“開局錯把李世民當大表哥 ()”！
人家不但質量好，人家價格還低啊。你看看王家，他們的琉璃質量差不說，還準備進行競拍，底價都是一千貫錢。
而人家蘇先生呢？
最漂亮的一款琉璃杯的價格才一千貫錢。
人家的最高價只是王家的最低價啊。
不怕不識貨，就怕貨比貨啊。
更重要的是，武城村的三家店鋪，每天只出售五十盞琉璃杯。
三家加在一起，也不過是一百五十盞而已。
三家店鋪，才剛剛開業，便遭到了哄搶。
一百五十盞琉璃杯，被一搶而空。
還有許多人，拿著錢都沒能搶到琉璃杯。
這些人頓時不樂意了。
雖然看在太子、魏王和蜀王在的份上，他們不敢鬧事。
但是也不愿意離開。
這時候，掌柜大表哥出來表示，武城琉璃鋪，接受預定。
只要訂好規格，付完貨款，等有貨了，他們店鋪便會送貨上門。
一聽到這個，現場馬上有許多人拿著錢，紛紛進行預定。
到最后，竟然一直預定到了一個半月之后去了。
也就是說，這一個半月的時間，剛剛開業的武城琉璃鋪，都不需要再開業了。
而那些預定之人，價格上還有一些優惠。
比方說那被王倫說成最純凈，最昂貴的淡藍色的琉璃杯，預定的時候，價格還能便宜一些，最低能夠降低到六百文的樣子。
甚至，那些購買的多的客戶，直接可以送一個或者幾個琉璃杯。
這樣一襯托，也越發襯托的淡藍色的琉璃杯不值錢了。
這樣一來，甚至淡藍色的琉璃杯，都沒幾個人肯要。
大約最終都只能當作添頭送出去了。
忙活了大半天的時間，終于忙活完畢。
大表哥真是痛并快樂著。
雖然忙了些，但是真的賺錢啊！
不過，大表哥心里，其實也十分不安。
他總覺得，他的付出和回報，完全不對等。
說句難聽的話，他這個掌柜的角色，換誰來都能干的了啊。
哪怕是栓條狗在這都不耽誤啥事兒。
這一成的利潤，他感覺拿的虧心啊。
還有就是他對蘇長生的一些經營手段和理念，還有些不能理解，他準備登門去討教一番。
大表哥收拾了一番，然后直奔武城村而去。
見到蘇長生之后，大表哥忍不住問道：“表弟，有幾件事情，我難以理解，還請表弟解惑。”
蘇長生微微一笑說道：“大表哥有什么不明白的地方？盡管說來。”
大表哥不由問道：“表弟，淡藍色的琉璃杯，質量和品質，都是極好的。”
“就是色澤上，稍微差了一些。甚至如果不是表弟可以引導的話，別人都未必能夠感受出來。”
“表弟為什么要這么做呢？這樣一來，淡藍色的琉璃杯完全沒有銷量了嗎？我們豈不是要少賺很多錢？”
蘇長生哈哈一笑問道：“大表哥，我們真的少賺錢了嗎？我們每天明明都能賣出去五十個琉璃杯，一個都沒少賣啊，怎么會少賺錢呢？”
咦？
好像的確是那么回事。
但是總感覺哪里不對的樣子。
沒等大表哥想明白，蘇長生繼續解釋道：
“大表哥，做事情呢，不能只看表面。你只看到，淡藍色的琉璃杯，現在銷量暴跌，甚至無人問津，你覺得很可惜。”
“但是你應該知道，王家手里，也有淡藍色的琉璃杯的啊！”
“如果我們不故意壓低淡藍色琉璃杯的價格的話，他們完全可以繼續出售淡藍色琉璃杯，甚至還會打價格戰，有可能壓低我們其他顏色琉璃杯的價格。”
聽到這里，大表哥終于恍然大悟起來。
還是表弟想的深遠周到啊。
原來表弟一直故意貶低淡藍色琉璃杯，不僅僅是要打王家的臉，更是要在他們心口捅上一刀啊。
如果表弟不貶低淡藍色琉璃杯，而是將淡藍色琉璃杯和其他顏色的琉璃杯同等價位出售。
那么王家完全可以通過價格戰，用單一的淡藍色琉璃杯，拉低所有琉璃杯的價格。
甚至王家都有可能憑借他們的財力，搞到兩敗俱傷。
到時候，頂多大家都不賺錢嘛！
但是現在呢？
在蘇長生明里暗里的引導之下，淡藍色琉璃杯身價暴跌，已經不值錢了。
甚至基本上無人問津，都是當作添頭往外送的。
這其實對蘇長生來說，并沒有多大影響。
他們以后少生產一點淡藍色琉璃杯就是了。
但是這一招，直接就將王家徹底給廢掉了啊。
因為他們家，就只有淡藍色琉璃杯。
而現在，淡藍色琉璃杯，已經成為最低級，品質差得代名詞。
在人家武城琉璃鋪那邊，都已經當成添頭在送了。
如果王家還要大張旗鼓地售賣的話，不但他們丟不起那人。
關鍵是連顧客也丟不起那人啊。
這一招實在是太狠了，直接就將王家的淡藍色琉璃杯給廢掉了。
想通此節，大表哥越發的欽佩起蘇長生來。
不過，還有一件事情，大表哥難以理解。
大表哥不由問道：“表弟，我看咱們明明生產了許多玻璃杯。”
“為什么咱們每天每個店鋪只出售五十盞呢？”
“如果我們放開量的銷售的話，豈不是能賺到更多的錢嘛？”
這一點，大表哥是真的難以理解。
玻璃杯的產量，其實很高。
最起碼絕對購賣的了。
如果放開來賣的話，他們的收入，怕不是現在的十倍百倍。
明明有錢賺，表弟為啥不愿意賺呢？
聽到大表哥的疑惑，蘇長生微微一笑問道：“大表哥，咱們的庫存，的確很多。”
“起碼十萬琉璃杯是有的。”
“你覺得，如果咱們一下子將十萬琉璃杯全部投放到市場上去。”
“每一個價格都在以前貫左右，你覺得還會有人買咱們的琉璃盞得嘛？”
聽完這個問題，大表哥認真思索了一番，然后有些不確定地說道：“應該有人會買的吧？咱們的琉璃盞，品質那是真的沒的說啊。”
聞聽此言，蘇長生不由微微一笑。
大表哥，還是沒有了解到商品價格的真諦啊。
不過這也不能怪他，這是他處在這個時代所不能越過的歷史局限性導致的。
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