最新網址: 三月份,劉小夏是充實又忙碌的。
東海集團、恒石鋼鐵、海德集團都認購了產品。海德集團是意外之喜,新增認購了三千萬的盛諾基金。
經過一周多的準備。周六,在凱悅酒店,舉辦了‘盛唐財富私享會·高考志愿填報’。主推嘉賓,孫教授。
其實這種活動很簡單,只要家長不掛斷電話,就一個勁的介紹孫教授,鼓吹他的實力。孫教授拿錢辦事,講的也很賣力,一個半小時的時間,滔滔不絕。
唯一的瑕疵,家長人數比較少。五十人的會場,預計到場人數45人,實際到場人數23人。
孫教授講完,家長們給予了熱烈的掌聲。然后,盛唐財富海外保險負責人趙琳總登臺,開始講解海外保險。
趙琳總履歷很牛,持有cfa和fia(保險精算師)證書。歸國前,在加拿大的保險公司做精算工作。對保險產品的設計了如指掌。
然而,尷尬的一幕出現了,十余名家長,仿佛約好了一般,陸續離場。沒有再回來。
趙琳總似乎沒有受到影響,慷慨激昂的講述著海外保險與國內保險的區別。
在劉小夏聽來,主要有三點區別。
第一,美元資產!此時,很多人對人民幣貶值和通貨膨脹憂心忡忡,尤其是m2指標高居不下,凸顯出配置美元資產的重要性。
或許,正如姜超所言,這不是一個比好的時代,而是一個比爛的時代。
第二,重疾險的保障范圍更寬泛,理賠更及時!關于這一點,鑒于對國內保險了解不多,劉小夏持保留意見。但他聽說過一些國內保險拒不賠付的案例。
第三,分紅險的收益率更高。國內的分紅險,投資方向受到了嚴格的限制,進而限制了收益率。而香江保險則不同,全球投資,復合收益率很可觀。
活動成功嗎?邀約客戶前三名,熊少強5名,鄭國棟、李帥4名,李占東3名,周玉蓮、沈天藝2名,劉文靜、王雨晨和孫悅悅各1名。
總結會上,張雅雅認為是成功的,她有些亢奮的說道:“這場活動,大獲成功。為我們指明了方向,開辟了道路。以后,這樣的活動要多搞,爭取每周一場。快速蓄客,潛客數量多了,會越來越容易。”
劉小夏心里有些失望,第一,十多名客戶的提前離場,讓他感覺心很涼。第二,能否出單,能出幾單,只有暑假才知道。
“我感覺,我的五個客戶,能出兩單海外保險。”熊少強非常樂觀,笑著說道。
“海外保險只是獲客的工具,我們的目標,是要讓客戶買信托和私募基金。”張雅雅看向王雨晨,“雨晨,你客戶質量怎么樣?”
王雨晨搖搖頭,“一般,應該拿不出一百萬。”
“沒事,咱們抓緊準備下一場活動。做一場關于學習方法的講座,怎么樣?高一、高二的家長,肯定喜歡。”張雅雅笑著說道:“小夏,你找個名氣大的教育專家,別怕花錢。”
“下一場,我邀約至少十個。”熊少強態度積極。
張雅雅興致勃勃,劉小夏也不好說反對的話,他點點頭,“好的,雅總。”
總結會,其他人都沒怎么發言,大部分時間,都是張雅雅在滔滔不絕的講述著她的想法和計劃。
開完會,張雅雅又把劉小夏叫到辦公室,笑著說道:“小夏,這個方法很棒。大家有了目標,邀約客戶的難度也下降了。打陌電也有動力了。連周玉蓮和沈天藝都開始打陌電了,必須堅持下去。一定能出效果。”
劉小夏沉默了幾秒鐘,說道:“雅總,學生數量是有限的,這樣的活動,也沒辦法搞太多場。”
張雅雅笑著說道:“學習方法,親子關系,可以講的內容太多了。小夏,泰州和運河,你能弄到學生名單嗎?只要好學校的就可以。”
劉小夏搖搖頭,“弄不到。名單都在教育局的手里,得教育局有熟人才可以。”
“你能想想辦法嗎?我想在泰州和運河推廣。”張雅雅希冀的說道。
“雅總,這件事,我真幫不上忙。齊州學校的名單,也是我花錢買來的。現在學生的信息管理很嚴格,弄到名單的難度越來越大了。”劉小夏解釋道。
張雅雅有些失望,“我再想想辦法吧!泰州和運河,缺乏工作思路和工作方向。”
其實,所有人都清楚,搞活動,只是誘餌。是為了釣客戶。釣客戶的目的,是為了成交。但劉小夏感覺,這場活動的客戶質量,真心一般。素質更一般,有素質的人,誰會提前離場?
“玉蓮,你的客戶質量怎么樣?”劉小夏問道。
周玉蓮笑著搖搖頭,“一般,普通工薪階層。”
“文靜,你呢?”
劉文靜想了想,笑著說道:“一個還行,另一個應該沒什么錢。我跟跟看吧。”
“悅悅,你呢?”
孫悅悅搖搖頭,“質量不行。”
“天藝?”
“我感覺都很一般。夏哥,咱們應該在高端小區,和物業合作搞活動,起碼目標更精準一些。我感覺這樣的活動,效率太低了,還不如打陌電呢!”沈天藝吐槽道。
鄭國棟站起身,說道:“夏哥,我認為天藝說的很有道理。客戶都是沖著講座來的,根本不愿意了解產品。我感覺還是得打陌電,客戶起碼知道咱們是做什么的,更精準。”
“東哥,你呢?”劉小夏問李占東。
李占東撓了撓頭,“我的客戶質量也不好。”
“夏哥,很耽誤時間和精力。忙活一個多星期,都是用講座的名義拉客戶。客戶來了,如果沒有錢,白忙活,一個潛客都攢不下。”鄭國棟堅持說道。
劉小夏點點頭,他認同鄭國棟的說法。剛開始,大家都興沖沖的搞活動,是都沒有想到客戶質量會這么差!
齊州的有錢人,都躲在哪里呢?這次聯系的,可是齊州好學校的學生家長,為什么客戶質量會這么差呢?
“剛才開會的時候,你們怎么不提?”劉小夏埋怨道:“下一場活動,還搞不搞?”
王雨晨笑著搖搖頭,“別搞了,浪費時間,浪費感情。我認為天藝的提議很好,可以去高端社區做活動。”
“小熊,你的意見呢?”
熊少強笑著撓撓頭,“我都可以,打陌電,我也能打出潛客來。”
劉小夏心里嘆了口氣,敲了敲張雅雅的辦公室門,“雅總,關于活動,大家有一些不同的意見。”
辦公室隔音并不好,鄭國棟等人的聲音也不低,張雅雅怎么會聽不到呢?她靜下心來仔細一想,也感覺大家說的有道理。
她笑著走出辦公室,“我尊重大家的意見!”
鄭國棟或許是擔心得罪張雅雅,又解釋了一遍,“雅總,我們打陌電,一天起碼能有一到兩個潛客。客戶起碼知道我們是做理財的。做這樣的活動,客戶還以為我們是做教育培訓的。雖然見客戶的機會增加了,但我們并不清楚,客戶是否是高凈值客戶。”
“支持棟哥的意見。咱們服務的,是高凈值客戶,得想個辦法,把高凈值客戶圈出來,再針對高凈值客戶舉辦活動。”王雨晨笑著說道。
“支持。高端小區,別墅區里,全是高凈值客戶。我們得想辦法,在這些地方做活動。”沈天藝說道。
“我也支持。”劉文靜笑著說道。
“夏哥,你能弄到高端小區的業主電話嗎?”熊少強問道。
“我不知道,我想想辦法吧。”劉小夏很有擔當,主動攬過了重任。
張雅雅一腔熱血被澆了個透心涼,她心里是有些不痛快的,但她沒有表現出來,笑著說道:“小夏出馬,指定沒問題。我做你的拉拉隊,給你加油助威。”
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