“不好意思啊！”
楊明抱歉道：“我們這初來乍到的什么都沒安頓好，讓你們久等了……”
“出門在外都不容易，理解理解！”
曹陽任勇秦剛等人滿臉堆笑，魏文平梁元松等人則稍顯不耐煩，干笑道：“只要能做成生意有錢賺，等會兒倒是無所謂——楊村長，現在既然你已經忙完了，那咱們就談談褲子的事吧，你說個價格我們參考一下吧！”
“好！”
楊明也不廢話，盤算了一下報出了一個二十的價格。
“你們在公園里零售都才賣三十一條，我們批發你居然還要二十？”
梁元松幾人紛紛搖頭道：“楊村長你這價格，擺明了是不想做咱們這買賣啊！”
聽到這話的孫大成楊軍的人也對楊明大打眼色。
畢竟在他們看來，自己等人的褲子能在公園里賣出三十塊一條的高價，那是因為公園里的年輕人都愛趕個時髦，正常賣的話別說三十，怕想賣個十幾二十塊都難。
畢竟這些褲子底子上來說還是工裝啊，成本不過五六塊錢，當初處理的時候三塊一條都沒人要的！
所以按照他們的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就該低價盡快處理，將錢揣在兜里才是正事，別回頭又買不掉跟以前一樣砸倉庫里，那可就虧大了。
但楊明的想法明顯不一樣。
雖說這些褲子的底子上是工裝，但在公園的小試牛刀，楊明已經充分的體會到了自己的這些褲子受歡迎的程度。
再加上在他的記憶中，喇叭褲可很是流行了一段時間。
所以在他看來，自己等人在公園里賣三十塊一條那根本就不是什么高價，而是賣虧了！
如果不出意外的話，零售賣個四十甚至是五十一條，那絕對是輕輕松松的。
“零售四五十一條，我給你們二十一條，可以說是給你們留足了利潤空間了！”
注意到幾人的神情都有些猶豫，估計是怕拿了褲子最后賣不出去，風險太大，怕幾人縮頭的楊明忙笑道：“咱們的褲子剛剛推出市場，也的確需要人手來幫忙打開市場，而你們又是第一批找上門來要求合作的，也算是個緣分，所以我打算額外給你們幾個一些優惠條件……”
“什么優惠條件，楊村長你說來聽聽！”幾人立即就來了興趣道。
“為了避免惡性競爭，所以褲子的底價既然訂下了，我這邊就不可能做多少讓步……”
楊明笑道：“不過價格雖然不可能降，但我能給你們一些返點——比如根據銷售額，我們訂一個基數，比如一百條——一百條之內，你們拿褲子是二十一條，而超過一百條，那么剩下的褲子我可以給你們十九一條……”
“底價不能降，卻能返點，拿的越多價格也就越低……”
魏文平梁元松二人道：“一百條二十，兩百條十九，拿三百條就是十八——那我們要一下拿個幾百上千條呢？”
“返點的極限是十五一條，不能再少——再少我這可就是賠本買賣了！”
楊明好笑的提醒，同時表示這返點到十五可是給他們幾個的優惠條件，以后要還有別的合作商的話，返點就只能到十八一條了！
心里預期的價格就是十五一條的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那給自己來六百條，同時還不忘調侃楊明道：“楊村長你這返點銷售的法子聽著雖然新奇，可實際上也就那么回事，你還不如直接十五一條呢，聽著直白不說，還沒那么多的彎彎繞！”
楊明沒有說話，只是讓楊侯等人給二人數褲子，并讓二人交錢。
到了交錢的時候，梁元松魏文平的臉色就不好看了，一臉上了大當的表情瞅著楊明道：“合著現在我們拿褲子是便宜了，可手里卻壓了一堆的褲子——楊村長，你這返點的套路，坑的很啊！”
這才哪兒到哪兒啊！
楊明心說這返點的手段雖然的確是變相讓銷售商多拿錢囤貨，但讓利總是實實在在的，這你們都叫成這樣……
要自己將幾十年后那什么東西都沒見著，就先讓你們交一堆錢的手段甩出來，那你們還不得上天啊？
打發走了梁元松和魏文平，楊明這才看向曹陽任勇秦剛等人道：“你們呢，打算拿多少貨？”
幾人全都憋紅了臉，表示如果可能，自己等人當然也要拿六百條。
可問題的關鍵是，他們身上根本就沒那么多的錢！
別說六百條了，便是拿六十條褲子的錢他們都沒有！
但讓他們有多少錢就拿多少錢的褲子，他們又都不甘心。
畢竟要一次拿六百條褲子的話，一條褲子就只要十五塊錢了，足足便宜了五塊錢啊！
想到這點，幾人便糾結無比。
一看幾人的表情，楊明就明白了是怎么回事，好笑道：“別愁眉苦臉的了，你們手里有多少錢，就先拿多少褲子，至于價格嘛，我按十五一條算給你們！”
聽到這話，曹陽秦剛等人大喜過望，卻又有些不好意思的道：“一開始就讓你破例，這要讓魏文平梁元松他們知道了……”
“誰讓他們在公園里沒借給我們錄音機，也沒借給我們墨鏡呢！”
楊明故作不悅的道：“我還忙著呢，這些褲子你們到底要不要？真要不好意思的話，那你們就當我這話沒說過，成吧？”
“要要要，當然要！”
幾人連連點頭，將口袋里的錢全部掏了出來……
秦剛不愧是自己做點小買賣，掏出來的錢居然有四五百，能拿五六十條褲子，但曹陽任勇等人就不行了……
除了曹陽身上有一百多塊錢的私房錢之外，剩下的任勇等人加一塊兒，都沒能湊夠一張大團結的錢。
“認識你們這些朋友，我曹陽上輩子也是沒積德！”
看著任勇等人從兜里掏出的那些毛票，曹陽是大感丟臉，憋了半天心下一橫中便盯上了錄音機。
“楊大哥，我用這錄音機換四十條褲子成嗎？等褲子賣掉了再拿回來……”
曹陽可憐兮兮的道：“不然的話我們這么多人，就十幾二十條褲子，根本沒法賣……”
“給他們五十條褲子！”
楊明收了曹陽的一百多塊錢，將錄音機丟回給他道：“錄音機你還是拿走吧，我這兒可不要這些東西！”
“楊大哥，你別嫌棄啊！”
曹陽道：“這錄音機可是從香江直接帶回來的，要六百多呢，國內可根本沒得賣！”
“是呢是呢，都沒用幾回，至少九成新呢！”任勇等人也道。
“說不要就不要！”
楊明白眼道：“如果你們不樂意，那就將褲子還我！”
“要要要！”
曹陽等人忙討饒，抱著錄音機和褲子跑了。
“那些褲子，可值七百多塊呢！”
看著曹陽等人的背影，羅友全等人道：“他們就給了一百多塊，你又不收他們的錄音機，回頭他們要是不回來了，咱們可就虧大了啊？”
“咱們做的是長久買賣！”
楊明道：“既然是長久買賣，咱們就不能光看錢，還得看人品——他們要是回來，那就說明我沒看錯他們，以后就可以深交！”
“那如果他們不回來了呢？”幾人問。
“如果損失幾百塊錢就能看清他們的人品，咱們虧嗎？”
楊明好笑的白眼，然后沖著尤曉燕等人吼道：“你們幾個丫頭有沒有點眼力勁了？別光顧著自己數錢啊——趕緊把包包拿過來給我數一會兒，讓我也過過癮啊！”
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