從林奧小區那邊的二層小樓搬到車間工廠這邊以后，張三的工作性質就單純多了，他一直守在電腦前和網絡上的客戶聊天，溝通，交流。

    要么對‘靜桐食品’淘寶店進行細微的編輯、整理。

    這份工作是真好，張三覺得正好符合他對找工作的定位。

    收入高，輕快，離家近，還是和自己專業有關聯性的工作，很OK！

    “然后應該是有很大的上升空間吧？”張三美美的想著。

    “張哥，你倒是想想辦法啊，咱們這銷量一直四平八穩，也忒折磨人了吧。”說話的是梁文瀟。

    遠方人力第一批給夏澤凱招的三個人里邊的一個，在新工廠這邊適應了三天后，她主動提出了換崗到張三這邊。

    梁文瀟偶爾也會在淘寶上買衣服鞋子，對淘寶店這個新鮮事物很好奇。

    可跟著張三干了三天后，她就有點后悔自己魯莽的換崗行為了，現在就是想換回去，也不好意思張口了。

    只能寄希望與張三把淘寶店的銷量給搞起來才行。

    張三搖頭：“挺穩，慢慢來。”

    梁文瀟心里煩躁的不行，每次問都是慢慢來，她快熬不住了。

    “張哥，老板哪？這兩天都沒見老板過來啊。”梁文瀟又問了一句。

    張三扭頭看了她一眼，接著就把頭給扭回去了，他問：“你找老板有急事？老板這兩天好像在忙什么卡的事情？”

    “卡？”梁文瀟也沒搞明白，但還是搖頭說了聲：“沒事，我就是隨便問問。”

    張三‘哦’了一聲，他說：“沒事的話，你就用阿里旺旺多和客戶聊聊天，給他們好好介紹一下咱們的產品，尤其是針對從咱們店里購買過的客戶，多聯系，說不定就有回頭單。”

    “哦，好的，我試試。”梁文瀟又做到電腦桌前邊去了。

    一天工作12小時，但和在工作間里站上一天相比，她現在的這份工作則要幸福多了。

    最起碼能坐到想站起來活動活動腰，也不用一直做重復性的體力活，她覺得能用電腦干的工作更有前途。

    ……

    尤卡達制卡公司位于齊城柳月路和合潤大道交叉口，是一家專業制作會員卡的公司。

    公司不大，人也不是很多，可會的技術不少，相應的設備也都很全。

    夏澤凱和他們聯系了兩回了，前兩天就把最終定稿的會員卡正面和背面元素發給了對方。

    這一批卡就是最普通的那種PVC卡。

    這年月連銀行里讀取銀行卡信息都是刷磁條的，就別指望個體會員卡搞得多么高大上。

    “夏老板，這是你們的卡，昨天就已經全部做好了，你看一下，有問題我們再改。”曹仁虎說道，他是尤卡達制卡的負責人。

    夏澤凱看了一遍，又從中間隨機抽取了幾張，看了看卡片的質量和圖片印刷的情況，都很好，沒有問題。

    夏澤凱這次一共拿了2000張最普通的會員卡，總共花費還不到200塊錢，很便宜。

    把所有的卡片都裝好了以后，夏澤凱和曹仁虎揮手告別，又騎著他的電動車走了。

    這回他沒有選擇直接去工廠那邊，而是先去了林奧小區下大門的店里。

    還沒給她招上營業員來，郭穎一個人在店里忙碌著，看到夏澤凱提著一個黑色皮包進來了，她趕緊過來迎了一下。

    “老板，你今天怎么過來了？”郭穎問他。

    夏澤凱說：“我過來給你送會員卡，剛弄完的，你給提點意見。”

    郭穎萬分不解，她問：“不就是普通的會員卡嗎，和大潤發那個會員卡差不多吧。”

    夏澤凱點頭：“嗯，基本一樣，但是也有一點區別。”

    “哪一點？”郭穎跟著追問。

    夏澤凱笑瞇瞇的說：“你上次不是說你有大潤發的會員卡嗎，咱們這個和他們那個的區別就在于他們購買了一套很不錯的讀卡系統。”

    “咱們沒有，只能先手動記賬，回頭我再想辦法解決這個問題。”

    郭穎聽他說完后，當場就要暈了。

    要不要這么殘酷，這都什么年代了，還要用手記錄？

    郭穎只想‘呵呵’。

    “老板，那你說一說這個會員卡要怎么辦？有什么功能？”她問。

    夏澤凱給的答案出乎意料之外：“就正常辦理就行了，誰來店里買溶豆的時候就推銷一下，有愿意辦的就記錄好客人信息，難不成你還想玩出花來？”

    郭穎忍不住翻白眼，有這么不走心的老板嗎？

    夏澤凱總管有點廉恥之心，給她說：“你看咱們這個卡右上角是印上了數字的，現階段沒法做電子登記，只能辛苦你手動登記，主要是做好記賬記錄，給客人確認好。”

    “我抓緊找人購買一套刷卡系統，或者回頭問問張三，他能不能給開發出一套來，到時候你就省事了。”

    “老板，咱們店的會員和普通客戶有什么區別？”郭穎問他。

    這個都想好了，夏澤凱直接說：“之前說過弄會員價，和普通商品區分，打出一折的差價來就行。”

    “另外我有個大的計劃，需要用會員制把它抬起來，打造一個會員積分消費內循環……”

    夏澤凱還沒有說完，郭穎就聽糊涂了，她趕緊抬手打斷了老板的講話，眼睛里全是迷惑：“老板，什么叫會員積分消費內循環，我頭一次聽說。”

    “算了，這個你現在不用了解，就做好會員價這個事，再做好客人的消費記錄，記著咱們就按照1%的消費額度返現，必須返現。”夏澤凱著重強調了這一點。

    什么兌換洗衣粉、肥皂、洗手盆等等，都沒有錢來的更實在。

    1%少嗎？

    會員本身就相當于永久9折購物了，累計消費以后還有返現，這個很OK！

    另外，這個只是夏澤凱的一個探索，后邊還會有其他的措施。

    夏澤凱揣上了00001和00002兩張卡，把剩下的都留給了郭穎，他就直接回了工廠。

    李木木有模有樣的帶著3個人干活，加上他一共4個人，玩轉6臺烤箱就有點勉強了，淘寶店那邊的銷量暫時也沒上來，目前只開了3臺烤箱，正好供應林奧小區店的銷量，還有點剩余。

    這個節奏就很好。

    夏澤凱在從外邊風塵仆仆的進來了，他身上不干凈，也沒進工作車間，在外邊隔著窗戶看了一眼后，直接去了后邊，找張三去了。

    他過來的時候，張三還在用阿里旺旺和客戶聊天，邊聊邊自言自語，夏澤凱湊近了，還能聽到他嘀咕：“我們這個產品純用嬰兒配方奶粉為主，兼具了奶粉的所有營養，我可以這么說，吃它就和吃奶粉一個效果，姐，你家里有孩子的話，我是建議你多買幾盒，我們也有優惠的……”

    看著張三把這條信息發送出去了，也不嘀咕了，他才一巴掌拍在了張三后背上，就是這樣，也把他給嚇了一跳，回頭看到是夏澤凱，張三眼神幽怨起來：“老板，差點嚇死我。”

    “嘿，小張，你可以啊，這么快就上手了，不錯不錯。”夏澤凱夸贊他，肯定了他的工作。

    張三有點不好意思的撓著后腦勺：“都是跟老板學的。”

    這個馬屁拍的不輕不重，恰到好處，夏澤凱心里還有點得意。

    張三接著說：“老板，你上次說的引流和分流，我想再找你請教一下。”

    “那行，我正好也有點事想和你聊聊，走吧，去我辦公室。”夏澤凱轉身就走。

    張三也趕緊站起身跟上了。

    梁文瀟倒是也想跟上去聽一聽‘核心機密’，可老板沒喊她，她還是有點數的。

    夏澤凱的辦公室里，被人給打掃的一塵不染，辦公桌上的各種資料也疊放的整整齊齊。

    他用一次性紙杯給自己和張三分別接了一杯水：“小張，你想問什么，盡管說。”

    “老板，你之前給我提了一嘴，關于引流和分流的事，我還有點疑惑。”張三說。

    “引流倒也好說，按照老板的說法，通過其他的熱點內置鏈接引過來，不過怎么確定熱點，這個我不大懂。”

    夏澤凱直接告訴他：“沒有熱點就制造熱點，比方說寫一篇文章，開篇就告訴別人怎么在最快的時間內掙到10萬、100萬，我是怎么掙了一百萬，然后在G點的時候把咱們店鋪的鏈接給放上，這是一種方法。”

    “可我不知道怎么能賺100萬。”張三傻眼了，這要怎么寫。

    夏澤凱說：“別說你不會，百分之九十九點九的人都不會，所以你編的挺像那么回事，就能吸引人看，明白了嗎？”

    老板已經說的很透徹了，張三必須明白。

    “關于引流，其實還有很多方法，不過暫時就給你說這一個吧，說多了你也接受不了。”夏澤凱說。

    隨后又說了一下分流的情況。

    “小張，你再多申請幾個淘寶店賬號，反正是不要錢的，你把咱們的產品放到每一個店里，這樣就能增加產品被平臺用戶發現的幾率，也能增加平臺的推廣幾率。”夏澤凱用最簡單的語言說了一下早起的多賬號模式操作。

    這個好使嗎？

    夏澤凱記的很清楚，有不少人用這個方法賺到錢了，而且十幾年以后，這個方法竟然還在流行，也就說明了它的存在是有道理的。

    “好，我抓緊去辦！”張三點頭了。

    說完了張三的疑惑以后，夏澤凱把他的事情給提了出來。

    “小張，你會做程序嗎？能獨立做一款辦公軟件嗎？”夏澤凱問他。

    張三并沒有直接說不會，他問夏澤凱：“老板，你想要一款什么樣的軟件。”

    這個回答讓夏澤凱多看了他兩眼，這已經側面告訴他‘我還行’。

    “我想要一款具有自動識別和記賬功能的軟件。”說到這里，夏澤凱把他揣在兜里的1號和2號兩張會員卡給拿出來擺在了張三面前。

    “這是咱們公司下一步要推行的會員卡，現在記賬是個麻煩。”

    張三拿起卡片反正面都看了一下，他很疑惑：“老板，現在市面上應該是有這種軟件吧，我記著應該有單機版和網絡版兩種的，刷卡識別也不難呀，就用那個磁條識別器不就行了，現在很多店都在用，老板你是想弄點不一樣的東西？”

    夏澤凱給他豎了個大拇指，張三確實比郭穎更聰明，他能看到更遠的地方。

    “我想打造會員積分消費內循環，不單純要識別卡片信息，還得……”夏澤凱把他的想法娓娓道來，可說著說著，他發現張三就困惑了。

    “沒聽明白？”夏澤凱問他。

    張三搖頭：“老板，你弄的這個太復雜了，而且現有的條件下也實現不了，我這么說一句，軟件好做，但配套硬件跟不上趟，咱們費勁不討好。”

    夏澤凱不說話了，他也考慮過這一點，但總抱著一點幻想，張三直接把他的這個幻想給戳破了。

    “算了，那就先買一款市面上的管理軟件，買個磁條識別器，先湊活著用吧。”

    張三‘嗯’了一聲，他說：“老板，不著急的話，我先慢慢編輯著你說的按個軟件，等機會合適了，咱們就能直接用上了。”

    “好。”

    ……

    此后的一周時間里，一切都在有條不紊的進行中，遠方人力那邊也給夏澤凱招到了他需要的人才，兩名店內營業員直接安排到店里去了，由郭穎進行管理和培訓。

    另外兩名有烘焙工作經驗的，則由李木木領導，直接進入了工作狀態。

    夏澤凱很不甘心他提出的‘積分消費內循環’實現不了，最近一直在琢磨這個事，想著就算硬件不行，可應該還有別的法子給替代一下。

    他有信心，這個模式運行起來以后，不單純能給他帶來穩定的客源，還能增加客戶的消費頻次，往大了說，這個模式是可以引申到其他任何一個行業的。

    這種有想法、有抱負，但實現不了的感覺可真憋屈。

    夏澤凱想喝悶酒了。

    ……

    在夏澤凱忙著自己的事業，并一再的提速進入到快車道時，其他人也沒閑著，都在自己的一畝三分地上忙碌和掙扎著。

    大哥夏云飛想盡了辦法，把舊車給賣了，然后找人給做了擔保，貸款買了輛13米的大貨，花費不菲。

    有了這輛車以后，再加上背負著數目不小的貸款，夏云飛在30多歲的年齡又煥發了新的動力，干勁十足。

    夏云輝也沒閑著，他不甘心于單純的做物流中介，想著自己弄輛車，招個司機給跑跑，他有貨源，有信息，熟悉行業內的一些規則，掙這份錢不難。

    難的是他最近還有換房的打算，換房子的錢都要湊，再買車根本不可能，只能舍二取一，可他還在猶豫中。

    齊立新的羊肉泡餅現在弄得越來越紅火了，他老婆趙燕過去后，得使勁做餅才能跟得上店里的需求量。

    不過好的事物總是有人在跟風學習，看著齊立新的羊肉泡餅這么賺錢，總有眼紅的，在附近找了個店，就跟著上了這個項目。

    齊立新剛開始還不知道這個事，還是來店里吃飯的一個務工人員跟他說的。

    他告訴齊立新，旁邊不遠的地方又開了一家同樣的店，不過那家店的羊肉泡餅不如老齊做的好吃。

    同樣的餅，那邊也無限量供應，可那餅泡了都咬不動……

    羊肉也總覺得有點怪味，這個務工人員去吃了一次之后，就不再過去了。

    齊立新聽到這個事后，長了個心眼，他抽空在左近瞧了一眼，還真有，牌子上就寫著‘大張羊肉泡餅’，直接用上了大張勞務市場的前綴了。

    可店里的人并不多，老板一直在外邊支起來的大鍋前發呆。

    “也就這個熊樣了。”齊立新詛咒了他一句，也就沒再管他。

    晚上回到家里的時候，他還和他老婆趙燕提了一嘴，趙燕一聽就要炸了。

    “老齊，他這就是跟咱學的，想搶咱的生意，媽的，這個王八操的，弄死他。”趙燕發起飆來發絲飛舞，氣勢壓人，一般人真扛不住。

    齊立新打斷了她：“你干什么呀，都什么年代了，還打打殺殺，他愿意學就跟著學，這說明咱這個吃法是得到認同了。”

    “市場那么大，人那么多，你就能保證沒有他，其他的客人就都來咱店里吃飯了？”

    “那咱旁邊的板面和花椒炒雞那里咋還有那么多人……”

    這是個值得深思的問題，齊立新懂，但趙燕還沒正兒八經的經營過，她不懂。

    趙庭回來的時候，能感受到家里有種詭異的氣氛，姐姐和姐夫吵架了？

    他也不確定，就喊了一聲：“姐夫，姐，忙完了啊。”

    “嗯，庭，你今天怎么樣啊。”齊立新問他。

    趙庭高興的嘴角都扯到牙根處了：“姐夫，我挺好的，凱哥給說的辦法是真管用，我前段時間打聽到我片區里有個開網店的，就一直盯著她，果不其然，人家那衣服賣的是真多啊，我就把她給拿下了，現在我的收件業務量蹭蹭的往上漲。”

    “就說嘛，找凱哥問問，肯定沒問題的，你還不信！”齊立新叨叨他。

    舊事重提，趙庭也為自己過去的幼稚和盲目自信，有點臉紅。