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衙役將馬車停在路旁,大家走進了鋪子里。
中午時分,天氣熱,藥鋪里一個客人也沒有。
兩個伙計坐在椅上打盹。
掌柜坐在柜臺后面,以手支頭,也在打瞌睡。
李立行背著手,大搖大擺地走了過去,他輕咳一聲,“掌柜?”
掌柜聽到是個小孩的聲音,不耐煩地撩了下眼皮,“什么事兒?”還伸了個懶腰。
可看到跟在李立行身后的衙役,他嚇得馬上瞌睡全無,一下子來了精神,一臉堆笑從柜臺外走了過來,恭恭敬敬朝衙役拱手說道,“差爺?您有何事吩咐?”
“我沒有吩咐,我們公子爺有吩咐,你問他吧。”衙役指著李立行。
掌柜的又看李立行。
只見李立行,長得唇紅齒白,穿著上好的淺藍色綢衫,腰帶上還掛著塊玉墜兒,手里捏著把折扇。
這打扮,儼然就是富家的小公子。
他又聽說,縣令家的公子才十歲左右,這位小少年帶著衙役出行,莫非是縣令家的小公子?
掌柜的朝李立行恭敬行禮,“敢問小公子,可是縣令家的李公子爺?”
李立行點頭,“哦,你認得我啊?”
掌柜心說,老子認得你個鬼,老子認得你身后站著的衙役!
這身官差服,全縣城誰不認識?
誰敢不認?
“當然了。”掌柜臉上堆笑,“這城中,誰人不認得縣令大人和李公子?”
李立行很滿意他的回答,指了指李玉竹說道,“對了,這是我朋友,她有東西想放在你這兒寄賣,沒問題吧?”
掌柜的眨眨眼,“寄賣?怎么個寄賣?”可別讓他虧本。
李興安和穆元修,將各自手里的包裹放在了桌上。
李玉竹打開兩個包裹,說道,“這是用特別的草藥做的驅蚊片,比市面上賣的一般的驅蚊片好用,一丈見方的屋里放一片,蚊子基本死光光。身邊燃一片,整天整晚沒有蚊子靠近。這些瓶子里裝的是藥丸,瓶子上寫了藥品名字,這是對應的說明書,上頭寫了對應的癥狀。”
掌柜的皺著眉頭,伸手捋著胡子,“你們只說,怎么個寄賣法,在下這兒是小本生意,經不起太折騰的買賣。”
李立行看向李玉竹。
李玉竹微笑道,“當然不會讓吃你虧了,我還想做長久生意呢。”她說起了寄賣法子,“我的東西放在你這兒售賣,你先給我一部分的押金就好,等東西賣完了,咱們再來結算錢。”
掌柜的瞄一眼貸物,“萬一賣不掉呢?這些東西,我這兒從沒賣過,天曉得好賣不好賣?”
“每過一個月我來看一次貨,實在賣不掉,我拿走換好賣的貨物便是。”李玉竹說道。
掌柜的還在猶豫,李立行說道,“哎,我說你這人怎么回事?你不相信我朋友,還不相信我爹?有事你到衙門找我爹去,我朋友還是我娘的救命恩人呢,你說下她的名字,我爹馬上就會來。”
李玉竹說道,“這些驅蚊片,縣令大人府里的一些仆人大多都買過,就剛才我還賣了一千多文錢呢。”
“就這樣的驅蚊片,也不起眼嘛,能賣一千多文錢?”掌柜的不相信。
李玉竹說道,“能,我回縣令大人府里后,會對買過的人說,我將東西放在你這兒了,他們用完了會來這兒買的,你按著我賣過的價錢再接著賣便是。”
“你先說說這驅蚊片,我能賺多少錢?”掌柜的摸著胡子,又問道。
李玉竹說道,“這一盒里面有十片,十片一盒,一盒零售五十文一盒,我給你三十五文一盒,你能賺十五文一盒。”
賺十五文一盒,這收入說不上太高,也好像不低,掌柜的猶猶豫豫的。
李立行又說話了,“喂,賣不掉我們收回,你一點都不虧本,你還不愿意?”
掌柜的被他一嚇,馬上陪笑說道,“不不不不,愿意呢,我在算,要給你們多少押金,在下的手頭上沒有多少錢,可不能收太多啊。”
李玉竹說道,“我還有二百八十盒,成本價是九千八百文,你出一半押金好了,給我五兩就行,過一個月我再來,買多了你再補我錢,沒賣掉的話我收回東西再退你錢。”
掌柜的想著,這還差不多,“咱們寫個字據吧,免得忘記了。”
李玉竹說道,“好說。”
有字據就好辦,掌柜的同意了。
說好了驅文片的價錢,李玉竹又說藥丸的錢。
這些藥丸不是處方藥,是一些治失眠的安神藥,還有適合婦人在葵水過后吃的補氣補血的藥,治上火的藥。
李玉竹又說了價格和壓金。
掌柜的看著藥丸,一點都不感興趣,因為他的鋪子里就有這類藥。
但李立行又催著他收貨,他不敢得罪李立行,只好同意了。
反正賣不掉就退貨唄。
最后,商議之下,掌柜給了十兩銀子的押金。
李玉竹和李興安,跟著衙役回去取東西,李立行和穆元修在藥鋪里等著。
回去去東西時,李興安有些不自信地說道,“三妹,你的這些藥丸,很常見啊,賣得掉嗎?”
李玉竹微微一笑,“看起來常見,但配方不一樣,只要用過,就會說我的東西好。”
李興安嘿嘿笑道,“說得也是,我家三妹就是厲害。”
李玉竹好笑,“我也沒那么厲害。”
說著話,馬車到了縣令府。
李玉竹進后宅的房間里,從床底下搬出了那兩個箱子。
東西比較重,李興安和衙役一人扛一個箱子。
他們將東西送到藥鋪,掌柜的驗了貨后,給了十兩押金。
李玉竹寫了字據,李立行是第三方證人。
雙方簽字畫押后,交易完成。
他們離開后,藥鋪的伙計這才敢走上前說道,“掌柜,這就收了他們的貨?這東西看起來沒什么特別嘛。這個什么驅蚊片,還這么貴,五十文一盒,五文錢一串,這有人買嗎?”
另一個伙計也說道,“我擔心,掌柜的十兩押金,算是買了一堆廢物貨。”
兩人你一言我一語,說得掌柜心里更煩了。
“你們沒看到是縣令公子帶著人來嗎?你們敢不收貨?”掌柜的朝二人喝道。
兩個伙計回過神來,這才不說話了,“啊,掌柜,這這這,這萬一虧了,可怎么辦?”
掌柜的煩著呢,“就不能閉嘴嗎?”
兩人你看我,我看你,閉了嘴。
心里卻替掌柜擔心著十兩銀子的錢。
這怕是虧大了喲。
.
李玉竹剛回到縣令府里,田嬸又找了,“李三姑娘,你那個驅文片呢?我娘家一個親戚說叫我帶兩盒給他,他們家主人看上這個了。”
李玉竹笑道,“田嬸,那些驅蚊片,我全放在蔡記藥鋪里去了。”
田嬸疑惑道,“姑娘的東西,怎么放到藥鋪去了?”
李玉竹說道,“治好夫人的病,我就得回去了,大家不是買不到我的驅蚊片了嗎?放在藥鋪里寄售,大家可隨時去買,田嬸放心,價格沒變化,還和以前一樣。”
田嬸笑道,“是咯,姑娘可沒時間天天在縣城住著呢。”
李玉竹說了個地址,田嬸便去往藥鋪去了。
回來時,她手里捧著兩包驅蚊片。
李玉竹問她價格是否一樣,田嬸笑道,“跟原先的一樣。”
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再說蔡記藥鋪那兒,李玉竹他們走后,蔡掌柜看著一堆不知能不能賣出去的東西,正發愁時,來了個中年婦人。
一進鋪子就說要兩盒驅蚊片,還指定要縣令府上李三姑娘送來的那種。
蔡掌柜來了信心,“有有有,一百文兩大盒。”
“知道,價錢五十文一盒嘛。”田嬸數了錢給了掌柜,拿著東西轉身就走。
蔡掌柜拉著她問道,“這位大嬸,你以前買過多少這種驅蚊片?”
“啊,我買過一次,我替別人倒是買了不少,這也是給鄰居買的,李三姑娘做的驅蚊片好用著呢。”田嬸說道。
掌柜心里暗暗驚訝,這么好用嗎?
他拆了一包試著用用,還別說,原先藏在柜臺下方頻頻咬他的蚊子,一只也找不見了。
他在柜臺后坐了半天,就沒被蚊子咬過。
連伙計也說,蚊子少了不少。
也因為他自己燃著驅蚊片,但凡有前來買藥材的人,他都會推銷這種驅蚊片。
有嫌棄貴的,心里想買,礙于價格太高。
有錢的倒是一點都不在乎價錢,開口就買了兩盒。
不過半天時間,掌柜就賣了五盒驅蚊片。
掌柜心中的那點擔心,也漸漸消了大半,看來,這個李三姑娘的貨,不是假貨。
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