“不過經理，這個機器我得明天或者后天給你拿過來，因為我今天就帶出來了一臺機器，剛才已經給一家店放下了。”

    李凱有些許為難的對經理說道。

    “行！沒問題，你可以隨時拿過來。”

    經理此時心里也美滋滋的，畢竟以后每個月能白白多一筆收入。

    “好的，那我們就先回去了，到時就直接把機器給你搬過來。”

    “好的，你們慢走啊！”

    經理跟他們告別之后，就轉身回去忙了。

    李凱和陳友誠兩人走出電影院，坐電梯到一樓后，李凱面帶笑容對陳友誠說道：

    “看見了吧？這就是銷售話術的重要性！”

    “同樣的東西，你要把咱們的優勢突出出來，說一些客戶感興趣的東西。”

    “你現在能領悟到其中的精髓了嗎？”

    陳友誠面露難色，吞吞吐吐的說道：

    “嗯……現在差不多了吧，剛才看你說的，感覺都懂，但是一到我自己說，就大腦一時空白什么，都想不起來了。”

    見陳友誠這么說，李凱無奈的嘆了一口氣，說道：

    “好吧，你之前也沒做過銷售，有一些技巧還需要多加練習。”

    “這樣吧，我再去一家給你演示一下，再后面可就全憑你自己的悟性了！”

    一聽李凱還要給自己演示一次，陳友誠連忙點點頭：

    “行！李總，沒問題！你再給我展示一次，后面我肯定會了。”

    “那走吧。”

    說完李凱就領著陳友誠走向了停車場。

    上車之后，兩人就開車在大街上轉了起來。

    “就那家吧！”

    轉了十幾分鐘之后，李凱指著一家規模挺大的美容美發店說道。

    “這家美發店？”

    陳友誠看著李凱指的方向，不確定的問道。

    “嗯，就是這家，他門口那個地方我看上了。”

    “他這里位置離那邊的商場很近，人流量不小，而且路過的以年輕情侶居多，他們是棉花糖機的主要消費群體。”

    “如果能在他這里擺上，我相信銷售額不會比電影院里差。”

    “不比電影院差？這個位置真有這么好嗎？”

    陳友誠難以置信的問道。

    李凱依舊點了點頭，很肯定的答復了陳友誠。

    “行吧，那咱們就去！”

    于是陳友誠直接把車停在了美發店門口的車位上。

    兩人下車之后，直接朝店里面走了進去。

    “您好，是剪頭發嗎？”

    兩人一進門，門口就有一個黃色頭發的Tony老師向兩人問道。

    “帥哥，我問一下，你們店長在嗎？”

    李凱直接看著他問道。

    “你想讓我們店長剪嗎？她不剪頭的，只給人燙發染發，我可以給你介紹我們的總監給你剪。”

    Tony老師聽見李凱要找店長之后，不由對他高看一眼。

    一看就是哪個公司的老板，舍得花錢，想讓店長給自己服務。

    李凱聽完擺了擺手，說道：

    “我不是這個意思，我是找你們店長有事情要談，你能告訴我哪位是嗎？”

    “你不是要剪頭啊？”

    Tony老師一聽李凱不剪頭，態度立馬沒有剛才熱情了。

    “對對，我們不是剪頭的。”

    李凱連忙說道。

    Tony老師無奈的撇了撇嘴，手指了指那邊一個三十多歲的女人，說道：

    “那個就是我們老板娘，你去找她吧。”

    說完便看也不看他們一眼，直接轉身走掉了。

    李凱可沒功夫顧及他的態度，而是連忙走到老板娘的旁邊。

    “你好，請問你是老板娘嗎？”

    老板娘抬起頭，疑惑的看向李凱，點點頭：“對，我是，你有什么事嗎？”

    “是這樣的，我們是棉花糖機器的廠家，想在你們這里免費投放一臺棉花糖機，賺的錢我們五五分成。”

    李凱連忙把這套話術對店長說了出來。

    老板娘目光盯著李凱，聽完他說的話之后，說道：

    “這個事可以談啊。”

    李凱一聽，頓時覺得有戲，于是不由有些興奮的說道：

    “太好了，老板娘，那我們明天就把機器拉過來？”

    老板娘連連擺手：

    “別急嘛，你來這談生意，哪有這么急的。”

    “你先剪個頭吧，剪完頭咱們再詳談，讓我把你們的這個棉花糖機了解清楚。”

    李凱一聽，這個老板娘還挺會做生意。

    不過想想也是，來人家店里談生意，確實得拿出點誠意來。

    就當送她個見面禮吧。

    “行，那我剪個頭！”

    李凱爽快的答應一聲，然后看著老板娘。

    “好，讓我們店里的首席總監給你剪，五百八十塊錢。”

    老板娘立馬對李凱說道，然后回頭喊道：

    “劉總監，來給客人剪頭了！”

    “等會！老板娘！等會！”

    李凱一聽連忙制止她，說道：

    “我是剪頭，不是燙頭。”

    老板娘看著他點點頭，說道：

    “沒錯，我知道啊，就是剪頭。”

    “剪頭要580塊錢？你沒搞錯吧！”

    “當然沒搞錯，我給你找的可是我們的首席總監，580塊錢都是活動價呢！”

    “那……我能不能不找首席總監給我錢，給我找個普通的師傅就行了。”

    老板娘聽完立馬敲打道：

    “來這談大生意，還在乎這一百兩百的啊，你找普通的設計師給你剪，咱們這個生意還怎么談？”

    “這……”

    李凱被她這句懟的一時竟說不出話來。

    過了幾秒鐘之后，李凱一咬牙，說道：

    “行吧！那就讓你們的首席總監給我剪個頭！”

    “好的，你先去那邊洗頭吧。”

    老板娘熟練的招呼道，隨后就有一個洗頭工走了過來，領著李凱到那邊去洗頭。

    陳有誠在后面看的驚呆了。

    這是什么情況！

    不是來說服她擺自己機器的嘛！

    怎么現在在她這要花五百多塊錢剪頭了？

    李凱這是被這老板娘套進去了？

    李凱心里此時也只好自我安慰起來。

    算了！舍不得孩子套不著狼。

    想拿下這塊好地方，付出一點錢又算得了什么。

    用不了一兩個月就賺回來了。

    洗頭工很認真的在李凱頭發上抓來抓去，打洗發露。

    足足洗了將近十分鐘，才讓李凱坐了起來，走到剪頭發的椅子上。

    隨后就有一個長相帥氣，三十歲出頭的男人走了過來。

    “你好，我是這里的首席總監，很高興為您服務！”