們幾個也太那個了，就幫了點兒小忙，也敢收........」關明禮說著，見關鵬眼睛瞪了過來，就沒說下去了。

那幾個人的表現，讓關明禮有些不舒服。

畢竟，人是自己叫來的，結果卻是這樣子，這讓關明禮有些丟面子，在吳有勝面前抬不起頭。

「好了，明禮，這個，你呢，也不要放在心上，做生意，最怕的是你斤斤計較，多交朋友多條路，這句話你記住了。」吳有勝拍拍關明禮的肩膀，也沒呵斥，很是淡定的說道。

「嗯，我知道了。」關明禮低著頭，不說話了。

吳有勝見關明禮雖然不說話，但是心裡是不怎麼服氣的，就接著解釋道。

「明禮，一件喇叭褲，其實算不得什麼，也沒幾個錢。」

「這些衣服，我是從南邊弄來的，一件衣服的成本，也就五塊錢，就算幾件，也才二三十，二三十對於普通人來說不少了，對於我來說，雖說不是毛毛雨，卻也是不放在心上的。用二三十塊錢的東西，既收穫了那幾個人的感恩，也是想通過他們，打個廣告。」

「你認識的這些人，想來也不是什麼正經工作的，這樣的人，雖然我不太喜歡，但是也曉得，這些人，經常去玩樂，認識的年輕人也更多，我們賣的衣服，主要也是這些人，有錢，又愛面子。」

「你說，我送他們褲子，他們穿上了，不得出去顯擺顯擺？別人一問，說是咱們這兒出去的貨，那就會有好奇的人或是感興趣的小夥子上門，到時候，生意就算是開張了，人帶人，人傳人，過不了幾天，大部分人都會知道咱們這兒有時髦的衣服售賣，這樣一舉兩得的好事兒，豈是幾件褲子能比的。」

吳有勝也是一點點的剖析著，把事情的具體給捋清楚，省的關明禮為了送出去的幾件褲子而暗生悶氣，不值當。

同時，也是在給關明禮講解一些銷售的思路。

吳有勝也不可能專門在這邊坐鎮，售賣的話，主要還是靠關明禮，頂多是偶爾過些日子來看看，收收錢，或者補補貨。

「嗯，我懂了，勝哥，我知道了。」關明禮聽了后，心裡的鬱悶也是散去了，重新抬起了頭來，臉色也是如常，沒有之前的鬱鬱不樂。

「好，你聽進去了就好。」吳有勝微微頷首，一個人最怕的不是什麼都不懂，而是明明別人給你清楚的講了，你還是不以為然，這樣的人，很難有什麼進步的。

關明禮這人，學習不多，對於一些事情，不怎麼成熟，但是腦子還好使，也會聽取教訓，吳有勝也不會有太高的要求，慢慢來，一點點的學習，總能成材的。

「小勝，你這些衣服和褲子，都是五塊錢的本錢？那打算賣多少呢？」

關鵬問道。

「唔~，也不全是，這些喇叭褲和襯衫都是五塊錢的成本，那種藍色牛仔褲，就貴一點兒，要七塊錢一件，主要是牛仔褲更結實，用料上更貴一點兒。」

吳有勝說道。

「具體賣多少錢，我現在還沒想好。」吳有勝摸了摸下巴，不太確定的說道。

「勝哥。」關明禮舉了下手。

「怎麼？想說什麼就說什麼。」吳有勝看向關明禮，點頭示意他有話就說。

「勝哥，我前些天見到一個街上開賭館的，就穿了一件喇叭褲，好像是從省城托親戚買來的，好像要二十幾塊呢。」

「據說咱們這兒沒有賣這時尚衣服的，得省城才有的賣，價錢還不低呢。」

關明禮緩緩說道。

「嗯。」吳有勝點點頭。

吳有勝思考了一會兒，考慮到現在的消費能力，以及受眾，價格，肯定要比省城貨低，否則人家何苦來買他的，另一個，也不能太低了，太低了的話，利潤又不少。

「這樣吧，喇叭褲和襯衫，一件就賣十五塊，牛仔褲賣十八，要是有講價的或者親戚朋友，可以適當的少個一兩塊錢。」

吳有勝想了想，說道。

一九七八年改革開放，現在是一九八四年，最近這兩年，工人工資沒怎麼漲，但是，物價，卻是在不知不覺間，上漲了一些。

最能體現的，就是市面上一些商品，比前段時間要貴一些。

因此，十幾塊一件衣服，算是良心價了。

「勝哥，是不是太低了？賣二十塊也有人要的。」關明禮說道。

「沒事兒，就這個價吧，我相信二十塊是有人會買，但是不多，大部分人還是不捨得買的，十幾塊，我們也不會少賺，而且買的人也多一些，薄利多銷，我們這裡加起來有上萬件，要是全賣了，也不少了。」

吳有勝擺手，說道。

「嗯，小勝說的對，就照小勝說的辦吧。」關鵬倒是更明白一些，不像關明禮，對於平頭老百姓的心理，更知道一些。

賣的太貴，除了一些愛面子臭顯擺的少年，一般家庭，還是捨不得的。

十幾塊，就剛好合適。

買件新衣裳，也得要八九塊、十幾塊錢。

「好。」關明禮也沒話說了。

「行，那就這麼定了，明天正式開業吧，明禮，以後這個店，就你來管了，好好乾，我給你一成的利。」

吳有勝也不想搞的太複雜，就拍了拍關明禮的肩膀，說道。

「小勝，是不是給的太多了，一成利，明禮也就幫忙賣賣貨，收收錢，也沒其他的本事，要不，給個半成或者一個月給點兒錢就好。」關鵬聞言，搖搖頭，說道。

「沒事兒，鵬哥，我呢，也不會經常在這兒，怎麼賣，一個月能賣出去多少，都得明禮自己來，我就相對於是甩手掌柜，這家店全靠明禮來照應著，所以，一成的利潤，也不算太高，我得九成的利潤，還怕明禮不答應呢。」

吳有勝笑著說道。

「不會，怎麼會不答應呢，勝哥，我沒意見。」關明禮連忙點頭答應下來。

這樣的大好事，關鵬能看得出來，關明禮又怎會不清楚。

不需要自己去弄貨源，只需要幫忙賣貨，就能分一成的利潤，也就是每賣出去一件衣服，就能拿一塊錢，何況，這些衣服，都是看起來很新穎的，也有很大的吸引力，別的不說，關明禮認識的一些人，如果知道了有喇叭褲賣，就一定會來買的。

整個地區，有多少少年少女？價錢又不貴，一天賣個幾十件，輕輕鬆鬆。

這樣賺錢的事情，關明禮當然很高興的應下來。

「嗯，那就這樣吧，鵬哥，也別說了，明禮也不小了，是該多賺點兒錢，爭取早點兒娶上媳婦。」

吳有勝見關鵬還要說什麼，就拍板說道。

「唉，好吧。」關鵬想了下，也就沒什麼好說的了。

自己這個弟弟，也確實到了成家的年紀了，就是家裡不富裕，要是有錢了，還用得著去求別人幫忙說親，那時候，別人家的媒婆，都會踏破門檻吧。

「對了，明禮，還有就是，你到時候做個記錄，每賣出去一件衣服，什麼樣式的，賣了多少錢，都一一記錄下來，咱們到時候也好算賬。」吳有勝說道。

「嗯，我記下了。」關明禮點了點頭。

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感謝「憔牧時迷、暗風1988、炙年、風之夢蘭、慫龍、書友20191009193821119」的打賞，謝謝！！！

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