驕陽當空，大車店的夥計正倚在店門口打瞌睡，聽見動靜睜眼，見是熟客，忙打疊起精神招呼，按老規矩談好價錢，喊人牽車。

夥計衝吳氏笑道，“大娘，今天不坐下來壺茶歇歇腳？”

吳氏聽得眼皮一跳，暗怪夥計多嘴，張口正打算含糊過去岔開話題，滿心興奮的翠花已經接口道，“這會兒不得空，知道你家茶水又好又實在，回頭我們再來幫襯。”

柳氏是知道吳氏昨晚搞的“小動作”的，忙順着翠花的話往下說，截斷夥計的話頭。

夥計不過是尋常待客問話，一聽這幾位老顧客是準備在鎮上開食肆的，想到楊家那輛高頭大馬拉着的大車，倒也不覺得意外，笑呵呵道，“哎喲，這可是好事！等定下開張的日子，可一定要告訴我們一聲。到時候一定去捧場。”

新店開張首要圖個人多熱鬧，大車店來往的客流和回頭客多，夥計能吆喝幾個熟人過去，就算不花錢充個人場也是好的。

楊家初來乍到，在鎮上也就和李富貴熟一些，夥計這順水人情可正是送得恰到好處。

楊彩芽眼睛一亮，笑着謝過，說定到時候一定知會夥計來湊個熱鬧。

吳氏和柳氏一邊附和着，一邊暗暗甩了把汗：這揹着人，遮遮掩掩的“紅娘”可真不好當——又要暗地裡不動聲色的撮合，又要仔細着不能露出馬腳，引起當事人的懷疑和反感。

兩人交換個眼神，再次達成共識：以後在外頭還是順其自然的好。回家關上門想怎麼折騰，都好轉圜。

吳氏和柳氏權氏三人，已然把楊彩芽和曹卓視作重點“培養”對象，矇在鼓裡的楊彩芽毫不自知，又和夥計略微寒暄幾句，一行人才告辭出了大車店。

夥計的好意倒是給楊彩芽提了個醒，略一斟酌，商量道，“北坊上不缺賣吃食的食肆，開張前光靠我們擺攤口頭宣傳還不夠。今天鋪面要是能定下來，加緊把鋪面打理清楚是一件事，還有就是趕緊把供應食肆的肉鋪、糧油鋪都找好，等到開業的時候，把能請的都請來。青山村的話，到時候提前跟幾家相熟的鄰里招呼一聲，不拘大人小孩，也都請來撐撐場面。”

柳氏眼珠子一轉，“權姐是肯定來捧場的，到時候我們也跟守約說一聲，他有空來最好，沒空讓王超幾個衙役來也好。”

有縣衙的人在背後撐腰，不說生意如何，至少沒人敢瞎搗亂。

這事楊彩芽另有打算，聽柳氏提起只是點頭，打算等跟曹卓說過，再給大家一個驚喜。

一行人邊走邊合計，楊家是頭一回正經買鋪面，楊彩芽便仔細將自己能想得到的注意事項交待了一遍，等一行人拐到南北坊的夾道時，李富貴早已翹首以盼，等在街口。

李富貴迎上前，擦了把臉上熱汗，笑道，“南北坊什麼都好，什麼都有，唯獨不能進大車這點不好。天冷些還好說，天一熱一路走來實在是受罪。”

楊彩芽倒覺得挺好，南北坊這規矩相當於後世的步行街，沒有車馬穿梭街道乾淨不說，還不用擔心出“車禍”。

想到北坊後段不少大小腳店，楊彩芽便問道，“李二叔，我看着北坊腳店來往行商不少，他們拉貨的車馬是怎麼安置的？總不能人住在這頭，車馬還另外放到鎮門口的大車店吧。”

翠花也疑惑道，“那不是得多花一份錢？那還不如干脆住到大車店去。”

“幾位有所不知。”李富貴領着人往北坊走，笑着解釋道，“南北坊的大路和明巷不準進馬車，兩坊後頭另外有暗巷小路，行商和住店的客人有貨物和車馬，都從後頭進店安置。離開的時候，有縣衙設的關卡檢查把關，車馬才能出坊進鎮上的大道。兩坊拉廢水廢物的車，也是走這些小路。”

這樣一來，縣衙管理便利，就算有什麼事，過暗巷小路的人員身份是既定的，要查也容易查。

楊彩芽聽得暗暗點頭：這一套管理方案也不知是大訊朝由來已久，還是蘇州府哪個長官制定的。真是細緻周到，於治安和民生都有利。以後她們的馬車也好進出，倒是不必擔心運貨的麻煩。

李富貴見衆人聽得仔細，一邊帶路，一邊指着北坊有名的幾家酒樓食肆，介紹背景來頭——多是本地人開的老字號，許多都是當地富戶名下的產業。

一路聽下來，南北坊治理極好，北坊良性競爭爲上，倒也不存在哪家壟斷客源行業的說法，至於南坊經營項目不同，比起酒樓食肆更注重品牌，像珍翠樓這樣的，幾乎在鎮上首飾行業獨佔鰲頭。

楊彩芽認真記在心裡，李富貴帶着衆人止步在北坊前段靠後的地段，指着兩家相距不過半箭地的鋪面，先簡單介紹道，“這兩家原本就是做食肆的，東家收手不做了纔要盤鋪子。兩家都要價八十兩，裡頭東西都是現成的。”

說完走向第一家，讓看門的進去通傳一聲，帶着楊家人直接進了鋪子。

東家得了信轉出後院，由李富貴引見過，就親自帶着楊家人看鋪面和後頭院子。

這家鋪子是老店，做了兩代人，鋪面比青山牙行小一圈，食肆所需物什倒是一應俱全，就是老舊了些，要翻修的話勢必得多花一筆錢，才能打理成楊彩芽想要的樣子。一進後院中規中矩，住人倒是沒問題。

楊彩芽一行人看過一圈，問了幾句鋪子原先是賣什麼的，生意如何便也不再多說，和東家說好今天內給答覆，便跟着李富貴往下家去。

第二家的格局大小和第一家大同小異，新舊程度上比第一家略勝一籌，不過地段已經快出了北坊前段，店外熱鬧程度比第一家就減了許多。

李富貴聽楊家人照本宣科問過一遍，領人往第三家走去，不由建議道，“這兩家鋪面差不多，價格一樣。論地段，還是第一家好。那東家收手改在南坊開布匹店，家裡小輩也是走南闖北的行商，家中境況在鎮上也算是小富商戶，不是個差錢的。拿着翻修的事跟他說道，這八十兩還能往下說，依我看，減個五到十兩也不是不可能的。”

這是看出他們不滿意第二家的地段了？

察言觀色的本事真不是蓋的，不過地段不是首要條件，重要的是客人定位。

一聽兩家原先賣的東西，就知原來東家是打着和臨近酒樓飯館搶客人的主意，薄利多銷也能做得長久，只可惜不如酒樓飯館定位準確，留得住客流。

而第二家姑且不論地段，鋪面所佔位置實在有些高不成低不就，也就是店頭新一點大一些能看。

楊彩芽心中也確實偏向第一家，聞言卻仍舊不動聲色笑道，“多謝李二叔提點，這不是還有第三家沒看嗎？看過了我們再做決定。”

“這第三家就是上回我和彩芽姑娘提過的，鋪面最大的那家。”李富貴是個說話有分寸，聞言也不再多嘴拿主意，只就事論事道，“之前想着這家鋪面比青山牙行還大一些，最符合您家的要求，這才特意和彩芽姑娘說了聲。可惜就可惜在地段上，北坊中段靠後。比剛纔去過的第二家還要偏些。”

這些楊彩芽是知道的，李富貴這是特意說給楊家其他人聽的——雖說他知道楊彩芽纔是當家的，但說到開店做生意，他還真不認爲楊彩芽一個小姑娘能比白叔幾個大人拎得清。

李富貴不知內情，出於好心，便憑着經驗和白叔幾個說道起北坊的生意經。

他人面廣，家中從他往上都是做牙儈的，就是沒吃過豬肉也見過豬跑，說出的話卻也不虛。

衆人倒是聽得認真，到得第三家店外才止住話頭，和東家打過照面才細細相看起來。

第三家原先做的不是食肆生意，而是腳店生意。是以店面是比照着腳店來的，裝修簡單，只講究地方夠寬敞夠大好方便住客往來進出，店頭除了十幾套桌椅外再無他物，煮水燒菜的竈臺就在鋪面尾端牆角，也沒個遮掩，穿過鋪面的後門，就是後院。

後院也是一進院落，比頭兩家要大一些，五間上房和東西三間廂房屋內，全都加裝了木門隔開，用來做客房。爲了方便住客吃飯用水，在原來一個廚房的基礎上，另外砌了個小廚房出來。

北坊後段都是大小腳店，這第三家正在後段打頭的位置，正正如一道分水嶺，隔開了北坊前中段的酒樓飯館和食肆。

一行人前後仔細看過，都對大小和採光十分滿意，就是地段不好。

白叔見楊彩芽不說話，便打頭又將之前問過的話問過一遍，和東家說道，“勞煩東家了，我們一家子商量過後就給李二哥答覆。”

李富貴跟在一旁進進出出，自然細心留意楊家人的神色，心知這是沒看上，已經盤算着和第一家講價的事，聞言便和東家告辭，“您等我消息，最遲晚上就給您回信。”店鋪剛放給李富貴找買家，東家倒也不急着出手，聽牙儈和買家都這麼說，客氣應下，擡步送人出去。楊彩芽卻是沒動，皺眉沉思片刻，擺擺手道，“等一下。”

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