大家點頭說好，一起走了出去，大家商量一下，走路去下一個站，半個小時應該會到，大家走的很快，到了上午的地方，看了一下時間，還有五分鐘到兩點，六個人商量啦一下，準備挨家挨戶發傳單，現在太陽特別曬，路上很少行人，只有來回的車輛。

三個人一組開始走到那些店鋪面前，看到老闆在休息，他們才上前說話，蘭澄邈很客氣地小聲說：「老闆你好，我們是房地產公司的宣傳員，這是我們的房源。」

那位中年男老闆聽完后，馬上大聲說：「對不起，我很忙。」蘭澄邈他們只好馬上說，對不起打擾啦，因為再說下去，怕老闆生氣發火。

其他三位同學也像他們那樣，那些老闆有的搖頭，有的說很忙，有的不相信，他們挨家挨戶問啦好幾家，就這樣一個小時過去啦，沒有幾家老闆耐心聽他們說完，都以各種理由打發他們走。

六個人的心情有點失落，天氣很熱，臉上已經開始冒汗了，他們掏出紙巾擦啦一下汗水，拿出背包里的水喝了一下，站在那裏感嘆的說：「這個工作真的有點困難，人家都不願意聽我們說。」大家有點唉聲嘆氣，過啦好一會兒，休息好了，又繼續挨家挨戶宣傳。

到了下午四點多，蘭澄邈他們那一組終於有一家老闆耐心聽他們介紹了，這個老闆是賣煙酒茶葉的，聽他們介紹完之後，也看了她們的學生證，還有其他證件，看完之後，可能相信了，老闆馬上問了幾個問題，也像上午的幾個問題都問到啦，還問了一些問題：這個小區物業費是多少？房子是什麼時候建成的？還有多少年的產權？

蘭澄邈他們聽完后，馬上愣住了，然後才說：「對不起老闆，我們第一次發傳單，沒有接觸過這個工作，這些問題我們都不知道，如果你有買房的打算，我們可以帶你過去，你可以到現場問其他的同事，他們比我們清楚。」

老闆聽完后，表示理解，馬上大聲說：「好吧，我現在還要做生意，你們把宣傳的留下，有時間我再去看看。」蘭澄邈他們趕緊說好，把宣傳單給啦他，馬上說謝謝，然後才轉身走了，他們三個馬上鬆了一口氣，畢竟還是有人願意聽。

其他三位同學一組，也問了一個中年女老闆，她是賣服裝生意的，耐心聽他們介紹完之後，也問了一些問題，包括：物業費是半年交一次，還是一年？有沒有車位？如果現在去買可不可以打折？他們只好馬上說：「老闆，如果你有需要買，我們馬上帶你過去。」

女老闆馬上大聲說：「現在不了，我還要做生意，有時間再去。」他們只好馬上說好。留下一張宣傳單，馬上說謝謝。

六個人說的口乾舌燥，找一個陰涼的地方，坐下來休息，把剛才的遇到的問題全部說出來，蘭澄邈馬上寫在紙上，每個人擦著臉上的汗水，感嘆著說：「原本以為讀書辛苦，沒想到真正工作啦，才是真正的辛苦，遇到各種各樣的難題，有耐心去問，耐心記住，用心解釋給客戶聽，可是別人根本不願理你。只有少數人才會願意聽。」

大家討論了一下，買房子的畢竟是少數，多數人買不起，所以才不願意聽吧，買得起的可能多數都會貸款，只有少數的會一次性付清吧，大家感嘆著在學校里幾年，如果沒有什麼關係，畢業之後才出來工作，什麼都不知道，那個時候才會真的着急吧！還好現在出來工作了一次，知道這些工作大概的情況，對以後參加工作有很大的幫助。

現在是市場經濟，慢慢的發展好了，人們的要求越來越高，以後的服務會越來越好吧。這些工作都需要耐心的，第一次見面，人家肯定不會相信，如果多說幾次，看那兩個老闆要不要一起去看一下，我們坐車帶他們過去吧！六個人小聲商量著。在這城市裏，大家都怕遇到騙子，所以要叫別人跟你走，多少還是有很大的顧慮，畢竟我們是六個人，他們應該也會怕騙吧。

大家小聲議論著，休息啦半個小時，已經五點多了，大家站了起來，商量著還是慢慢走回去吧。今天遇到的問題太多，需要問呂經理，大家點頭說好，慢慢的站了起來，看到那些傳單，發出去很少，因為經理說啦，只能發給需要的人。

現在太陽沒有那麼大了，大家把傘拿出來，打着邊走邊說，慢慢的走回去，路上有點行人，但是他們沒有去說，想到快要下班啦，還是先回去吧。就這樣半個小時之後到了公司門口，大家看了一下時間，還有幾分鐘到六點，慢慢的走進了大門，其他同事在那裏打掃衛生，他們只好先去找呂經理，找到之後，一起到了辦公室。

大家坐下來，呂經理馬上問：「你們有什麼問題嗎？」

蘭澄邈馬上站起來，大聲說：「經理你好，這是我們遇到的問題，全部寫在紙上，你先看一下。」說完把那張紙給啦她。

呂經理看完之後，馬上大聲說：「我們這裏的物業費是一年交一次，買的房子不一樣，物業費也不一樣，物業費是按照房子的面積計算的，還有如果現在來買房，如果一次性付清，可以優惠一點，優惠多少，等到客戶來了，我們再商量，你們是第一天上班，這些都應該給你們培訓一下，培訓完了之後，你們要記住，還有就是這個工作的確很辛苦，不知道你們能不能堅持下去？所以我也沒有給你們培訓這些，你們上完三天班之後，就基本上知道那些問題啦。」

六個人馬上大聲說：「經理，我們都會堅持下去的。」

呂經理馬上大聲說：「好吧，既然這樣，我把這些問題打印出來，發給你們，你們下班回去之後，把這些問題努力記住，到時候給客戶介紹才會全面一點，客戶才會相信一點。你們先去打卡，打完卡之後，回到辦公室。」

六個人馬上點頭說好，呂經理先出去啦，六個人馬上站起來，走到外面去打卡，其他同事已經打完卡啦，他們陸續下班了，六個人打完卡之後，回到了辦公室，大約半個小時之後，呂經理進來啦，把手裏打印好的資料分給他們，讓他們放好，到時候辭職的時候要交回來，大家點頭說好，呂經理馬上大聲說：「你們在工作中，可能會遇到同行業人員，所以這些資料不能給他們看到，上班的時候不要帶在身上，全部記在腦子裏，大家全部記住啦。」

大家馬上點頭說好，蘭澄邈馬上又問：「如果同行業的人也想買這裏的房子，我們應該怎麼介紹？」

呂經理想了一下，馬上大聲說：「如果真的是客戶，你們直接帶他來，資料上面的不用介紹給他，來到這裏之後，工作人員會給他介紹。這些都是銷售，同行業基本上都知道。」六個人馬上點頭說好。

呂經理馬上大聲說：「好吧，你們下班吧，可以在這邊吃了飯再回去，回去之後把這些資料全部記住，幾天之後，你們自己都熟悉啦，大家加油。」六個人馬上說好。呂經理先出去啦，六個人跟着出去啦，走出了公司，大家朝中午那家小飯館走去。

下班之後，其他同事都回去啦，在這裏吃飯的少，六個人找到位置坐下來，現在已經很餓了，老闆馬上來了，他們馬上點了三個菜，西紅柿蛋湯，紅蘿蔔燉粉條，肉末紅燒茄子，老闆記完之後，馬上去忙啦。

沒過多久，飯菜好了，馬上端上來，他們每個人吃了兩碗飯，把菜全部吃光，一起湊錢給啦老闆，一起走了出去，老闆邊擦桌子邊說：「還是這幾個年輕人懂事，不浪費。」

六個人慢慢走着，來到公交車站等車，車來后，大家趕緊上車，買好車票坐車回到學校。

回到學校之後，馬上回到了宿舍，坐在自己的床邊，把書包放下，換上拖鞋，第一次走這麼多路，腳底已經痛啦，大家脫掉襪子，排隊打來熱水，開始泡腳，拿出那張資料，開始看起來，邊看邊記，半個小時之後，水涼啦，大家先後擦乾腳，排隊洗臉刷牙，洗澡洗衣服。

忙完之後，又坐下來一起看，蘭澄邈看了一下時間，已經晚上八點半，他馬上大聲說：「我們看到十點鐘睡吧，明天還要起來上班。」

大家點頭說好，宿舍里很安靜，慢慢的到了晚上十點鐘，鬧鐘響了，大家互相問了，有沒有記住？大家都說，大概記住啦，再多兩天，應該就很熟悉啦，關上燈，大家趕緊睡覺。

到了第二天早上七點鐘，鬧鐘響了，大家趕緊起來，忙完后，一起下樓坐車，車來后，趕緊坐車走了。。