最新網址： 盡可能的將貨壓給商戶，降低庫存，擴大自有現金流……
這對任何一個企業來說，那都是夢寐以求的事情，所以曹陽等人的所作所為，自然不能說是錯。
但問題的關鍵在于，他們現在在特區的代理，乃是限時特許。
也就說說，他們如果大量往商戶手中壓貨，自己是賺到錢了，但在一定的時間內，勢必會影響到接下來接手的代理商的利益……
也是因此，雖然為了能多在成熟市場積累一些本錢，最后幾批貨，曹陽秦剛等人的確采用了諸如略微降價等手段往商戶手里壓貨……
但他們之所以這么干，那是因為看到楊明最近不在，所以以為神不知鬼不覺。
可誰知道楊明人雖不在，但對特區的情況卻依舊洞若觀火，甚至一見面就拆穿了他們的把戲！
想到從認識楊明開始不過短短幾天，自己等人從當初買根兩毛錢的冰棍都得掂量半天，到現在即便賺的最少的如任勇王文山，那都已經成了萬元戶……
這么好的機會，要因為自己等人的一時貪念而被楊明給取消了代理權……
秦剛曹陽等人哭兮兮的辯解道：“我們這也不是因為本錢不足，所以想盡可能的多掙點，去了熱點城市開發市場的時候手里能寬裕點，有更大的把握打開市場么……”
“你們想在成熟市場多賺點，帶著充足的本錢去開拓新的市場，這我能理解，所以你們盡可能讓商戶多壓貨這點，我根本不怪你們！”
我氣的是你們為了讓商戶們多壓貨，居然采用低價的手段！
要僅僅只是低價也就算了，你們居然愚蠢到在低價的同時都不知道相互之間商量一下！”
說到此處，楊明狠狠的拍了桌子，聲色俱厲的道：“現在市場上商戶拿到的貨，有的是二十七八，最低的都能到二十三四，你們知不知道你們這么干，會引發什么樣的后果？”
當同一樣的商品，在市場上出現多種不同的拿貨價格，不但極度引發價格戰……
更重要的是，這回極大的影響商戶對品牌方的信任！
“一旦有商戶們發現自己的拿貨價比別人高，他們的心理就會感到不平衡，輕則中斷銷售，重則聯合起來試探咱們產品的價格底線……”
楊明冷聲道：“你們知道一旦如此，后果有多嚴重嗎？”
“我們只是想多賺點錢而已，根本沒想到這么多啊！”
聽到這話，秦剛曹陽等人直嚇的臉色煞白道：“楊村長，那你說我們現在該怎么辦？只要你有辦法，我們一定全力補救，只求你大人大量，能再給我們一次機會，讓我們可以繼續代理你們的褲子……”
“事情已經出了，再想補救，哪兒那么容易！”
楊明冷哼一聲，卻又和緩了臉色，讓幾人坐下道：“好在你們低價壓出去的褲子并不多，造成的影響也不是太大，再加上這事也怪我之前太忙，一直沒跟你們說清楚……所以這事，我就不追究了！”
聽到這話，秦剛曹陽等人簡直要喜極而泣，連連向楊明舉杯道：“多謝楊村長你大人大量，我們以茶代酒，先干為敬！”
“別高興的太早！”
楊明白眼道：“為了預防你們拿了總經銷權到了外地不長記性，我準備設立一個品牌經銷代理信譽保證金的制度，具體條件我都已經寫好了，你們自己看一下，如果覺得條件能夠接受，那咱們今晚就可以簽約，如果不行的話，那咱就好聚好散……”
說完，便從包里拿出了一份早已準備好的文件交給了幾人。
“為了預防經銷商的各種操作，影響到紅星服裝品牌的形象以及銷售，特設立品牌信譽保證金制度，合作雙方權益相關條約如下！
一，若想代理紅星服裝品牌，經銷方需得繳納信譽保證金一百萬元，取得相關區域代理資格！
二，經銷商必須嚴格遵守品牌方的各種經銷制度，相關銷售網絡，只能銷售品牌方獨家產品，如有違約，當按照雙方約定金額，進行處罰和賠償，性質惡劣者，可解除經銷代理資格，并追究相關法律責任！
三，經銷商有責任在各自代理區域，協助品牌方維護品牌方的品牌形象以及利益，對各種假冒偽劣產品以嚴厲打擊……”
“……”
看著密密麻麻長達數頁，各種處罰措施林立的文件，秦剛曹陽等人苦瓜著臉，偷偷的瞅著楊明，心里嚴重懷疑自己等人是不是上當了……
要不然，楊明怎么可能一下就能發現自己等人在壓貨時動的手腳，并立即就拿出這文件？
想到自己等人為了稍微多賺點錢，就給自己挖了這么大一坑……
秦剛曹陽等人簡直欲哭無淚。
但自己等人有錯在先，所以即便感覺上當了，幾人也不得不認，唯一的問題是那信譽保證金。
一個區域一百萬啊！
自己這些人忙活這么多天，統共才賺了多少？
“只要你們能夠接受這些條件，保證金的事情好說！”
眼見條件雖然嚴苛，一群人卻依舊答應了下來，唯獨在保證金的事情上為難，楊明的臉色立即變的和藹了起來，親熱的摟著秦剛曹陽幾人的肩膀道：“怎么說，你們也是最先代理我們紅星服裝生產的喇叭褲的代理商，是看著我們紅星服裝成長的，所以咱們之間不但是品牌代理的關系，更是朋友……”
“既然是朋友，那是不是說這信譽保證金可以不要，或者是少點？”一群人道。
“朋友歸朋友，生意歸生意——所以這信譽保證金肯定要要，而且一分都不能少！”
“楊村長你哪一年的？按說應該不是屬狗的啊，怎么這臉說翻就翻？”
“我這不是說翻臉就翻臉，我這是講原則！”
楊明言辭鑿鑿一陣，然后才呵呵笑道：“保證金數額這么大，一時之間你們拿不出來，沒關系，不過我們可以從你們代理的貨款盈利中扣嘛，你們代理的市場那么大，所以即便一年兩年無法扣夠一百萬，但三年肯定能扣夠——所以我才將這代理合同的時限定成了三年！”
“你這意思是，三年之后咱們這代理合同還得重簽？”一群人急道。
“時局變化的這么快，我們當然要跟上時代了，對合同的相關細節進行調整，這有什么問題嗎？”
楊明白眼，然后才眼光灼灼的看著三人道：“考慮的咋樣啊？想不想繼續合作，要想的話咱們就趕緊簽合同吧？”
看著合同上密密麻麻的條款，秦剛曹陽等人簡直感覺那些條款就是一根根的絞索……
一旦簽署，自己等人立即就會成為砧板上的肉，任由楊明宰割。
可即便如此，他們卻依舊不得不簽。
畢竟這些合同的制約雖然大到了極點，但拿到經銷權之后的利益，也同樣大到了極點！
所以他們根本無法拒絕。 |
