「潮流前線?」
這個品牌陳宇說出,兩人皺了皺眉。
相比美特和森馬這一些品牌,潮流前線無疑要弱了許多。
「陳宇,這個品牌是不是太弱了些?」
李慧說道。
「弱有弱的好處。」
這個世界並不是越好的商品,他就賣得越好。
賣得越好的商品,恰恰是最為迎合市場需求的。
「你們要知道你們與其他環宇商城一系列服裝品牌的區別,你們根本無法與他們拼品牌,只有錯位競爭才能在這個市場上生存下來。比如潮流前線這一個服裝類品牌,雖然他的知名度不是特別大,但也算是一個牌子,而且他在實體市場上的價格並不低。如果將他放到電商平台,以低價的方式銷售,絕對能吸引不少人。」
「當然,這不是重點,重點是潮流前線的定位,他定位的是年輕人。而電商購物最多的,就是年輕人。這個年齡在20-30歲之間,超過30歲,他們便不喜歡到網上購買。所以,你們也可以看到。儘管有一些大牌服裝放在環宇商城,像勁霸,七匹狼……一類,他們賣得並不怎麼樣。能花得起這個錢的人,他們絕對會到實體上親自體驗。」
「此外,潮流前線款式是眾多服裝品牌最多的,同時他的款式也緊接他的名字,代表著潮流,代表著年輕,代表著年輕人喜好的生活方式,這也與電商平台用戶重合。只要操作得好,這塊牌子的銷量甚至可以超過一眾一線大牌。」
對於電商,陳宇可是有著無數的了解。
這個了解不僅僅是有著前世幾十年的經驗,同時還有環宇電商平台一系列的數據進行支撐。
有陳宇這樣的一位頂尖級的專家給他們當顧問,這生意就沒有做不起來的。
「OK,就定潮流前線。」
如果說之前陸雪還在猶豫。
但在陳宇一翻解釋之後,陸雪與李慧便決定了下來。
不過,在準備前往潮流前線總部商談代理的問題,兩人卻是有一些糾結。
「陸雪,你有把握嗎?」
「沒有。」
陸雪搖頭:「主要是我們實力有一些弱,他們未必願意給我們代理。」
「這可不一定。」
陳宇搖頭:「潮流前線不可能有錢不想賺。」
「但如果他們會問,他們潮流前線的牌子憑什麼代理給我們這一家小工作室?」
李慧將內心的疑問問出。
如果這一些問題自己都回答不了,那怎麼可能將他的牌子拿下。
「這很簡單,目前【潮流前線】還沒有將他們的品牌代理給某個電商企業,為什麼就不能進行一次嘗試?」
「你這個回答沒有正面給出答案,還是同樣的問題,就算是他們要嘗試,為什麼他們不找更為強大的電商團隊呢?」
「既然他們之前沒有準備做電商這一塊,那就證明他們對於電商這一塊還有顧慮。既然如此,如果是嘗試,搞這麼大陣狀做什麼,還不如小規模嘗試一下。」
「咦……」
李慧一拍巴掌,陳宇的這個回答簡直是教科書式的回答。
「還有一個問題,那他們會說,我們的電商銷售會影響他們實力銷售怎麼辦?」
陸雪這時也問道。
「這也很簡單,先不說你們的規模並不大,不可能影響到他們的實體銷售。哪怕就是規模更大了,他也不可能影響。」
「為什麼?」
「還是客戶群體問題,喜歡在網上購物的群體不會對實體商店感興趣。而喜歡到實體買衣服的,他們並不喜歡到網上購物。」
「回答完美。」
李慧的掌聲拍得更響了。
「最後一個問題,如果他們就是不想在電商這一塊進行嘗試呢?」
這是關鍵。
如果潮流前線就是不想做電商生意,你怎麼說都沒用。
「這更簡單了。」
「怎麼就更簡單了?」
「潮流前線的品牌目前是二線,以他們在實體這一塊發展的進程來看,他們要進入1線非常困難。甚至,他們永遠都不一定能進入1線。但,電商可以給他們一個機會。為什麼潮流前線不能進行嘗試。嘗試成功,對於潮流前線將有巨大的好處。就算是失敗,也沒有任何損失……不但沒有任何損失,他們同樣還是做了一筆與我們的生意。」
「陳宇,你入股我們工作室吧。」
這會兒,李慧已經完全被陳宇給征服。
她沒想到,在他一直認為的幾個無比困難的問題,在陳宇這一邊卻是如此的簡單。
而且,陳宇的回答。
別說是潮流前線了,換一個品牌,只要按照陳宇的思路,也能將他們給搞定。
情不自禁,李慧便對陳宇發出了邀請。
只是李慧的邀請,卻是直接被陳宇給無視。
「慧姐,你覺得我看得起你們這個小工作室嗎?」
這句話讓陸雪噗嗤一聲大笑了起來。
她卻是知道。
陳宇這是完全開玩笑,並不是看不起他的工作室。
更多的,陳宇還是為了自己。
只是這句話卻是讓李慧無比的惱火:「我靠,陳宇,之前還覺得你是一個不錯的富二代,沒想到,越來越囂張了。」
不過,說是這麼說,但李慧也不得不承認,以陳宇家的火鍋連鎖店,他沒事入股她們的工作室幹嘛?別說是叫他入股,哪怕就是白送給他股份,他也不一定要。
「好了,好了,慧姐,陳宇不是這個意思,他其實沒有多少時間管我們這一塊業務。不過,慧姐,你不是說了嗎,我們可是要保持經濟獨立的人,靠男人是靠不住的。以後我們努力賺錢,成為富婆,讓別人抱我們的大腿。」
「對對對,還是我們家雪兒說的對。以後,我們努力賺錢,爭取養幾個小白臉好了。」
「嗯,我也要養幾個。」
「陸同學,你覺得我臉白不白?」
陳宇將臉湊了上去,對陸雪拋了個媚眼說道。
「你呀,還行吧……不過,以後看你表現了。表現不好,那就換一個小白臉。」
「哈哈哈……」
工作室一片笑聲。
一確問題完美解決,二人沒有耽誤,卻是迅速殺到了潮流前線。
她們要在第一時間,將潮流前線這一塊牌子給拿下。
第885章:不要客氣,我就是有錢
「王教授,中午一起吃個飯。」
「沒空。」
「那我打包到您家裡。」
「抱歉,並不歡迎你。」
「王教授……」
「不要說了,我希望你請回吧,我並不想去你們環宇科技。」
「為什麼?」
「沒有為什麼。」
「王教授,如果您不告訴我原因,我可能會一直留在北大。」
「告訴你也可以。」
看陳宇沒有死心,王仁卻是說道:「我只想研究我們的學術,我並不想被你們資本綁架。」
「王教授,您可能對資本有一些誤會。」
「沒有誤會,在我眼裡,有錢並不代表一切。」
「王教授……」
陳宇無奈。
在北大已經幾天了,沒想到挖一個人竟然這麼難。
正想著,這時,陸雪卻是來了一個電話:「陳宇,出問題了。」
「怎麼,談崩了?」
「也不算。」
「那怎麼出問題了?」
「潮流前線已經被我們說動,只是,他們只願意給我們三個月的代理合同。」
「三個月,潮流全線這麼小氣。」
陳宇不由得笑了。
「我也沒想到潮流前線怎麼這麼保守。」
「不管他,答應他們。」
「不會吧,三個月時間太短了,就算是我們做出一些成績,三個月時間一到,他們停下我們的代理,我們怎麼辦?」
「放心吧,互聯網這一塊,三個月的時間足夠你們發揮的了。」
「陳宇,你這是?」
「這個以後再說。」
陳宇沒有繼續往這一塊說下去,等走到這一步再說。
想了想,卻是說道:「不管三個月之後潮流前線是否會收回代理,但如果你們將模式打造成功,也不擔心有沒有潮流前線的代理了。到時候,或許想與你簽約,恐怕會有幾百家。」
陳宇絲毫沒覺得這是個問題。
事實上,陳宇讓陸雪代理潮流前線,也沒想過讓陸雪光只開個商城店。
這樣的小生意,陳宇哪能看得上眼。
唯一讓陳宇稍稍有一些念想的,那就是再打造一個電商平台。
當然,這個電商平台並不會與環宇電商產生直接競爭,而是對於環宇電商的補充。
「陳宇,你這麼有信心?」
「要不然呢?」
陳宇笑呵呵的說道:「怎麼,怕虧錢呀。」
「嗯哼,我可是要當富婆的人。」
在陳宇的分析下,陸雪最終與潮流前線達成了3個月的代理合作。
「得想個辦法。」
陸雪那邊的事解決了,但王仁教授這邊一直沒有什麼進步。
想了想,陳宇卻是拿出電話,打給了北大幾位同學。
這幾位同學是王仁教授帶的研究生。
陳宇為了挖角王仁教授,自然與幾位研究生打得火熱。
至於怎麼個火熱法?
還要說嗎?
三天兩頭陳宇請他們吃飯大保劍,這幫研究生直接就將陳宇當兄弟了。
「各位師兄,今天我們去哪裡吃飯?」
「陳宇師弟,又你請,不太好意思吧。」
「沒事,我家裡別的沒有,就是有錢,不要跟我客氣。」
「哎,我覺得那家碧波閣的菜挺不錯的。」
「行,走吧,吃完我們再去放鬆下。」
一翻帶著一眾研究生,陳宇卻是將他們招待的說不清的舒服。
「陳宇師弟,你怎麼來北大當交換生?」
天上人間大保劍服務中心,幾位長得還可以的妹紙正在給一眾研究生拔罐。
眾人享受著妹紙們服務的同時,一邊不時向陳宇問道。
「唉,我也不想,我老爹砸了100萬給深城大學,硬是要我到北大當個交換生渡金。」
「我去……你老爹太生猛了。那怎麼來我們物理系,你好像學的是經濟專業的吧。」
「其實經濟專業我也學得一竅不通,反正都一樣。學物理看起來更高大上一些,我不懂沒事,反正別人也不懂。」
「哈哈哈,也是。」
眾人忍不住的一陣羨慕:「有錢真好。」
「是呀,為啥我沒有一個這麼有錢的老爹。」
「導師要是能搞到錢,那我們的實驗就不至於停下了。」
「哎,幾位師兄,怎麼回事?」
陳宇感覺有戲,問道。
「導師最近在做一個空間濾波與調製的實驗。」
「啥波?」
陳宇沒聽清楚。
「呃……反正就是一個光學實驗。」
知道陳宇對於物理一竅不通,眾人也沒有過多解釋,意思知道就行。
「怎麼,各位師兄,這個實驗很花錢嗎?」
「實驗倒不是花錢,據設備要幾千萬。」
「幾千萬不算多吧,北大也不可能缺幾千萬。」
「陳宇師弟,北大不比你們深城大學,你們深城大學本身就有錢,另外整個學校學科並不多。北大雖說上頭也有很多撥款,但北大學科太多,每一科都得撥錢,每個學科平均一下,其實也沒有多少。搞物理實驗這一塊本身就很要錢,導師已經申請半年了,但仍沒動靜。」
「這樣呀……」
陳宇暗暗記下心來。
……
「怎麼才回來?」
「在外面抽了幾根煙。」
「抽抽抽,還抽,都說戒幾次了,還要抽。」
「我都抽幾十年了,一時能戒得了嗎?」
「戒不了也就算了,你看看你現在一天多少包的量?」
王仁最近很鬱悶。
鬱悶的不是老婆數落他抽煙。
鬱悶的也不是陳宇這些天在煩他。
鬱悶的是他申請的實驗設備資金一直沒批下來。
對於他們這一些做學術的教授來說,沒有設備,沒有資金,那還搞什麼學術?
再說,自己帶的幾個研究生,難道一直跟他們講理論知識?
「是不是又在煩你的科研資金的事?」
「你說呢?」
「唉,叫你看開點,北大又不是你一家開的。再說,要是你煩,去人家環宇科技多好。」
「你怎麼又幫環宇科技說話,是不是收了環宇科技的好處,我跟你說,這可不行。」
「我說王仁,好像就你有原則,別人就沒有嗎?我收了環宇科技什麼好處,我就是給你建議一下。人家環宇科技這麼誠心請你,你又擺什麼架子不去。」
「這裡面的事很複雜,不是你想的那樣。」
「複雜,有什麼複雜的。我覺得你就是書獃子,做學術也未必要一直呆在學校,在商業公司難道就不能做學術嗎?你看看林本艱,環宇科技將林本艱請了去,要是他們真將濕式光刻工藝做出來了,到時候十個你都不一定追得上。」
妻子雖然不搞科研,但也是出身名門,同時也在高校教書,眼光自然也不差。
不過,不管妻子怎麼說,王仁都不為所動。
「老師,好消息,好消息。」
王仁自知無法辯論過妻子,正頭痛之時,一個電話響起。
「電話,電話……」
。