趙天強匯報完之后，秦運讓他坐下，繼續說道：“這是我們十八家店的銷售情況，現在我宣布這些店全部設定獎勵機制！”
“加上三月份新開的，十四家四十平米小店，營業額設定為四十萬，員工工資等情況保持不變，若是營業額達到四十一萬，超出的一萬可以拿出百分之十作為員工獎勵，也就是說，營業額達到四十一萬，可以取出一千作為獎勵當月發放給店長與員工！”
“現在服裝店四十平米小店，共有店長一名，正式員工八名，店長可以取兩份獎勵，也就是一千塊錢中有兩百獎勵，剩下的員工平均每人一百獎勵！”
“若是營業額達到四十二萬，多出兩萬，百分之十獎金便是兩千塊，其中店長工資增加四百元。員工分剩下一千六百元。”
“若是營業額達到四十三萬，可拿出三千作為員工獎勵…”
“以此類推，上不封限。”
“員工分成設立各種標準，賣出去的衣服多少，加入天運的時間長短，都算入標準。”
這些獎金并不是每一位員工平分，表現的越好，加入天運的時間越長，分的越多。
“另外還有天運七家兩百多平米的大店，營業額設定為兩百二十萬！超過這一限定值，每超出五萬便可拿出百分之十來分成！”
“也就是說，達到兩百二十五萬，超出的五萬，百分之十也就是五千，這五千可以拿出分成，分成獎勵與小店類似。”
“月營業額達到兩百三十萬，可拿出一萬分成。”
“月營業額達到兩百三十五萬，可拿出一萬五分成，上不封限！”
秦運的聲音在辦公室內響起，而聽到他的話，天運服裝店的店長們一愣，臉上頓時露出了無比激動之色。
“超過一定的營業額，竟然有百分之十的分成！”
“四十萬營業額并不難，努力一下完全可以達到！之后的分成也有可能完成幾個小階段！”
“秦總給的分成比例好高。”
這些店長們感到自己心都是忍不住跳動了起裝！
錢，永遠是最好的動力！
天運開始設定激勵方式，超出多少營業額，超出的部分甚至有百分之十的分成，沒有上限！
實際上，天運服裝店員工工資五千，其中包括提成一千五，她們的任務量并不是很難，只要不偷懶，基本上都能完成，拿到全部的提成。
而店長的工資比員工多出了一些。
小店的店長工資為六千。
但也僅僅如此，之前在秦運估計，在聚財陣的作用下，基本上每一家店的營業額就在四十萬左右。
他也不強求什么，按部就班的發展就行了。
“但是，我的目標可是將天運發展成為安踏、耐克那樣的大品牌！再這樣發展根本不行。”
現在天運很成功，但是天運的成功很大是因為聚財陣的緣故！人為因素占據了極小一部分！
一旦脫離了聚財陣，天運絕對會瞬間暴露出原型，不說有安踏、耐克那樣的競爭，就連寒露也根本不可能競爭的過。
他以前不在乎什么獎勵，提成，甚至為了避免麻煩，以前活動都懶得做，在趙天強的建議下才開始了一些活動。
這些都是因為他將聚財陣看的太重了，實際上，他完全錯了！
“聚財陣會不動的，而人才應該是主體！應該由人主導聚財陣，而不是聚財陣主導人！”
秦運心中清明。
“那些安踏、耐克等大品牌并沒有聚財陣的幫助，但是他們一步一步，從小到大發展了起來！”
“步步為營，一步一步克服眾多困難。”
“天運想要成為那樣的大品牌，我應該想的是若是不依靠聚財陣，也能達到他們那般層次，那才是我應該去做的！”
“聚財陣，只應該是我其中的一個助力！份量不應該占據太重，只是幫助我更快，更穩定的發展，那樣我才是成功的！”
“按照這樣的思路，就算將來所有聚財陣消失，我也不用擔心！”
昨天晚上，秦運想了很多。
此時的天運看上去沒有任何破綻，任何手段對其都沒用，但是只要聚財陣一消失，絕對會不堪一擊。
這個問題太大了，聚財陣他根本不可控制，現在可能不出意外，但是將來誰知道會發生什么。
幸好現在天運擴張的話還不大，一切都有迅速調整的機會！
而首先，調動服裝店員工的積極性是最重要的！
實際上，營業額一萬，其中衣服成本就占了幾成了，再除掉稅等，再分給員工一成，秦運賺的并不是太多，但是這卻完全值得！
在這種激勵模式下，員工的積極性，服裝店店長的積極性絕對能夠調動起來，不會因為隨便的一點誘惑就會離開。
這些手段其實一些品牌服裝店動用了，其次還有各種營銷手段。只不過之前秦運不怎么在意。
現在，這種想法完全被他摒棄了。
看著眾人，秦運繼續道：“另外，服裝廠設計部開始競爭提成機制！現在天運兩家服裝廠，一家在青無縣那邊，一家在金陵，員工總共三百人，其中設計師有五十幾人！這些設計師開始設定考核機制！”
“我的想法暫時如下，賣出去衣服的比例占考核機制的百分之六十，另外還有百分之十看崗位，百分之十看在天運工作的時間，百分之十看…”
天運服裝店賣的衣服現在都是兩家服裝廠制作出來的，月末根據電腦記錄統計，可以清晰的看出哪位設計師設計的款式衣服賣出去了多少件，以此計算比例。
再加上來天運多長時間，崗位高低等等，計算出每一位員工的具體水平！
“而三月份設計部除了已經確定的基本工資外，紅包不再有，但是會有十五萬的總獎金！”
秦運之前給設計師的都是固定工資，再根據每個人能力發一些紅包，平均一，兩千塊錢的樣子。和之前各家天運服裝店店長類似。
之前他是以聚財陣為主，但是現在他以人為主，工資方案肯定要變了，必須讓這些設計師完全競爭起來，為天運設計更好的衣服。
“五十幾位設計師，按照貢獻分這十五萬的獎金！”秦運繼續說道。
十五萬，五十幾人分，這相當于每個人大概可以增加三千的工資！
當然，這不是平分，可能貢獻最大的能分一萬多，甚至兩萬，貢獻最小的不到一千。
“當然，獎金不是那么好拿的，每個月的考核，若是連續三個月墊底，那便直接辭掉，公司補償三個月的工資。”
（查了好多資料，這激勵方法我覺得不錯，能調動員工積極性，留住人才，你們覺得有哪些好的辦法？如果不錯，我加進去。）
|
