看著曹璋驚訝的神色，申大鵬卻不動聲色，微笑以對。

「大鵬，你說說，要怎麼與眾不同？」

此時的曹璋，急切的想聽聽申大鵬的具體想法，隱隱的，曹璋的內心裡感覺到，申大鵬的一些想法將會讓他耳目一新。

「我的想法，咱們貼上自己的品牌，一方面，由於從廣深那邊直接進貨，價格很低，到了這邊簡單的組裝后，以低於那些名氣很大的品牌機的價格銷售，自然會吸引一批顧客！」

「這些顧客在購買使用后，絕對會被咱們品牌電腦的高性能折服，一傳十十傳百，就會吸引更多的客戶，就咱們這個價格，還是能賺一筆錢的。」

「另外，有些人聽過甚至使用過小雨凈化器和凈水器，自然也不會排斥這個牌子的，假以時日，小雨的牌子在市場的知名度絕不亞於那些大品牌。」

曹璋聽到這裡，微微的點了點頭。

申大鵬繼續說道：「但是，我的意思，咱們要借自己的牌子，將電腦行改為專門銷售小雨品牌的店面！」

「你的意思是專賣店？」曹璋眼前一亮，這個創意倒是不錯，接著小雨品牌在凈水器和空氣凈化器方面的知名度，帶動小雨品牌的電腦銷售，不失為一種銷售手段，同時也可以更加打響小雨品牌的知名度！

而更重要的，是小雨品牌的電腦在價格方面比起現有的這些知名品牌，有很大的優勢，對於附近幾所大學的學生來說，絕對會有很大的吸引力。

申大鵬微微搖頭，「你說的也對，也不對，咱們確實要銷售屬於自己品牌的電腦，但是不限於電腦，還有空氣凈化器和凈水器，包括以後開發出的新的產品！」

「什麼？還要銷售空氣凈化器和凈水器？」曹璋這下更是吃驚了。

申大鵬點點頭，「另外，不光是單一的銷售，我們要搞體驗式服務，要讓客戶自己親身體驗，而不是聽咱們的一面之辭，只有他們參與進來，感同身受，銷售自然會更上去的。」

曹璋從來沒有聽過這種新奇的理念，他盯著申大鵬，努力的消化著申大鵬說的這些東西，「你的意思？」

「將現在的電腦行改為小雨科技生活館！電腦方面，可以放置幾台小雨品牌的電腦供客戶自己玩，讓他們親身感受遊戲畫面的流暢感，總比咱們指著貨架上的電腦介紹其性能強吧？」

申大鵬微微一笑，」有時候，咱們就是說的天花亂墜，客戶也不會買賬的。」

曹璋點點頭，「你說的這個，確實有點意思，客戶的體驗勝過我們口若懸河，那是最好的證明！」

「沒錯，咱們要給客戶營造一種舒適的環境，甚至可以說，是讓他們來到這裡，就像回到家一般，毫無壓力感，可以隨心所欲的體驗咱們的這些高科技產品，客戶心理滿足，心裡認同了，那購買還不是理所當然的事情？」

「大鵬，你說的這個想法太好了，」曹璋這時已經完全被申大鵬的想法折服了，一掃之前鬱悶的神情，整個人看起來興奮不已。

「我支持你的想法，咱們就是要改變之前單一的銷售，而變為讓顧客主動參與進來，親身體驗，這樣一來，何愁銷量上不去？」

申大鵬聽著曹璋興奮的說著，心裡也明朗了許多。

其實他知道，前世這個時候再往後，某米品牌的手機就開始搞這種體驗式生活館，正是因為這種看似不以銷售為主的思維，卻從實際上更促進了他們的銷售，而且銷量幾何數的猛增！

申大鵬決定這樣做，其實只是參照了他們的一些做法而已，而且在2003年的現在，全國還沒有哪家品牌廠家有過這樣的做法甚至思維！

自己這樣搞，為的只是乘早搶佔市場而已！

在如今這個競爭日益激烈的商業社會，只有想別人不敢想，做別人不敢做，先下手為強，才能贏得第一桶金！

「說的沒錯，看樣子，你同意我的想法了？」

曹璋盯著申大鵬，眼中滿是亮色，點了點頭，「我同意你的想法，咱們說干就干，總比現在這樣半死不活要強吧？」

「這樣的話，店面的布置就要稍微調整一下了，也就一兩天搞定了，另外，廣深那邊已經以最快的速度發貨了，我聯繫一下，先給這邊調一些空氣凈化器和凈水器過來。」

曹璋點點頭，「店面的布置交給我，你說怎麼做，我找人調整就行。」

曹璋說到這裡，突然停頓了一下，盯著申大鵬，欲言又止的樣子。

申大鵬看出了曹璋的猶豫，不由得一笑，「我的想法也許不夠成熟，你有什麼想法提出來，咱們可以互相商量。」

「不不……」曹璋抬起頭連連擺手，「我覺得你的想法很好，我完全支持，只是……」

曹璋又稍微猶豫了一下，最後像是努力下定決心一般，舒出一口氣說道：「大鵬，我很佩服你，能有這樣與眾不同的思維，和你在一起，讓我受益匪淺。」

「這……」申大鵬微微一愕，隨即一笑，「謝謝誇獎，不過，這還不是你想說的話吧？」

從曹璋那想要掩飾隱隱透出一絲光亮的神色中，申大鵬覺得，曹璋心裡想說的，並不是要提什麼自己的意見，而是有別的話要說。

曹璋尷尬的一笑，「大鵬，那我就說了，你知道，這個電腦行是咱們兩個合夥開的，對於你要改為小雨科技生活館，專門做小雨品牌產品的銷售，我沒有意見，不過……」

申大鵬心裡一下子瞭然了，但是他仍然不動聲色，一臉平靜的看著曹璋。

「這個生活館里，是不是也有我的股份？」曹璋說完這句話后，眼神投向申大鵬，一臉微笑，但是眼裡卻透出一股子期待。

「既然是合作，當然少不了你的。」申大鵬淡淡的笑道。

做生意，靠的不是單打獨鬥。

小打小鬧的話，一個人足矣，但是那也只能是僅僅維持生計而已。

要想做強做大，在如今這個強手如雲競爭激烈的商業社會，要屹然不倒最終俯瞰一切，靠的是合作！

只有互相合作，利益均沾，靠著團隊的力量，蛋糕才能越做越大！