“小晨，既然你把國際市場當成IPENG的前期主要市場，可有一個**煩，我們不管是在歐洲還是在美國，都沒有渠道客戶，對那邊的市場，我們可以說了解程度是零，所以，我們是不是要單獨成立一個營銷公司來做這件事情呢？”

在陳學勝的辦公室，他和胡銘晨就這款新產品的市場運作乃至於定價做一個討論。

“陳叔，沒有必要單獨成立營銷公司，只需要專門有一個銷售部門就可以，起碼現階段，我們沒那麼多的精力和人力去運作一間營銷公司。”胡銘晨道。

“那這麼說的話，我們現在就要開始招人來以作籌備，既然是以國際市場爲主，那麼，外語好，懂國際市場操作就顯得尤爲重要，最好是直接有過成功的實際艹作經驗的。”陳學勝道，“在國際市場的運作這方面，我們公司現在的確是沒有一個懂的人。”

雖然陳學勝的這個話將胡銘晨也包括進去，可是胡銘晨也不得不承認這一點，確確實實包括他胡銘晨，對於國際市場的運作真的是一無所知。

“這個......現在還是緩一緩吧，我們並不是新品一發布就立刻產品上市，到時候我們還有幾個月的時間，那段時間，就專門處理這個事。”胡銘晨想了想道，“現在我們的首要任務就是將新品發佈會弄好，做事情還是要分輕重緩急。”

“現在距離新品發佈會只有六天了，我現在是越來越緊張，我剛剛找何鑫問過，做出來的產品質量還是不穩定。”

“說到緊張......我可是比你緊張多了。”提到緊張，胡銘晨現在都有緊張的現象了，話語已經變得有些許的不自然。

別看胡銘晨見過些風浪，這個項目也是他所完全主導，可是，在那麼多的媒體面前做一個多小時的演示，尤其是還要進行現場直播，胡銘晨不僅是第一次，並且整個過程還不能出現一絲絲的差錯，否則，宣傳的發佈會就會變成對自己挖墳墓。

所以胡銘晨身上承受的壓力是非常巨大的，這個壓力大到距離發佈會還有五天，胡銘晨就開始緊張了。

“確實，到時候上臺講解的是你，說起來，也確實沒有人比你更適合，壓力我能理解。可也是你，如果換成其他人，我擔心能不能把話說通順都還是一回事，反正是我的花，我恐怕也是不行的。”陳學勝喟然頷首道。

“所以，爲了確保萬無一失，從明天開始，我們就要進行彩排，而且這些天都要連續進行彩排。”

“還要彩排？”

“當然，必須的，必須要在彩排中將發現的問題提前解決掉，否則，到正式發佈的時候，也許就來不及了。之前我還覺得五部機子估計夠用，現在看來，至少得準備十部。”胡銘晨道。

“嗯，說來也是，那電視臺那邊也要同步的吧？”

“必須的，提前發現問題可不單單限制在我們自己的產品上，其中自然也要包括電視臺的轉播方面，雖然彩排不能直播，可是要測試信號，並且要將彩排畫面錄下來研究，我們只有一次機會，因此必須要盡善盡美。”

“小晨，那你有沒有想過這款產品的定價，既然是新品發佈會，到時候零售價格也應該是內容之一，不可能不包括。”陳學勝問道。

對於這款產品的銷售價格，胡銘晨實際上這段時間就一直在權衡揣摩。

這款全新的IPENG，胡銘晨他們自己覈算過成本，小規模生產的話，成本大概在兩千塊人民幣，可是一旦大規模生產，那麼成本就能夠壓制在不超過一千五的範圍，換言之，這款新手機的成本在兩百美元的樣子。

一開始，胡銘晨想的是將價格定在兩千四百九十九，這樣的話，他們大概有百分之七十五的毛利。這個利潤照理說並不低，可是後來胡銘晨覺得，這個定價還是低了，特別是在將市場定位在國際市場以及要走中高端路線的情況下。

“國際市場的價格，我打算定在499美金，國內市場就2999人民幣吧。”

“499美金？價格會不會貴了，我們的成本是可以壓縮到兩百美金以下的，這樣算的話，我們就有百分之一百五的利潤，應該貴了些吧，定價過高，不利於我們的銷售和市場的接受啊。至於國內市場定兩千九百九十九，這個價格我倒是覺得可以，畢竟現在市面上貴點的手機也在兩千出頭。”陳學勝聽了胡銘晨擬定的價格，有點小吃驚道。

一方面，胡銘晨的定價使得利潤率確實是高，另一方面，陳學勝做代工的時間長了，而代工的利潤是很低的，大概能有百分之十就很好，這就導致了陳學勝的思維有點點跟不上。

換言之，要是這款產品是委託給鵬博電子代工生產，他們有可能就只賺幾十百把塊錢。可是現在胡銘晨對海外市場的定價，確是可以賺超過兩千塊。

“四百九十九美金算高嗎？不，不算高，對於歐美普通人家的收入來說，這個價格，完全處於可承受範圍之內，關鍵是產品。只要我們的產品有足夠的吸引力，尤其是針對年輕族羣，那就不是問題。至於百分之一百五的毛利，對於一家致力於科技研發的原創性公司來說，也是沒什麼的，目前來說，我並不覺得有什麼問題。更何況，只有較高的利潤，才能確保我們在研發上繼續保持高投入。況且，別忘了，我們出口到歐美的產品，是要加關稅的，如果再減去中間代理商和經銷商的合理利潤，我們實際上沒有那麼高的利潤，頂多維持在百分之百的樣子。”胡銘晨解釋道。

“我只是覺得我們公司沒有名氣，要是價格過高，萬一人家不接受，那就麻煩，雖然歐美人家的收入比我們高得多，可是，諾基亞，摩托羅拉等巨頭公司，在國外市場投入產品的價格，好像也就是三百到三百五十美金左右。我們一下子比他們高出一百多美金......這樣的定價，有一定的風險。”

“風險？是，風險一定是有，何況我們做這款產品本身就有風險。可是我們不能因爲有一點風險就不敢大膽的進行嘗試。正是因爲他們的價格是在那個區間，我纔要將價格拉高一些，這不僅僅是爲了利潤，同時也是要做一個產品定位的區隔。我們要引領時尚，要讓我們的這款產品成爲最時尚最受歡迎和追捧的手機，那麼價格低了就不行。因爲在全世界都有一個基本的思路，那就是便宜沒好貨。一看歐美賣到我們國家來的鞋子，一副，乃至於汽車，化妝品等等，那一樣是便宜的？沒有，都貴，可是我們因爲貴就不買嗎？相反，國內的有錢人對那些東西是趨之若鶩的，所以我從來價格不是問題。”

“可人家那些都是大品牌啊，甚至是奢侈品牌，人家有品牌效應，而我們沒有啊。”陳學勝說出了一個關鍵點。

“你說的這點我不否認，確實品牌效應很重要，品牌效應可以產生額外價值。正因爲這樣，我們更要走高端價格，因爲作爲一款產品，低端價格是不會帶來品牌效應的。而且，利潤低了，我們更沒有錢去做品牌營銷。一句話，我寧願我們銷售的數量少一些，也不能讓我們公司的產品變成低俗的代名詞。”胡銘晨堅定的說道。

陳學勝所說的因素，胡銘晨不是沒有考慮過，正是因爲有了好一番權衡考慮，他纔會有這樣的堅持。

勒緊褲腰帶投進去那麼多研發資金，要是還繼續走低端路線，那麼何苦來哉，還不如搞組裝機算了。

而且在胡銘晨的腦海中，他有一個對未來的龐大計劃，儘管這個計劃還有些模糊，也有些瘋狂，但是有一點是一定的，就是要不斷不斷的投入大筆資金在技術革新上，要是沒有高額利潤，就沒有可持續性。

科技是第一生產力，可不僅僅是因爲科技能夠帶來效率，能夠產生更好的產品，其中也包括了科技能夠帶來利潤。

不說別的，光是在新智能手機與原有手機的競爭中，要是沒有與衆不同的定位以及雄厚的實力，也許被舊勢力給打敗都有可能。

陳學勝並沒有完全被胡銘晨給說服，這一點自然與他對這款IPENG信息不足有極大的關係。

不過胡銘晨纔是公司的實際領導者，他堅持要那樣做價格策略，陳學勝也只有認可。不認可又能怎麼樣呢，推不翻嘛。

與陳學勝聊了半個多小時，胡銘晨就去媒體聯絡小組那邊查看情況去了，同時他還要聯繫馬家豪，看他那邊對於網絡直播準備得如何。

在企鵝科技那邊派來的相對專業的媒體小組的幫助下，鵬博電子這邊對於媒體的邀請和聯絡工作效率一下子快了好多。目前爲止，大大小小的媒體，已經有近兩百家表示願意參加這場發佈會了，而且他們也已經將邀請卡給發了出去。

在這近兩百家媒體中，大衆媒體相對偏少，更多的是消費電子產品的專業媒體。當然，這些媒體中還包含了二十幾家境外媒體，他們有些是駐內地的分支，有些是駐**的分支，當然，也有少數幾家雜誌和網站是從英國和美國還有新加坡前來。