「噠噠噠……」

隨着裁縫鋪里縫紉機的聲音清脆的響起。

吳涯騎着自行車，走了。

這些工人的工資標準，都是保底一百隨後按件提成。

每件兩塊。

以她們那嫻熟的技藝，一天就能做出個三五件的。

再加上錢催著。

幹勁也就更足了。

所以，問題也就跟着來了！

銷售。

新招的三十人加上以前的五個人，每天每人三件計算。

就是一百零五件！

這麼龐大的數量，得趕緊找到銷路！

不然，吳涯連一個星期也堅持不了。

就得再次面臨積壓，還要瀕臨倒閉！

因此，他得趕緊動起來。

目標，集貿市場。

90年代，商鋪和商場之類的。

在綏延區這種小地方，是不存在的。

所有物品都是在一個市場里擺攤，按照種類不同劃分區域。

「給我來一根冰棍。」

很快，吳涯買了根冰棍。

就蹲在了服裝區域的一個角落。

兩眼朝着四周，不斷尋梭著。

觀察。

看看這個市場賣服裝的攤販，每一家的出貨量是多少。

好找一個合適的，再去洽談。

推銷，也是一門技術。

「嗯，這個大姐，好厲害的一張嘴！」

直到夕陽西下。

吳涯這才滿意的站了起來。

慢悠悠的踱著小方步，朝左前方的一個攤位走去。

此時。

一個將近三十的中年大姐，正在攤前忙碌著。

來來往往的顧客，在她的吆喝與拉攏下。

不斷的掏著腰包。

僅僅這一個下午，就出了整整二十件衣服！

出貨量，是這一片最好的！

但從她的攤位規模來看，卻又並不是最大的！

顯然，不是剛做生意不久，就是自身實力不夠。

「大姐你好。」

走到近前，吳涯禮貌的打了個招呼。

「小夥子，你是想選一件上衣，還是想要一件褲子？」

中年婦女熱情不減，看着吳涯喜笑顏開。

今天真是奇了怪了。

生意是一樁接着一樁。

就這一下午的出貨量，都能頂平時兩天的。

而且到了現在這個點數，居然還有顧客上門呢！

心情，自然大好。

「大姐，我什麼也不要。」

什麼也不要？

中年婦女臉上的笑容，漸漸消失了。

「嗯，是這樣的。我有一批服裝，不知道你感不感興趣？」

看到中年婦女漸變的臉色，吳涯趕忙又補充了一句。

「你有一批服裝？」

中年婦女看了吳涯一眼，眼神明顯的溢出了一抹警惕。

這個年紀的孩子，不是在上學就是已經輟學。

而輟學之後，往往都成為了街頭混子。

遊手好閒，惹是生非。

間或，還經常的雞鳴狗盜。

難不成，他所謂的有一批服裝，是從哪偷來的？

「你的衣服是什麼款式的？」

但中年大姐卻沒有太多的表露，而是平靜的問了一句。

「學生服。」

「學生服？滾！老娘忙得很，可沒有這閑工夫招呼你們這些無賴！「

哪知，這中年大姐直接變臉了。

學生服？

她現在可以確定，這小子根本就沒什麼衣服。

就是閑得無聊，來市場里找人開心打發時間來了。

那個年代的年輕人，娛樂項目除了錄像廳就是街頭閑逛。

抑或成群結隊找個地方，不是拿人開心就是給人難堪。

藉此獲取那無聊的快感。

此時的吳涯，在這位大姐的眼裏就是這樣的人。

因為，學生服。

這是哪輩子的存在了？

別說拿來賣了，恐怕白送都沒人要東西！

這不是拿自己開涮，又是幹什麼來了？

「大姐，我真的有一批學生服，我家是開裁縫鋪的。」

吳涯不死心，依舊滿臉笑容的推銷著。

哪知。

「那你家可倒霉了！鬼迷心竅做什麼學生服？你們的腦子，怕不是被驢踢了吧。那可是三四十年代的東西，我們現代人實行的是蝙蝠衫錐子褲！懂嗎？」

那中年大姐反而更加刻薄了。

在她看來，這小子依舊還是在尋開心。

什麼他家有個裁縫鋪，就是在這裏信口開河。

誰開裁縫鋪不是為了掙錢？

會用大把的資金，做那些淘汰了幾十年的衣服？

找死呢，還是有錢沒處花了？

吳涯的臉也耷拉了下來。

「大姐，你不想做說明你沒眼光！但還請你嘴下留德，畢竟老天有眼報應不爽！」

「你！」

中年大姐的眼珠子剛剛瞪圓，吳涯早已經轉身離開了。

跟這種小商販，沒必要爭長論短。

他們都是辛苦掙錢的市井小民，平時起早貪黑只知道跟着潮流。

根本就沒有把握商機的敏銳。

但經此一事，卻也讓吳涯意識到了一個問題。

自己的學生服肯定是未來的潮流。

這個毋庸置疑。

但時間沒到，流行趨勢還沒有形成。

這些小商小販們，是肯定不敢接受的。

貿然放棄眼下流行的蝙蝠衫錐子褲，從他這裏大批量積壓學生服？

一個不慎，血本無歸！

把辛苦錢扔到水裏，給你你幹嗎？

「看來，還得要改變策略啊！我光想到了學生服的未來，卻沒有想到學生服的現在！沒人敢於率先進貨，我的這批服裝就還是一堆破布！」

吳涯一邊緩慢的蹬著自行車，一邊陷入了思考。

「可是一旦坐等流行趨勢的來臨，就會錯失先機而落後於人。那樣的話，又會失去了一炮打響的最佳時機！」

商場如戰場。

搶佔先機，同樣重要！

若是安靜的等待學生服流行開來，再到這裏尋找零售商。

那黃瓜菜，也徹底涼了。

做服裝生意的人，進貨渠道五湖.四海。

流行趨勢一旦成型，價格戰必然展開。

搶佔不到商業先機？

利潤微薄不說了，還得一上來就陷入價格戰的泥潭！

所以他現在最需要解決的問題，就是該怎麼搶佔時間節點。

在流行趨勢沒有形成以前，把自己的學生服打出去。

佔領市場！

「我還是把事情想得太過美好了啊！這種情況之下，我該怎麼辦呢？」

信心滿滿而來的吳涯，此刻卻是憂心忡忡的離去了。

時機不對，市場不接受。

那位中年大姐所代表的個體商販的態度，給了他當頭一棒。

成為了他重生以來，所遭遇的第一個打擊！