一個小時過去了，蔡根感覺手都沒有知覺了。

渾身上下都凍透了，自己才發出去十多把，一箱扇子沒怎麼見少。

貞水茵很努力，很努力，也只發出去百十來把，還有不少是強塞的。

看樣，開局很不順利。

眼球是博到了，但是效果很不好。

蔡根心裡也沒有氣餒，哪有隨隨便便成功啊？

看似一帆風順堪稱傳奇的創業成功史。

哪個不是經歷了粉飾美化？

哪個富豪會把自己裝三孫子的事情說出來？

哪個富豪會說自己創業初期的蠅營狗苟？

誰發財以後還不立個品啊？

蔡根決定還是溜達溜達吧，不少貞水茵強塞的扇子，都被路人走過一段，隨手就扔了。

不是說心疼扇子，一毛一個蔡根還真捨得。

只是共享子女四個字，被人在地上踩，就像踩蔡根臉那麼不舒服。

一邊走動，一邊撿扇子，不知不覺的走到了當初很火的饅頭攤位。

這讓蔡根一陣唏噓，上一個努力奮鬥想要創業的牛人，墳頭已經長草了吧？

哎，九死一生都不能夠形容這條路上的曲折，萬里挑一更貼切一些。

猛地擡頭，看見了旁邊賣饅頭的大姐，正在拿着蔡根的扇子，看得津津有味，很是認真。

這位大姐，給蔡根留下了很深刻的印象，屬於這早市商圈的掃地僧，深藏不露那種高人。

晃晃悠悠，儘量自然的靠近了饅頭攤。

蔡根假裝發扇子，好像沒發現人家已經有了一般。

“呀，有了啊，那再給你一把。”

大姐被蔡根打斷，把視線從扇子上拉了回來。

可能忘記給蔡根上過課，早市人來人往的人多，她也記不住。

“這大早上的，發一天給多少錢啊？

這共享子女的老闆挺有意思啊？”

蔡根沒敢承認自己就是老闆，實在有點不露臉。

“一天五十，早一遍，晚一遍。”

饅頭大姐一臉鄙視，也不知道她看什麼不順眼。

“纔給五十啊？這可難發，季節不對啊，老闆有病吧。

絕對的外行，折騰死人，沒啥水平，幹不起來。

你給我來和麪吧，一天我給你八十。”

人力和麪嗎？

不是早就有機器了嗎？

這個不是重點，蔡根比較關注，爲什麼幹不起來，又哪裡外行了？

“是呢，大冬天發扇子，不是有病嗎？

要不是怕不給我結錢，我早就不幹了，這也太難發了。

大姐，是說老闆發扇子不對吧？”

饅頭大姐開啓了自己的授課模式，可能大冬天能聽她白話的人也不多。

前段時間，來過一個胖子以後，就很難遇到人有耐心煩聽自己的生意經了。

嗯？和眼前這個胖子有點像呢。

“不是說，發扇子不對。

扇子本身沒有什麼錯，只是沒有發到需要的人手裡去。”

蔡根把扇子往胳膊下一夾，給饅頭大姐點上了一根菸，下面應該有乾貨了。

“大姐，那應該去哪裡發呢？給我指條明路，要不這五十元也不好掙啊。”

饅頭大姐也沒嫌棄蔡根菸不好，對於他虛心的態度很滿意。

“這個要從根兒上去分析。

服務產品創意都不錯，也是剛需。

正好還符合現在老齡化社會的發展趨勢，可以說是難得的好點子。

但是隻有點子，一分錢不值，還需要投入到實踐中去檢驗。

是否有什麼硬傷？

是否有什麼短板？

是否形成持續性盈利？

需要做的事情太多了，需要印證的也太多了。

看這老闆，肯定沒啥錢，否則也不會用這麼土鱉的推廣方式。

要是錢厚，早就全國推廣，上新聞聯播後的黃金時間了。”

蔡根看她越扯越遠，雖然是大實話，然並卵。

“大姐，你說的咋那麼對呢！

有錢誰不會花啊，問題不是沒錢嘛。

那麼沒錢，這個項目就做不了嗎？”

饅頭大姐擺出了一個你不懂的微笑。

“兄弟，你還真想錯了。

不是有錢，就誰都會花的。

燒錢也得燒在刀刃上。

那需要一個專業的團隊來做燒錢計劃的。

說了你也不懂，咱們先說眼前。

宣傳推廣的對象是誰啊？

好像很精準，這早市都是老頭老太太，對着他們宣傳好像沒有錯。”

是啊，主要服務的客戶就是這些老人啊，這還不夠精準嗎？

蔡根心裡不服了，覺得自己的思路沒錯。

但是，謙虛使人進步，沒敢出聲質疑。

“老人是最終服務的客戶沒有錯。

但是，掏錢的肯定不是老人。

我推測，這個服務產品，銷售循環應該是子女花錢，給老人買服務吧。

所以我說，思路錯了。

應該是誰掏錢，就給誰做宣傳啊。

還指望這些老人，拿到扇子，主動跟子女要服務啊？

那現實嗎？

哪個老人能和子女說，自己老了，需要幫助了，你在外地，幫不上忙，給我買個服務，找個貼心人。

可能嗎？

你就想，你爸媽能跟你說這話不？”

一道驚雷，然後就是連環雷，直接把蔡根劈蒙圈了。

其實這個道理不復雜，只是受益者和購買者不是一個人罷了。

偏偏這麼簡單的道理，自己還給想跑偏了。

真是送了幾年盒飯，腦子都生鏽了，丟臉，太丟臉了。

隨即蔡根想到，按照這個思路，就沒法推廣了啊。

“大姐，你說的真好。

只是，之所以空巢老人需要服務，就因爲子女在外地啊。

那麼咋推廣啊？

搭不上線啊。

真得像你說，只能在電視上打廣告了。

否則天南海北的，上哪找去？”

饅頭大姐對於蔡根這麼配合，然後用智商和經驗碾壓他的感覺，非常享受。

“所以說你這個老闆是外行呢，這不是快過年了嗎？

你說那些潛在客戶，惦記父母的那些人，能不回來陪父母過年嗎？

當然了，有一部分人是不回來的，那些人也不關心父母，也不是你的客戶。

所以...”

話都說到這裡了，蔡根要是還不明白，那就真是個瓜皮了。

“大姐，你說火車站，是吧？

不，不只是火車站，還有高速口。

只有這兩個返鄉途徑，宣傳推廣應該去那裡。

那才能接觸到在外地打工的本地人。

嗯？大姐，你咋知道我是老闆？”

饅頭大姐露出了高深莫測的笑容。

掃地僧如果能從小說裡出來，她倆能對着笑好幾年。