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自從大衛斯特恩上臺后,他就已經生起了NBA的全球化戰略布局,只是那個時候的NBA想要進軍國際市場很難。
除了當地政策和地方限制外,這些地方對NBA的不了解才是這里面最主要的原因。
為了解決這一問題,斯特恩曾親自帶著錄像帶前往各個國家,而其中的中國是他最在意的。
那一年1989,是冬天。
斯特恩在央視大樓下,孤零零的站了4個小時,許久才等到相關人物的接見,同時送上了自己手里面公牛和喬丹的比賽。
也正是在那一年后,NBA與簽訂了轉播協議,主要轉播的是全明星賽、總決賽和一些關鍵的比賽。
只不過在轉播費用上,斯特恩幾乎是賠本兼吆喝半賣半送,完全不掙錢。
直到王治郅作為亞洲第一人登錄NBA,姚名以狀元的身份加盟休斯頓,斯特恩才重新與簽訂了合同,不過合同金額也只有極少的1000萬軟妹幣。
這與TNT和ESPN幾億美元的轉播費相比,簡直就是小巫見大巫。
所以,趁著現在姚名和易鍵聯的這股春風,斯特恩認為是該到了NBA向中國市場贏利的時候。
“也就是說,斯特恩準備提高轉播合同的金額?”李來直言說道。
如果他記得不錯的話,原本的NBA應該會晚幾年才會大幅度提高轉播費用,那時候企鵝的5年15億美元可是驚呆了一眾吃瓜群眾。
李來沒有想到因為自己和易鍵聯的原因,NBA竟然會提前收割這場商業布局。
蕭華點頭承認了這一點。
畢竟轉播足球五大聯賽的費用遠遠已經超越了NBA,特別是孫繼海剛隨曼城從英冠升入英超的那一年,轉播了曼城在英超中一整個賽季的比賽,其中的費用是NBA不敢想象的。
但,NBA在中國的收視率卻比五大聯賽中的任何一個都要高!
特別是上賽季湖人隊和凱爾特人隊的總決賽,已經刷新了NBA在中國的觀賽記錄。
“所以斯特恩老師希望我們新的轉播費用至少能夠番三倍。”蕭華認真說道。
李來直接否定的搖了搖頭。
蕭華皺眉說道:“提高轉播費用對雄鹿隊和你可都有好處。”
李來當然知道這一點。
不過于情于理他都不可能支持NBA在中國大肆收刮財產,畢竟他的靈魂可是中國人。
而且,當年企鵝花了15億美元買下了NBA的版權,最后造成的結果李來可是歷歷在目。
看NBA從來便是免費的他竟然要花錢了!
不但要錢而且還要卷!
層層相加起來這可是一筆不少的費用。
特別是對于那些還是學生的熱血球迷來說,這樣的費用只能導致他們不能觀看比賽,最后只能在比賽結束后循環播放全場錦集。
所以,這么做的直接結果就是,大量的忠實球迷不再觀看NBA,或者他們會越來越覺得NBA沒有以前的味道。
追根揭底就是因為NBA的轉播費用提升了!
“所以這個轉播費用得降,或者最好還是按照原來的金額繼續下去。
因為提高轉播費只能提高短期的經濟收益,長遠來說并不是一件好事。”李來誠懇說道。
蕭華皺了皺眉,不解說道:“說說你的理由?”
李來給了蕭華三句話,“如果現在的孩子們都是在玩游戲,那么再過10年還有人會看NBA么?”
“哪怕現在的成年人愿意承擔轉播費用提升帶來的額外費用,當他們的偶像都慢慢變老后,他們還會愿意繼續承擔這筆費用么?”
“最最重要的是,你不可能讓一個對NBA從來沒有興趣的人花錢來看你的比賽,也不可能讓一個從來沒有看過NBA比賽、沒有自己偶像的人喜歡上NBA!”
這就是一個死循環。
想要收費就得有球迷,想要有球迷就得給他們比賽看,但看比賽得花錢。
聰明絕頂的蕭華很快就理解了李來話里的意思。
如果NBA選擇提高轉播費用,這只會增加球迷們的觀賽負擔,間接的反而會讓NBA失去自己的球迷,未來的利益也會大大減少。
蕭華嘆了口氣說道:“原本我來找你是想告訴你,加緊與中國市場的合作,因為我們也擔心提高轉播費用后會失去一波球迷,所以希望雄鹿隊和火箭隊能牢牢的抓住中國市場。”
“但聽你這么一說,似乎我和斯特恩老師都把問題想簡單了。”
“不過即便你說得對,NBA畢竟是一個商業化的聯盟,我們不能什么都不做,我們也必須得賺錢!”
李來沉默了一會。
NBA想賺錢,想賺更多的錢,就不得不增加轉播費用,畢竟這是他們利益的最大一頭。
他突然問道:“如果中國球迷想買一件雄鹿隊的球衣應該怎么辦?”
蕭華怔了怔,這個問題還真把他給難住了。
他想了很長時間才說道:“恐怕有些麻煩。”
李來點了點頭,應該是很麻煩。
他還記得科比打敗了凱爾特人隊獲得總冠軍的那一年,當時整個中國球迷界幾乎都已經瘋了,所有球迷都希望能買下科比在季后賽征戰的同款球衣。
結果這些球迷想盡各種辦法,找過各種渠道,最后買到手的只是一件假貨。
因為當時整個中國只有京北開了兩家NBA官方授權的專營店,所以就連滬、寧、穗、深等大城市都很難買到正品。
特別是當時那些花了幾十元、一百元就認為買到了正品球衣的球迷們,他們甚至都不知道科比的球衣在美國的售價都要54.99美元。
而在中國,球迷們想要正兒八經的買到一件正品球衣,應該還要推遲到2015年以后。
“所以,NBA為什么不能和合作,成為指定的正品球衣代售點?”
“想一想中國龐大的球迷基數,哪怕只有十分之一的球迷愿意購買球衣,這里面的利潤都是你想象不到的。”
“更何況,NBA可以賣的還不止是球衣,球鞋、手腕、護膝、發帶、海報...........”
李來在敘述自己的想法時,蕭華在一旁聽得神采奕奕,雙眼滿是激動的目光,最后甚至一拍自己的光頭激動說道。
“NBA球衣平均售價40美元,一件球衣的利潤接近30美元,除去各類環節銷售的成本10美元,也就是純利潤20美元,我們在中國整個賽季的觀眾規模達到了5.58億,就按1000萬的球迷基數來算,100萬的球迷會買我們的衣服,那就是整整2000萬的利潤,這還只是球衣!”
“再加上球鞋、手腕、護膝、發帶、海報,保守估計我們的利潤也能有6000萬美元,這可比三倍的轉播費還要高了足足12倍!”
“你小子真他娘的是個天才!”
李來被蕭華的算數能力驚得目瞪口呆,這才幾秒鐘竟然就已經算出來能掙多少錢了?
“你他娘的才是個天才。”
當然,李來如此建議蕭華的確有些私心在作祟。
除了因為他是一個中國人,不喜歡受到資本主義的打壓以外............李來嘆了口氣。
另一個原因便是,前世那個想盡各種辦法,找過各種渠道,最后買到手的只是一件假貨的球迷就是他!
他仍然記得當時買回來當做珍寶的球衣,一碰水就嚴重掉色的尷尬畫面。
所以為了那些和他一樣熱愛NBA的球迷們,他希望能促成這樣的事。
蕭華突然看著李來認真說道:“我覺得你的建議可行,李來,你幫了我一個很大的忙。
如果這個計劃真的可行,這甚至會奠定我成為下一任聯盟總裁的可能。”
說到這里,蕭華突然頓了頓,因為他發現自己因為過于激動透露的東西實在是太多,轉而說道:“我會記住你對我的幫助。”
李來點了點頭說道:“如果這個計劃真的成功了,我希望你能讓球衣在中國按照原價銷售,不要額外的提升價格,這算是我唯一的請求吧。”
蕭華對這個建議很納悶,因為更多的利潤只會讓身位球隊老板的李來賺更多的錢,不過這個時候他也懶得去細細思考這里面的原因,承諾說道。
“我盡力。”
原本在會見李來后還是去一趟休斯頓的蕭華直接中斷了自己的行程,他定下了機票,馬不停蹄的就要趕回聯盟總部,和斯特恩進行面談商議。
這件事在他看來很重要!
送別蕭華的李來突然想起了一件困擾了自己很長時間的事,他面色微紅仍然啟齒說道:“亞當,我想提前向聯盟支取這賽季轉播、球衣銷售這筆費用。”
蕭華怔了怔說道:“NBA可從來沒有這樣的先例,這筆錢向來便是在賽季結束后才會發放。”
李來窘迫說道:“這個慣例我當然知道,只是我沒錢了。”
嗯?!
一個掌管著NBA球隊的老板,竟然會說出沒錢了三個字?而且還說得如此理直氣壯。
這得有多窮酸!
不過蕭華很快就想起了賽季之初關于雄鹿隊的一些傳聞,好像他們當時甚至連一個助理教練都請不起。
這個時候李來直接將雄鹿隊目前的情況如實說了出來,蕭華在一旁越聽眼睛睜得越大,最后十分無語并幽幽的說了一句。
“都窮成尼瑪這樣了還要經營球隊,你不是人才,是個奇葩!”
...........
蕭華在離去時并沒有承諾一定會幫助李來提前發放那筆資金,不過以李來和他接觸時的感受,那句我會記住你對我的幫助,應該分量很重。
所以在他看來,蕭華一定幫忙解決這件事。
這個時候李來也不再分心繼續關注這件事,因為雄鹿隊即將迎來自己的下一場比賽,客場對戰猛龍隊。
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