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  • 放肆文學 » 都市言情 » 有些錢不能掙» 第100章 要把人往好處想
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    有些錢不能掙 - 第100章 要把人往好處想字體大小: A+
     

      恒石鋼鐵,高爐冒著滾滾白煙。

      第一次來恒石,是陪張雅雅,旁觀者的心態。這次來,劉小夏依舊是旁觀者的心態。因為不掙錢,他和呂如松,算是合作關系。正如他和洪玉川、魯成磊的關系一樣。

      劉小夏相信,只要呂云聰掙到了第一筆錢,嘗到甜頭后,一定會推著呂如松繼續認購產品。

      呂云聰掙錢,自己要業績。不操心,兩全其美,挺好的!

      呂如松的辦公室面積很大,但裝飾有些簡陋。印象最深的,是一盆盆綠植,枝葉茂盛,葉子上,一點灰塵都沒有。看得出來,養的人很用心。

      “這個辦公樓太老了,我們在后面蓋了新的辦公樓,今年秋冬,應該就能搬進去。”呂如松說道。

      “咱們的廠區面積真大,我第一次見到這么大的廠子。”劉小夏笑著恭維。

      呂如松笑了笑,“鋼鐵企業,占地面積都大。齊州鋼鐵的面積更大。”

      “齊州鋼鐵要搬遷了,搬到照州去。”這件事,是劉小夏聽田中健說的。

      “照州是港口,運輸費能便宜不少。人家又是國企,有錢。像我們民企,可禁不起這樣的折騰。我們在西疆投了個廠子,賠了個底朝天。現在也不敢胡亂投產了。”

      劉小夏也沒多問,“呂總,我做客戶的方式,或許有些激進。但我們的產品,是真的很安全,性價比很高。東山銀行就是通過我買的...”

      劉小夏私下找呂云聰合作的事,畢竟不光彩。劉小夏主動講述了一遍東山銀行的盡調過程。

      看呂如松表情,他應該是不介意的,“我也大致了解了一下,產品沒問題。我們先買兩個億,試試水。今年的鋼鐵行情勢頭不錯,后續可以再追加資金。咱邊走邊看。”

      “呂總,我建議,您可以認購一億的盛唐一號,認購一億的盛諾基金。風險差不多,但盛諾基金的收益,要高一個多點。”劉小夏又解釋了兩類產品的區別。

      呂如松聽完,稍稍有些猶豫,“哪些企業買過盛諾基金?”

      “東青集團,平泉實業,東旺集團。呂總,如果盛唐財富的凈資產再充足一些,能夠讓銀行做授信的話,銀行都可以買盛諾基金。您如果不放心,可以買半年期的試試水。”

      呂如松想了想,“不用了,我相信你。直接買一年期的吧。一億信托,一億私募基金。我周五要去齊州,叫著老田,咱一起吃個飯。我和他也是老關系了。”

      劉小夏點點頭,“沒問題,我來安排。中午還是晚上?”

      “晚上吧,我中午有事。”

      “好,我一會就聯系田總。”劉小夏和田中健不熟,自然不能他直接聯系,得通過高曉梅。

      主要事情定下來,呂如松便和劉小夏聊起了宏觀經濟。劉小夏感覺呂如松也不怎么懂,自己應付的竟然挺輕松。

      離開恒石鋼鐵后,劉小夏給高曉梅打通電話,將事情詳細的復述了一遍。

      高曉梅挺佩服劉小夏的執行力,笑著開玩笑,“你報名花了十萬,又一分錢不掙,豈不是虧了?”

      “虧不了。我雖然不掙傭金,但能掙管理津貼和利潤。兩個億,管理津貼得十三四萬。”劉小夏說道。

      “你這么處理挺好的,周五的飯局我也參加,說不定,我也能做做恒石鋼鐵的業務。秋山機械的業務,以后基本給我們所做了。”高曉梅心情也很好。

      “房鵬人挺好的。改天,我再給你介紹平泉實業。”劉小夏挺有成就感的,過去,一直都是高曉梅幫他的。

      “我對平泉實業興趣不大,有機會的話,你把照州港集團介紹給我。這是個大菜。小魚小蝦沒意思。”

      “沒問題,年前,我會找機會去拜訪他們領導。等年后,我介紹給你。”劉小夏答應的很痛快。

      東海,孟菲剛和呂云聰通完電話。她多精明,三言兩語,便判斷出,呂云聰和劉小夏的合作進展順利。孟菲不羨慕,她是動心了。她做EMBA培訓也好,折騰其他的也好,不就是為了賺錢嗎?

      更何況,EMBA空有聲勢,不怎么掙錢。典型的賺吆喝。

      不過,孟菲做事,喜歡謀定而后動。她沒有著急聯系劉小夏。而是找了位銀行的好朋友,詳細的了解了一番財富管理行業后,才聯系了劉小夏。

      “劉總,周六我們有個晚宴,你來參加,和大家都認識認識。”孟菲笑著邀請。

      劉小夏欣然接受,他感覺,華大東雅EMBA的學員質量都不差,多認識些人,總是好的。

      “好的,我周六中午就到東海。”

      掛斷電話,從會客室出來,正巧看到張雅雅悠哉悠哉的走進公司。

      “雅總。”劉小夏客氣的打招呼。

      張雅雅的笑容很燦爛,“恭喜小夏同學,賀喜小夏同學。”

      鄭國棟開了句玩笑,“夏哥,你是要結婚了嗎?”

      王雨晨走過來,笑著說道:“夏哥結婚都五六年了,夏哥,你是又要打款了嗎?億元大單?”

      “必須的億元大單。”張雅雅的笑容愈發燦爛,“以后小夏出手,必須兩億起步。占東同學,也恭喜你。陌電客戶,可喜可賀。”

      在劉小夏的陰影下,李占東都不好意思驕傲,連情緒都不敢表露,“小單子,運氣好。”

      “夏哥談的也好,當時我在隔壁聽著,講的是真好。”王雨晨夸贊道。

      “加油干!咱們爭取所有人都能出千萬大單。”張雅雅笑著鼓勵大家,“陌電,是成本最低,最有效的工作方式。恒遠財富能行,咱們也能行。”

      鄭國棟搓了搓手,“我最近多上幾炷香,爭取早些開單。”

      “小夏,你來,我和你商量點事。”張雅雅和大家打了一番招呼,喊著劉小夏進了辦公室。

      “東海二分的事情,基本定了。我帶趙前程去見了董事長,董事長挺滿意的。又專門問了你財富中心的事情。”張雅雅說道。

      “厲害。”劉小夏由衷的高興,“等泰州和運河分公司也起來,咱就兵強馬壯了。”

      張雅雅心里,應該是不希望劉小夏一家獨大的,現在她看到了曙光,也松了口氣,“恒石鋼鐵買什么產品?”

      “一億的盛唐一號,一億的盛諾基金。”

      張雅雅稍稍猶豫,忍不住內心的好奇,問道:“小夏,你找哪個部門牽的線,方便透露嗎?”

      劉小夏不由想起了高曉梅對張雅雅動機的懷疑,他也無法判斷,張雅雅的動機究竟是什么。作為同事,他愿意相信張雅雅是無心之舉。

      “哪個部門都沒找,純屬機緣巧合。”劉小夏應付道。

      張雅雅心里失望,她知道劉小夏不會說了。或許,她是真的想學經驗,復制劉小夏的成功。財富管理行業,對外宣傳,是顧問式服務。實則,百分之二百的銷售行業。銷售,考核的是業績。沒有業績,即便你是分總,也很難服眾。

      這也是張雅雅當下的困境,沒有權威。導致管理措施跟不上,員工又懶散慣了。

      但張雅雅也疏忽了一點,管理嚴格又如何?她自己是足夠努力的,目前的業績,也主要是來自合單。這是她沾了電力系統家屬身份的光。如果她不是呢?依舊困難重重。

      必須找到突破口,打開突破口。張雅雅暗自下定了決心。



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