「平台?」
李慧有一些詫異:「電商平台?」
「沒錯。」
陳宇點頭。
「陳宇,不會吧,你要我們搞一個電商網站出來?」
李慧以為陳宇有什麼好主意,沒想到,竟然拋出了一個如此不切實際的。
要知道,李慧可從來沒有想過做電商平台。
不是沒想過,而是李慧都不知道做電商平台應該怎麼樣起步。
對於陸雪來說,她則是更為的驚訝。
要知道,陳宇可是環宇科創始人。
環宇科技又是環宇電商母公司。
其他人說讓她們搞一個電商網站可以,但陳宇這麼說,還真是有一些難於相信。
「陳宇,你不會犯傻了吧。」
「傻?」
陳宇不由得一笑:「哪裏傻了?」
「你搞的……」
差一些陸雪都直接說了,最後看了李慧一眼,說道:「我們現在仍在環宇商城上開店,回頭你就說我們搞一個平台,這野心太大了吧。」
「沒什麼野心不野心,難道在環宇商城開店我就一輩子不能搞電商平台了?」
「可我們怎麼與環宇商城競爭,怎麼與環宇百貨競爭。要知道,別說是我們,阿里的電商平台也打不贏環宇電商。」
「又沒說一定要與環宇電商競爭,難道做電商平台就得打敗環宇電商嗎?」
這一說,兩人一愣,隨後卻隱約間好像有一些被點醒。
電商市場實在是太大太大了,一家平台永遠不可能吃得掉。
正如目前市場當中有環宇電商平台,同樣也有阿里電商平台一樣。
儘管環宇電商平台佔據最為龐大的市場,但阿里電商平台同樣也有一定的市場。
環宇電商哪怕實力再強,也不可能搞得阿里電商沒有一個客戶。
這只是電商平台。
如果放在實體這一塊,拿衣服來說,全球不知道有幾十上百萬家服裝品牌。
不可能別人做了,自己就不能做。
不可能你做大了,別人連湯都喝不了。
「陳宇,你的意思是,讓我們以現在的模式搞出一個電商平台出來?」
李慧想了想,問道。
「對。」
「這行不行?」
「當然行了。」
陳宇點頭:「你不覺得這個模式非常獨特嗎?現在你們只是代理潮流前線,如果你們搞出一個平台,你們就可以代理無數的二三線品牌。同時,在定價方面,你們也有話語權。」
「可是,目前環宇商城裏面也有其他的一些店家會將我們的模式仿過去。這樣一來,大家在環宇商城上也可以有這樣的模式,為什麼要跑到一家新的電商平台?」
李慧雖然不是做互聯網的,但做電子商務一段時間,自然也懂一些電子商務的規律。
要想打造一個平台太困難了。
人家阿里與環宇電商鬥了這麼多年,一直都被環宇商電踩在腳下。
更不用說她們了。
「其實這也與模式有關。還是回到之前,你們應該對環宇電商有一個清楚的認識。環宇商城是做b2c的。這個b2c業務是大眾型的b2c,他們的核心重點註定會是推薦大型品牌。一些中小型品牌或者是二三線品牌在他們這樣的電商網站當中,絕對不可能得到重視。同時,你們的這個模式他們也不會對環宇電商造成多大的影響。」
這不是管理者不重視的原因,這是核心模式的問題。這就像大型家電超市最為重視一線家電品牌一樣,就算他們還是會賣一些小家電,但只不過是他的附屬。
環宇電商就算是知道二三線品牌得不到重視,他們也不會進行太過於扶植。
「但反觀,如果你們創建一個這樣的專門做特賣的二三線品牌的電商網站。我相信,你們一定可以在環宇電商這家巨頭當中殺出重圍。」
這便是前世唯品會為什麼能成功的關鍵原因之一。
不是他們有多牛逼的運營,而是他們全新的模式與天貓並不衝突。
兩家雖然都是電商平台,但兩家可以相安無事一起做生意。
你賣你的,我賣我的。
我賣的不會影響你,你賣的也不會影響我。
「陳宇,我們真的可以?」
被陳宇說的,李慧內心又是無比的激動。
這些天,她都被陳宇給刺激的完全蒙了。
她沒想到。
別人要用幾年甚至幾十年才能做成的生意,陳宇僅僅只是三言兩語便做成功了。
而且,她們也並沒有花費多大的力氣,只是按著陳宇說的,就這麼成功了。
正如現在的模式。
不管是前往談判,還是真正的運營。
這看上去就跟玩一樣,但當天銷售單數便破了10萬。
此時,陳宇卻是將這種刺激再度提升。
開網店實在是太小兒科了,要搞就搞平台。
這般牛叉的宏偉藍圖雖然只是口中說的,但亦不是一般人能夠平靜的下來。
「陳宇,又來忽悠我們。」
雖然陸雪早就知道陳宇是別人眼中的大boss。
並且,陸雪還是一路見證著陳宇成長的。
對於陳宇,陸雪自問已經有一定的抵抗能力了。
可是。
當陳宇真正表現出自己的實力時,陸雪亦是被陳宇給震住了。
這般完全是個人能力的表現。
他沒藉助環宇電商平台,也沒有藉助他背後更為恐怖的環宇科技。
但就是這樣。
從無到有,似乎一個電商平台就這麼輕而易舉搞定。
「忽悠,怎麼會,陸同學,我忽悠誰也不會忽悠你呀。」
「你可從來沒少忽悠我呢。」
「有嗎,我怎麼不記得了?」
「沒有嗎,上次那次。」
「上次哪次?」
陳宇盯着陸雪。
這些天一直都想着挖腳王教授的事。
倒是來到北大好些天了,卻是一直將陸雪放在一邊。
蒼天呀,這太禽獸了。
不行。
今天晚上就得與陸雪好好的溫存溫存。
大概是看出了陳宇眼裏的慾望,陸雪不好意思的臉紅了。
「你們,你們幹啥呢?」
邊上看不下去的李慧叫了一句:「當我是透明人嗎?」
「咳咳……」
陳宇有些鬱悶:「呃,慧姐,你還在呢?」
「廢話。」
「剛說到哪裏了?」
「說我們開電商平台。」
「對,我們繼續。」
陳宇將溫存的心思壓下,然後正色說道:「怎麼樣,有沒有興趣?」
「當然有興趣了。」
李慧不斷的點頭:「只是,以我們的水平,我們能行嗎?」
「當然行了。」
陳宇確認說道:「你們可是北大高材生,跟你們說,很多一些大佬的學歷比你們低多了。」
「問題是,我們哪裏有這麼多資金創建一個電商網站。」
陸雪接過話來,然後見陳宇想說什麼,卻是說道:「我可不要你的錢。」
「哈哈,陸同學,我又沒說給你錢。」
陳宇哈哈大笑:「搞一個電商網站至少都是幾億幾十億的起步,我小氣著呢。」
「你……」
陸雪被陳宇氣得抓了抓拳頭。
他自然也知道陳宇這是在氣自己。
幾億幾十億在陳宇這邊也是小兒科。
「別急。我早就給你們想好了,回頭你們做一個PPT,再找幾家風投公司,然後先騙個5000萬回來再說……」
早就想好了搞錢的方法,陳宇說道。
至於做一個PPT是不是太簡單了,這就能騙到錢?
這當然能騙到。
當年的賈老師都能憑PPT騙了這麼多人的錢,陳宇怎麼就騙不到?
「啥,騙錢?」
「對。」
「風投的錢哪有這麼好騙。」
「跟你說,風投的錢就是這麼好騙。」
這可不是吹。
要說騙風投的錢,陳宇最起碼都是大師級別的。
別說是國內這一些風投,國際頂尖資本同樣被他玩得團團轉。
而且陳宇騙的還不是一家,是幾十家。
騙他們也不是一次兩次,而是好幾次。
哪怕後面知道陳宇這是在騙他們,他們還是緊抱着陳宇大腿。
要說對資本的了解,恐怕陳宇比資本還更為了解自己。
「陳宇,別開玩笑,認真一些。」
「我可沒有開玩笑。」
「但你看我們現在規模這麼小,風投願意投錢?」
「恰恰相反,如果我們的規模搞大了,風投哪裏有什麼賺的?正是因為我們現在規模還不大,他們才更願意投。」
「但我們現在連個平台也沒有。」
「沒平台沒事,我們先將模式搞好,再說,我們不是有個網店嘛。」
「就靠一個網店?」
「有一個網店足夠了。」
陳宇無比的有信心:「跟你們說,自信一些。有的一些人啥都沒有,照樣可以騙到風投投資。」
「陳宇,我感覺這裏還是有些問題。」
「有什麼問題,是不是覺得風投很專業,他們不可能給我們錢?」
「這個,我也不知道怎麼說?」
陳宇說的已經超出了李慧的概念。
這也超出了陸雪的概念。
不是她們不夠聰明,而是這一塊她們從來沒接觸過。
在他們的印像里,這一些風投都是極為專業,有着無比的實力。
要想拿到他們的錢,絕對不是這麼簡單。
上個星期北大有個學子說是拿到了風投的1000萬投資,當時引起了無數學子一陣羨慕。
「不知道怎麼說就想好了再說,反正你們先做好方案,到時候找風投試試不就知道了。」
「陳宇,你真有把握?」
「有沒有把握不重要,反正試一下又不會損失什麼。再說,萬一成功了呢,豈不是賺了?」
陳宇鼓勵著兩人。
「那行吧。」
李慧想了想,用目光尋問了一邊的陸雪。
陸雪微微笑道:「慧姐,就按他說的吧。」
「既然你都這麼說,那行。對了,那個啥……」
似乎想到什麼,李慧又說道:「陳宇,這段時間你幫我們這麼多,不如也佔個股吧。陸雪,你說呢?」
陸雪沒有說話,看向了陳宇。
她怕陳宇看不上。
不過,對於李慧提出的股份問題,陳宇這次沒有拒絕:「慧姐,既然要搞大了,股份問題確實應該搞清楚。之前你們的股份比例是多少?」
「我3成,陸雪7成。」
「還算合理。」
陸雪出資比李慧多,占的股份自然也更多。
「那慧姐,你願意給我多少股份?」
「陸雪,你說呢?」
李慧看向了陸雪。
陸雪是最大股東,當然是陸雪說的算。
不過陸雪卻將這個問題又轉到了李慧這:「慧姐,你說吧,陳宇是我男朋友,我說多少股份都不太合適。」
「3……3成怎麼樣?」
考慮了好一會,李慧說道。
「3成?」
陳宇有些驚訝:「慧姐,我可沒出一分資金,白送我3成股份,您也太大方了吧。」
「別在這裏裝,實話跟你說吧,沒有你的模式與指點,我們也做不出來這麼大的規模,對於未來的發展也一片模糊。雖然給你3成股份,但未來公司的發展,特別是大局這一塊的策略問題,你必需為公司負責。」
李慧實打實說道。
這些天陳宇對他們的指點,卻是完全的改變了李慧對於陳宇的印像。
最開始只是覺得陳宇是個富二代。
後來覺得陳宇是個品性良好的富二代。
後來覺得陳宇這個富二代不但品性良好,能力也很強。
而現在,李慧卻覺得,陳宇的個人能力早就超出了她的認識範圍。
他一度懷疑,陳宇到底是不是深城大學的?
這會兒陳宇要是告訴她是國外哈佛留學回來的,她都信。
雖然她不知道陳宇這樣的能力級別到底達到了什麼程度。
但她卻是覺得,以她在北大的了解,北大沒有任何一位學子可以比得上陳宇的。
所以,她才願意給陳宇3成乾股。
這3成乾股不需要出資,相當於技術投入。
但是,雖然李慧給的爽快,但她也不是個笨人。
以陳宇家開的火鍋店,估計也看不上她們網站的這些股份。
自己這一邊大方一點將股份送給陳宇,倒是可以將陳宇綁在自己這一條船上。
有這樣的一位能力恐怖的天才,未來公司還怕賺不到錢嗎?
「慧姐,你這一招厲害呀。」
李慧這一招,陳宇卻是無比的佩服。
之前只是覺得李慧只是北大的高材生,但要說生意上的頭腦,表現一般,也沒有特別的出色。不過今天股份上面的安排,卻是讓陳宇看出了李慧的魄力。
「厲害呀什麼厲害,我也是心疼這麼多的股份,陸雪,你這邊沒意見吧。」
「慧姐,我有什麼意見。」
「那行,就這麼說好了,以後,陳宇,你就算是我們新公司的創始人之一了。」
陳宇沒有拒絕,陸雪也沒意見,李慧內心一喜。
她不知道今天這次決定對於未來的自己會有多大的影響。
但她知道,今天這個決定,無疑是非常正確的。
……
「哇,老師,這台設備好牛逼。」
「之前的一些老設備,重複一百次都失敗了,新設備一次就通過。」
「是呀,還是陳宇師弟夠意氣。」
北大物理系實驗室,王仁教授帶着一眾研究生弟子在做實驗。
與之此前不一樣,在新設備的支持之下,僅僅只是一個小時,整個實驗就順利完成。
這讓眾人都是又驚又喜。
要知道物理這塊做實驗,有的時候別說是幾個小時了,有的時候幾天幾個夜都不一定能完成。上一次他們為了完成一次實驗,硬生生的用了三個月時間。但三個月時間之後,仍是失敗了。這份心情一般人是無法體會的。
可是,科技就是這麼牛逼,或者說,有錢啥都能解決。
幾千萬的資金砸下去,此前3個月的時間他們只用了1個小時。
如此表現,別說是一眾研究生學子感嘆,王仁也是無比的感嘆。
只是聽到一眾弟子說着陳宇,王仁又心裏不是滋味。
自己前腳不屑環宇科技砸錢來挖自己。
後腳卻用着他的資金完美的完成了實驗。
這是自己虛偽嗎?
「唉,要怪就怪我們命不好,我要是個富二代就好了。」
「好羨慕陳宇師弟的樸實無華的生活。」
這般聲音也不知道怎麼的,卻是讓王仁心情有些煩燥,不由得哼了一句:「你們知道什麼,誰告訴你陳宇是富二代了?」
「不是富二代?」
眾人有些蒙。
隨便零花錢都有幾千萬的,這還不是富二代是什麼?
「對,老師說的是,陳宇師弟不是普通的富二代,是超級富二代。」
一位弟子似乎明白了王仁教授的意思。
只是這句話更氣得王仁直翻白眼:「虧你們還與陳宇呆了這麼長時間,陳宇哪是什麼富二代,他是環宇科技創始人……」
「環宇科技創始人?」
眾弟子有些蒙逼:「老師,不可能吧。」
「要不你們去查一查?」
有研究生弟子已經在電腦上進行查找。
「環宇科技創始人也是叫陳宇。」
「我去,不會與陳宇師弟同名吧。」
「這個,有這個可能……」
雖然查出了陳宇的信息,但上面只有陳宇兩個字,關於照片,一張也沒有。
一來陳宇是不怎麼接受採訪。
二來,就算是接受採訪了,陳宇一般也是打好了招呼。
再次,就是有一些沒有打好招呼的,他們也得看看環宇科技的實力。
你還想將陳宇的照片發出去,分分鐘將你封殺。
是以,雖然看到了環宇科技創始人的名字叫陳宇,但一眾研究生弟子仍是有些不敢相信。
畢竟這實在是太震撼了。
寧願陳宇是超級富二代,他們也不願意陳宇是環宇科技創始人。
這兩者雖然與他們也有着無比大的差距。
。