第530章 醬園子 二

  拿下一家小小的醬園子，這也是一樁大事，是需要經過談判的！

  雙方約好了明天還在此地和昌平縣的副主任好好談談。

  期間柏晉冀不足的咳嗽吐痰，示意許四海要慎重，這種急需改制的廠子基本都有各種各樣難以解決的問題。

  能賺錢的好廠子誰會賣掉？
  在回家的車上，許四海依然堅持他的說法，那就是給柳雨練練手的，輸贏他一點也不在乎。

  柏晉冀又說了，許四海兩口子真有錢，花500萬讓老婆去鍛煉，也只有你們這種有錢人才想得出來。

  回家后倆兩口子開始商議起來，許四海還要柳雨明天自己去談判，從一開始就要掌握節奏。

  柳雨倒是想的，不過她還沒想清楚需要談些啥，遂拿了紙幣要老四先給她點好的建議。

  許四海說第一既然是改制，那原單位的退休工人怎么辦，年紀大的老工人怎么辦，開廠子做買賣是奔著賺錢來的，可不是開善堂養老的。

  “有道理！”柳雨趕緊記下來。“再說，多說點！”

  許四海接著說，今天那個鄉長說醬園子欠了銀行500萬貸款，到底是501萬還是599萬，這要說清楚，還有沒有其他的外債。

  如果還有外債咱們就不干了！
  “還有單位要是有刺頭怎么辦，是趕走還是和國營單位一樣繼續養著？”

  許四海在想了想，他加重語氣說：“最最主要的，買下醬園子必須要還上曬場，不然到哪里去曬大醬？”

  柳雨大呼這句話太有道理了，她一定牢牢記住！
  “買下后如何經營？”

  許四海貼著柳雨的耳朵小聲的嘀咕了一陣子。

  男人的氣味讓柳雨心中癢癢，反正屋里也沒小警察，她還主動把櫻唇湊上去，隨即主動進攻，開始“搶收公糧！”

  許四海也是莫名其妙的被“打劫”一場，一早上剛剛攢了點公糧又沒了！

  第二天柳雨自己開車直奔昌平南關醬園子，那里昌平縣經委的人已經在等著了，在醬園子的辦公室里簡單敘了幾句客氣話，隨即開始收購談判。

  既然是談判，柳雨也就很不客氣了，把她老公昨天教給她的問題一股腦的全都拋出來。

  經委的人說醬園子的退休工人自然會劃歸縣里，年紀大的也會被帶走，只留50歲以下的。至于欠銀行的貸款實際數字為550萬。

  既然柳雨要買下醬園子，這邊的曬場自然要留給柳雨。

  縣里還給柳雨一個月時間和工人的磨合期，要是發現那刺頭不聽話，也可以轉給縣里，縣里會給他們點苦頭吃的！

  既然問題都說清楚了，柳雨正式說他愿意接手這家醬園子。“給我一天時間回家寫合同去！”

  下午這兩口子又在家里密謀，順便還把早上沒說的醬園子品牌也寫進去，自然是要歸屬于柳雨的！

  合同草稿是許四海用萬寶龍鋼筆寫的，正式文本則是柳雨以蠅頭小楷書寫，還一式兩份。

  等到再一天簽約時，縣里經委的同志看到柳雨手書小楷合同，都驚奇于她功力深厚的書法。

  縣里蓋上打印，柳雨給了一張寫有550萬軟妹幣的支票，銀貨兩訖，這份交易就算是完成了！
  縣里同志還把醬園子剩下的90多工人集合起來，給他們介紹從現在起南關醬園子已經屬于柳雨女士私人所有。

  希望大家能認清形勢，今時不同往事。過去是大鍋飯混著也沒關系，而現今卻是私有企業，是需要下使力氣干活的。

  柳雨也站出來和大家打招呼，她保證只要每個工人都好好干，她一定不會虧待！
  馬上就有工人說醬園子都快倒閉了，在善待沒活干也是枉然。

  “我保證這家醬園子絕不會倒閉而是會越來越紅火，我的是辦法，只要大家聽我的就成！”

  中午柳雨還行駛了她當老板的第一道命令，那就是她自掏腰包請客，去縣城的大飯館先吃上一頓，大家互相熟悉下。

  “好！”

  有福利工人自然愿意。

  還有工人更是覺得柳雨這個是私人老板；就是比國營廠長有派頭，做人做事都局氣！
  這一頓酒柳雨拿著小酒盅和單位的員工都碰了杯子，還說了好些鼓勵的話，號召大家要奮起直追，爭取拿到中外合資的收入。

  第二天柳雨算是正式上班，她一到醬園子就下沉到車間，到處問工人為啥醬園子有那么好的技術，居然還會被逼的快要倒閉了？
  有很多工人說南關醬園子都是散裝醬油，需要顧客提著醬油瓶到小賣部去打醬油，而現在好多國營的小賣部都干不過私營小雜貨店，生意自然就不靈了。

  散裝醬油；私人小雜貨店，這兩點柳雨算是記住了。

  柳雨回到簡陋的小辦公室里開始想轍，她覺得時下各處都已經是袋裝醬油，還用大桶盛放醬油送小雜貨鋪自然會拒絕，誰家小雜貨鋪能有放兩三個大桶的地方。

  還有就是散裝醬油稱量上也不方便，還要用竹吊子來吊，時間上也費時費力。

  所以自己的醬園子必須要跟上時代，將散裝醬油改為袋裝的！
  還有就是要加大推銷，除了自己擁有的關系戶，還要在本縣推廣。

  昌平的醬園子在本縣都賣不動，還談啥發展？
  柳雨還把醬園子的銷售科長尚高山；副科長高穎，和技術科長甘楓都請來辦公室，大家一起商議下銷售的事。

  她首先說自己也覺得現在廠里再生產散裝醬油非常不合時宜，這點必須要改，她已經決定去買愛一套灌裝機回來。

  大家都說好，這下可是看到希望了。

  柳雨：“問題是買來灌裝機還需要時間，難道大家就在廠里等著嗎？”

  言外之意就是難道廠里的工人在灌裝機沒來之前，大家都袖手曬太陽白拿工錢不成，怎么滴也要出去推銷掉一點產品吧？

  銷售科尚科長說不是沒有推銷過，而是推銷不出去！
  柳雨馬上就對這位尚科長印象大壞，感覺此人有點畏懼困難。沒錯；目前廠子是有困難，但你也要想盡辦法出去推銷，因為這是你銷售科長的職責。

  產品賣不出去，你還有理了？

  柳雨再問縣城有大飯店，還有縣政府食堂，中學小學，我們都去推銷了嗎，他們可是和小賣部不一樣的。

  “本縣的單位居然拒絕本縣的醬油，這說得過去嗎？”

  尚科長說原本這些單位還是用的本廠的醬油，但后來都被石景山的京城釀造廠給搶了生意。“人家是千人大廠，咱們比不過他們。”

  柳雨暗道什么叫比不過，是你們銷售科大鍋飯吃慣了沒想去用心。

  在轉向銷售科副科長高穎，柳雨問她有沒有膽量在本縣推銷掉一點產品？
  “有！縣城有這么多單位，至少一兩家還是有把握的！”

  柳雨“很好，這次你能取得多大成績，我升你多大的官！”

  (本章完)